Directeur Des Ventes Comment Tigre

L'équipe de victoires pour avoir une excellente, une excellente performance de ventes de même dépend aussi de la route de la commercialisation de l'équipe de lutte.

En tant que responsable de la vente, vous voulez bien s?r avoir un ma?tre Loup - tigre invisible, mais cela ne peut pas attendre, ou ne vient pas, vous devez vous débrouiller vous - même, avez - vous de l 'habileté?

La pratique de l 'auteur de cet article peut vous inspirer.

L 'envoi sur le marché d' une équipe opérationnelle non formée, tout comme l 'envoi sur le champ de Bataille d' une armée non formée, risque de ne pas leur permettre de faire face à des taches plus lourdes que de se pformer en cendres.

Mais les entreprises ne peuvent pas tous les jours de fermeture de l'industrie de la génération au quartier général de la formation, de sorte qu'une grande partie des taches de formation est tombé sur sur le gestionnaire de vente ou de troupes de première ligne de la guerre.

Alors, Directeur ou directeur des ventes comment pour la formation subordonnés de génération de secteur, de sorte que l'équipe de leur devenir ma?tre de tigres du guerrier?

Je suis dans une entreprise a fait le Directeur régional, provincial, Directeur et Directeur de la société de marketing, de nombreuses années d'expérience de travail résume de la génération de la formation de l'industrie les types suivants:

　　1.以身作則，在工作中進行培訓。

Les chefs de vente et les directeurs de vente sont généralement issus de la base, ont une vaste expérience pratique et une bonne connaissance de la théorie, et lorsqu 'ils arrivent sur le marché dont ils sont responsables, ils peuvent suivre une formation à la communication avec les représentants de l' industrie pour analyser et répondre aux questions et aux doutes des représentants de l 'industrie; ils peuvent aussi se rendre sur le marché avec les représentants de l' industrie, visiter les distributeurs et se tenir prêts à corriger les irrégularités dans les déclarations des représentants de l 'industrie et communiquer avec eux - mêmes.

　　2.利用月底月中銷售例會進行培訓。

Afin de faciliter les travaux et les résumés, les entreprises organisent généralement des réunions de vente à la mi - et à la fin du mois, ce qui est rare pour les membres des opérations qui sont souvent en déplacement.

Les chefs de vente ou les gestionnaires peuvent ainsi consacrer du temps à la formation spécialisée des professionnels.

La formation peut être utilisé de la manière suivante:

　　（1）主管和經理親自進行培訓。

　　（2）讓業代輪流當講師對其他業代進行培訓（可以在團隊內指定一名培訓負責人由其具體組織培訓）。這種培訓的好處有：滿足業代的成就感；無形中給業代以壓力和動力，因為要給大家培訓，自己必須先有東西，這樣就會使業代自覺養成學習的好習慣；培養業代的演講能力和現場發揮能力；由于業代所講的內容大多是自己的親身經歷，所以就更具有說服力，更容易讓大家接受。我在做銷售主管和經理時，就經常采用這一方法，收到了很好的效果。

　　（3）案例培訓。經理或主管可以在平時收集一些案例（包括正面的和反面的），在培訓時讓業代學習討論。這些案例可以是經理或主管自己親自經歷的，也可以是發生在其他業代身上的。采用案例培訓的最大好處就是說服力強，業代容易接受。

Je suis dans une entreprise Ren directeur marketing company, Ltd a lancé un nouveau produit, en tant que produit appartient à un produit de haute qualité, la promotion de relativement grande difficulté, mais le produit sur le marché que j'ai de la juridiction a de très bonnes perspectives de marché.

Afin de simplifier le produit je veux beaucoup de moyens, mais à l'exception du marché de la plupart des marchés aucune amélioration.

Pour faire face à cette situation, j 'ai permis à de bons opérateurs de vous former en tant que cas et de les récompenser sur place; en même temps, j' ai permis à des opérateurs peu performants de nous expliquer pourquoi ils n 'étaient pas bons et de les punir sur place.

Ensuite, j 'ai fait conna?tre les expériences réussies et imposé des règles pour que les le?ons de l' échec soient considérées comme des outils d 'enseignement négatifs qui nous permettent de nous en dissuader.

Après ces formations, tous ensemble, les ventes de ce produit à l 'avant - garde d' autres succursales.

　　（4）問題培訓。每次例會時，業代都會提出各種各樣的問題，經理或主管可以就這些問題組織大家集中討論，這樣往往會集思廣益，有這些問題的業代可以受到啟發找到好的解決方法，其他業代今后在遇到類似問題時也知道該如何處理了。

　　（5）游戲培訓。如果只是采用課堂式培訓，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培訓效果打折扣。針對這一情況，我在做銷售主管和經理時經常采用游戲式的培訓方法。根據需要讓部分業務員充當經銷商、經銷商的合作伙伴、經銷商的員工、二批商、零售商等角色，然后讓其他業務員和他們“打交道”。在游戲活動中，業務員們把自己平常遇到的情況融入到角色中，表演得活靈活現，大家在一片笑聲中學會了很多銷售技巧。

Par exemple, tout le monde est conscient de l 'importance de la livraison, mais de nombreux opérateurs sont souvent obligés de travailler dans la pratique.

Une fois que j 'ai eu une réunion de routine sur les ventes, je vous ai demandé de mettre en place des scénarios différents pour toutes les situations qui peuvent se produire dans les magasins et de laisser les opérateurs jouer des r?les différents en laissant des opérateurs expérimentés s' occuper de toutes les situations.

Bien qu 'il y ait des acteurs dans le jeu qui font rire tout le monde, je me suis vite rendu compte que beaucoup d' entre eux pouvaient très bien utiliser toutes sortes de techniques de boutique dans leur travail ultérieur.

　　3.利用網絡培訓。

Bien que la formation des professionnels à l 'occasion des réunions ordinaires puisse être très efficace, la plupart du temps, les membres des opérations sont en déplacement et ont peu de possibilités de se regrouper.

Y a - t - il un moyen pour les responsables de la vente de dispenser une formation extraterritoriale aux travailleurs dispersés?

, par l'intermédiaire d'un réseau, un réseau développé de sorte que la formation peut traverser l'espace géographique et économique.

Bien que représentant commercial peut ne pas être un ordinateur par personne, mais c'est dans le comté de même dans les villes partout sur Internet peut trouver, c'est de la formation à travers l'espace géographique est une bonne condition.

J'ai fait des ventes et des gestionnaires, toutes les demandes de génération de secteur doivent apprendre à surfer sur Internet, et toutes les personnes qui ont informé l'équipe QQ et, dans le même temps, d'établir la bo?te de courrier électronique, toutes les personnes peuvent entrer dans l'équipe.

De telle sorte que moi et d'autres membres de l'équipe ne peut se trouver du matériel de formation et d'apprendre au public dans une bo?te aux lettres, pour apprendre, de communication et de référence.

Si tout le monde a besoin de plus de temps ensemble dans la communication, il avance environ bien simultanément dans qq "de conversation de groupe".

　　4.組織現場培訓。

Dans le travail de la formation pratique, ou un directeur des ventes, un gestionnaire peut l'Organisation de l'industrie de la génération à bon marché ou de marchés représentatifs des problèmes sur le marché de formation efficace, si souvent peut recevoir un effet multiplicateur.

　　5.一本書計劃。

Comment les gens peuvent - ils apprendre les livres et faire ce qu 'ils apprennent pour tous?

En ma qualité de directeur de vente, j 'ai lancé le projet "un livre" qui oblige chaque représentant de l' industrie à lire un livre ou un magazine tous les mois, à communiquer à d 'autres représentants de l' industrie les principaux éléments des livres ou magazines qu 'il a appris ce mois - ci et des Parties utiles pour le marketing, à communiquer, à apprendre les uns des autres, à progresser ensemble et à grandir ensemble.