Comment Les Distributeurs élaborent - Ils Leurs Propres Stratégies Et Plans?

Ces dernières années, l 'approfondissement continu de l' OMC dans notre pays et la pénétration de l 'IED dans tous les domaines et dans toutes les fili, en particulier l' invasion massive de l 'étranger Ka, ont accéléré la pformation radicale des circde distribution existants en Chine.Dans la confusion, ils ont également tendance, ne savent pas combien de temps les agents de produits peuvent jouer.

En fait, en tant que distributeur d 'un produit, depuis le fabricant jusqu' à l 'extrémité, et en tant qu' élément indispensable du consommateur, il a également besoin d 'une stratégie et d' une planification propres.

Ce n 'est qu' en ayant une direction claire et le positionnement que les distributeurs locaux peuvent trouver leur place, pour faire encore plus.

En fait, les distributeurs élaborent leurs propres stratégies et leurs propres plans, en fait, pour comprendre ce qui est à la fois leur mission ou leur mission future.

C'est l'avenir de leur valeur de localisation, c'est - à - dire claire dans un laps de temps futur pour atteindre l'objectif de quoi?

Distributeur de planification stratégique propre, c'est clair de leur direction à l'avenir, de savoir où aller?

Comment une étape par étape pour atteindre leurs objectifs.

En un mot, la stratégie est de vous laisser faire la bonne chose, il y a dans la bonne direction, le distributeur peut ainsi élaborer la tactique et de son propre plan, plan et autour de la combinaison de série de sa propre stratégie.

Mais la réalité est, de nombreux marchands, et a même de la société concessionnaire de fonctionnement, est le manque de réflexion stratégique propre, ou que la stratégie n'est pas complète et n'est pas parfait, même si la société certains distributeurs savent ce qu'ils veulent, pour de nombreuses raisons, mais il est difficile de concept en action, de sorte que leur objectif une étape à la fois pour l'atteindre.

Et, soit la plupart des distributeurs n'est pas sa propre stratégie, au moins à ce stade, c'est le cas, ils ne savent pas toujours à l'avenir, ne conna?t pas de canaux et de l'orientation du marché lui - même, je ne sais pas comment le portefeuille, ne sais pas systématiquement la gestion du marché, qui continuent de suivre l'étendue "métier" mode ou mode de vente, plut?t que de la commercialisation, de sorte que même une étape par étape la perte de ses avantages, la concurrence sur le marché et, par conséquent, les distributeurs doivent être la planification stratégique sur lui - même, à l'avenir, mieux sur le marché de l'intégration de la concurrence.

Les distributeurs sont l 'extension du secteur de marketing de l' entreprise manufacturière, les distributeurs veulent suivre le rythme de l 'entreprise, à la recherche d' un plus grand développement, en fait, comme les fabricants, ils doivent élaborer leurs propres stratégies et les mettre en ?uvre par le biais de plans concrets et pratiques, Afin de progresser vers des sociétés de marketing normatives, institutionnalisées et gérées, comment les distributeurs peuvent - ils élaborer leurs propres stratégies?

L 'élaboration de la stratégie et de la planification des distributeurs peut se faire en quatre étapes:

Premièrement, les distributeurs eux - mêmes de positionnement, exposé de la mission d 'affaires.

Cette étape, c 'est de faire comprendre aux distributeurs qu' ils sont eux - mêmes.

Se positionner, c 'est savoir ce que l' avenir veut?

Que peut - on faire?

Le faire comment?

C'est en particulier dans une période de temps, la nature de l'entreprise de dealers, le champ d'objet et de services de gestion.

Par exemple, Kam Air Fook vin (après l'intégration dans Hua Group), qui est en fait le plus grand distributeur de liqueur, de la nature de l'entreprise, c'est un canal en amont de l'alcool en contact étroit professionnel société de distribution, le champ d'activité comprend "jlf Vino", "d'alcool de qualité supérieure", "marque", "quatre segments colorés de vin" et ainsi de suite, objet de service, à l'exception de ses partenaires de la stratégie à tous les niveaux des canaux en aval, à tous les niveaux de tous les clients comprend également préféré de l'alcool.

Les distributeurs de positionnement ou de mission, présente les caractéristiques suivantes: 1, la faisabilité.

C'est - à - dire par l'effort peut être réalisé.

Par exemple, jlf vin de devenir "la première liqueur Business" est plus viable, et a été mise en ?uvre.

2, de la présente orientation vers le marché.

Par exemple, pour les besoins des clients comme noyau, la satisfaction du client pour le guidage de refléter la valeur de fonctionnement du marché, les distributeurs de guidage.

3, inspiré.

Par exemple, la Mission de service jlf est "de laisser les gens de boire Kam Air Fook vin, et, finalement, de Kam Air Fook vin doit devenir une partie de la Chine populaire, est une motivation.

C'est une vision presque arrogant, mais est devenu une culture d'entreprise jlf, a été la cible de tous les employés de la société de se battre.

4, spécifique.

Positionnement des opérations et la Mission doit être précise.

Par exemple, dans le cas de jinliufu, le classement de "premier vendeur chinois de vin" est très précis et clair.

Deuxièmement, procéder à une analyse SWOT.

La méthode d 'analyse SWOT, également appelée méthode d' analyse de la situation, est représentée par quatre lettres en anglais: avantages (Strength), désavantages (Weakness), opportunités (qfortunity) et menaces (Threat).

Les distributeurs utilisent cette analyse, qui comprend deux éléments: 1) l 'analyse externe de l' environnement.

C 'est - à - dire que les distributeurs doivent pouvoir, grace à une analyse externe de l' environnement, identifier les possibilités de commercialisation et identifier clairement les menaces et les défis auxquels ils sont confrontés.

Par exemple, les distributeurs doivent être en mesure de comprendre et d 'analyser clairement les facteurs externes suivants: premièrement, la politique macroéconomique globale de l' état, en particulier la politique industrielle; deuxièmement, l 'évolution du PIB dans le pays où se trouvent les distributeurs et l' évolution de la politique d 'investissement des administrations locales; et, deuxièmement, la taille du marché local: taille, ventilation et composition du marché; caractéristiques du marché: principaux canaux en aval, principaux produits de vente, préférences et tendances de la consommation.

Analyse interne de l 'environnement.

Il s' agit essentiellement d 'une analyse des ressources et des conditions propres au distributeur.

Including: Marketing 4p Analysis, such as Product Strategy: Product Positioning, Product combination; Price Strategy: Lead Price, permeability Price; Channel Strategy: Target Channel, large, largeur, long design; Marketing Strategy: Marketing Planning, marketing 5w2h design, etc.

Stratégie de la clientèle: la clientèle a - t - elle besoin d 'une nouvelle ventilation et d' un nouveau positionnement, et comment la satisfaction de la clientèle s' améliore - t - elle?

Stratégie organisationnelle: examiner, en fonction de la Mission et du positionnement des opérateurs, si leurs propres structures organisationnelles, en particulier les organisations de marketing, peuvent aider les entreprises à s' acquitter de leur mission et de leur mission stratégiques, s' il y a lieu de réaménager ou d 'optimiser les effectifs en fonction des taches stratégiques.

En procédant à une évaluation et à une analyse objectives de ses propres ressources, de sa compétitivité, de sa capacité d 'exploitation, etc., afin d' identifier les avantages et les inconvénients de ses concurrents et de jeter les bases d 'une stratégie concrète pour la prochaine étape.

Par exemple, au début de la création de l 'industrie du vin de jinliufu, son porte - parole Wu Xiang Dong a analysé le marché en reconnaissant que, malgré une concurrence exceptionnelle et sans précédent sur le marché du vin blanc, en particulier entre les vins de haut de gamme et les vins de bas de gamme, entre Les marques de deuxième ligne, il manquait de leaders et de marques de premier ordre.

Iii. établissement d 'objectifs stratégiques: les distributeurs analysent l' environnement extérieur et leur propre environnement et se définissent eux - mêmes

Après la Mission et le positionnement de l 'opération, il faut ensuite définir des objectifs stratégiques spécifiques.

Pour le donneur, de la stratégie d'entreprise comprenant principalement: une stratégie commerciale, objectifs, c'est - à - dire concerne les modules de service, sa stratégie de chaque cible est - ce?

L'ensemble, constituent les objectifs stratégiques.

Par exemple, pour un distributeur de vin, en plus de l'alcool, mais il y a peut - être de la bière, des boissons, etc., et même de secteurs tels que l'industrie de la restauration de l'h?tel; deuxièmement, les fonctions des objectifs stratégiques, tels que les objectifs de la stratégie de commercialisation.

Ici, c'est de l'entreprise dans les objectifs de la stratégie, de formuler les objectifs de la stratégie de commercialisation nous principalement.

De déterminer les objectifs de la campagne de commercialisation distributeur, à partir d'une grande part, il convient de contenu comprend deux orientations: objectifs quantitatifs.

Par exemple: l'objectif de ventes, etc. l'objectif de bénéfice.

L'objectif de ventes d'un distributeur en 2008, fixé à 2 milliards d'euros, les bénéfices de 30 millions, est un objectif quantitatif.

II est des objectifs de qualité.

Par exemple, le canal aval et la satisfaction du client pour atteindre plus de 90%, le taux de couverture pour atteindre 95%, etc., sont de nature qualitative de la cible.

Un objectif stratégique efficace devrait suivre la règle spécifique intelligente, c'est - à - dire, en particulier, sur les objectifs de la stratégie de commercialisation plus précis que possible; Measurable, mesurables, des objectifs de la stratégie de commercialisation de la formulation doit être de mesure, de calcul; Attainable, peut atteindre, c'est - à - dire les objectifs de la stratégie de commercialisation de réaliste; Reasonable raisonnable, et de fixer des objectifs de la stratégie de commercialisation doit être raisonnable et rationnelle, le temps, c'est - à - dire les objectifs de la stratégie de commercialisation portant à temps, c'est - à - dire concrètement un délai.

Les distributeurs seulement confirmer ses objectifs stratégiques, en particulier des objectifs, de la stratégie de commercialisation des pratiques afin de parvenir à l'objectif de gestion alors, dealer, dealer afin de mieux atteindre leurs taches de l'entreprise, sans cesse vers une nouvelle étape.

Quatrièmement, la formulation de la stratégie de dealer.

Les distributeurs dans la détermination de la base de la stratégie d'entreprise, en particulier de la stratégie de commercialisation, ensuite, élaborer des stratégies spécifiques.

Stratégie de distributeurs de formulation de stratégies et de commercialisation comprend en général.

Objectif stratégique que le désir de dealer à l'endroit où le développement et stratégie de distributeurs alors que les distributeurs devraient comment atteindre cet objectif.

Une stratégie bien con?ue et bien con?ue est la clef du succès futur de la concurrence des distributeurs.

La stratégie du distributeur doit répondre à plusieurs questions: comment atteindre ses objectifs stratégiques?

Comment vaincre la concurrence?

Comment obtenir un avantage compétitif durable?

Comment renforcer la position commerciale à long terme des distributeurs, qui se trouvent en aval?

Par exemple, Haier a défini une stratégie d 'intégration internationale pour s' orienter vers le monde et l' a divisée en trois phases: la première phase de la stratégie de la marque (1984 - 1991), dont le principal objectif était d 'améliorer la compétitivité de base en fonction de la qualité; la deuxième phase de la stratégie de diversification (1992 - 1998), qui visait principalement à améliorer la compétitivité de base de l' ensemble; et la troisième phase: la phase de la stratégie d 'internationalisation (1999), qui visait à renforcer la compétitivité de base au niveau international.

Autour de la réalisation de cette stratégie, Haier a défini les trois objectifs de la stratégie d 'internationalisation: 1 / 3 de la production intérieure, 1 / 3 de la production intérieure, 1 / 3 de la vente à l' étranger et 1 / 3 de la production à l 'étranger.

Il a également proposé trois types de pfert: du marché intérieur aux marchés étrangers; de l 'industrie: du secteur manufacturier aux services; et de la gestion: de la gestion fonctionnelle linéaire à la cha?ne de marché reconstituée par les processus commerciaux.

Et à cette fin, a mis au point une stratégie internationale de développement des marchés: Stratégie internationale de développement des marchés - "difficile après la difficulté"; Stratégie internationale des marques - le développement de marques de renom internationalisées.

C 'est grace à ces plans de mise en ?uvre stratégique planifiés et structurés qu' Haier a réussi à sortir de son pays et à s' engager dans une stratégie internationale d 'intégration.

Stratégie de distributeurs seulement réaliste, mais peut également être doucement, non agressif, pas de nouveau et, de ce fait, avec le temps, de manière à obtenir en continu un plus grand développement.

En conclusion, la stratégie est la direction, la tactique est l'action.

L'élaboration de stratégies que dealer et son personnel de faire la bonne chose.

Est de faire en sorte que les entreprises et les travailleurs être ou ne pas être, à savoir abandonner, l'avantage pour obtenir ainsi la concurrence sur le marché, de bien comprendre lui - même, de ne pas se perdre dans les lignes directrices de l'entreprise, de la bonne stratégie et de domination, continue à obtenir un élan, pour faire de l'industrie des excellentes et de première classe de distributeurs pour la réforme du marché de la Chine, de jeter de l'huile sur le feu, escorte.