La Stratégie De Commercialisation Est Une Révolution Qui Ne Dort Jamais.

Stratégies de commercialisation et de constante variable

Aujourd 'hui, dans ce marché en pleine marée, en pleine mutation, les stars d' aujourd 'hui, demain, comme une étoile filante, beaucoup de discours éloquents, prétendant être le leader de l' industrie de la marque centenaire dans quelques années, a disparu, nous allons chuchoter.

Cette situation est due à de multiples facteurs, notamment à l 'affirmation selon laquelle les stratégies de commercialisation à long terme de ces entreprises ne sont pas suffisamment soutenues, changent, s' écartent et finissent par échouer.

En effet, beaucoup d 'entreprises échouent en raison d' une modification aveugle de leur stratégie de marketing, mais beaucoup plus d 'entreprises échouent en raison d' un manque d 'insistance sur la stratégie, l' auteur estime que l 'échec est plut?t une insistance excessive sur la stratégie de marketing.

Aujourd 'hui, toutes les voix s' élèvent en faveur d' une stratégie d 'entreprise à long terme, et je me concentre sur la nécessité d' une stratégie de marketing à long terme.

Les entreprises qui ne sont pas en mesure d 'adapter leur propre stratégie de commercialisation ou d' anticiper des changements en fonction de l 'évolution de l' environnement objectif du marché.

En revanche, les entreprises capables de s' adapter à l 'évolution du marché et même de diriger le marché peuvent non seulement survivre à long terme, mais aussi prospérer.

Le marché est comme une route, c 'est sinueux, les entreprises comme une voiture, si les voitures ne suivent pas le développement de la route pour changer de direction en temps voulu, mais si elles avancent dans une direction, elles s' en vont lentement hors du marché.

Cette logique est évidente, mais beaucoup d 'entreprises ont tendance à insister sur ce que l' on appelle la stratégie "loin des routes, des marchés et des consommateurs".

Les manuels de marketing traditionnels nous enseignent que la stratégie de marketing de l 'entreprise doit rester inchangée à long terme, si facilement déstabilisée, elle perd toute signification stratégique.

Oui, mais si l 'avant de la stratégie est la falaise, devons - nous continuer à persévérer?

Et sur le marché, y a - t - il encore peu de falaises qui s' écroulent?

Selon l 'auteur, la véritable stratégie de marketing doit être adaptée et sélective: ne pas abandonner les entreprises en période de difficultés temporaires, ne pas être tentée et éprouvée, et continuer à appliquer les stratégies établies; et quand l' environnement objectif du marché change irréversiblement de nature intrinsèque, même si nous continuons à évoluer et à rentabiliser sous l 'impulsion de la stratégie antérieure, il faut changer de stratégie de marketing avec détermination au moment opportun, voire lancer une révolution complète de marketing.

Mao Zedong a dit: soit vous changez l 'environnement, soit vous vous adaptez à l' environnement, sinon, vous serez éliminé de l 'environnement.

Cette phrase s' applique également au marché, la première priorité de l 'entreprise est d' éliminer ses produits en fonction de l 'évolution du marché et d' évoluer vers des modèles de commercialisation qui ont été rentables.

Parce que, si vous ne le faites pas, votre concurrent le fera aussi, c 'est - à - dire quand le marché et le consommateur vous abandonneront.

Le petit - fils de l 'armée au printemps et à l' automne a donné un excellent aper?u de la manière dont il a su faire face aux succès et expériences du passé - ? la victoire ne se répète pas ? - ? l 'expérience du succès passé, c' est - à - dire l 'expérience du succès ne peut pas se répéter, car votre propre situation change, les concurrents changent et l' environnement objectif change.

Face à l 'évolution constante des marchés, les stratégies d' intervention des entreprises sont très variables et peuvent être regroupées en quatre grandes catégories, qui déterminent la compétitivité des entreprises et leur avenir à long terme.

Nous allons analyser ?a un par un.

Dans le marché des entreprises, en particulier une fois avec le mode de fonctionnement d'un ensemble de succès de l'entreprise, parce qu'ils ont déjà remporté des succès, mais toujours immergés, pense que le succès peut être copié et de continuité, puis résumer en culture les motifs et la gestion de l'entreprise.

Avec le temps, même si l'environnement de marché a changé, mais l'innovation de mode de fonctionnement ou de produits sera certainement nuire "original", les entreprises performantes de presses d'impression sont difficiles à Manille dans cette idée de sauter, sauf lorsqu'il n'est pas prêt à se changer de vie, en plus de l'état actuel de profit et de bonne gestion.

Ces entreprises ne sont pas prêts à changer de direction et le mode de fonctionnement, n'est pas prêt de l'innovation de produits, plus de ne pas changer le motif du marché très favorable sur leur propre maintenant.

Mais la vérité, c'est que, une fois l'objectif de l'environnement est inversée, est subjective de la force ne peut pas changer, de respecter et de combattre comme un bateau, non seulement en vain, finiront par être éliminée du marché.

Si vous n'avez pas de déclencher une pformation de commercialisation, est égale à vos concurrents de créer des opportunités.

La célèbre marque de rasoir "Gilles" a commis une telle erreur, heureusement corrigée à temps pour éviter le malheur d 'être éliminé du marché.

Les premières sociétés gillerie ont inventé des lames de sécurité, le produit est mondial, représentant plus de 80% du marché des lames, mais se sont ensuite contentées de ses réalisations d 'hier sans chercher à progresser.

Le marché a rapidement changé, la demande des consommateurs est devenue plus forte et plus diversifiée, et les concurrents ont vu l 'occasion de lancer des lames d' acier inoxydable plus faciles et plus durables, tandis que Gillette a réagi en refusant de s' adapter à l 'évolution du marché et de mettre au point de nouveaux produits, mais en insistant pour ne produire que des lames de sécurité, ce qui s' est traduit par une perte de 14% de parts de marché en acier inoxydable en moins de trois mois.

Gilles a donc pris l 'initiative d' éliminer ses vieux produits, de lancer de nouveaux produits améliorés, de remplacer les anciens produits par de nouveaux produits avant la fin du cycle de vie d 'un nouveau produit, et donc d' occuper la domination du marché.

Gilles s' est bien retourné au bord de la falaise, mais comme Gilles a réussi, peu d 'entreprises ont eu de la chance.

La fin du siècle dernier, des récepteurs d'appel de personnes très populaire, presque, les stations de recherche est également très bon, beaucoup de radiomessagerie de la station a élaboré un plan stratégique à long terme de l'élargissement de la taille de l'augmentation de la station de base, etc., mais seulement un an, mutation, La réduction de la propagation rapide de prix mobile géant, qui menace directement des marchés.

En ce moment, dans une station de téléappel divisée en deux parties: un groupe d'entreprises est le maintien de la stratégie établie, dans le même temps, de réduire le prix des services de tactique, des moyens d'améliorer la qualité de service, etc., pour saisir le marché contre le téléphone, de récupérer des parts de marché; l'autre est rapidement ajuster la stratégie, au lieu de faire un service de téléphone mobile, ou dévié.

Les résultats, les entreprises de la première vue avec un radiomessageur quitter la scène historique et ensemble disparu, les entreprises détenues après un point de vue ont évité la catastrophe dispara?tre de l'industrie et de saisir l'occasion de développement.

Dans la plupart des entreprises du marché en sont des exemples à suivre le changement de marché - et de l'adaptation, de ces entreprises pour de nombreux partisans du marché, mais leur vision de voir le patron de l'entreprise et de l'industrie à c?té de base est pas suivre le leader du marché, que ce soit au niveau de l'opération, de commercialisation et de niveau, ou niveau stratégique, ont pris d'imitation stratégie, bien que n'étant pas le jeter, mais à la dérive est également difficile à obtenir sur le marché des résultats remarquables.

Le leader du marché de créer un marché, d'obtenir un rendement de marché plus rentables, les disciples l'afflux de dilution pour manger a profit du marché naturel, go.

Faire une entreprise de suivre de changer facilement dur, a dit que sa facile, parce que la vision stratégique ne doit pas être trop élevée, une très faible seuil, tout le monde peut facilement à l'aide de cette stratégie, et que ses difficultés, c'est précisément parce que le seuil est trop faible, trop de concurrence et de survie difficile.

Ce mode de fonctionnement relativement faible niveau appartenant à leur poursuite de la tendance de la pformation est passive, et non à des considérations stratégiques au début, cette entreprise n'a pas de stratégie claire, ou de suivre la réussite de l'entreprise est derrière leur stratégie.

Ce genre d'entreprise avec perspicacité et la pensée stratégique de maturité, ils savent de changer le marché imminente de trouver et de saisir les opportunités commerciales, ils ne sont pas nécessairement le leader du marché à l'échelle de l'entreprise ne sont pas très grand, mais ils ne peuvent tirer profit de dans des conditions presque pas de la pression de la concurrence sur le marché de la croissance, de la.

Les principales entreprises de microprocesseur Intel est aujourd'hui, nous connaissons tous aujourd'hui, si des entreprises de production de fournir à un ordinateur à microprocesseur, le monde ne peut produire de l'ordinateur, est un marché important dans un microprocesseur de l'entreprise de pformation est le marché de mémoire.

Avant 1985, c'est le plus grand producteur de la mémoire, alors qu'au Japon des concurrents à bas prix de choc, mais les bénéfices toujours généreux.

Le Président peut Intel Grove a vite découvert, ce marché a été excédentaire, le marché de l'avenir est très mince, et ses décisions: le retrait du marché de mémoire, la direction de la recherche et le développement de la production au moment de la demande est très faible, le microprocesseur de l'ordinateur de premier plan n'est pas claire, parce qu'il est prévu dans l'avenir du marché, le microprocesseur est le coeur et le cerveau à un ordinateur, et d'un ordinateur universel.

La conséquence naturelle, inutile de dire que parce que d'anticiper l'avenir du marché de changement et de changer le destin de leur propre entreprise aujourd'hui de mémoire, d'autres producteurs américains n'est pas mort, c'est de survivre dans la disparition de bord dur.

Au fur et à mesure des progrès de la technologie, les caméras numériques remplacent progressivement les caméras de film traditionnelles, en tant que chef de file de l 'industrie de la production de films "Koda", a décidé de créer le marché de l' avenir lorsque l 'on ne voyait pas clairement le marché.

Ayant vu les techniques d 'imagerie numérique appliquées dans les domaines militaire et spatial, ils ont conclu que, sur le marché futur, des photographies numériques faciles pouvaient remplacer le matériel de photographie traditionnel, et ont donc pris l' Initiative de suspendre ou de vendre l 'opération traditionnelle de production de films, qui était alors très lucrative, et de la réorienter vers des activités numériques moins lucratives, qui ont mis au point la première caméra numérique commerciale en 1991.

Il semble que...