Li Ning, La Chine Est En Mouvement Pour Récupérer Un Milliard De Stocks Et Perturber Le Marché Des Articles De Sport.

Qu 'est - ce qu' on va faire des stocks après le rachat?

Crise des stocks?

La société a dit précédemment, afin d'accélérer la vitesse de nettoyage au niveau d'inventaire, un programme de recyclage de certains concessionnaires de l'inventaire, et que cette année sera par conséquent investir 3 milliards d'euros.

La tendance de même que de 2,2 milliards de dollars à disposition avant imp?ts non récurrente, le rachat des distributeurs sur les stocks excédentaires, ce qui fera son taux d'intérêt à 17%-19% pur.

"Stock de garniture de rachat de 3 milliards de yuan, convertis en prix de détail à 5 milliards de dollars à 6 milliards de dollars de ventes entre cette entreprise de garniture, et 93 milliards d'euros en 2010 par rapport à un rapport d'environ 6,4%.

En ce qui concerne l'objectif, cette proportion n'est pas très grand, mais il est un peu ".

Zhang, Directeur général de la stratégie clé du sport consultant Co., Ltd.

"De la garniture dans le quatrième trimestre de 2011 sera de l'ordre de produit, le volume des ventes a diminué, les résultats attendus de l'année complète de réduction annuelle d'environ 5%.

Sur ordre de la tendance au premier trimestre de 2012 sera plus est tombé de 59%.

Aux ordres de terminal franchisé et distributeurs, qui reflète le problème, c'est que l'inventaire de leur histoire, alors la commande pour l'année prochaine est quelque peu conservateur, qui peut être du c?té de la grande reflètent la situation actuelle de la quantité de stock de deux sociétés ".

Ma Gang observateurs de l'industrie du sport.

En attendant ma gang de rappel, actuellement sortants de 300 millions de dollars, montant de la garniture de rachat de 200 millions de yuan de la tendance est peut - être pas exacte.

Les données spécifiques à deux sociétés - Rapport annuel publié au premier semestre de cette année, avant de comprendre.

Le rachat de l'inventaire, les ventes de l'impact de ce revêtement, Ma Gang pour par exemple fait l'analyse: rachat de 300 millions de yuan, agrandie dans un prix de détail, puis compte au terminal de remise de prix, le chiffre en général environ 4,8 milliards de dollars.

Dans le commerce de détail terminal, si le chiffre d 'affaires annuel moyen d' un magasin est de 1 million de dollars, il faudra 400 magasins spécialisés dans la vente des stocks pour pouvoir les digérer.

D 'après les données publiées par la société Li Ning, il y a 191 boutiques de rabais à Li Ning, ce qui fait qu' il est difficile d 'absorber 480 millions de yuan en stock.

? Il est probable que la moitié environ des stocks peuvent être digérés dans les magasins de l 'entité et que le reste sera vendu en ligne par voie électronique.

Il se peut donc qu 'une partie restante de la marchandise soit vendue par d' autres moyens, par exemple par des sociétés commerciales qui achètent les marchandises de fin de vie. ?

Analyse.

Pour la Chine, le r?le des ventes en ligne est d 'autant plus important que les concessionnaires chinois dynamiques sont actuellement peu nombreux sur le marché.

Toutefois, l'effet de l'inventaire de réseau de canaux et de ne pas comme on l'imagine si bien, avec la Chine, tendances, par exemple, les ventes annuelles sur le commerce électronique d'environ 1 milliard d'euros, jusqu'à un maximum de pas plus de 200 millions de yuan, et ces ventes et ne sera pas complètement pour la digestion de l'inventaire, mais comprennent également la vente de produits est de saison.

Ma Gang que pour le canal de commerce électronique ne peut pas trop d'espoirs.

"La quantité de stock de maintenir les conditions nécessaires à une certaine valeur également le soutien de la vente au détail, un inventaire n'est pas terrible, la clé est la vitesse du chiffre d'affaires, si on ne peut pas augmenter à la vitesse effective, sur l'ensemble de la cha?ne de fonds.

Et la doublure et la Chine est une société cotée en bourse, la réserve de trésorerie très abondant, ils peuvent trouver des fonds pour la reconstitution des stocks dans le canal.

Zhang que pour les deux stocks ne doit pas trop de soucis.

En raison de l'inventaire de formation, Ma Gang que cela remonte à l'ordre, les attentes de perspectives de marché deux entreprises pourraient être trop optimiste, c'est à cause de difficultés et d'inventaire Adidas similaires en 2008, "en ce qui concerne l'effet peut durer jusqu'à la fin de l'année prochaine, ces produits ont besoin de temps pour près d'un an de nettoyage."

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Le canal de travail

Zhang pense que la garniture de l'inventaire devrait également être considérée comme travail a commencé à réformer le terminal l'année dernière.

Après la mise en ?uvre de la politique de la garniture de canaux, un phénomène de poisson, c'est encourager les petits distributeurs grand distributeur de garniture d'annexion, la vente de petits distributeurs ont souffert.

Dans le même temps, Li Ning a proposé la tache de la reconfiguration de la marque, d 'améliorer la valeur de la marque, d' augmenter les prix des produits, tandis que l 'amélioration de la valeur de la marque et le pfert aux prix de détail d' un seul produit aurait d? être un long processus, Li Ning a été trop rapide.

De ce fait, les distributeurs disposaient déjà de certains stocks et, à court terme, les prix de détail avaient augmenté, tandis que les circuits de distribution étaient réaménagés, ce qui avait des répercussions sur les livraisons régulières et sur les stocks.

? bien entendu, ces stocks ne sont pas concentrés dans les petits détaillants touchés par la réforme des canaux, mais proviennent surtout de distributeurs relativement importants qui prennent beaucoup plus de marchandises pour obtenir des rabais réduits et obtenir des résultats mitigés. ?

Zhang Qing explique.

Li Ning a proposé de passer d 'une croissance verticale à une croissance horizontale, c' est - à - dire en augmentant la valeur de la marque.

Et toute la stratégie, aspect très important est l'amélioration de l'efficacité de fonctionnement globale.

En particulier, le revêtement de canaux afin de former une petite situation et diffusée dans les distributeurs à l'échelle nationale des petites sont nombreuses, en particulier dans la ville de trois ou quatre lignes.

La société a également reconnu que le revêtement a actuellement 129 concessionnaires et de plus de 2000 des distributeurs, la plupart des distributeurs sont de petite taille, de leur fonctionnement moyenne de 2 magasin.

Et il y a un distributeur 1756 une boutique.

C'est à cause de cette proposition de réforme de l'état de canal, une garniture, et Zhang pense que les grandes orientations de cette réforme est correcte, mais "taille unique" de l'état.

En théorie, les grands distributeurs ont une plus grande capacité de commercialisation, mais en Chine, ils ne sont pas encore bien équipés pour travailler de manière intensive dans les villes de la 34e et de la cinquième ligne et dépendent toujours de petits détaillants connaissant bien la situation locale pour conserver une certaine souplesse sur le marché local.

En outre, en augmentant les prix de détail, Li Ning a eu pour effet de réduire son avantage sur le marché des quatre et cinq lignes, ce qui a obligé Li Ning à se développer sur le marché des deux et trois lignes.

Cela semble quelque peu idéaliste. ?

Zhang Qing pense.

En ce qui concerne le modèle de gestion des marques sportives chinoises, Magang évoque la tranquillité "Contrairement à Li Ning et à la dynamique chinoise, la tranquillité est plus fine, Li Ning a moins de contr?le sur les canaux terminaux".

Magang présentation, Li Ning Siège envoie les marchandises aux distributeurs, les distributeurs aux terminaux, ce processus ressemble davantage à une relation commerciale.

Quant à la forme de la vente des marchandises, par exemple pendant les fêtes, quels produits, quels prix, quels résultats attendus, pour le suivi du processus, ils n 'ont pas mis le pied sur les canaux pour mieux contr?ler.

La dynamique de la Chine diffère de celle de Li Ning, dont les stocks sont affectés à la fois par des facteurs internes et externes.

Zhang Qing a dit que sur le plan intérieur, la Chine se dirige vers le domaine de la mode.

La mode est très rapide, son problème dans la conception des produits.

Au début, la tendance à motif, par exemple, drapeau et un logo - type de version, la coupe de gagner le marché, au moment de sa rentabilité dans l'industrie à un niveau élevé.

"Mais cette agitation populaire a passé, la tendance à reconna?tre à la mode, de renforcer les capacités de R & D et de conception, et Kappa marque de gènes est un sport, il faut creuser plus de mouvement dans lequel des éléments, et dans la diffusion de se refléter au niveau".

De externes, Kappa de succès a d'autres à suivre le rythme de la marque, aujourd'hui marque de mode de mouvement et à accélérer la mode, qui constituent la tendance de la pression de la concurrence.

Ou de déclencher une guerre des prix

JP Morgan Chase pense que l'inventaire de réglage de garniture et les tendances de la croissance des ventes d'autres marques, de ralentir le mouvement de la seconde ligne de décrets internes sera, bien que les effets négatifs de la marque de mouvement sur les deuxième, mais cette influence est contr?lable.

Face au risque de ventes à bas prix de Li Ning et de la Chine, le Vice - Président de la 361o (Chine) Ltd.

Guo shangtan, Directeur général de marketing sportif de renommée, a indiqué que pour mieux stabiliser sa part de marché, la musique de renom va faire des marques de promotion pour promouvoir les ventes de terminaux.

Selon zhangqing, le chiffre d 'affaires annuel des 10 premières marques sportives du pays est actuellement d' environ 230 milliards de yuan, Li Ning et les stocks dynamiques de la Chine à faire de grands rabais vers le marché, ne provoquent pas de chocs excessifs pour les autres marques.

"Un tel choc pourrait être plus important et avoir des répercussions sur l 'environnement du secteur structuré dans le contexte de la guerre des prix.

La réduction des prix de ces principales marques empièterait sur la part de marché des marques nationales de deuxième ligne, qui sont souvent obligées de faire face à la guerre des prix, ce qui pourrait conduire à un cercle vicieux. ?

Ma Gang de rappeler que la promotion en ligne de la guerre est déjà plein.

Et le journaliste d'enquête pour le amoy, bon pour acheter de la musique de la plate - forme de commerce électronique de la chaussure comme représentant, la récente remise des efforts considérables, nike, Adidas se produit sous beaucoup de 5%.

Bien s?r, dans le commerce électronique, la marque de sport du chiffre d'affaires n'est pas très grand, certains 兩三億 Yuan, certains seulement des dizaines de millions de dollars, donc en ligne actualisée pour pas grand, l'effet de magasin de vente en entités Zhang pense que, peut - être pour les investisseurs, mentalement les canaux d'effets néfastes.

Mais grace à l'électricité dans le prix est le tueur, le prix de la guerre est inévitable, et peut avoir un impact sur le marché de détail virtuel.

Zhang pense que les prix d'articles de sport de combat sera étendue à la ligne par ligne, à une époque de concurrence sans frontières est arrivée!