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Vente Réussie D 'étudiants De La Marque De Luxe Coach

2011/3/21 9:28:00 346

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Coach marchait.

Article de luxe

Mode rapide

Intermédiaire, juré de briser la logique de luxe, la société doit faire, c'est de l'autel de luxe et de culte.

La couche supérieure de Shanghai World Financial Center à près de 500 mètres de haut, les Américains de Francfort (Lew Frankfort) truc préféré, est de rester au verre d'atterrissage sur la fenêtre de la rivière Huangpu.

Détroit de mur de construction, souvent en pensant que c'était sa propre vie à New York.

Comme les marques de luxe Coach

PDG

- C'était "Shanghai sens de la mode est de plus en plus près de New York", c'est l'expansion rapide de la Chine offre un bon coach dans l'environnement.

Tu sais, ce sont des marques de jeunes filles de poursuivre, en 2001 a également été considérée comme de femmes d'age moyen aux états - Unis, "vieux", "Il tra?ne d'évaluation", même la croissance de 1999 à 2000 sont négatifs.

Mais aujourd'hui, c'est non seulement de devenir "le consommateur la poursuite de luxe alternative", c'est de créer plus de 70% des Maoris.

"Les sacs de coach apparaissent dans la nouvelle saison de scandale Girls, et nous n 'avons pas dépensé d' argent pour qu 'elles les utilisent dans l' émission."

Selon Andre Cohen, Président de la région Asie.

Comment coach a - t - il pu passer d 'une marque médiane sans équivalent aux états - Unis à une marque de luxe de première ligne?

Fondée dans les années 40, la marque coach a toujours été le symbole des femmes de carrière aux états - Unis.

Jusqu 'à la fin des années 80, coach était devenu le favori de la famille américaine en raison de sa durabilité.

à l 'époque, la plupart des femmes qui travaillaient à Wall Street portaient une chemise à boutons droit, un n?ud de soie et une mallette de coach.

Toutefois, cette situation a changé dans les années 90.

Aux états - Unis, les employés ne demandent plus à porter un costume aussi sérieux, la mallette peut être remplacée par un style plus moderne, et cette nouvelle tendance de l 'emploi commence à se répercuter sur les coach conservateurs traditionnels.

Dans le même temps, des marques telles que le LV et le gucci en provenance d 'Europe ont commencé à entrer sur le marché américain - ces produits européens de grande qualité de couleur et de mode, par contre, à l' époque, la variété coach était limitée et les styles peu novateurs.

Les temps changent, coach se lève t?t et se lève tard.

De 1995 à Francfort PDG (Lew Frankfort), il a réalisé que "C'est le moment de changer".

En 2000, la moyenne des prix de vente coach pour 200 dollars, moins de la moitié de l'Europe de produits de qualité, mais toujours "durable".

Dans ce cas, l'entreprise de discussions internes "portée de luxe" ce positionnement, que pour ceux qui ne veulent pas payer le prix d'un européen mais les consommateurs souhaitent avoir une boutique, un autre choix.

En fait, dans les affaires de luxe créé par l'Europe, il y a cent ans constante au sens traditionnel, la conception et la vente de produits de luxe presque indépendamment de la demande de consommation, le style est poursuivi tout au long de l'année, les principes et le refus de production et innovation en vrac, insiste rare co?teux.

En d'autres termes, ils ont seulement pour les riches comme groupe cible finale.

Plus le prix, le volume des ventes plus faible, le "Groupe de consommateurs est trop étroite" Francfort déteste vraiment luxe européen de gestion.

"Aux états - Unis, notre famille de verrouillage au niveau de la partie supérieure de 20%, et d'autres marques européennes peuvent verrouiller seulement 3% des familles".

Il a expliqué que le choix de l'entra?neur.

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- des marques de luxe

Selon l'analyse de l'industrie, il y a deux forces entra?nant la "portée de luxe" devient possible.

En conséquence, les consommateurs sont de plus en plus de prêts dans certaines catégories de dépenser plus d'argent, en échange de produits et de services, et de mieux en même temps, ils sont prêts à se serrer la ceinture, à certains égards, économiser de l'argent pour acheter des produits afin de haut niveau.

D'autre part, avec la société de type M, la classe moyenne sera de moins en moins de deux niveaux de consommation de la différenciation en augmentation, ce qui signifie que la marque de banales vont perdre intermédiaires de marché, les gens ont tendance soit à acheter des produits de luxe, ou l'achat de marchandises bon marché.

Et le coach, c'est à partir de produits secondaires de localisation de pfert vers la boutique.

Ce stade a non seulement pour la demande de consommation de luxe, mais pas trop de revenus pour les gens au coach juste demande de leur désir de mise à jour de la consommation.

En outre, le coach a à faire, c'est le luxe de l'autel et de culte.

Claire après positionnement de la marque, le coach a besoin de sorte que la marque devient de plus en plus jeune, même au défi de l'industrie des règles pour inverser les impressions sur ses "ancienne rigide".

Pour atteindre cet objectif, le plus important est de changer le produit.

En 1996, année de Francfort de convaincre de 33 ans concepteur Fred Cracovie rejoindre le changement, afin de développer une série de produits.

Rhett à jamais seulement de cuir, coach monochromatique du paquet de début de variété, et aujourd'hui, le coach entièrement en cuir paquet de 35% seulement, six autres en demi - surtout de mélanger différentes textile, du cuir, des sacs de toile et d'autres matériaux.

Par rapport à tout produit en cuir épais et lourd de sens, le nouveau sac devient de plus en plus rapide et plus à la mode.

"Lifting" après la deuxième stratégie coach est d'accélérer le rythme de la nouvelle liste.

Dans l'industrie de la mode, selon une périodicité trimestrielle de lancer de nouveaux produits est pratique courante.

Comme le passé, selon une périodicité trimestrielle de lancer une fois de nouveaux produits, parfois pendant un an encore vendre.

Mais Frankfurt réalise que ce rythme est trop lent pour stimuler l 'appétit des consommateurs.

Ce n 'est qu' à partir de chaque mois que les nouveaux produits peuvent attirer leur clientèle et les taux d 'achat récurrents.

? le lancement mensuel de nouveaux produits peut réduire considérablement le risque de ralentissement de nos activités, car il n 'y a pas de mois où le produit sera particulièrement important. ?

Il a déclaré que les clients avaient l 'impression que coach avait poussé 12 nouveaux produits par an, mais qu' il n 'y avait eu que six travaux de fond en cours, ce qui équivalait à ce que le concepteur se prépare à lancer de nouveaux produits au cours des deux derniers mois au cours du premier mois.

Le nouveau, toujours placé dans la position la plus importante - magasins.

Dans le cadre de la nouvelle stratégie de l'expédition, l'entreprise est devenue la première présenté à diverses occasions, de la saison et de produits de marque de temps avec différents types de paquets.

Selon la rumeur, coach de New York a une équipe de 250 personnes équipe pour faire de la conception, de la publicité et de la fourniture de services créatifs.

Ensuite, le changement de la troisième étape est de la décoration de magasin.

En 2000, Red a pformé l 'ancien magasin de coach de couleur pêche et de bibliothèque en un espace de mode plus blanc, plus grand et plus clair, instaurant un climat de détente ? Bienvenue à tout moment ? et libérant tous les produits de l' espace vide de l 'étagère en bois pour une présentation ouverte.

Coach espère que l 'atmosphère animée de la nouvelle porte contraste avec les lumières sombres, les portes lourdes et l' atmosphère sérieuse d 'autres marques de luxe.

Afin de préserver l 'image de l' unité mondiale, les filiales ou les distributeurs de coach dans les pays sont tenus de mettre à jour leurs vitrines conformément aux directives mensuelles concernant la présentation des documents au Siège.

L 'emplacement de la boutique de coach est assez rigoureux et l' entreprise choisit, dans la mesure du possible, les passagers à plus d 'un million de carrefours, ce qui permet aux piétons de voir la situation sur n' importe quelle route.

Il aime toujours la proximité des autres magasins européens de renommée, ce qui permet de partager la clientèle des grandes marques et de donner aux consommateurs l 'impression qu' elles ont le même niveau.

Toutefois, coach n 'est pas une règle et, en plus de choisir le secteur le plus prospère, la société met en place des comptoirs spécialisés dans les grands centres commerciaux, les grands magasins et même les outlets.

C 'est dans ce nouveau positionnement du marché que coach a ouvert la vague de produits de qualité paritaire et a créé son propre modèle d' exploitation.

La mise à jour constante des produits de base et la hausse des prix ont permis à coach d 'avoir plus largement accès aux femmes consommatrices qui sont en mesure de disposer librement de leurs revenus et qui sont devenues un important moteur de sa croissance.