Massamasso: L 'Achat Sur Mesure

Plus de 12 achats par an, prévision des tendances et des ventes, contr?le des fabricants de tissus en amont et gestion personnalisée des stocks...Ces problèmes sont difficiles à résoudre pour les entreprises traditionnelles de confection, mais il s' agit là d 'une tache nécessaire pour les marques de fabrique de vêtements.

Le plus grand homme sur InternetBrand, indépendamment de la taille des ventes et de l 'influence de la marque, massamasso a mis trois ans à achever les entreprises traditionnelles 10 ans de succès.En effet, il a tiré le meilleur parti de la marque Internet - influer sur la cha?ne d 'approvisionnement par l' effet inverse de la demande des utilisateurs, de sorte que l 'ensemble du système de la cha?ne d' approvisionnement est le plus efficace et le moins co?teux.

Rompez le mode grand ordre.

? la fréquence moyenne des achats de massamasso est supérieure à 12 par an et peut - être même supérieure à ce qu 'elle est en fait, et se situe à un moment ou à un autre de la production. ?

Les entreprises traditionnelles de vêtements n 'ont pas plus mal à la tête que les stocks.StockOrigineLa cha?ne d 'approvisionnement allongée est lente à réagir.Dans l 'industrie traditionnelle de l' habillement, la cha?ne d 'approvisionnement est longue, de nombreux maillons.Souvent, l 'été n' est pas terminé, les commandes d 'hiver commencent déjà.Après avoir prédit les tendances de la saison suivante, le designer de l 'entreprise de confection con?oit le vêtement de la saison suivante sur la base de l' expérience, puis après avoir passé la plaque, la production, l 'envoi à la porte ou au distributeur pour commencer à vendre.De la production de vêtements à l 'achat par les utilisateurs, le temps s' étend jusqu' à trois mois, voire six mois.

Le Directeur général de massamasso Sun Hong, qui était autrefois Vice - Directeur général de la marque de l 'homme Victor, est profondément touché par les problèmes d' inventaire des entreprises traditionnelles de vêtements.Il a déclaré que dans les entreprises traditionnelles de confection, il existait deux modèles de vente: l 'un était celui de Victor, qui ouvrait ses propres boutiques dans tout le pays et dont les données sur les ventes allaient des magasins au siège à un rythme relativement rapide, et l' autre celui des distributeurs, qui commandaient à l 'avance par les distributeurs ou les adhérents, les usines produisant sur commande.

Dans les deux cas, on espérait que l 'on parviendrait à une ? production sur mesure ?, ce qui permettrait de réduire les stocks.Le premier mode de communication avec les utilisateurs est plus rapide, de sorte que, comme les hommes Victor, la production et la commercialisation ont atteint le meilleur niveau de l 'industrie - 65%.Dans le second cas, il semblerait que l 'entreprise de marque ne produise pas de stocks en vertu de la commande du distributeur "par ordre de vente".Toutefois, dans la pratique, ce type de ? vente sur commande ? n 'est pas vendu aux utilisateurs, mais aux distributeurs, qui ne peuvent pas vendre leurs stocks.Influencer le fonctionnement des distributeurs, à son tour, les ventes de vêtements de marque.

"Dans l 'industrie traditionnelle de l' habillement, faire 65% de la production et de la commercialisation est déjà un très bon résultat", a déclaré le Vice - Président de massamasso, gibin.Les taux bruts dans le secteur de l 'habillement ont d? être élevés, certains atteignant même un taux brut de 80%, en raison d' un ratio de production et de commercialisation trop bas, de la pression sur les stocks et de la hausse des co?ts.Mais les stocks absorbent des co?ts importants et le taux d 'intérêt net de l' entreprise est très faible.En revanche, les consommateurs sont obligés de payer des factures maories très élevées pour les entreprises - le plus faible taux d 'augmentation des prix des vêtements dans les magasins, qui peut être multiplié par 10.

Sun Hong est au courant des pièges de l 'inventaire.L 'avantage du commerce électronique est de le réduire au minimum.UtilisateurEt la distance de production, le plus rapidement possible de ma?triser les besoins des utilisateurs.

Sur cette base, massamasso tente d 'obtenir des quantités multiples de petites quantités de production sur la base de projections systématiques et artificielles.Par exemple, dans l 'industrie traditionnelle de l' habillement, il faut au moins 5 000 raccords par ligne d 'eau.C 'est comme un jeu de hasard, un lot de commandes qui absorbent une grande partie de l' argent.Toutefois, les co?ts de production des pièces de rechange des modes traditionnels de production en vrac sont relativement faibles.

Le modèle des commandes de petite taille est légèrement plus élevé que le co?t moyen de production des pièces.Toutefois, le faible taux d 'occupation des fonds et le volume des stocks diminueront considérablement.

? la fréquence moyenne des achats de massamasso est supérieure à 12 par an et peut - être même supérieure à ce qu 'elle est en fait, et se situe à un moment ou à un autre de la production. ?Jibin note que les commandes de massamasso ne représentent qu 'un dixième de la taille des entreprises traditionnelles et qu' elles se situent entre plusieurs centaines et mille.Bien qu 'il s' agisse de petites commandes, les réactions sont plus rapides.

Le système contient des statistiques sur tous les stocks de produits.Calcule le cycle de vente de chaque produit en fonction des ventes quotidiennes.Si le produit est vendu plus longtemps que le cycle de production, c 'est le cycle de sécurité.Par exemple, une paire de chaussures, le temps de production est généralement d 'un mois, si l' inventaire de ces chaussures peut encore être vendu pendant un mois, alors ces chaussures, quelle que soit leur bonne vente, peuvent produire en temps voulu des fournitures de sécurité.Pour chaque produit, le système publie des instructions de commande à tout moment en fonction de son rythme de vente et de son cycle de production.Les services d 'achat et de vente peuvent se rendre compte en temps utile des ventes de chaque produit.Les bons produits vendus, en fonction des commandes de rechange dans le cycle de production, si elles ne sont pas bien vendues, la promotion à temps.

Le système analyse également toutes les données d 'utilisateur pour donner des conseils sur la production.Par exemple, une chemise de couleur différente, une chemise de taille plus grande, et une petite taille plus vendue.Le système fournit des instructions de commande plus précises pour le calcul de chaque donnée, par exemple, combien de pièces supplémentaires sont ajoutées à un certain numéro de chemise.Le système analyse quotidiennement les données de navigation, de collection, d 'achat et d' évaluation des utilisateurs afin de guider la production de chaque produit, qu 'il s' agisse de commandes supplémentaires ou de remises, autour des données des utilisateurs.Ainsi, le rapport de production et de commercialisation s' est considérablement amélioré.à l 'heure actuelle, le rapport de production et de commercialisation de massamasso atteint 85%.Elle estime qu 'avec l' accumulation des données, le rapport production - vente peut encore être amélioré.

La réduction des stocks et l 'amélioration de l' efficacité de l 'utilisation des fonds peuvent réduire considérablement les co?ts des entreprises.Cette partie des bénéfices libérés peut être cédée à l 'utilisateur.C 'est aussi la raison pour laquelle le prix de vente de massamasso ne représente qu' un tiers de celui des circuits traditionnels.

Sun Hong est l 'origine de l' industrie traditionnelle de l 'habillement, connaissant bien l' industrie traditionnelle de l 'habillement de chaque noeud clef."Un bon vêtement dépend de trois éléments: le tissu, la conception et la fabrication." Sun Hong a indiqué que si une marque célèbre de vêtements dans le monde devient une grande marque, elle gagne dans ces trois maillons.

à l 'heure actuelle, de nombreuses marques d' habillement Internet se trouvent encore au stade de la vente de styles et ne font que passer des commandes à l 'usine avant d' être vendues en ligne.Mais pour que la marque de vêtements soit vraiment une marque, la cha?ne d 'approvisionnement doit s' étendre en amont, l' Amont étant le fournisseur de tissu.

? les fabricants de textiles sont généralement en première ligne des tendances épidémiologiques au niveau international. ?Sun HongIndiquerCertains nouveaux tissus de recherche et de développement sont généralement les premiers à être utilisés par les grandes marques internationales.La tendance à la hausse de l 'acceptation des consommateurs internationaux en Chine a généralement un décalage dans le temps.Mais si l 'on est en retard par rapport à la tendance, c' est encore un tabou pour les marques de vêtements.La fa?on dont Sun Hong dirige la tendance ne dépend pas de celle - ci.

Sun Hong Kong a ouvert son ordinateur en pointant un t - shirt plus élégant pour dire aux journalistes que ce tissu est une nouvelle couleur mise au point par un prestigieux fabricant international de tissus, et que les produits d & G de Hong Kong ont le même couleur cet été.Mais ce t - shirt ne se vend pas bien à massamasso.Comme massamasso est une petite commande, il n 'y a pas beaucoup d' inventaire, et les marques Internet ont plus de chances d 'essayer.

Les produits qui ne sont pas très vendus cette année, avec le changement de tendance de l 'année prochaine peut - être se révéler tout à coup très bien vendus, grace à l' analyse cumulative des données de cette année, il est possible d 'obtenir un retour rapide.Sun Hong a ouvert un t - shirt gris pour informer les journalistes qu 'il s' agissait d' une couleur de marque internationale l 'année dernière, qui s' est très bien vendue à massamasso cette année.

En raison de la réaction opportune des données d 'utilisateur, le co?t de l' essai de certains nouveaux produits de tissu est réduit et la vitesse de correction des erreurs est très rapide.

L 'année dernière, massamasso a poussé le produit en fil métallique (le tissu contient du fil métallique, ce qui fait que le vêtement est assez large et osseux) mais peu de temps après son lancement, les consommateurs n' ont pas été bien informés.Il y a beaucoup de plaintes concernant la fissure facile, le contact avec la peau inconfortable, etc.Ces informations affectent rapidement l 'extrémité de production: l' entreprise améliore le traitement des parties de son col, de ses manches, etc.Grace aux données sur les ventes, cette année, les produits en fil métallique ont été réduits de moitié.

Sun Hongkong cible au départ l 'usine de la marque internationale de première ligne.Toutefois, de nombreuses grandes usines ne sont pas en mesure de satisfaire leurs besoins en petites quantités.Ainsi, certaines usines moyennes de marque internationale sont devenues la cible de leur choix.Afin d 'améliorer la gestion de l' usine, massamasso a réduit le nombre d 'usines de substitution cette année, de sorte que les commandes soient concentrées dans plusieurs usines.Les commandes de massamasso représentent plus de 60% des heures de travail de l 'usine.Et l 'usine de parvenir à une coopération plus étroite.

à mesure que la coopération avec l 'usine s' intensifie, massamasso pousse des produits de tissu exclusif et demande à l' usine de participer à la recherche - développement.Mordell, par exemple, est un matériau très doux, confortable, mais non tangible, et le coton a un sentiment relativement large.Massamasso a l 'intention de promouvoir un produit qui combine les deux avantages matériels.Les fabricants de tissus ont produit deux types de matériaux dans le tissu avec des parts différentes de produits de tissu, l 'usine de confection de plaques, afin de procéder à des essais et de trouver le tissu le plus efficace.

"L 'analyse de données telles que la navigation, la collection, l' achat, etc., permet de déterminer si un produit donné nécessite un suivi.En raison du manque de temps avec la mode, il se peut que l 'année prochaine, ce produit qui n' est pas bien vendu, se vende soudainement bien et, grace à l 'analyse cumulative des données de cette année, la société puisse rapidement faire un double emploi. ?

Bien qu 'il y ait beaucoup d' entreprises traditionnelles de confection qui essaient d 'utiliser Internet.MarketingMais ils finissent souvent par échouer parce que les cha?nes d 'approvisionnement des fournisseurs d' électricité sont totalement différentes de celles des entreprises traditionnelles.

Les commandes ne sont jamais deux ou trois saisons par an, comment les commandes peuvent - elles être faites en fonction des besoins des consommateurs?Comment contr?ler les fournisseurs de tissu en amont?étant donné que la SKU n 'est pas très importante, comment la gestion de ses stocks est - elle la moins co?teuse et la plus efficace?

Extension vers l 'Amont

Massamasso est un produit de marque, bien que sa marque couvre une gamme complète de produits masculins.Toutefois, le nombre de SKU (unité de stock minimale) a considérablement diminué par rapport à l 'excellent Amazonie.Comme il s' agit de produits de marque de vêtements, sa gestion des stocks reflète des caractéristiques différentes de celles des détaillants.

Dans l 'entrep?t de massamasso, il est divisé en zones d' entreposage complètes et en zones d 'entreposage nulles.Les journalistes ont vu que dans toute la zone d 'entreposage, une grande bo?te de carton était placée ensemble.Zhu Qinghua, Directeur général de la logistique massamasso, a présenté la marchandise de l 'usine à l' entrep?t, après avoir d 'abord besoin d' un "Quai".Le ? quai ? consiste à dresser un inventaire après avoir procédé à une inspection préliminaire des marchandises.L 'achèvement du quai signifie que l' utilisateur peut commander en ligne.En règle générale, les nouveaux articles peuvent être terminés dans les 48 heures.

Contrairement à l 'Amazonie, les marchandises de massamasso sont classées.Dans la zone de stockage zéro, les journalistes ont constaté que les rayons de 3 mètres avaient été divisés en petits blocs.Un code à barres est placé sous chaque format.Zhu Qinghua a dit à la presse qu 'il était important pour le vêtement de garder la forme parfaite de la marchandise à la main de l' utilisateur.Par conséquent, la taille du chassis est calculée, que ce soit un t - shirt ou un t - shirt, et la hauteur du chassis ne dépasse pas celle de la partie inférieure du rideau.Chaque produit correspond à un seul SKU.En d 'autres termes, dans un même format, le même vêtement n' a qu 'une seule taille.

Une fois que le volume d 'une fourchette est ramené à moins de 30%, le système avertit automatiquement le ravitailleur du volume de la cargaison et lui fait savoir qu' il y a une place pour chaque chargement dans le système.

Le ravitailleur ajoute les marchandises de l 'ensemble de la zone d' entreposage à la zone d 'entreposage zéro, les produits sur le chassis sont relativement fixes, une fois que les produits associés ont été vendus ou que la saison a été inversée, ce format peut être mis en place pour d' autres produits, de nouveaux produits peuvent être reliés au site d 'entreposage.

Toutefois, les journalistes ont vu sur place que certains articles de chaussures étaient placés dans des zones de stockage nulle ou étaient directement entreposés au sol.Zhu Qinghua a indiqué aux journalistes qu 'en raison de la petite différence entre l' espace physique occupé par l 'ensemble et le zéro des articles de chaussure, il arrive que ceux - ci soient placés directement sur le sol et que tous les produits liés par des codes à barres deviennent des marchandises temporaires.Dans certains cas, certains produits sont commercialisés ou vendus à la chaleur, les commandes des utilisateurs sont trop nombreuses pour que les produits soient retirés de l 'ensemble de la zone de stockage à zéro.Un code à barres temporaire est apposé directement sur un emplacement où les marchandises sont placées directement dans l 'ensemble de la zone de stockage.

Chaque jour, les abonnés ont quelques petits sommets relativement concentrés: vers 10 heures du matin, vers 14 heures de l 'après - midi et après le soir.Lorsque la quantité de commandes est plus concentrée, le système relie le produit à une commande relativement proche, formant ainsi un bon de tri.Parce que le produit est relativement proche de la position correspondante.Ainsi, l 'efficacité du ramasseur s' en trouvera considérablement améliorée.

Selon le règlement, le préposé à la cargaison, dans la même direction, emprunte la ligne s.Pendant ce processus, si vous ne tombez pas accidentellement sur le plateau.Le trieur n 'est pas autorisé à récupérer le chassis ou à le faire lui - même.Pour ce détail, Zhu Qinghua a souligné que "dans un système d 'entreposage géré numériquement, le système ne reconna?t que des informations numériques à barres, si le produit est placé dans une position erronée, l' inventaire indique qu 'il y a une marchandise qui n' a pas pu être récupérée alors que la marchandise n 'est pas reliée au mauvais endroit, de sorte que la marchandise disparaisse à jamais et ne sera pas extraite".

Zhu Qinghua a dit à la presse qu 'il y avait en général 10 commandes pour un bon de tri.Le livreur l 'a.ConnaissementAprès, il ne s' agit pas d 'une commande, mais d' une commande.Au lieu de regrouper les 10 commandes, on les ramasse dans le chariot.Pour chaque chargement, l 'opérateur de tri doit scanner la correspondance avec un pistolet à balayage, étant donné que les stocks et les pages Web sont liés en temps voulu.Une certaine taille d 'un produit diminue dans le système pour empêcher les utilisateurs de passer des commandes, mais il n' y a pas de stocks.Parce que cela réduit l 'expérience des utilisateurs en matière de consommation.

Il y avait une division spéciale de la cargaison, et les journalistes ont constaté que 10 paniers en plastique étaient placés sur la table, de 1 à 10 à 10 codes provisoires, 10 codes correspondant à 10 commandes, les sous - traitants scannaient chaque produit et les différents produits apparaissaient sur l 'écran dans des paniers codés différents.Les bordereaux de livraison imprimés et les commandes de produits sont ensuite placés dans la corbeille correspondante avec un nombre de sous - numéros, l 'emballeur n' étant tenu d 'emballer que les produits de chaque panier et de les coller à la commande Express.

Zhu Qinghua présente la gestion de l 'entrep?t de massamasso autour des utilisateurs.Par exemple, en l 'absence d' une période de pointe, les bons de tri des chargeurs sont inférieurs à 10 commandes, car "il est impossible d 'attendre les utilisateurs pour améliorer l' efficacité des opérations de tri", et ce principe est respecté aussi bien pour les livraisons que pour les emplacements provisoires.

"Il y a généralement 10 commandes pour le relevé des marchandises.Après avoir obtenu le bon de livraison, l 'expéditeur n' est pas un ordre de ramassage de fruits.Il y avait 10 commandes, et on les a toutes prises dans le chariot. "

La gestion de la cha?ne d 'approvisionnement est elle - même temporelle.Plus il y a de noeuds dans les cha?nes où interviennent des transactions commerciales, plus la ponctualité est grande, ce qui signifie que plus la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement est risquée, en particulier dans le secteur de l' habillement.L 'évolution rapide de la consommation saisonnière et de la tendance à la mode dans le secteur de l' habillement a permis de ? s' allonger ? dans la cha?ne d 'approvisionnement, de sorte que le contr?le du temps et de la mode est essentiel pour bien fonctionner.

Les ventes en ligne fonctionnant par le commerce électronique sont en fait les plus importantes.DegréIl s' agit de remédier aux insuffisances de la rapidité de la logistique, de l 'intégration de l' information et de l 'exactitude de l' exploitation des données dans l 'environnement commercial de l' entité.

La capacité d 'acquisition de données du commerce électronique est comparable à celle des ventes traditionnelles.Dans le même temps, les clients font leurs propres informations, les préférences en matière de produits, l 'information interactive aux entreprises.Outre les informations personnelles des clients, des données complètes et actualisées sur les ventes et la navigation permettent d 'analyser rapidement les résultats réels du marché pour chaque produit, et le modèle d' entreprise compense les taches difficiles à accomplir dans le processus de vente de l 'entreprise.Sur la base de l 'arrière - plan du système d' analyse, les entreprises peuvent également guider les fabricants en fonction des caractéristiques du marché pour modifier la stratégie de marketing souple.

C 'est grace à l' efficacité de l 'extraction des données que l' effet de liquidité des fonds et des stocks s' est accéléré, ce qui a permis de maximiser la compatibilité entre la mode de consommation et les tendances.Dans la gestion de la logistique, il est possible de mettre en ?uvre avec précision des processus de fonctionnement de base tels que la sélection, la manutention, etc. Et de se refléter dans la cha?ne des terminaux de vente, ce qui permet presque de synchroniser les tendances.

Il ressort de cette affaire que, étant donné qu 'il comprend les périodes de pointe des commandes des clients, les systèmes d' information peuvent jouer un r?le d 'ensemble en harmonisant les commandes et en centralisant les opérations.Toutefois, les délais de mise en place des plates - formes de la marchandise dont il est question dans la présente affaire ont été réduits.CycleL 'espace est excavable.