La Stratégie De Forever 21 Fonctionne - T - Elle En Chine?

Wang Xiaoqiao se souvient d 'une fois qu' elle faisait du shopping sur la route de Nanjing, en attendant le feu rouge au coin de la rue, les deux jeunes filles blondes qui se tenaient devant lui se tournaient vers lui et demandaient: "Bonjour, où est - ce que ce panneau peut - il être vendu?"L'autre jour, elle portait...Forever21Shopping Bag

On dit qu 'il y a deux couleurs jaunes partout dans les rues américaines: un taxi et un sac de courses de Forever 13 couteaux 1021.Cette marque de mode de Los Angeles, très appréciée par les jeunes de la région, a une grande ambition.Elle a annoncé qu 'elle ouvrirait 600 nouveaux magasins dans le monde au cours des trois prochaines années, ce qui signifierait qu' en 2017, la marque aurait 1200 magasins dans le monde.

Forever 21 ne s' est pas bien développé et l 'ouverture des magasins est lente par rapport aux autres marques de mode rapides qui se déplacent sur le chemin de la Chine.

　　Marché chinois

En septembre 2012, Forever \ \ 13 \ \ 1021 est officiellement ouvert à Shanghai.Ce batiment, d 'une superficie de plus de 7000 mètres carrés, est la marque dans le plus grand magasin de porte - drapeau de Chine."Bien avant l 'ouverture, une grande publicité a été faite le long de la rue."Après l 'ouverture officielle, Wang xiaoshuo est allé faire un tour, "il y a beaucoup de monde, beaucoup de choses, les prix sont peu chers, mais c' est toujours le chaos.

Après son entrée en Chine en 2012, Forever \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Jusqu 'à l' année dernière, il a ouvert six autres boutiques.

D 'après le site officiel, Forever \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Sur le plan de la configuration, à l 'intérieur du pays, à l' exception de ces quatre villes de première ligne au Nord, Wuxi, Hangzhou, Wuhan et Chongqing sont également entrés.Par rapport à d 'autres magasins de mode rapide, cette marque est presque la stratégie d' un magasin dans une ville, plut?tBrand Show".

Bien que le Programme mondial d 'ouverture des magasins pour les trois prochaines années soit déjà à l' ordre du jour, l 'expansion de Forever \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \L 'équipe de la marque en Chine a dit aux journalistes qu' il était prévu d 'ouvrir au moins un nouveau magasin cette année à Shanghai, Beijing, Wuhan, Xi' an, Zhengzhou, Hong Kong, Macao et Taiwan.

Si l'on considère qu'elle compte actuellement 600 magasins dans le monde entier, la Chine n'en représente qu'une fraction minime.Et si elle est si prudente, elle pourrait tirer un ou deux de ses échecs antérieurs.

Dès juin 2008, Forever 21 a ouvert son premier magasin en Chine.Contrairement aux concurrents Zara, GAP dès leur arrivée dans les villes de première ligne comme Shanghai et Pékin, Forever \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \En décembre 2009, forever21 a fermé le premier et le seul magasin en Chine, en raison d 'une erreur d' emplacement, d 'une petite taille et de problèmes de qualité des produits, de style, etc.

Selon un spécialiste du commerce de détail de vêtements, l 'une des raisons pour lesquelles Forever \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\Comme la conception de forever21 a été entièrement achevée aux états - Unis, le marché chinois ne peut suivre que le marché américain et il n 'est pas possible d' ajuster le marché régional.

Ce n 'est que trois ans plus tard que Forever 21 a décidé de retourner sur le marché chinois et d' ouvrir son premier magasin à Hong Kong.Linda Chang, la fille de do won 13sui \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\

　　"Bon marché", ?a marche?

Une comparaison longitudinale d 'une marque de mode rapide, on peut découvrir que la plus forte Banque de vêtements est le tissu, Zara forte conception, h & M L' avantage de présenter dans le magasin, tandis que Forever 21 est le plus populaire est une très riche ligne d 'accessoires et près de 100 nouveaux taux par jour.

Il est entendu que forever21 a ouvert une boutique de vedettes sur Taobao tianmao avant de retourner en Chine pour essayer le marché chinois.Ce site officiel, qui est conforme aux états - Unis et à la Corée du Sud, est nouveau cinq fois par semaine, de 50 à 60 articles par semaine, ce qui maintient le taux de 300 à 400 par semaine.Beaucoup plus rapide que la mode de la même classe deux fois par semaine.

Dans le magasin de Forever \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\Aux Etats - Unis, les ventes annuelles dépassent 3 milliards de dollars.EmpereurRien ne dépasse 60 $.

Linda Chang a déclaré: ? Nous avons aussi des robes à épaules, des t - shirts, dont le prix est inférieur à 20 dollars ?.Cela signifie que les clients qui entrent dans le magasin n 'ont guère besoin de regarder l' étiquette d 'abord.

Cette tarification civile est également bien appliquée en Chine.Si vous avez visité ce magasin, vous trouverez des pulls à 19 $, des t - shirts à 39 $, et des jeans à plus de 100 $.Et la fréquence des rabais est très élevée.

Mais l 'expérience des utilisateurs n' est pas bonne.Comme l 'a dit Wang Xiaoqiao, "les piles de marchandises sont partout, il n' y a personne pour les ranger; le prix est bon marché, mais la qualité n 'ose vraiment pas être flattée".De nombreux acheteurs de cette marque pensent que la qualité des vêtements est encore plus mauvaise que celle de HM (ce dernier est considéré comme se situant en arrière dans quelques grandes marques de mode rapides).

Selon les analystes, forever21 se dépla?ait aux états - Unis parce qu'il était "assez rapide sur les marchandises, assez bon marché".Mais ce mode de vente ne semble pas très efficace en Chine.

La qualité des marchandises lui a fait subir des critiques sur le marché chinois.D 'après les analystes, la culture de l' habillement en Amérique centrale est très différente, et peut - être que les consommateurs américains ont l 'habitude de jeter un vêtement à la fois, mais la plupart des consommateurs chinois souhaitent que ce vêtement soit bon marché et n' acceptent pas qu 'une ou deux fois, Au moins une saison.Toutefois, dans le cadre du système opérationnel forever21, il est manifestement difficile de maintenir des prix bas tout en améliorant la qualité des vêtements.

Et selon Matthew Crabbe, Directeur général de l 'Institut d' analyse pour l 'Asie et le Pacifique, Forever 21 est une autre marque de mode qui ouvre le marché chinois avec son image de marque purement étrangère.

"Pour gagner les consommateurs chinois, Forever 21 doit avoir une interaction et une communication efficaces.La liaison en ligne et sous la ligne est une bonne voie. ?Matthew \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\Les vêtements sont comme des vêtements qu 'on peut voir dans n' importe quel magasin.Sur le site Web chinois Forever \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans un pays où peu de gens connaissent l 'image de sa marque et ne savent pas ce qu' elle représente, pourquoi les consommateurs paient - ils pour une marque qui n 'a pas beaucoup d' intérêt si aucune stratégie de marketing axée sur le marché local (Chine)?Après tout, les consommateurs de plus en plus sophistiqués ne sont pas si confus sur le marché chinois de la mode rapide, où la concurrence est intense.