Explorer Le Mystère De La Marque

La pensée des faits

Fait n ° 1: Hong Kong Daily News Financial and Economic Journal, avril 1991.

Selon l 'article, ces dernières années, les commer?ants ont d? chercher à se protéger en raison de leur attachement à la selle de Nike, de nombreux adolescents, sans prendre de risques pour voler, voire tuer.

Deux faits: d'innombrables Harley conducteur Harley "Aigle" tatoué sur son corps, volontiers comme Totem de son esprit.

Numéro trois: Starbucks les consommateurs non seulement à une file d'attente même en présence de café Starbucks locale considérée comme nécessaire par jour.

Le fait que quatre: "pédé" de boissons en 1999 au Japon développé avec succès, en 2000 de saut pour la troisième force majeure de coke sur le marché japonais; en 2001 à Singapour et Hong - Kong énumérés, bient?t devenir la première marque de boissons de jus de fruit local; liste de seulement deux ans est devenu Un jus à boire d'Asie.

Dans le même temps, beaucoup de "pédé" homme de pages Web spéciales de naissance, à Hong Kong, a également créé des clubs en ligne "pédé".

Le fait que cinq: aux états - Unis, adultes et veut avoir la marque de voiture de sport adaptée, environ rêves de jeunes jusqu'à 70% est une paire de chaussures nike, "Nike" est devenu un "rêve" de poursuivre les consommateurs.

C'est comme un mythe les mille et une nuits comme des consommateurs, pourquoi "service" d'une marque, de fa?on à atteindre la folie ose donner leur point?

Mais, aujourd'hui, sur le marché, il y en a un peu de marque avec ces "de la mythologie de consommation" - pour les consommateurs et avec leur fierté, pour les consommateurs et pour la perte de leur douleur.

C'est la marque de culte que de grands hommes, les héros, star de culte, un respect sincère et admire admirer et de désir, du fond de mon c?ur.

Un fanatique religieux comme la poursuite de la marque, une marque commune a et le système de valeurs et de règles.

Le jugement de marque de culte

Culte est un sentiment d'appartenance.

Le monde a besoin de appartenant à un au - delà de collective de nous - mêmes.

La marque d'un sentiment d'appartenance au - delà de la simple peut être produit.

Le sentiment d'appartenance de la force d'entra?nement est très puissant.

Les gens ne satisfaisant pas de travail plus général n'est pas un salaire, de position, mais le sentiment ne peut être une partie d'un processus, ne peut être reconnue à un groupe de personnes.

Pour une marque vénéré, ils n'ont pas seulement acheté le produit, mais lors de l'achat et de la consommation de ce produit, est devenu un collectif, un membre de ce groupe par la personnalité au - delà de la classe sociale et économique et le système de valeurs partagées sur mesure et liés l'un à l'autre.

Culte est un désir et le fanatisme.

Culte est le désir et le respect vient de l'intérieur, c'est de la nourriture et conversion de son ame, qui dépasse de loin de la manie d'achat de fidélité du consommateur.

Peut être les consommateurs de culte de marque a un charme, de sorte que les consommateurs veulent devenir une partie de la marque, ce qui permet de créer un retour sans demande.

Une fois que la production de marque de culte, d'expression pour les consommateurs de marque suis tout ou?e, le comportement de la marque de dédié à suivre, la description de la marque est passionné, et même de tout donner.

Une telle marque dans l'esprit des consommateurs, de sorte que la longueur de la taille, de l'histoire de l'entreprise, la qualité des produits, de l'avantage géographique, de publicité et de conception, etc. sont hors de propos.

Culte est un sentiment.

Les consommateurs en raison de la volonté, de l'instinct, marque de sélection ou d'autres causes et des habitudes de consommation, mais les consommateurs sur une marque d'atteindre le culte de point, ils n'ont pas de raison de penser que la sélection et la consommation.

La clé de l'influence de ces marques sur les consommateurs, c'est l'émotion et la passion et non pas la pensée rationnelle, dans la finition et l'émotion d'adaptation de ces consommateurs joué qu'un r?le secondaire.

Par conséquent, une marque est vénéré et des consommateurs de l'interaction sensorielle et émotionnelle, les consommateurs ne peuvent pas de fa?on rationnelle et prévisible pour organiser ces sentiments.

Un, la forme de la marque de valeurs

Le choix des consommateurs de marque, est peut - être pour acheter un costume de l'achat de biens, d'une valeur d'acheter un sentiment, mais pour former le culte de la marque, l'achat est un ensemble de valeurs de l'Union (figure).

Cette valeur est un mode de vie, est une attitude de vie, une vie.

Lorsque ces valeurs sont bien connues des consommateurs par l 'intermédiaire de supports appropriés, et qu' elles suscitent une résonance psychologique auprès de ces derniers, les marques ont dépassé le sens de l 'entité du produit et de la marque elle - même pour avoir une vie vivante.

Ces valeurs peuvent jouer un r?le actif dans la vie des clients et permettre le développement et l 'expression personnelle des groupes cibles, ou donner aux consommateurs un sens et des règles dans la vie.

La valeur est fondée sur trois principes:

Affectivité (déterrer les émotions plut?t que la raison)

Les grands cinéastes trouvent toujours le moyen d 'ouvrir la dynamique émotionnelle qui existe déjà au fond des c?urs et des c?urs qui, en racontant l' histoire, tentent délibérément de toucher les cordes émotionnelles sensibles.

Un grand film qui vous fait réfléchir, vous fait sentir, vous fait rire, et vous rend triste.

Comme dans la production de films, les valeurs fa?onnées par les marques vénérées devraient inspirer le c?ur des consommateurs plut?t que le cerveau, prendre en compte la nature et les sentiments de l 'homme, placer les valeurs émotionnelles au centre de l' intérêt et se libérer des contraintes de la raison.

Ces valeurs peuvent donc être celles qui sont reconnues comme étant les plus appréciées (joie, justice, liberté, égalité, bonté, etc.) ou celles qui se sentent mal à l 'aise lorsqu' elles sont reconnues franchement (rébellion, cool, fainéant, sauvage, extrême, etc.).

Historique (intégration au processus historique).

Les valeurs sont la nature humaine et émotionnelle de l 'excavation, qui sont étroitement liées au processus social.

Dans des contextes sociaux et historiques différents, des niveaux de vie et des niveaux culturels différents, les besoins en valeurs découlant de la nature sont différents, par exemple dans la culture traditionnelle chinoise, où la fidélité est considérée comme la vie, alors que depuis la révolution capitaliste, la liberté, la démocratie et l 'égalité sont vénérées.

Même les aspirations immuables et innées de l 'humanité ont souvent besoin d' être stimulées rapidement et pleinement dans un contexte historique particulier.

La poursuite de la liberté est éternelle, c'est la culture comme "Harley" la liberté de pensée dans le cadre de la dépression économique après la Seconde Guerre mondiale et les états - Unis de haute technologie dans les années 80 de la prospérité de fond spécial réussi; sur l'efficacité, d'équité et de riches de poursuite est éternel, mais seulement dans les années 80 à Shenzhen en Chine le contexte spécial préconise, pour attirer des centaines de millions de personnes comme le fanatisme; Coca - Cola est due à la Seconde Guerre mondiale pour la paix de l'esprit qui a balayé le monde marque de pfert.

Par conséquent, seulement à comprendre le processus historique de la marque et le marché ne marque de valeurs et l'esprit de la marque de vitalité et de charisme.

3, commandant en chef (commandant en chef des affaires internes et externes).

Le concept de valeur n'est pas un slogan, mais la pierre angulaire.

Diffusion et de la promotion des activités non seulement de marques de guidage et de guidage de l'entreprise afin de déterminer la direction de fonctionnement et la plage de fonctionnement, de commerce, d'aide à la détermination de la mise en ?uvre de ce même mécanisme de gestion, d'engager ce genre de personnel.

Si une marque représentant les consommateurs "nature", toute chose si la gamme de produits ou de services de l'entreprise est de permettre ensemble de valeur client avec la nature.

Deuxièmement, la forme de mystère et de magie

Culte à partir de l'admiration, un dans son propre domaine de rêve qui admire; culte est un désir, un explorer au - delà de la vérité et de s'intégrer dans leur désir.

Par conséquent, pour injecter au - delà de la marque classique, l'élément d'excitation magique et mystérieux imaginé, peut renforcer la volonté de rechercher les consommateurs au - delà de lutte et de respect.

Sony Corporation, capable de satisfaire les souhaits de la population n'a pas encore exprimé, l'influence de la réputation et de précurseurs de forgeage vestons, de sorte que toute autre société inégalée, suivre et vide poussé; Coca - Cola toujours maintenir l'influence de sa mystérieuse de formule sur le marché, de sorte que son charme de cent ans n'est pas réduite; des catastrophes a Disney ", l'image de la forme mais à chaque fois que la petite souris avec" vulnérables, bien que la réalité de la trahison, mais merveilleux; magique et le mouvement de la mythologie Nike écru est directement utilisé une force surhumaine montre un héros.

Trois, la forme de la propagation de vecteurs de valeurs

Le concept de valeur est une prise de conscience et une idée, ce concept doit être pformé en entités, pformée en substances, pformé en un consommateur peut vraiment quelque chose à la perception et le consommateur, pour la communication, la fusion de la valeur de réalisation.

Une marque a des valeurs de survie et il est essentiel de trouver un vecteur de communication approprié.

Ce vecteur de diffusion d 'idées doit être fondamentalement lié à ce que représente la marque, aux besoins physiques et émotionnels uniques pmis, ainsi qu' à la valeur éternelle de la marque.

Critères de sélection des vecteurs de propagation de valeur:

Deep correlation

Avant de devenir "pensee", la marque à laquelle nous sommes en contact a besoin de créer des images complexes de la manière dont le monde fonctionne par le biais des sens, par le biais des paramètres formulés par ces signaux d 'entrée, afin de construire notre conscience - la notion de marque.

Le principal vecteur de communication que nous choisissons doit être capable de pmettre cette idée au consommateur, de la faire conna?tre directement et de ne pas être modifié par les signaux des éléments pertinents.

High - extensibility

Le vecteur de diffusion doit avoir une connotation qui reflète fidèlement les valeurs, mais il doit avoir une portée plus large et être ouvert à tous les éléments (produits, chanteurs, services, équipes de football, porte - parole, etc.) qui incarnent les valeurs fondamentales.

Quel que soit le moment, l 'occasion, le contexte culturel et les groupes de consommateurs, ce vecteur peut trouver des signaux d' éléments appropriés pour la diffusion et la communication avec les consommateurs.

Si Nike se place dans l 'industrie de la chaussure plut?t que dans le sport, il ne sera peut - être jamais possible d' atteindre l 'objectif d' aujourd 'hui; et si les McDonald' s se contentent de se procurer de la nourriture plut?t que de s' amuser, les enfants du monde entier ne seront pas ivres.

Les sports, les loisirs, la musique, etc., peuvent se décomposer en différents éléments dans la pratique.

Le coca - Cola est un vecteur de la notion de "sport et de musique", qui n 'est pas séparé de la base du "divertissement", car il incarne les valeurs fondamentales du "bonheur et de l' innocence" que représente le divertissement.

Le vecteur d 'idées n' est pas un vecteur d 'image

Les marques ont essentiellement leur propre vecteur d 'image, à travers le vecteur d' image pour améliorer la notoriété et la beauté de la marque.

Mais il n 'y a pas beaucoup de marques avec des supports d' idées, qui sont indispensables à leur vénération.

Les supports d 'image doivent refléter l' idée des supports d 'image qui peuvent être représentés par différents supports d' image.

Les supports d 'image des McDonald' s sont des activités récréatives, notamment les "oncle McDonald 's", "porte - parole de toutes sortes d' images" et "employés de produits normalisés et de services sourires"; les supports d 'image Nike sont des "Sports", suivis par "Jordan", "Barclay", "Agassi", "Professional Baseball Team", etc.

L 'histoire de la marque

L 'histoire est la base d' une relation étroite entre la marque et le consommateur, en racontant l 'histoire que le consommateur attend le plus d' entendre, ce qui permet à l 'auditoire d' avoir un sentiment de proximité, d 'accro?tre l' effet mystérieux et d 'être ému par les paroles et Les actes de l' histoire et de maintenir ainsi l 'enthousiasme du consommateur.

Coca Cola II a accompagné les jeunes Américains dans les batailles les plus difficiles, ce qui a fait d 'une boisson un messager de la paix et de l' élévation du moral et a empêché l 'homme d' être passionné; Nike et la perte de place qu 'ils ont d? quitter à cause de leurs blessures.