La Marque Crée La Dépendance, Le Marketing Des Médicaments

Table des matières

Page 1

Page 2

La nouvelle politique de surveillance pour déclencher la commercialisation de EMKT.com.cn de nouvelles idées:

Avec "de l'obligation de notification" notice et étiquetage de l'administration de médicaments et sur des médicaments afin de normaliser la gestion du Règlement le nom de ces deux politiques, l'utilisation de médicaments nom commercial peut être limitée, la commercialisation de médicaments par "plus qu'un" dans "de multiples médicaments un" époque, pour quoi comme sujet de grande marque de commercialisation des médicaments a été la propagation de vecteurs pendule à de nombreuses sociétés pharmaceutiques devant.

Nom de limitation de l'utilisation de produits de marque de dingue

La nouvelle révision libéré des Inserts et des étiquettes de règles de gestion de la demande: sur la plus petite unité de médicament hors de la bo?te d'emballage, la zone de mots le nom de la marchandise ne peut être supérieure à 1 / 2 de nom générique, et pas avec le nom générique de pairs.

En bref, dès l 'entrée en vigueur de cette disposition, les consommateurs ont vu que le nom générique des médicaments serait le plus visible dans l' emballage des médicaments.

La circulaire relative à la poursuite de la réglementation de la gestion des noms de produits pharmaceutiques souligne également qu 'il est interdit d' utiliser des noms de produits autres que les nouvelles structures chimiques, les nouveaux principes actifs et les médicaments brevetés pour les composés.

Cela signifie que la possession antérieure d 'un nom commercial par le biais de la modification de la forme posologique et de la modification des spécifications pour l' homologation des ? nouveaux médicaments ? s' améliorera.

Le problème du marketing pharmaceutique, à l 'origine, était de "plus d' un médicament", "Compound Paracetamol and Amantadine capsules", "Compound Paracetamol and Amantadine Hydrochloride" capsules ", mais avec des noms commerciaux différents.

, de marque de différentes entreprises différentes peuvent être produits de fa?on à faire.

Une fois que la limitation de l'utilisation des médicaments génériques, nom commercial, la commercialisation de médicaments génériques "de multiples médicaments dans un" ère: limitée en raison des noms, même produites par différents fabricants, aussi longtemps que la même composition de médicaments, lors de la circulation sur le marché uniquement à un même nom générique.

Nom de la marchandise est initialement sur la base de produits de base de la forme de la marque, vecteur important de la commercialisation; il limitée pour faire des produits de marque, c'est un énorme défi: un exemple très simple, vous avez frappé votre usine de production "Compound Paracetamol and Amantadine Hydrochloride Capsules" publicité, ses fabricants suivez blanc Darshan!

Parce qu'ils ont le même nom, de variétés similaires à la zone de marque d'énigme.

Il n'y a pas de marque, marque par quoi?

Puisque le règlement de l'industrie de la politique de limitation de l'utilisation de noms commerciaux, augmente la difficulté d'établir la différence de produits de marque; alors, lors de la commercialisation, on peut par quoi pour créer des produits de marque afin de promouvoir les ventes de produits?

L'auteur de mentionner trois propositions:

1, un contenu riche de produits de marque

Dans le cas d 'un produit unique, les noms commerciaux sont la partie de la composition de la marque qui peut être exprimée dans le texte et communiquée dans la langue; un bon nom de produit peut rapidement et précisément exprimer le contenu central du produit et ses principales idées, ce qui permet aux consommateurs d' être impressionnés et inoubliables à long terme.

Toutefois, la marque n 'est pas seulement une question de nom de produit, ce n' est qu 'un point de la marque, c' est une petite partie de la marque, pas tous.

Ainsi, nous pouvons enrichir le contenu de la marque du produit à partir d 'autres éléments tels que l' enregistrement de la marque du produit, la couleur de l 'emballage, le motif de l' emballage, l 'aspect de l' emballage, la conception différenciée.

Par exemple, la Triazine halogénée "Bouteille bleue" est efficace pour séparer d 'autres Gluconates de calcium oral liquide, tels que les liquides oraux de désinfection thermique.

2, ne fait pas de produit unique, de groupes de produits

Parler de Xi'an Janssen, nous pensons que le Miconazole; un amendement pharmaceutiques, nous pensons que 斯達舒, mentionner Tasly, nous pensons que Danshen.

C'est typique de l'entreprise marque de produits, un produit unique.

Toutefois, mentionné Tang, on pense que ce n'est pas spécifique de la série de produits, de haute qualité de la médecine traditionnelle chinoise mais; mentionné myl, nous associer à sa série de "concentration de traitement des hémorro?des; produits mentionné Wang Ji, nous ne sommes pas penser à quelque chose d'antibiotiques typique, mais avec Le feu, produit des voies respiratoires supérieures à cette direction associé.

Cela nous rappelle que dans les cas où la création d 'une seule marque de produits se heurte à des obstacles, nous pouvons commencer par la performance globale de l' entreprise, puis, lentement, de regrouper les caractéristiques typiques associées au Groupe de produits, dans une direction commune, avant de créer l 'image de l' entreprise.

On peut dire que ces entreprises, représentées par des pairs, ont une image bien supérieure à celle des produits; en cas de perte de la marque unique de produits, elles peuvent faciliter la vente de leurs produits et créer une situation de vente de groupe de produits.

Recherche de différences dans l 'homogénéisation, découpage de marque

Même pour les médicaments gastro - gastriques, le cheval prêche plus sur la théorie de l 'estomac, la théorie originale peut créer des barrières pour protéger ses ventes, tandis que stashu, s' il est positionné à partir de FAB (caractéristiques, efficacité et avantages) du produit, n' a pas d 'issue car ses Composants n' ont rien de particulier.

L'enquête à un grand nombre de patients après leur savoir: quelle que soit la cause, de la gastrite ou de l'ulcère gastrique, ou en tant que c'est les trois sympt?mes de l'estomac à l'aise va: l'acide de l'estomac, douleurs d'estomac, ballonnements, alors l'amendement pharmaceutiques de perceptions pour localiser 斯達舒.

Un autre exemple est "la beauté d'intérêt pseudoéphédrine comprimés", Dongsheng Technology "noir et blanc" a "le jour de la demande de manger de comprimés blancs de ne pas dormir, manger la nuit noir ou"; il n'y a personne à emprunter, jour et nuit, respectivement de prendre la feuille blanche noir de Ce recours, faire un film blanc bleu quoi!

C'est quelqu'un de prix de positionnement sur "la beauté d'intérêt pseudoéphédrine comprimés", une "un rhume", sépare efficacement les ventes d'autres produits similaires, le résultat est très bien aussi.

En fait, la technologie unique (pilules de Salvia miltiorrhiza comme Tasly produits), tradition et modernité (médicaments modernes de médicaments traditionnels à base de plantes et plantes keb Tang), peut être utilisée comme point de demande de différence.

Ne fais pas de marque, par quoi à gagner?

Même avec des noms de marque, sans se faire du jour au lendemain.

Limitation de l'utilisation de produits de nom de marque est encore plus difficile, alors pour le produit ou la marque de l'entreprise défavorisés, ainsi que par l'augmentation des efforts de recherche et de développement de l'innovation technologique de la production d'une véritable "médicament" a son propre nom commercial (qui actuellement entreprises, très difficile!)

, mais aussi de quoi gagner?

1, le canal de gagner

Produits de la marque, peut certainement plus rapide et plus vendre.

Mais pour leurs produits de manière plus rapide et plus vendre à des consommateurs, ne sont pas dépendre de la marque de tirer.

La voie de commande de culture intensive, de canaux, sur la base de la commercialisation de l'équipe est sur le canal sur le terminal de gagner un possible.

Nous savons tous que dans les circuits de commercialisation des médicaments, le premier niveau des entreprises est le réservoir de produits, et qu 'il nous apporte le plus grand avantage de prendre des risques financiers et d' entreposage.

Les distributeurs secondaires sont les produits à destination des terminaux, de veiller à ce que l 'eau dans les tubes est la clé.

L 'h?pital et la pharmacie du terminal sont les produits qui arrivent à la clientèle des robinets d' eau, tandis que notre équipe de marketing a pour mission principale de maintenir le "robinet" ouvert à tout moment.

Si des stratégies telles que l 'interception par voie ou l' interception de terminaux peuvent être utilisées avec souplesse pour s' emparer des positions de stockage ou de présentation des maillons de canal, il n 'y a pas d' autres options pour le client, même pour les produits de marque vulnérables.

Mode Marketing

Lorsque le marketing de la marque se heurte à des obstacles, nous pouvons utiliser la force du modèle plut?t que celle de la marque pour créer des résultats de vente.

Si les grandes variétés "daknin", "stashu", "White and black" sont le résultat de la vente de produits d 'étirage de marque, alors les produits pharmaceutiques chinois Shu sont vendus à de nombreux produits tels que amoxicilline, panlangen, polyenzyme, dichlorfenate de sodium et de ginseng, qui sont vendus à une échelle d' un milliard de dollars par an, mais il n 'y a pas de marque de médicaments!

Pourquoi?

Parce qu 'ils ont différents modes d' exploitation, "les généralistes" modèle, à faible co?t pour créer un avantage de créer un troisième terminal marché!

Shu zhong Pharmaceutical has Growing as a model of the Marketing of poor cost.

De même, l 'industrie pharmaceutique de Yangtze River, qui a été la première à vendre plus de 10 milliards l' an dernier, est également un représentant de modèle gagnant: l 'h?pital de la vente pure et silencieuse.

Visible, ne peut pas utiliser la force de la marque, nous pouvons utiliser le modèle pour créer la performance des ventes de produits.