Arcane Marketing

Une des stratégies de marketing d 'ocon.

Dans l 'industrie de la chaussure chinoise de plus en plus compétitive, le Groupe d' Okan, dirigé par Wang Zhentao, est sans aucun doute un cheval noir.

De 1988 à 3 millions de dollars, 10 pour un travailleur a commencé, le développement devient 6 millions de yuan de l'actif net de l'entreprise en 2003, plus de 5000 employés, la production annuelle de 10 millions, la valeur de sortie Double Ultra - 10 milliards de dollars.

Aokang Groupe incroyable de vitesse sur la base de l'évolution rapide de la part de marché est actuellement avec l'industrie nationale de la deuxième, Province de Zhejiang en premier.

Les produits de la société dominante aokang des chaussures en cuir, kanglong les chaussures de loisirs, belle avancée de chaussures de mode sont classés comme "exempt de produits nationaux", laquelle aokang marque des chaussures en cuir en septembre de l'année dernière a "chinois célèbre marque de produits.

Le secret de développement rapide aokang groupe?

Lorsque l'attention aokang, on a découvert que cette entreprise le développement de saut, et l'Autriche, change fréquemment des idées de marketing sont inséparables.

15 ans dans le développement international aokang Groupe, l'auteur s'est approché de cette entreprise, tente de mode de commercialisation, terminal de gestion, de la logistique, de la promotion de la planification et de l'évolution future des aspects d'interprétation aokang 15 années de développement rapide de mystère.

Wenzhou à bon en affaires de renommée mondiale, aokang quand le prix le plus élevé de la famille Wang Zhentao a également acquérir la seconde session "remarquable de commercialisation de la Golden Trépied, Directeur général des prix de vente," la réputation de ma?tre "de la Chine de commercialisation.

Depuis 1988, le développement, le Groupe aokang dans le mode de commercialisation connu sur quatre étages.

Le premier étage est en gros, appartenant à une étape de séparation de la production et de la commercialisation.

Wang Zhentao avec 100000 troupes de vendeur de Wenzhou, de voyage de vendre leurs produits.

Distributeur avec de l'argent, à aokang de points de vente, à l'achat de stock après avoir marché, marché de la vente.

En ce moment, mode de commercialisation, les fabricants d'acquisition est un faible taux de rentabilité de la production, de la perte de ressources de réseau.

Le second étage est un fabricant de piscine.

Wang Zhentao 1986 a commencé sa carrière de vendre des chaussures en cuir.

A ce moment, des chaussures en cuir de qualité inégale à Wenzhou, faible, principalement, ne peuvent faire la "rue de marchandises", il est très difficile d'entrer dans des centres commerciaux.

Wang Zhentao calme, analyse de la situation du marché que le commer?ant est principalement à Wenzhou de marchandises de méfiance, de peur de prendre des risques et l'impact de leur propre réputation.

Si leur propre production, l'assurance de la qualité, et de "marque", l'avantage de Wenzhou style de chaussures en cuir, la porte peut ouvrir grand magasin.

Lorsque le magasin de chaussures en cuir sur le dos de sa propre production de Wuhan Wang Zhentao retourner avec lui pour trouver le Directeur, le Directeur a non seulement pour chaussures de production et des éloges, mais aussi pour la persistance de ce jeune homme et déplacé.

Mais les limitations de ses "de l'état" du système et des procédés d'élimination, de chaussures Manager hésite encore comment accepter cette "privé".

En ce moment, Wang Zhentao d?ment les idées déjà veut bien, il allait le comptoir, vendus, avant de payer les frais de location et de ne pas laisser des risques.

Après plusieurs fois de convaincre, le Directeur a promis de lui louer une demi - le essayer.

Un mois après avoir essayé, il vendait plus d 'un comptoir que les 10 comptoirs du centre commercial.

C 'est là que le Directeur mange ses pilules.

Wang zhengtao lui - même sur le comptoir, écouter les clients sur le style, le Code, la couleur et la qualité, pmettre l 'information en temps voulu à l' usine, ajuster le plan de production, souvent pendant trois ou cinq jours, les besoins des clients peuvent être satisfaits sur le comptoir, les affaires sont De plus en plus en feu.

Ainsi, Wang Zhentao a osé briser l 'ancien système commercial en étendant directement les tentacules de l' information au marché, en mettant en place un "Consortium de fabricants" et en faisant sonner le premier canon de l 'usine.

Par la suite, dans l 'ouverture de magasins dans les grandes et moyennes places du pays avec un casier exclusif et le système de distribution des distributeurs sont devenus les "deux jambes" du marketing d' Okun.

à ce jour, Wang Zhentao a mis en place plus de 800 magasins et magasins spécialisés dans tout le pays, pour l 'accumulation originale, l' expansion de la production à grande échelle et la promotion de la marque a joué un r?le très positif.

La troisième étape est le système de concession, l 'importation de cha?nes de monopoles.

Jusqu 'en 1997, avec l' intensification de la concurrence sur le marché, les consommateurs exigeaient une plus grande visibilité des modèles de produits, des services et des marques.

De ce fait, les stratégies de marketing initialement mises en ?uvre dans le cadre de ? coentreprises de fabricants ? et de ? distribution à plusieurs niveaux ?, en particulier les inconvénients résultant de la ? distribution à plusieurs niveaux ? et de la précarité des effets de marque, ne répondent plus aux exigences du marché.

Il faut un nouveau modèle de marketing, un réseau de marketing adapté aux exigences du marché et un mode de commercialisation qui domine le nouveau cycle de concurrence.

Dans ce contexte, Wang zhenhou, Président du groupe O 'conn, a décidé d' ouvrir un fleuve d 'avant - garde de ses pairs de chaussures dans le pays, d' introduire un modèle de concession de type McDonald 's, d' importer courageusement une cha?ne de monopoles et de s' engager plus t?t dans l 'exploration et la pratique des concessionnaires.

En janvier 1998, le premier magasin de la cha?ne o 'Connell a été officiellement inauguré dans la ville de shangtang, dans le comté de Yongjia, dans le Zhejiang.

Depuis lors, le marketing d 'O' conn s' est engagé dans une nouvelle cha?ne de monopoles, le développement de l 'entreprise sur la voie rapide.

à ce jour, le groupe O 'conn a créé plus de 30 succursales provinciales dans tout le pays, a ouvert plus de 2 000 cha?nes de magasins et a créé cinq succursales étrangères en Italie, aux Pays - Bas, en Espagne et en Indonésie, ce qui a créé un modèle de marketing basé sur l' interconnexion est - Ouest et Nord - Sud.

Sous l 'impulsion d' O 'conn, une cha?ne de vents souffle rapidement sur le marché chinois des chaussures.

à l 'heure actuelle, une variété de petites et grandes marques de chaussures en cuir dans tout le pays, de sorte que le marché chinois de chaussures en cuir à quatre fumées, la situation des hommes et des femmes.

Cette cha?ne de ventes exclusives a joué un r?le important dans la reproduction rapide du réseau, la promotion de la marque, en particulier les fabricants ont réalisé un deuxième bénéfice, à la fois les produits et les marques.

La quatrième phase est une multi - Marque d 'exploitation.

Depuis le début du nouveau siècle, le marché de la chaussure est devenu de plus en plus compétitif et la Division du marché est de plus en plus évidente.

L 'avantage commercial d' une entreprise s' affaiblit progressivement.

Face à la nouvelle situation, il faut adapter les stratégies de marketing en temps voulu.

En ce moment, l 'extension de la marque semble être devenue une mode.

Un certain nombre de grandes entreprises dans une branche d 'activité à peu près, commencent à tirer parti de l' avantage de l 'ancienne marque pour s' étendre à une nouvelle industrie.

à Wenzhou, certaines entreprises qui fabriquaient initialement des chaussures en cuir ont fait des vêtements; d 'autres ont fait des vêtements, mais ont fait des chaussures en cuir.

Au moment où le vent chaud s' étendait?

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Gestion des terminaux

Les occidentaux ont classé le développement des entreprises en trois phases:

De 1988 à la première phase de 1991, est l'étape initiale de l'entreprise.

Durant ces quatre années, ils ont accompli deux d'accumulation, une accumulation de capital, le deuxième est l'accumulation de chaussures de l'expérience;

La deuxième phase pour 1992 - 1994, c'est la phase de démarrage de l'entreprise.

Le principal symbole quatre: 1992 construit 2 ateliers en plus de 160 millions de dollars, pour l'achat de matériel de machine interne, plus de 300 employés pour l'atteindre, la valeur de la production de 12,8 millions de dollars.

La deuxième est la normalisation de coopération de la part de l'entreprise.

La troisième est l'amélioration de la qualité, de créer des marques, 1994, aokang marque devient célèbre marque la première de Wenzhou, aokang des chaussures en cuir a été nommé City, Wenzhou City, le premier lot de produits de marque.

Quatre Deng Xiaoping du tour de parole à l'entreprise des opportunités de développement.

La troisième phase de 1995 jusqu'à maintenant, c'est à la phase de développement rapide de l'entreprise.

En juin 1995, Wenzhou Co., Ltd a été créé dans le Groupe aokang Wenzhou chaussures les plus t?t.

En 1996, la société de sortie atteint 118 millions, l'imp?t sur les bénéfices de 15 millions de yuan, dans l'industrie de la province de Zhejiang est classé en deuxième.

En 1997, la mise en ?uvre de trois niveaux de l'échelle des entreprises sauter: juin 1997, s'élève à Zhejiang aokang Group Co., Ltd; en juillet, le Ministère de l'agriculture des pays aokang approuvé pour les groupes d'entreprises, de 23 entreprises de l'échelle nationale; 8 mois, aokang approuvé par le Conseil national du commerce et de l'industrie nationale sans groupe régional.

La valeur de sortie de 238 milliards cette année atteint, l'imp?t sur les bénéfices de 35 millions de 96 ans, plus que doublé, l'imp?t sur les bénéfices ont augmenté de 20 millions d'entreprises, est le meilleur des avantages économiques de la province du Zhejiang, homologues en premier.

En février 1998, aokang pour la première fois sur le roi de chaussures en cuir de la Chine est devenue le top 10 des entreprises de l'industrie.

Quand la valeur de sortie de 378 millions, l'imp?t sur les bénéfices de 48 millions de dollars, et que 97 ans ont augmenté de plus de 50%, ce taux de croissance est la plus rapide dans l'industrie nationale avec l'intérieur.

En 1999, les entreprises ont été classées dans la province de Zhejiang comme plus de 50 produits de marque, les entreprises privées dans tout le pays.

Selon l 'évaluation globale des six indicateurs économiques de l' Association chinoise de l 'industrie du cuir, O' conn occupe la deuxième place dans l 'industrie nationale et le premier rang dans le Zhejiang.

En 2002, la production de l 'entreprise a atteint 8 millions de doubles, la production a dépassé le milliard, a atteint 180 millions de taxes sur les intérêts, a atteint un nouveau record historique.

...

Derrière ce groupe impressionnant de chiffres, nous assistons à l 'expansion rapide du réseau de monopoles de la cha?ne nationale d' oconville.

Depuis le premier développement en 1998 jusqu 'à plus de 2 000 aujourd' hui, quel est le secret de la cha?ne?

Les cha?nes d 'exploitation depuis les années 1980 à introduire la Chine, il y a plus de 10 ans.

Dix ans, et il n'a pas beaucoup d'attention aux gens, mais le développement de près de deux ou trois ans particulièrement rapide.

Selon les statistiques de l'opération d'association de la cha?ne, au mois de juin de l'année dernière, les entreprises de la cha?ne nationale de 2100, nombre de magasins 3,2 millions, total des ventes annuelles de 23 milliards de dollars.

Gestion de cha?ne est une arme magique de l'expansion rapide des entreprises, il est nécessaire de choisir une entreprise après obtention d'une certaine réputation de leurs produits sur le marché plus large.

De manière générale, la gestion de la cha?ne d'entreprise moderne de la cha?ne directe de cha?nes et de particuliers.

Cha?ne directe de l'entreprise d'investissement à ouvrir sa boutique, et la cha?ne est le magasin un rejoint la nature de l'entreprise, de sortie n'est pas seulement un produit tangible est un modèle de gestion invisible, alors que le modèle de gestion invisible est une cha?ne de magasins de survie plus un facteur clé.

Généralement, lorsque le mode de développement de l'entreprise à une certaine échelle peut prendre les deux en parallèle, à l'expansion des entreprises de marketing de réseau: d'une part, à l'aide de cha?ne directe établie le magasin, ce qui pourrait jouer un r?le de magasin d'image, de manière à la promotion de la culture de la marque de l'entreprise.

Comme dans les affaires importantes de la rue, gérée par l'investissement direct dans le siège ou exploitations, sur les droits de propriété est une relation de subordination; d'autre part, en particulier de la cha?ne, par le concessionnaire pour, sur les droits de propriété et le siège n'a pas de relation de subordination.

Lorsque l'entreprise a ouvert un certain nombre de magasins, va envisager de franchise pour le développement de magasins, l'expansion des efforts de compétitivité et de promotion de l'entreprise.

C'est peut - être la franchise magasin échantillon; deuxièmement, pour la franchise pour le développement de la franchise, le siège en moins, n'a pas besoin de plus d'investissements; troisièmement, par le biais de franchise à la fa?on de l'expansion d'entreprises de marketing de réseau.

L'Autriche faisait de prendre ces deux motifs, à partir de janvier 1998 dans Yongjia Comté a ouvert le premier magasin de chaussures nationaux indépendants, il a été établi de manière à grande échelle de franchise magasin.

Jusqu'à présent, a réussi à ouvrir plus de 2000 de cha?nes de magasins, de 800 con?u Hall (magasin).

Franchise magasin mais pas besoin d'investir plus de fonds au Siège, mais la réussite de la gestion n'est pas facile.

Si l 'un ou l' autre de ces maillons est en cause, cela pourrait entra?ner une perte totale.

Pour le Siège, il est donc indispensable de disposer d 'un ensemble de modèles d' activité qui correspondent au développement de l 'entreprise et, à cet égard, O' conn a accumulé une expérience précieuse.

Tout d 'abord, O' conn a réduit au minimum les risques liés à l 'ouverture de magasins affiliés.

Par exemple, le choix de la personnalité de leurs partenaires, le degré de crédibilité, la force financière, le choix de l 'emplacement, etc., doivent faire l' objet de visites sur le terrain et d 'une analyse détaillée du marché avant d' établir les dossiers des adhérents et de commencer à négocier la coopération Après avoir été sélectionnés de manière à ce que les deux parties puissent parvenir à des objectifs mutuellement avantageux avant de coopérer;

Deuxièmement, veiller à ce que les adhérents suivent le modèle d 'activité établi au Siège;

Le troisième est de garder