Li Guoqing: Petits Bénéfices De Marketing Est Notre Stratégie D 'Exploitation

Il n 'y a pas longtemps que Li Guoqing, Coprésident du réseau, a de nouveau pointé sa lance sur Taobao pour vendre de fausses marchandises.

En fait, il y a plus d 'un an, selon les médias, Li Guoqing a dit que Taobao "la proportion de fausses ventes en ligne atteint 70%.

"Ce n'est pas comme je l'ai dit, je n'ai pas de données spécifiques", Li récemment à Shenzhen, une interview sans tabou, de votre observation sur Taobao, opinion n'a pas changé.

Quand on parle de la contrefa?on, Taobao comment dangdang à vendre des biens de faux, de vente au détail comment faire le commerce électronique, Li "bouche" écru.

Le modèle commercial doit changer la contrefa?on

Reporter: vous avez sur Weibo "Taobao faux", si vous pour arme, avez - vous une bonne fa?on de contrefa?on

Li: non seulement à l'égard de faux de marque sont les consommateurs, à l'égard de l'innovation.

Maman essaie de contrefa?on, peux - tu le succès je pense que dépend de la détermination.

Il est plus facile de prendre des vacances en ligne que de courir dans 1 000 sites de rassemblement dans tout le pays, 10 000 usines.

Ce n 'est pas le retrait d' un PDG qui aurait pu faire plus d 'un million de fausses marchandises.

Vous allez voir l 'usine, l' atelier, l 'entreprise.

Deuxièmement, il faut être fort ou pas.

Taobao a déclaré que l 'année dernière, huit fois le thé vert au citron a été puni par la stratégie appropriée, la première fois, une autre plainte a été confirmée, la boutique a d? fermer, depuis lors, cette société et cette personne ont été inscrits sur la liste noire.

Pourquoi certains m?rs?

Est - ce qu 'il n' y a pas de sortie pour les marchands de Taobao?

Journaliste: Que pensez - vous de Taobao comment changer?

Li: mode commercial doit être modifié.

Par exemple

De quoi faire à bas prix

Tu as dit que le problème de faux Taobao, dangdang peut garantir des biens à 100%?

Li Guoqing: 100% est trop absolu, mais sur le grand magasin, il faut faire un faux prix, comme je l 'ai dit il y a huit ans, les livres audio et vidéo sont comme des produits authentiques, piratés.

Qu 'est - ce qui compte?

Li Guoqing: d 'abord, nous avons un avantage sur le co?t des achats.

Comme les dattes de riz et de riz, nous sommes arrivés à Yiwu, en moins de 1 200 sacs, en plus de 10 000 sacs, à l 'échelle de l' achat de Taobao un seul magasin ne peut pas être comparé à nous.

Deuxièmement, les taux d 'augmentation sont faibles et les produits de soins de la peau, les articles ménagers, les produits alimentaires et les fournitures pour la mère et l' enfant sont les principales catégories de la population.

Les produits de soins de la peau font l 'objet d' une forte concurrence dans les supermarchés, avec un taux brut moyen de 19% et un taux d 'intérêt brut de 9% pour le lait en poudre.

Troisièmement, l'un quelconque de Taobao ont des marchandises, mais quand est la libre circulation.

On peut dire que, sur les quatre dangdang au - dessus de la catégorie de prix est de mener une girouette, supermarché avec nous une guerre des prix, les grandes entreprises de Taobao commercial doit également à nous imiter.

Journaliste: dangdang maintenant est une société cotée en bourse, vous comment faire face à la pression de performance

Li: Comme il y a quelques années, livre, dangdang encore insister est de petits profits de philosophie.

On va la moitié de la marge pour que le consommateur, il est logique de base dangdang, certaines sociétés une fois le montant de base pour la promotion de la marge, c'est des conneries, mais n'étaient pas encore à les consommateurs, mais avec le marché, les frais de fonctionnement, un couvercle de l'entrep?t.

Bien s?r, les actionnaires ne va me donner la pression, mais telle est l'exercice de leur équipe, de petits profits est capable dangdang de fonctionner.

Beaucoup de gens disent des recettes nettes dangdang un an plus de 20 milliards de avant de gagner 30 millions, la marge bénéficiaire avant un point de vente au détail, mais c'est le profit, bien des bénéfices de la vente au détail et de trois heures.

Faire leur propre marque de cultiver le marché de l'habillement

Journaliste: dangdang a présenté cette année la culture de produits de l'habillement, mais des vêtements plus élevée, est sensiblement de 2 à 3 fois, comment allez - vous nourrir?

Li: dangdang de vêtements à faire des magasins de vêtements, pas de vêtements de centre commercial.

Nous voulons construire leur propre de l'acheteur, l'équipe de la distribution, par lots et en la marque de la pression sur les prix.

L'équipe de l'acheteur le plus dur, c'est de la culture, des grands magasins, pourquoi tous que le centre commercial de vaincre, c'est que le secteur de la vente au détail à l'étranger par l'acheteur de l'équipe, l'équipe de l'achat de biens, une équipe, c'est elle à l'étranger ne peut réussir un avantage, les résultats de l'entrée de la Chine au cours de la dernière décennie, de suivre le commerce intérieur ont appris à vendre, va dans le magasin de frais, le prix est enfin à les marques, les résultats n'ont pas aux clients de créer à bas prix.

En outre, quand il est possible de faire sa propre marque de vêtements, c 'est le mode de vie que tout le monde voit.

Journaliste: construire sa propre marque, quand il y a de l 'espace pour le développement?

Li Guoqing: dans une centaine de magasins, on ne vend pas Li Ning (13,50 - 4,53%), Kappa, comme certains d 'entre eux.

Nous avons maintenant absorbé un certain nombre de bonnes marques, mais la marchandise n 'a pas encore été placée dans l' entrep?t, mais avec les clients seuls, beaucoup ne sont pas payés.

Le deuxième est de faire sa propre marque, en fait, a développé un groupe d 'experts de sa propre marque, ils sont à l' origine de l 'usine, le commerce extérieur, ne pas dépenser de l' argent pour créer des marques et ne pas lancer de publicité, mais ils sont vraiment bon marché, faible taux d 'augmentation, ils travaillent maintenant non seulement avec le moment, mais aussi avec mccorin, les gens ordinaires.

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Pour faire sa propre marque, il faut qu 'il y ait un positionnement.

Par exemple, l 'emplacement original des voyageurs, c' est pour ceux qui gagnent moins de 5 000 yuan par mois.

La question qui se pose lorsqu 'on s' habille, c' est pour quel groupe d 'age, pour quel groupe de revenus et d' où on vient?

Nous espérons que le moment venu pour vous faire profiter de la première ligne de la qualité de la marque, la deuxième ligne de prix de la moitié.

La gauche droite, se battre ou pas?

Journaliste: maintenant des entreprises de vente au détail beaucoup de Shenzhen a construit son propre centre commercial en ligne, mais le volume de pactions en ligne sur la plate - forme de très petite taille, avez - vous des propositions.

Li: l'entité de vente au détail dans le commerce électronique, il y a deux conseils.

Le premier, le plus important est de clients électronique "sur la précision de la commercialisation, plut?t que d'ouvrir un site Web de marchandises sur des recommandations d'achat, oscillant, des dangdang, les clients à acheter quelque chose de calcul sur le registre de la consommation, c'est la technique de calcul de nuages.

Mais trouver un dipl?mé de l'Université peuvent aussi développer une stratégie de recherche, mais de faire ensemble très complexe de recherche recherche quasi - et c'est un défi.

La question la plus importante de la deuxième "commerce", à gauche et à droite le prix de la guerre, se batte pas? Je pense très ambigu.

Paraélectrique voulait et dangdang à coopérer, mais à condition de ne pas le prix de la guerre, j'ai dit de ne pas le faire, je ne peux pas te faire entrer, de vendre des trucs que Pékin est cher.

La différence est aussi un moyen d'ouvrir sa propre boutique communautaire, Haier, afin de ne pas offenser Suning, viens, même le réfrigérateur à Suning, viens bleu le magasin est jaune, la communauté a, bien s?r, ?a aussi, c'est un bon moyen pour les consommateurs, mais ce n'est pas dur.

La gauche droite, si pas la guerre des prix dès que possible d'autres souches.

Le magasin de faire du commerce électronique de base ne sont pas, à l'exception des états - Unis Wal - Mart, mais l'Internet avec le magasin aussi disproportionnée.

Ce que je vous rappelle, c 'est de ne pas entrer en contact avec l' inventaire du magasin.

Pourquoi est - ce qu 'il y a un problème en une seconde? Si l' on veut mettre en correspondance les stocks en temps réel, c 'est presque chaque microseconde qu' on doit réduire les stocks, on est maintenant en stock toutes les 5 secondes, on a 100 caméras numériques, en fait, on en a 300, parce qu 'il n' y a pas de vitesse unique pour les clients.

Il n 'est pas possible d' entrer en contact avec le magasin car le taux de satisfaction doit être de 99,6%, le taux de sous - déclaration technique ne peut être que de 0,4%, et les clients qui manquent de marchandises ne sont pas d 'accord.

Quand j 'ai répondu à la Librairie Xinhua, le taux de satisfaction était de 70%. Où est - ce que 30%? Quand le client a commandé, il y a trois appareils photo numériques qui ont été achetés, c' est trop probable.

Par conséquent, les entreprises de commerce électronique doivent avoir un entrep?t indépendant, un système logistique indépendant.