Comment Faire En Sorte Que Les Petits Clients Apportent Une Contribution Importante?

Dans le marketing, pour accro?tre l 'efficacité, les fabricants ont l' habitude de se concentrer sur 20% des clients qui ont une forte capacité de vente au détriment des ? groupes vulnérables ?.

Dans une entreprise

L 'inconvénient de la coopération avec les grands magasins de terminaux est qu' un grand nombre d 'activités ne sont pas menées à bien dans la mesure où les fabricants ou les distributeurs sont en mesure d' occuper une position dominante et sont parfois soumis à des exigences déraisonnables ou rigoureuses de la part des grands magasins, faute de quoi il est facile de créer des contradictions dans la coopération entre les deux parties et d 'influer sur les ventes.

Ainsi, dans le cadre de la coopération avec les grands magasins, le phénomène des ? grandes entreprises frauduleuses ? et la difficulté pour les fabricants d 'investir et de rapatrier leurs produits sont aussi monnaie courante.

Il existe un cas typique de ce type, qui reflète pleinement la "tête" et "Queue" pour les fabricants de qualité.

Le vendeur du réfrigérateur RSD Xiao Wang et le vendeur du réfrigérateur ml Zhang louent ensemble une maison.

A la fin du mois, Zhang se vante auprès du petit Wang: Aujourd 'hui, le magasin XX m' a envoyé une nouvelle lettre de change de 100 000 $.

Un peu jaloux, dit - il, sans raison: "Tu es encore fort."

Mais Xiao Wang soupire aussi de temps en temps: il y a trop d 'investissement dans ce magasin, la société est à l' envers.

Le magasin XX est le plus grand magasin de marque du comté y.

Au début, le petit roi voulait aussi se tourner vers les arbres pour prendre le frais, et toucher un coup de boule de sang voulait entrer.

Peut - être parce que Xiao Wang n 'a pas assez d' influence sur le produit et que la société n 'a pas été en mesure de répondre à leurs exigences exigeantes, telles que les frais d' entrée, les festivals, l 'appui à l' achat, etc.

Pour un magasin de Canton qui pose des questions sur les frais d 'entrée, les festivals, l' installation, l 'achat, pour l' entreprise de Xiao Wang, c 'est la nuit des cieux, je ne sais pas comment d' autres marques peuvent accepter, l 'entreprise ne peut pas prendre en compte Le rapport entre les intrants.

Le Petit Prince remerciait sincèrement le patron de ne pas lui avoir donné l 'occasion d' entrer, sinon, il mourrait à l 'intérieur (pourquoi donc? Les ventes dans les grands magasins sont principalement motivées par l' activité, l 'inactivité, la solitude des affaires, où chercher autant de ressources pour un magasin de District?).

La vente d 'électroménager, le loup a le loup, le serpent a le serpent.

Pas de "gros terminaux", en s' appuyant sur de petits magasins, à condition de bien fonctionner, faire la même couleur, le vent et l 'eau, les patrons et les vendeurs peuvent être gagnant - gagnant.

Pour le comté y, Xiao Wang a choisi deux magasins plus éloignés, le modèle de produit est mal géré, les deux autres ont également un retour mensuel de 70 à 80 000.

Le petit roi n 'a pas besoin d' avoir mal à la tête pour des dépenses injustifiées.

En 2004 et 2005, sur la terre rouge du Jiangxi, une vague de "contre les Etats - Unis, contre les Suning" s' est déclenchée, et même sur le marché tertiaire, des travaux intensifs ont été entrepris pour agrandir le magasin dans l 'espoir qu' un jour, il sera en mesure de contrer le Super terminal.

Qui aurait pu imaginer que le sort de ces patrons est si mauvais qu 'ils ouvrent avec tant d' enthousiasme qu 'ils ne fonctionnent plus.

Le marché est si étrange qu 'un marché à trois niveaux a soudainement surgi d' un grand magasin, effrayé de nombreux petits et moyens vendeurs, peur de perdre la marque de distribution, peur de perdre les préférences des fabricants.

Dans le domaine de la commercialisation, les fabricants ont l 'habitude de se concentrer sur 20% de leurs clients qui ont une forte capacité de vente, au détriment des clients à long terme appartenant à des ? groupes vulnérables ?, ce qui accro?t la concurrence sur le marché.

Dans la gestion de la vente des entreprises, les fabricants demandent souvent aux vendeurs de mettre au point des clients qui doivent donner la priorité aux clients locaux les plus puissants, dans l 'espoir que les deux parties peuvent être en mesure de se rapprocher les uns des autres ou de s' appuyer sur de grands arbres pour prendre froid.

Cependant, la brutalité des ventes ne permet pas à chaque vendeur de se montrer à la hauteur de son souhait de réussir ou de trouver un partenaire de porte à porte.

L 'inconvénient de la coopération avec les grands magasins de terminaux est qu' un grand nombre d 'activités ne sont pas menées à bien dans la mesure où les fabricants ou les distributeurs sont en mesure d' occuper une position dominante et sont parfois soumis à des exigences déraisonnables ou rigoureuses de la part des grands magasins, faute de quoi il est facile de créer des contradictions dans la coopération entre les deux parties et d 'influer sur les ventes.

Ainsi, dans le cadre de la coopération avec les grands magasins, le phénomène des ? grandes entreprises frauduleuses ? et la difficulté pour les fabricants d 'investir et de rapatrier leurs produits sont aussi monnaie courante.

Il existe un cas typique de ce type, qui reflète pleinement la "tête" et "Queue" pour les fabricants de qualité.

Le vendeur du réfrigérateur RSD Xiao Wang et le vendeur du réfrigérateur ml Zhang louent ensemble une maison.

A la fin du mois, Zhang se vante auprès du petit Wang: Aujourd 'hui, le magasin XX m' a envoyé une nouvelle lettre de change de 100 000 $.

Un peu jaloux, dit - il, sans raison: "Tu es encore fort."

Mais Xiao Wang soupire aussi de temps en temps: il y a trop d 'investissement dans ce magasin, la société est à l' envers.

Le magasin XX est le plus grand magasin de marque du comté y.

Au début, le petit roi voulait aussi se tourner vers les arbres pour prendre le frais, et toucher un coup de boule de sang voulait entrer.

Peut - être parce que Xiao Wang n 'a pas assez d' influence sur le produit et que la société n 'a pas été en mesure de répondre à leurs exigences exigeantes, telles que les frais d' entrée, les festivals, l 'appui à l' achat, etc.

Pour un magasin de Canton qui pose des questions sur les frais d 'entrée, les festivals, l' installation, l 'achat, pour l' entreprise de Xiao Wang, c 'est la nuit des cieux, je ne sais pas comment d' autres marques peuvent accepter, l 'entreprise ne peut pas prendre en compte Le rapport entre les intrants.

Le Petit Prince remerciait sincèrement le patron de ne pas lui avoir donné l 'occasion d' entrer, sinon, il mourrait à l 'intérieur (pourquoi donc? Les ventes dans les grands magasins sont principalement motivées par l' activité, l 'inactivité, la solitude des affaires, où chercher autant de ressources pour un magasin de District?).

La vente d 'électroménager, le loup a le loup, le serpent a le serpent.

Pas de "gros terminaux", en s' appuyant sur de petits magasins, à condition de bien fonctionner, faire la même couleur, le vent et l 'eau, les patrons et les vendeurs peuvent être gagnant - gagnant.

Pour le comté y, Xiao Wang a choisi deux magasins plus éloignés, le modèle de produit est mal géré, les deux autres ont également un retour mensuel de 70 à 80 000.

Le petit roi n 'a pas besoin d' avoir mal à la tête pour des dépenses injustifiées.

En 2004 et 2005, sur la terre rouge du Jiangxi, une vague de "contre les Etats - Unis, contre les Suning" s' est déclenchée, et même sur le marché tertiaire, des travaux intensifs ont été entrepris pour agrandir le magasin dans l 'espoir qu' un jour, il sera en mesure de contrer le Super terminal.

Qui aurait pu imaginer que le sort de ces patrons est si mauvais qu 'ils ouvrent avec tant d' enthousiasme qu 'ils ne fonctionnent plus.

Le marché est si étrange qu 'un marché à trois niveaux a soudainement surgi d' un grand magasin, effrayé de nombreux petits et moyens vendeurs, peur de perdre la marque de distribution, peur de perdre les préférences des fabricants.

Les petits terminaux, les magasins de petite taille, peu de personnel, les patrons, les patrons, quelques opérateurs, ils n 'ont pas les compétences nécessaires pour commercialiser les produits, les techniques d' achat, les ventes de produits sont moins réglementées.

Les vendeurs doivent souvent descendre, traiter, entretenir, mettre à jour l 'image du produit et les former à la vente.

Par exemple: comment présenter le point de vente du produit, comment utiliser correctement les techniques de commercialisation, comment distribuer le produit pour susciter l 'intérêt des clients, comment placer le produit final, le traitement des objections des clients, etc.

Il faut apprendre à découvrir les problèmes et à les résoudre pour que la coopération soit agréable et que les perspectives soient bonnes.

à l 'heure actuelle, sur le marché intérieur de tous les secteurs du marché, la planification et la construction de terminaux peuvent vraiment atteindre un niveau illimité, comme s' il y avait des gens là où il ya des ventes de produits de marque.

Il y a donc les activités de la caravane roadshow de la société baojie, la climatisation des états - Unis, la "révolution de la climatisation communale", la "mobilisation générale de la ville" de la climatisation de haut niveau, le slogan et la planification de la révolution, tels que l 'ingénierie des centaines de milliers de villages du Groupe Cologne.

En effet, avec l 'augmentation de la consommation dans les communes, les ventes et les retours de produits dans les communes représentent déjà une part considérable.

Mais comment la révolution des marchés communaux va - t - elle se dérouler et se diviser en lignes et points?

Sélection d 'un distributeur de district et capture d' un terminal de 7 cm

Le marketing est régulier, le développement du réseau local a également sa régularité.

Les limites du marché communal, les particularités, l 'instabilité et ainsi de suite, les fabricants ne peuvent pas s' approprier directement la gestion de l' exploitation, les co?ts et les bénéfices sont trop éloignés.

Le meilleur moyen est d 'utiliser les ressources des agents locaux pour développer les canaux de construction.

Choisir une bonne réputation de distribution, faible capacité d 'exploitation, peu de marques de conflit, la force financière, la logistique de distribution, un bon service de vente des agents de la commune pour compenser les insuffisances de leurs produits sur le marché municipal.

Dans le même temps, en matière de confiance et de facilitation de la coopération, les clients des communes sont plus enclins à faire des affaires avec la population locale, et les distributeurs des communes sont généralement des agents de divers types de produits, en gros, en utilisant des combinaisons de produits, de porte - à - porte, de vente groupée, de bénéfices intégrés, etc., en libérant les bénéfices et en investissant dans l 'affection pour gérer l' intégrité et la motivation des clients finaux des communes.

Les clients des communes voient aussi souvent les bénéfices, les facilités et les émotions, et là où les politiques et les facilités sont plus nombreuses, où les agents sont plus faciles à communiquer, ils sont fidèles à leurs distributeurs.

Cibler les stratégies de la clientèle et développer les principaux terminaux communaux

Les clients des villes appartiennent à la filière des clients de bas niveau, à petite échelle, peu de réflexion, sans réglementation d 'exploitation, quel produit est bon à vendre, plus d' argent à exploiter la marque.

Face à cette situation, comment choisir, développer des idées d 'entreprise, le potentiel de développement des clients, d' éviter le choix de la force de la clientèle pour devenir l 'objectif principal du développement des clients des communes.

Mettre en place un distributeur exclusif de la clientèle rurale, élaborer une stratégie de développement à long terme, mettre l 'accent sur la communication continue, les soins, la mise en ?uvre du modèle de ? vieilles terres agricoles ?, dans la saison sèche, la saison des récoltes a été très productive.

En particulier, participer activement, voire s' intégrer dans l 'entreprise de la clientèle, en fait de fournir aux clients des conseils, de fournir les meilleurs services, tout en s' attaquant aux problèmes de vente.

Par exemple, dans la politique de marketing, avec les concessionnaires des communes, régulièrement à l 'aide des produits de l' entreprise, des politiques, des points de vente, tels que la formation à la discussion, l 'utilisation des différentes caractéristiques de la saison, afin de maximiser les avantages de l' argent des clients des communes, l 'entreposage, de l' acier sur l 'épée.

Ce n 'est qu' à long terme de la formation de la gestion que l 'on pourra progressivement mettre en place un réseau de villes fidèles, robustes et bien vendus en tant que force de vente inestimable.

Mettre l 'accent sur les bénéfices finals des communes et sur les investissements émotionnels de leurs clients

Plus le niveau du marché, plus les prix de vente, plus le patron gagne, plus la distribution de l 'humeur, plus vous poussez vos produits, plus vos ventes sont grandes.

Si votre produit n 'est pas rentable ou si la guerre des prix est plus forte, les distributeurs poussent moins confiance, vous avez travaillé dur dur à cultiver les clients stars sont également sur le point de devenir des clients c?tes de poulet.

Si les clients de la commune peuvent être souvent visités par les représentants des fabricants, la communication de l 'expérience, il ya un sentiment flatté, le sentiment que les fabricants sont vraiment intéressés par eux.

En fait, il n 'y a pas de raccourcis de vente, dans le cadre d' une bonne planification du marketing dans le bon contexte, le plus grand intérêt des clients, la diligence des visites, les résultats des ventes.

Cependant, les clients de la ville doivent se rendre en personne et ne pas communiquer par téléphone, afin d 'éviter que leurs adversaires n' en profitent.

La distribution de vos produits par les clients de la ville peut gagner beaucoup d 'argent, les fabricants de l' amour et de l 'intérêt, comment ne pas pousser votre produit, comment peut - on se résigner à vous trahir?

La concurrence est toujours plus jeune que la préparation et l 'action de pointe.

Dans le développement de réseaux sur les marchés communaux, aider les clients dans l 'utilisation des fonds, les arrangements d' entreposage, l 'amélioration de la qualité, la production de bénéfices, la planification d' activités, etc., et les conquérir physiquement, spirituellement et émotionnellement.

Mise en valeur des ressources en fonction des besoins locaux et en collaboration avec les clients

La concurrence féroce dans le secteur des biens de consommation est visible dans le monde entier, l 'homogénéisation des produits, plongeant les fabricants dans un cercle vicieux de faible valeur ajoutée et de faible niveau de promotion.

Qu 'il s' agisse de l' achat de dons, du retour, de la promotion de nouveaux produits ou d 'autres activités promotionnelles, il est déjà difficile d' assouvir l 'appétit des consommateurs dans les villes des niveaux 1, 2 et 3.

Cependant, dans les marchés communaux, les prix restent sensibles, la population est honnête, gourmande et peu co?teuse, les activités de promotion continuent de plaire à la population, à un moindre co?t, une campagne de promotion bien ciblée, vous verrez que les groupes cibles sont accaparés et très vendus.

Par conséquent, les ressources de l 'adversaire pour la promotion actuarielle des ressources, dans les marchés des villes et des communes, il y a encore de la valeur.

Par exemple, l 'entreprise de bols, couteaux, thé, cartes de poker, cigarettes et autres ressources, rationaliser les ventes sur différents marchés, les activités de promotion sont très meurtrières.

Le développement et la construction de différents clients dans les communes, la fourniture de ressources est également adaptée à la situation locale, par exemple pour les clients, de faire des expositions, des jets de peinture, etc., mais doit être effectué à un certain montant de livraison.

Oui, regrouper et unifier ces petits terminaux, montrer pleinement les atouts de la force à long terme, permettre aux petits terminaux d 'apporter une contribution importante, c' est un petit projet de grande rentabilité.

Pour expliquer ce phénomène dans la théorie de la queue longue, il n 'est pas rentable d' investir dans les clients qui ont une longue queue dans la courbe, et les avantages globaux sont supérieurs à ceux de la tête.