Marketing Summary And Thinking

Ne pas éclater dans le silence, mourir dans le silence.

Dans la

7 ans bient?t,

Je suis quelqu 'un qui peut se battre pour une cause, pour une vision, pas seulement un slogan, mais un geste.

Il est encourageant de constater que le Groupe a connu une croissance rapide ces dernières années.

Mais je suis engagé dans le commerce intérieur de papeterie, sept ans de rotation de trois bureaux.

Depuis la réouverture de la société, chaque année à investir, mais chaque année, les réponses, pas plus.

En effet, l'établissement de services de plus en plus, de plus en plus de gens le soldat, et, de plus en plus de gens de responsabilité mutuelle, bien s?r, pas ceux qui se les sont également de plus en plus, au point de sinistre.

Noir c'est noir, blanc et blanc!? a ne pas voir, ne plus respecter les faits, mais continue à lancer, avec mécanisme d'expansion, le concept, quelque chose de nouveau.

Reculez de trois ans, un soupir à chérir!

1, le produit

Le canal intérieur de cinq ans, de 2006 à 2007 est le début de la vente sur le marché intérieur, ce problème est inévitable, il existe différentes voix des clients, qui est l'objectif, les prestataires de services efficaces de contournement de doutes à divers clients, la confiance des clients.

L 'année 2008 - 2010, suivant les règles du développement, sera une étape d' amélioration continue et de croissance.

Jusqu 'à présent, il n' y a que le sentiment, toujours "beaucoup de mots, peu de choses".

Trois ans de recherche et de développement de produits de bureau, aucun produit de succès de la Ville, la plupart des nouveaux produits ont été mis en concurrence au cours des dernières années, n 'ont pas vendu de produits, a déménagé à guangbo pour venir en bourse.

Le problème ne peut pas être considéré simplement en raison de l 'arriéré de nouveaux produits, de l' entreposage des stocks et de l 'explosion de plus d' une douzaine de succursales du pays.

La méthode trouvée est d 'essayer de réduire les stocks, de contr?ler les commandes et de faire rapport sur les stocks ultra - s?rs.

Rapport de pmission en continu ou a - 5 fois, ce va - et - vient de jouer à un jeu, débile.

Que les membres du Bureau au repos, rien à faire, rester au Bureau de faire rapport.

Et de mépris de disputes, blamer les clients acoustique, la pénurie de billets après Ka, est un fait incontestable.

Le problème de l'orientation du développement de produits: 1, n'est pas orientée par le marché.

Pas de profondeur de marché, à savoir la demande du marché, qui sont essentiellement à huis clos, récupérer un échantillon de toutes les parties de fournir un ar?me simple de plagiat.

Caisse en plastique, par exemple un coupe - papier, de prix, la lettre de nomination, etc., des stocks de produits en série jusqu'à plusieurs millions, pas de ventes.

2, bien que plus de ce volume de ventes Ka, mais en fait, on la compétitivité de ce volume de produits n'est pas, c'est le grand système de seuil élevé, la pression ne peut pas supporter le fonctionnement des petites et moyennes entreprises, qui a donné l'occasion de grands fabricants.

3, de l'achat de produits, en particulier le Bureau classe de produits, de la qualité de l'instabilité, de sources d'instabilité, de problèmes tels que la confusion à l'emballage de produits de style, a de sérieux problèmes.

2, le mécanisme

Le développement de la société dans la bonne direction, chaque personne soucieux.

Inspirant bon mécanisme, comme le Parti communiste chinois de renverser le Kuomintang, c'est de la nourriture de l'ame une génération et le désir de la belle vie, avant de les réalisations de la Chine nouvelle.

Mais, devant le mécanisme, la force n'est pas encourageant et la solidarité de l'équipe, mais l'équipe de la force de tension pversale, la passion et le moral de l'équipe ne peut créer une contusion, l'équipe de la maison de la culture.

Une des branches, au moins 5 ~ 10 personnes, plus de 30 à 40 personnes.

Le volume des ventes de moins de 500 à 1000 millions, plus de 2000 à 3000 millions.

Toutefois, tous les mécanismes de gestion et à l'arrêt, la mise en ?uvre de gestion unifiée.

Pour une petite équipe parlant, rien de grave, ne provoque pas de grande contradiction.

Mais pour la grande équipe, de taille, ce n'est pas une petite équipe, mais un besoin de gestion pour fonctionner.

Gestion d'atelier pour de petits groupes de petite taille, sont encore à l'aide de gestion unique et uniforme un à l'échelle de l'équipe, c'est impossible.

Directeur de la branche des gestionnaires et de petites branches, il y a des r?les et des identités différentes n'est plus l'homme de Dieu, Directeur de l'institution peut seul fai ambitieux, mais les dirigeants d'entreprise, organisateur, mais c'est l'instructeur.

Le temps total de Co, le siège n'est pas de cet avis, plus c'est le Directeur de l'institution également comme un Dieu.

Quelque chose est arrivé de trouver le directeur aussi, mais il faut également à plusieurs pas, ne donne pas de le mentionner, 40 soldats pour un gestionnaire de bande, au point de l'autorité, il n'y a pas de Manager mort).

Et le cheval courir bien, mais ne veut pas le cheval mange de l'herbe, de vérifier très complet.

Mécanisme de siège: trop de donner de la force.

3, sur les opérations

C'est des finances, de la logistique, les trois opérations gérées séparément (petites branches ne reflète les contradictions du corps) et, bien s?r, la gestion financière est à double, de financer lui - même est le mécanisme d'alerte rapide au Siège et dans les branches.

Mais seulement à octobre 2010 a introduit le système financier, doit fournir au gestionnaire d'examiner le rapport à la branche avant n'étaient pas cette responsabilité, la plus grande perte.

Maintenant, bien que l'introduction d'un système, de la mise en ?uvre de la supervision et de la gestion, qui?!

Financière dans les succursales de postes et le r?le très important, toutefois, on peut jouer au siège d'un oeil, d'autres n'ont pas de jouer un r?le.

Les opérateurs de 10 ans -, a est un cauchemar, pas un contr?le complet de processus et de systèmes.

Mais au contraire, par la même, après la communication de l'opérateur et le reste de la sans supermarchés indépendants, de gestion très dense, système de contr?le strict.

Et regardez - nous, et pas assez étrange.

La capacité de gestionnaire de branches Co., le siège doit également donner une orientation bien, ces dernières années, j'ai vu trop de pierres pour traverser la rivière.

Un an de grandes pertes sont. 4 - 5 cent mille de branche, ne voient pas, mais ce n'est peut - être par l'intermédiaire de gestion et de contournement.

Le nouveau siège de la création de la logistique (y compris des entrep?ts, de commandes, de pport), en 2010, également la mise en ?uvre de double gestion (petites branches présentent de contradiction), bonne idée.

Notre Département de la logistique, au lieu de considérer cette fonction importante comme une chose importante, ne veut pas donner davantage de conseils et d 'assistance à la branche, mais plut?t réfléchir à la manière de contr?ler l' arrière - plan et le personnel de la succursale pour l 'écouter.

Ce geste a entra?né une grande confusion dans la gestion des succursales, a donné au personnel logistique un sentiment d 'immobilisme, le Directeur de la succursale n' a jamais écouté et le Directeur n 'a pas le droit de démissionner.

Il s' est produit plusieurs fois, l 'impression de nombreux faits, y compris pour empêcher le retour des clients, l' adoption de la loi d 'orientation absurde, de la Division I de la perte de crédibilité et de la perte des clients.

Avec les hauts fonctionnaires de l 'industrie et la voix des clients pour voir ces trois années, a continué à jouer de première classe de sociétés, de deuxième classe de marque, de produits de troisième classe histoire.