Comment Liu Qiandong A - T - Il "Sauvé" La Médiocrité De Jingdong?

D 'après le réseau mondial de chaussures et de chapeaux,

Les problèmes commencent avec sa pformation en une grande entreprise, et la solution consiste à réintégrer l 'entreprise.

C 'est le point culminant de l' histoire de la société de Jingdong (NASDAQ: JD).

La valeur totale de ses actions a augmenté de plus de 90% au cours de l 'année écoulée, passant de 60 milliards 960 millions de dollars à la cl?ture du marché le 23 juin, soit une différence de 830 millions de dollars par rapport à la troisième société Internet de Chine (61 milliards 790 millions de dollars).

Le 8 mai, il a annoncé un bénéfice net de 1,4 milliard de renminbi pour le premier trimestre de 2017 au titre des normes comptables générales non américaines (GAAP), après 11 années de déficit continu.

Beaucoup d 'investisseurs prévoient que la valeur de marché de Beijing - est sur le point de dépasser les 100%, peut - être aujourd' hui.

La référence au bat, qui remonte à 10 ans en Chine, pourrait devenir atbj.

Cela ne semble pas être un signe.

La plupart des gens ne savent pas qu 'il y a un an, cette société venait de conna?tre son plus bas niveau depuis sa création.

De même, peu de gens savent comment il se produit et comment il est résolu.

Le problème a commencé avec la pformation de Jingdong en une grande société.

Le Groupe de Jingdong a été mis en bourse à NASDAQ en mai 2014, la même année, Liu Qiandong a démissionné de la ville de commerce de Beijing de la CEO, continue de renforcer la décentralisation de la société.

Toutefois, au cours des deux dernières années, il a constaté que de nombreux responsables ne prenaient pas de décision et que beaucoup de choses restaient sans réponse.

? Nous ne voulons pas innover, nous ne voulons pas faire d 'erreurs. ?

Un ancien haut responsable de l 'est de Beijing a déclaré qu' il s' était rendu compte qu 'en quittant le pays, il ne commettait plus d' erreurs.

Un autre Directeur général actuel de Jingdong a déclaré qu 'un grand nombre de nouvelles opérations avaient subi de lourdes pertes, certaines d' entre elles avaient été investies comme creuser des puits de pétrole et devaient voir du pétrole immédiatement, mais n 'ont pas tenu et se sont retirées.

Jingdong a été une entreprise rentable, axée sur le sacrifice et la lutte pour réussir, une entreprise fondée sur les fondateurs, forte de contr?le.

Après toutes ces années de décentralisation et de prise de pouvoir, et après 2016, l 'ensemble de l' entreprise est confronté à une dilution des valeurs initiales, à une certaine démoralisation de certains de ses employés, et à des plaintes de certains anciens employés qui, dans des interviews de journalistes, se plaignent de l 'affaiblissement de l' entreprise.

L 'offensive contre l' est de Beijing s' intensifie, tandis que les dividendes de tengxing diminuent.

Lors d 'une conférence téléphonique Q1 de 2016, le Groupe de Jingdong CFO Huang Xuande a déclaré que la conversion de flux provoquée par tengxin dans l' ensemble de la catégorie verticale avait considérablement diminué, ce qui avait eu un effet négatif sur le taux de croissance.

"Vers le mois d 'ao?t dernier, c' était le moment le plus difficile de Tokyo."

Liu Qiandong.

Les cours des actions ont pratiquement baissé, mais le plus grand danger est que les sociétés perdent de leur efficacité organisationnelle et de leur capacité de combat - ce qui est intolérable pour lui.

Il a du mal à tolérer qu 'une entreprise devienne lentement calme et lourd.

Il semble que Jingdong soit toujours en activité et que le GMV continue de cro?tre à un rythme de plus de 40% par an, dépassant encore 25% du volume des pactions commerciales sous le Drapeau d 'aribaba.

Elle n 'a peut - être rien fait de mal, mais elle est entrée dans une phase où toutes les grandes sociétés sont confrontées à des problèmes de stabilité.

Cette confusion, cette lenteur et l 'incompétence du personnel semblent inévitables.

En 2016, le déficit d 'exploitation de Qidong est passé à 864,9 millions de yuan renminbi et, à Q2, le cours des actions est tombé à 19,51 dollars, le plus bas depuis leur entrée en bourse.

La croissance des revenus et du PIB (total des pactions) a également continué de baisser, tombant pour la première fois de 50% en 2016 à Beijing, alors qu 'elle atteignait 95,85% en 2012 et 57,64% en 2015.

"Qu 'est - ce qui est calme?" Je n' ai jamais entendu ce mot.

La stabilité signifie que vous serez dépassé, du moins sur Internet en Chine.

Un homme d 'affaires de l' est de Beijing après sa cessation de service a estimé qu 'un voyage de grande envergure à l' est de Beijing semblait soudain tomber dans la banalité au début de l 'année dernière.

A ce moment - là, Liu Qiandong est de retour.

Ajustement du personnel

L 'année dernière. "

Après cela, un employé moyen de Beijing - est dit à son collègue: Je n 'ai jamais travaillé aussi dur qu' aujourd 'hui.

Son collègue a répondu: ? Je n 'ai jamais eu autant peur qu' aujourd 'hui ?.

Personne ne reconna?t que Liu Qiandong a "quitté", y compris lui - même.

Liu Qiandong a tenté pour la première fois de quitter l 'entreprise pour étudier aux états - Unis en 2013, alors qu' il allait souvent en Europe, tout le monde maigrit des dizaines de kilos.

Après avoir été coté en bourse de 2014 au début de 2016, il a continué d 'intensifier la décentralisation des entreprises tout en réduisant le nombre d' interrogations directes sur les lignes d 'activité.

Un employé de Jingdong a dit que l 'année dernière, il avait également négocié avec ses collègues d' aller au garage souterrain de Jingdong pour voir S' il y avait une voiture de Liu Qiandong.

La décentralisation est délibérée, Liu Qiandong estime que Jingdong ne peut pas toujours compter sur la gouvernance humaine, il faut mettre en place un système d 'autogestion et d' autodéveloppement, tout en espérant que la décentralisation permettra de former une équipe de direction dotée de capacités de réflexion stratégique et de prise de décisions autonome.

Mais en tant que leader puissant, il n 'a jamais vraiment abandonné la société.

Un haut responsable de Jing Dong a déclaré à la presse que, pendant la visite de Liu Qiandong aux états - Unis, lors d 'une réunion de la société, un collègue annon?ait qu' un produit allait être mis en ligne.

Tout le monde a eu peur, le patron aurait écouté le téléphone en temps voulu aux Etats - Unis, mais la plupart du temps il ne parlait pas.

"Qu 'il soit ou non dans l' entreprise, il est comme la première ombre silencieuse du téléphone qui nous rappelle qu 'il peut se décentraliser ou se retirer instantanément."

Selon la haute direction, cette distance dans l 'espace permet en fait à Liu qiangdong de conserver plus facilement son autorité.

Au cours des dernières années, la rotation a été plus fréquente à l 'est de Beijing.

Entre le départ et le retour, l 'interprétation la plus précise est que Liu Qiandong diffère de la gestion de la "compact" de Jingdong.

? parfois, c 'est un équilibre, peut - être bon à ce stade, et dans un an, il n' est peut - être pas opportun. ?

Liu Qiandong a dit à la presse.

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Un ancien employé de l 'est de Beijing a dit à la presse que l' entreprise avait un sentiment d 'urgence avant et après le journal Q1 de 2016.

Dans le même temps, aribaba intensifie son offensive contre l 'est de Beijing.

Selon ces mêmes personnes, les combats internes avaient été intenses à l 'époque, tandis que la croissance s' était ralentie et que les nouvelles opérations avaient subi de lourdes pertes.

"Beaucoup de gens sont pessimistes."

En fait, ce pessimisme a commencé à se propager à partir du deuxième semestre de 2015 et a atteint son point culminant avec la chute du cours des actions Q2, où ? rien n 'est prévu pour 2017 ?.

Un employé qui a quitté Beijing - est en 2015 a dit qu 'il voyait la société s' enfoncer dans la banalité ? non pas dans la falaise, mais dans la perte progressive de notre acuité, de notre force de combat et de notre ambition ?.

A la veille de l 'année dernière, 618 niveaux moyens et supérieurs étaient encore plus inquiets, voire une rumeur selon laquelle la haute direction déciderait de rester à cause de cette bataille.

Le GMV n 'a pas été rendu public en 2016 à l' est de Jingdong, et les journalistes savent que les résultats finals n 'ont pas été à la hauteur des attentes de la direction.

Les personnes susmentionnées se souviennent qu 'après 618, un employé de rang intermédiaire qui venait d' entrer dans la fonction publique de kyingdong a déploré son collègue et lui a dit: ? Je n 'ai jamais fait autant d' efforts qu 'aujourd' hui ?.

Ses collègues lui ont répondu avec consternation: ? Je n 'ai jamais eu autant peur qu' aujourd 'hui ?.

Un mois plus tard, le personnel de Jingdong se prépare à un grand ajustement.

En juillet 2016, le Vice - Président du marché pour une seule année a été nommé Vice - Président de la région de la Chine.

En ao?t, l 'ancien PDG de l' est de la ville de commerce de Beijing, Shen Hao Yu.

Liu Qiandong a repris le contr?le de l 'entreprise de première ligne.

Les 10 principaux dirigeants de la ville de Shangcheng, au total 18 dirigeants du Groupe, font directement rapport à Liu Qiandong, tandis qu 'il détient 80,2% des voix à l' est de Beijing.

Depuis lors, Liu Qiandong a procédé à une série d 'ajustements de poignet de fer en vue de remettre la grande société en état de combat.

Les ajustements sont centrés sur la focalisation, l 'attaque et l' amélioration de l 'efficacité.

Jingdong a rapidement accueilli la plus grande restructuration depuis son entrée en bourse.

Liu Qiandong a coupé Jing - Dong et la finance de Beijing - est par le biais de coentreprises et d 'opérations indépendantes, et n' a plus besoin de pfusion sanguine à grande échelle dans les villes d 'affaires.

à l 'intérieur, il annonce trois nominations: Xu Lei succède à kung - Yun, responsable de la nouvelle plate - forme de marketing de la ville de commerce, en avril 2017, pour devenir le Groupe CMO; Wang Zhenhui est retourné intelligent de Jingdong à la ville de commerce de l' est, a repris le système de logistique et est devenu récemment une filiale indépendante de la logistique CEO; et Mason est responsable de la recherche et du développement de la ville de commerce.

Ces trois hommes sont des "anciens" qui ont passé plus de cinq ans à Tokyo.

A l 'extérieur, Liu Qiandong met l' accent sur l 'offensive et l' attaque totale avec Ali.

Il a ouvert ses opérations logistiques à l 'extérieur pour former un poing.

Dans le même temps, l 'attaque contre le noyau de l' Ali de vêtements et de la maison, et dans la vie et la disparition rapide des espèces de construire des tranchées.

Liu Qiandong a utilisé trois mots pour expliquer sa logique d 'adaptation: éviter les doubles emplois, mettre l' accent sur la boucle fermée et mettre l 'accent sur le mandat.

Il a dit qu 'ours Qingyun, de la responsabilité du marché à la responsabilité des relations entre les entreprises et le Gouvernement, était plus douée pour ce dernier, tandis que Xu Lai était plus douée pour le marketing et l' intégration que l 'ours.

Un employé de Jingdong a déclaré que Jingdong était actuellement divisé en deux champs de bataille, l 'un ? front entendu des tirs d' artillerie ? et l 'autre ? champ de bataille sans fumée ?.

La société a besoin de plus de combattants sur le front.

Je suis en danger, dit Wang Zhenhui, Directeur de la logistique de Beijing - Est, je crois que le patron a pris une décision très douloureuse, et il a encore besoin de moi.

Wang Zhenhui est l 'un des meilleurs employés de Jingdong, pour la septième année consécutive, la performance de la région a été la première, il a été chargé de mettre en place l' intelligence de Jingdong, mais le résultat final n 'a pas été "satisfait", il pense qu' il est revenu avec sa Mission.

Wang Zhenhui a dit qu 'il retournait à la ville et qu' il se rendait dans les sept régions du Bas, et qu 'il découvrit que tous les employés aspiraient à ce changement.

"Je comprends que Jingdong est une entreprise qui travaille dur, non pas pour travailler, mais pour travailler dur."

Wang Zhenhui a dit: "Si je vois que la récolte de mes subordonnés n 'est pas due à la lutte, je pense qu' il y a un problème de culture d 'entreprise".

Avant de reprendre le contr?le du marché, Xu Lei et Liu Qiandong ont bu deux fois.

"Beaucoup de choses n 'ont pas à lui dire, je comprends."

Xu lai a dit.

En tant que membre du personnel de l 'est de Beijing en 2009, Xu Lei a la valeur de l' intégration multisectorielle, multi - opération, multi - personnel.

Un employé a décrit à un journaliste, dans le cadre d 'une campagne, le Haut - conduit qui marchait sur un banc en brandissant son bras, dont le tatouage était visible, lui a dit avec le maximum de volume ce qu' il devait faire.

Liu Qiandong a également annoncé plusieurs règles internes d 'efficacité, telles que le célèbre ? principe 333 ?, selon lequel les rapports ne devraient pas dépasser trois pages de PT, les réunions ne devraient pas durer plus de 30 minutes et les PK sur le même sujet ne devraient pas être autorisés plus de trois fois.

Selon Xu Lei, à partir de l 'année dernière, les entreprises ont visiblement vu leurs gains et leurs pertes s' accro?tre, et les gestionnaires ont d? faire de petits comptes en plus de leur grand livre.

L 'expansion des recrutements a également commencé à se contracter progressivement au cours des dernières années à Beijing - Est.

Liu Qiandong a également mis le feu à l 'intérieur.

Xu lai a dit qu 'une fois par mois, Liu Qiandong était en colère, et il s' est dit: "Pourquoi n' avez - vous pas suivi cette affaire?"

Lors d 'une autre réunion, des collègues d' un Département ont fait état d 'une formule permettant de calculer et de mesurer la répartition des catégories intersectorielles.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Un autre employé de Jingdong a dit à la presse que le patron était encore en train d 'allumer un feu à cause d' un problème technique du système.

"Ali l 'a fait il y a 800 ans, pourquoi ne l' avez - vous pas fait?" demanda Liu Qiandong.

Dans son discours annuel du 10 février 2017 à l 'Assemblée générale de l' an 2017 à Tokyo, Liu Qiandong a déclaré que le moment était venu pour tous les succès et toutes les réussites passés de Beijing - est de revenir à zéro.

Oui, Liu Qiandong est de retour.

Contre Ali.

L 'année 2016 a été une année difficile pour Beijing - Est, avant que son adversaire aribaba lance une offensive violente et mène une belle bataille.

Heureusement, Ali a commis une série d 'erreurs l' année dernière, tandis que Kyung - Dong s' est réveillé et que la situation s' est inversée.

"Tant qu 'aribaba vivra un jour, la vie à kyingdong sera dure."

Un haut responsable d 'une société Internet qui travaille en étroite collaboration avec Ali et Jingdong a informé les journalistes.

Sur le plan opérationnel, la structure stratégique de kyingdong était relativement passive - la dépendance excessive vis - à - vis des positions clefs de 3C et de l 'électricité, qui sont toutes deux des zones sensibles aux prix et sont vulnérables aux attaques des concurrents sous la forme d' une fragilité des prix.

? Ali est ouvert et flexible, il peut facilement exercer des pressions en amont et en aval, et ses co?ts fixes sont relativement élevés à Tokyo, ce qui rend difficile le pfert de ses pressions à la cha?ne industrielle. ?

Yin Sheng, un commentateur indépendant sur Internet qui a une observation permanente sur l 'est de Beijing, a dit à la presse.

A partir de 2015, aribaba a défini sa relation directe de concurrence avec Jingdong et a fait quelques tentatives audacieuses, typiquement la puissance du supermarché de chat et de bo?tes de cheval.

La direction d 'Ali, désireuse de tirer sur Jingdong par le biais du supermarché du chat céleste, a soudainement mis le chat au - dessus d' une hauteur élevée et a con?u un ensemble complet d 'opérations de distribution de repas pour le chat, ce qui est très difficile à mettre en ?uvre, mais considéré comme une opération stratégique correcte - le modèle d' affaires de Jingdong mène la génération Ali, tandis que le modèle d 'exploitation plate - forme du chat pourrait être le modèle commercial de la génération 0,5.

Au début, Jingdong ne croyait pas que les chats célestes allaient se lancer dans l 'autosuffisance.

Dans le même temps, dans le domaine de la logistique et de l 'expérience des utilisateurs à Beijing - Est, l' écart entre tianmao et Jingdong se réduit.

D 'une part, la croissance des nouveaux venus en 2015 et, d' autre part, avec l 'augmentation de la part des activités de la plate - forme tierce de Beijing - Est, l' avantage traditionnel de l 'autonomie a inévitablement diminué, et près de la moitié des pactions à l' heure actuelle proviennent de la plate - forme tierce.

"Objectivement, l 'écart avec les nouveaux s' est réduit."

Wang Zhenhui, Directeur de la logistique de Jingdong, a déclaré lors d 'une interview à la presse à la mi - 2016.

Un employé du système de marketing de Jingdong a dit à la presse qu 'Ali avait créé un climat d' horreur en 2015 et qu 'il avait lancé le projet "aller vers le Nord" en direction du camp principal de Jingdong.

L 'employé a dit que ce qui l' avait dé?u n 'était pas la faiblesse de Jingdong dans sa réaction, mais un collègue lui a dit de ne pas être occupé.

Mais en 2016, la situation s' est inversée, Ali a manqué l 'occasion de tirer le plus fort possible sur Kyung - Dong et l' a directement libéré de la pression.

Le plus dramatique des rounds a éclaté au supermarché.

En mars 2016, l 'ancien Vice - président chinois Walmart Jiang Pan s' est joint au Directeur général de tianmao Supermarket.

? les attentes des chefs sont très élevées, mais plus de six mois se sont écoulés à Riverside, les activités n 'ont pas progressé et les co?ts d' exploitation demeurent élevés. ?

Un internaute d 'aribaba a déclaré qu' à mesure que l 'entreprise perdait énormément d' argent, qu 'il n' y avait plus personne à l 'intérieur d' Ali qui oserait prendre cette affaire et que le chat était réduit à l 'intérieur.

"Cette opération offensive, qui aurait pu constituer une menace fondamentale pour Kyung - Dong, est maintenant tombée dans un trou."

Selon ces personnes.

Parfois, il suffit de faire ce qu 'il faut à son rythme pour attendre que l' adversaire fasse une erreur.

"Vous verrez que ces puissants ennemis ne vous ont jamais dé?u - ils commettent toujours des erreurs."

Le projet "un chemin vers le Nord" progresse également lentement, trois types d 'attaques dans le cadre du projet: supermarchés, appareils ménagers, téléphones cellulaires, Tokyo est tenu.

Un haut responsable de la science et de la technologie des charmes a déclaré à la presse que la plupart des téléphones portables de la capitale ont maintenant choisi Beijing - Dong, Liu Qiandong lui - même, tengxing et Jingdong, et qu 'Ali n' a pas répondu depuis longtemps.

L 'aristocratie est une société de téléphonie mobile investie par aribaba.

Selon les Ali susmentionnés, si Ali n 'avait pas de système de logistique en ligne, il serait très difficile de tirer sur Tokyo en utilisant des slogans et des systèmes de marketing, qu' il s' agisse d 'un chat ou d' une route vers le nord.

En 2016, Jingdong s' est concentré sur un certain nombre de choses: garder la position 3c, électroménager, développer l 'avantage compétitif des commer?ants par l' achat de la boutique 1, le Département de l 'habillement et de la maison a été scindé stratégiquement en un grand Département de l' habillement et de la vie de famille, Liu Qiandong Dong s' est rendu en personne dans les grandes marques étrangères, et renforcer l 'infrastructure de la plate - forme ouverte afin d' attirer les produits de base maoris.

"à l 'heure actuelle, la croissance du GMV à l' est de Beijing est d 'environ 42% et le chat céleste d' environ 28%.

Un officier de rang intermédiaire du chat céleste l 'a dit à la presse.

La plateforme ouverte de Beijing - est compte actuellement 120.000 boutiques, et le chat ne pèse que 30.000.

Dans le passé, il a pu augmenter le GMV en introduisant continuellement des magasins et en développant les variétés, puis il a d? se tourner vers la manière dont ces magasins fonctionnaient, ce qui a exigé un flux et une coopération entre les entreprises.

Ali et Kyung - Dong, qui étaient autrefois en proie à des ? rivalités de modèles ?, sont aujourd 'hui sur un pied d' égalité, qu 'il s' agisse d' Ali, de Kyung - Dong ou d 'Amazonie, et enfin de la vente au détail. Ils ont deux questions fondamentales à régler: comment accro?tre la valeur de l' extrémité C et comment améliorer le service et le contr?le de la partie B.

Ali est une plate - forme, les avantages étant la taille et le débit, l 'accent a donc été mis ces deux dernières années sur l' intégration en ligne, l 'optimisation de la cha?ne d' approvisionnement et le renforcement de l 'expérience des utilisateurs.

Cependant, le contr?le de la cha?ne d 'approvisionnement et l' expérience des utilisateurs à Beijing est un atout, l 'accent étant mis sur le renforcement de l' extrémité C (catégories supplémentaires, différenciation accrue) et sur l 'apprentissage à l' extrémité B pour mieux servir les commer?ants.

"Si j 'étais Jing Dong, je ferais maintenant des vêtements sérieux, les revenus d' Ali ont augmenté de fa?on spectaculaire, les commer?ants vont se plaindre et essayer de fuir."

Un haut responsable d 'une société d' électricité a analysé la presse.

Selon des informations récentes publiées par le Groupe Ali, les recettes fiscales du pays devraient augmenter de 45 à 49% par rapport à l 'année fiscale 2018, où les chats célestes jouent un r?le important.

Selon ces personnalités de haut niveau, le problème des commer?ants réside dans le fait que les prix des flux augmentent trop vite et qu 'il n' y a pas de place pour fuir.

Par conséquent, Jingdong devrait renforcer le flux d 'exploitation, dans le même temps, de meilleures et de la coopération approfondie avec les micro - lettres, maintenant le flux de lumière est trop peu profond.

Dans le même temps, le fort contr?le exercé depuis longtemps par l 'Ali sur la cha?ne industrielle est en train de se répandre, comme en témoigne le récent conflit avec Shun - Feng résultant de la fermeture de l' interface de données.

Et cette année, le Festival du shopping de l 'est de Jing 618 est également une capacité de riposte sans précédent d' Ali.

Un internaute Ali a déclaré que le chat était faible pendant la chaleur de 618, qu 'il était en colère à l' intérieur de l 'intérieur, puis qu' il avait augmenté la vitesse de la concurrence - à partir de la subvention de poche, tandis que le chat avait appelé les commer?ants au cas par cas pour forcer les commer?ants à partir de la prochaine réunion de Beijing, faute de quoi le flux des commer?ants dans le chat de ciel s' arrêtait.

En conséquence, le volume cumulé des pactions s' est élevé à 119,9 milliards de yuan au cours de la période 618 de Beijing, soit 800 millions de dollars de moins que l 'année dernière pour le module ? double 11 ? d' Ali.

"618 est devenu la deuxième paire de 11, et de ce point de vue, Jingdong a réussi."

Selon ces personnes.

"Liu Qiandong est un homme réel.

Nous détestons également une grande et nous voulons voir de nouvelles forces grandir. ?

Un membre du secteur de Haier l 'a dit à la presse.

Un haut responsable d 'une société de messagerie express a déclaré que Jingdong était une attitude hégémonique et Ali un état d' esprit impérial et Sauveur.

Il y a à peine deux mois, Marwan a pris la parole devant toutes les sociétés de messagerie dans le cadre d 'une Assemblée générale, où il a dit très sévèrement: ? Vous n' auriez pas d 'avantage si vous n' aviez pas investi dans la technologie ?.

Au moins la moitié d 'entre vous ne sera pas là dans 10 ans.

Un participant a déclaré que l 'atmosphère sur le terrain était extrêmement embarrassante.

C 'est la dernière chose que je veux entendre, a déclaré le chef de la compagnie.

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Stratégie de reprise des ventes au détail

Jingdong, qui avait connu une expansion stratégique, a maintenant une stratégie de regroupement et de retour au détail, mais il n 'est pas revenu sur le chemin habituel, il a une nouvelle compréhension et une nouvelle amélioration du commerce de détail.

L 'époque de croissance élevée du commerce lui - même, l' augmentation de la variété maorie, l 'efficacité et la réduction des co?ts ne suffisent pas pour permettre à Jingdong d' entrer dans un véritable Club mondial de géants.

La croissance du commerce électronique en ligne en Chine ralentit inévitablement.

Pour la deuxième année consécutive, le taux de croissance du PIB a été inférieur à 25%.

Toutefois, pour les années perdues à Beijing - Est, la pression est plus forte: en 2015, le PIB de base de Beijing - Est a plus que doublé par la croissance moyenne de l 'industrie, soit 84%, alors qu' en 2016, il est tombé à 42,2%, soit seulement 1,3 fois Le taux moyen de croissance de l 'industrie électrique.

Selon la direction de la cessation de service de Jingdong mentionnée ci - dessus, beaucoup de gens, après l 'ipo, se sont interrogés sur le fait que, pour une valeur marchande de 50 milliards de dollars, Jingdong n' avait pas d 'autres points d' appui que l 'électricité.

Amazon a des nuages, des chiffres, Ali a des fourmis, des nuages, tandis qu 'à Beijing - Est, il n' y a que l 'électricité, il y a des pertes.

Dans ce contexte, Jingdong a commencé à diversifier ses efforts et à développer de nouvelles entreprises, y compris à l 'étranger, intelligentes, financières, de l' o2o, de la photographie, etc.

Toutefois, ces deux ou trois dernières années n 'ont pas été couronnées de succès, ce qui a entra?né des pertes considérables.

Les institutions et les gènes de Jingdong rendent plus difficile leur expansion par le biais de la diversité.

Jingdong est un gène de vente au détail qui met l 'accent sur la force de mise en ?uvre, il est plus facile de gagner grace à l' amélioration de l 'efficacité, même si l' expansion horizontale est difficile.

? pour être honnête, nous n 'avons pas d' innovation particulièrement importante dans les modèles commerciaux, mais nous avons de nombreuses innovations chaque année dans les détails de l 'exploitation, de la mise en ?uvre et de l' activité ?.

Liu Qiandong dit:

Dans le passé, l 'est de Beijing a toujours été Liu qiangdong de mettre en place une personne, la société n' a pas besoin d 'un ministère stratégique, le Ministère de la stratégie est Liu Qiang Dong seul.

Par conséquent, si Liu Qiang est correct, la société est efficace dans la mise en ?uvre.

Si Liu Qiandong est perdu, toute la société commence à paniquer.

Après le retour de Liu Qiandong, la stratégie de Beijing - est s' est focalisée sur "le commerce, la finance, la technologie", tout en intensifiant les investissements et en rationalisant les entreprises anciennes et nouvelles: Liu Qiandong a fusionné les opérations à l 'étranger et les opérations intelligentes dans la ville d' affaires et a décidé de séparer et de démanteler de nouvelles entreprises (financières, à domicile, etc.).

Ces initiatives ont permis d 'accélérer le passage de la marge bénéficiaire d' exploitation de Tokyo à une marge négative (de 0,9% en 2015 à 0,4% en 2016).

Dans le même temps, l 'accent mis sur l' activité principale a entra?né une augmentation des taux d 'intérêt bruts, ce qui est la raison principale de sa rentabilité Q1 en 2017.

Le taux d 'intérêt brut de Jingdong est passé de 5,45% en 2011 à 11,63% en 2014 et à 15,16% en 2016.

En 2017, le taux brut de Q1 était de 16,05%.

L 'augmentation des taux d' intérêt bruts de Beijing est principalement due à l 'expansion des catégories et à l' augmentation des commissions de plates - formes ouvertes, des recettes publicitaires.

Le Directeur de la recherche sur Internet de la Chine, scarlong, a déclaré lors d 'une interview à la presse qu' il y avait encore beaucoup d 'espace à Beijing - est pour l' élimination rapide de produits, de vêtements et de variétés.

Le fmcg est actuellement un petit nombre de catégories à faible taux de pénétration de l 'ensemble des entreprises électriques, mais il peut aussi aider à améliorer la clientèle majoritairement masculine à Beijing.

Jingdong 3C n 'a que moins de 5% de bénéfices bruts, alors que la disparition rapide, l' habillement, la maison et d 'autres catégories de haut niveau Maori représentent maintenant la moitié du GMV, ce qui porte le taux de bénéfice brut global à environ 15%.

La plate - forme ouverte de Beijing est également plus grande.

En Amazonie, les recettes de la troisième plate - forme ouverte provenant des commissions commerciales et de la logistique s' élevaient à Q1 640 millions de dollars en 2017, soit 18,03% du total des recettes.

En revanche, les recettes provenant d 'autres services à l' est de Beijing se sont élevées à 6 milliards 680 millions de yuan renminbi, soit 8,5% du total des recettes.

Cela signifie qu 'il y a plus de deux fois plus d' espace de levage pour la plate - forme ouverte de Beijing - Est.

Et la plate - forme ouverte à haut rendement maori, principalement des types de vêtements, peut induire une nouvelle augmentation du taux brut global de Beijing - Est.

L 'augmentation des taux d' intérêt mao?stes de Beijing est durable d 'un point de vue global.

"Une fois que la balance des profits aura été rompue, Kyung - Dong sera toujours rentable."

Liu Qiandong.

Si Jingdong n 'est qu' une entreprise d 'électroménager, elle ne peut pas devenir une entreprise de poids Ali Amazon.

Dans le passé, Beijing - Est a une stratégie d 'affaires claire - en restructurant la cha?ne d' approvisionnement pour optimiser l 'ensemble du système de production et de vente.

Liu Qiandong a présenté la théorie des dix festivals de la canne à sucre au détail, et a mangé plus de festivals de canne à sucre pour obtenir une croissance.

L 'ancien Vice - Président de la Changjiang Business School, Liao Jianwen, chef de la stratégie de Jingdong, a dit à la presse qu' à l 'avenir, Jingdong allait passer de la théorie de la canne à sucre à la théorie de l' accumulation de bois.

Le ? modèle de la canne à sucre ? s' intitule ? gagner et gagner ?, tandis que ? accumuler du bois ? signifie que les entreprises sont plus ouvertes à la concurrence pour les ressources qu 'à la multiplication et à la consolidation des liens qui constituent le noeud central du réseau.

Par exemple, la logistique de Beijing - Est est devenue indépendante en avril 2017 et ouverte à la société.

Cela permettrait non seulement d 'utiliser les redondances et de réduire les co?ts globaux, mais aussi de pformer les centres de co?ts en centres de profit.

Le taux de 7,7% pour la logistique Q1 de Beijing en 2017 représente une augmentation de 0,6% par rapport à l 'année précédente et bénéficie désormais davantage de l' augmentation des prix unitaires des personnes travaillant à leur compte.

Toutefois, la difficulté des opérations logistiques tient au fait que la logistique purement électrique n 'est pas rentable, de sorte que l' Amazonie a confié la logistique des terminaux de marchandises ordinaires aux trois grandes entreprises traditionnelles de logistique UPS, usps et Fedex, et qu 'elle développe elle - même une logistique de ligne principale très lucrative.

Jingdong est également dans la disposition de la logistique de la ligne principale, mais davantage sous forme de coopération.

Wang Zhenhui a déclaré qu 'il ne s' agissait pas d' une société de messagerie pure, c 'est - à - dire d' une société dont les bénéfices ne provenaient pas de différences de prix et de co?ts entre les commandes de distribution, mais de la fourniture à ses clients de services intégrés, y compris les cha?nes d 'approvisionnement et les services financiers.

Les recettes du FBA en 2016 se sont élevées à 8 milliards 876 millions de dollars, contre 12,2 milliards de dollars pour la même période.

La finance de Jingdong est actuellement la meilleure nouvelle entreprise de l 'ensemble de Beijing - Est, après l' indépendance, évaluée à plus de 50 milliards de yuan renminbi.

Les principales sources de revenus sont le Département des services financiers de la cha?ne d 'approvisionnement et le Département des services financiers à la consommation.

Toutefois, ces deux opérations sont plus tributaires de la ville de commerce de Beijing - Est, et il est plus difficile d 'obtenir une croissance explosive lorsque les opérations de la ville ne peuvent pas se développer.

La finance de Beijing - Est, qui avait l 'intention de devenir une institution financière basée sur l' Internet, est en train de se pformer en prestataire de services scientifiques et technologiques des institutions financières, c 'est - à - dire en exportateur de technologie, de produits, etc., pour les opérations financières traditionnelles.

Il est entendu que cette activité est devenue un nouveau point de croissance des bénéfices dans la finance de Beijing - Est, et c 'est la meilleure option dans le cadre réglementaire actuel.

Liu qiangdong prévoit une percée importante en 2018 pour les recettes de Yun Yun.

Toutefois, le calcul des nuages lui - même est très difficile et exige des investissements à long terme et durables, comme l 'Amazonie, qui a conservé d' importants investissements technologiques de 1997 à 2010, a maintenu un taux d 'intérêt inférieur à 30% et a consacré la majeure partie de ses bénéfices à la technologie (Les co?ts techniques représentent 13% de ses recettes totales).

à l 'heure actuelle, les investissements technologiques de Beijing - Est ne représentent que 2,07% (2016).

Liu Qiandong Haut - parleur de la société de technologie de l 'est de Beijing, et plus encore de la technologie pour pformer tous les modèles d' affaires qu 'elle a mis en place par le passé.

Il a estimé que l 'avantage de Jingdong était d' avoir suffisamment d 'applications pour expérimenter la technologie, c' est pourquoi il pensait que l 'AWS était l' Amazonie plut?t que Google et d 'autres entreprises.

L 'avantage de Kyung - dong est similaire à celui de l' Amazonie.

à l 'intérieur de Beijing - Est, de nombreuses technologies, d' une part, améliorent leur propre efficacité et, d 'autre part, deviennent des produits isolés, en dehors de l' extérieur.

Par exemple, le nombre de jours d 'entreposage à l' est de Jingdong a un avantage considérable par rapport aux entreprises traditionnelles de détail, ces technologies peuvent être exportées vers elles.

Toutefois, que ce soit la finance de Beijing - Est, Tokyo - Yun ou la logistique de Beijing - ces trois nouveaux p?les de croissance commerciale de Beijing - est exigeront des investissements à long terme.

Sa contribution à la ville d 'affaires sera une courbe de croissance modérée et non une explosion exponentielle.

Il faudra pour cela que Jingdong maintienne un faible niveau de maori pendant de nombreuses années et qu 'elle accepte de s' investir à long terme et à grande échelle dans de nouvelles opérations.

Amazonian AWS a perdu huit ans avant de gagner.

Ali a développé un certain nombre d 'activités, mais à l' heure actuelle, seuls les producteurs d 'électricité gagnent de l' argent, représentant 154% des bénéfices d 'exploitation.

Le rapport financier annuel de l 'Ali pour 2017 fait état d' un déficit important de 9 milliards 980 millions de yuan pour les loisirs, soit 140% de plus qu 'en 2016.

Mais la colère d 'Ali est: "qu' en est - il de l 'échec? Contrairement à d' autres entreprises, nous pouvons nous permettre d 'échouer?"

Un Ali dit à la presse.

L 'Amazonie élargit le concept de vente au détail, dont l' écologie peut être décrite comme un vaisseau volant tournant, axé sur le système prime, qui non seulement vend des produits alimentaires, mais vend aussi des contenus de consommation spirituelle, et dont les nouvelles activités peuvent être intégrées dans le cycle.

L 'AWS est une infrastructure de base et Echo est directement orientée vers les consommateurs à l' avant, recueille des re?us et fournit des services de données de pointe.

Tout cela n 'est pas seulement d? à la vision de l' Amazonie, mais aussi à la patience de longue date et à la facilité avec laquelle elle s' est libérée de ses limites.

Jingdong a clairement défini l 'orientation stratégique, mais il faut aussi savoir s' il est une entreprise de patience à long terme et capable de s' inspirer et d' innover.

Une société trop "rigide" ne permet pas aux employés de faire preuve de créativité.

Par conséquent, Jingdong a également besoin d 'un ajustement culturel et institutionnel.

? toutes nos stratégies sont prêtes pour 10 à 20 ans, et nous espérons devenir la plus grande plate - forme mondiale de vente au détail au cours des 12 prochaines années. ?

Liu Qiandong a dit que la société de Beijing - Est avait commencé il y a 12 ans et avait pris du retard sur les autres.

"Mais nous finirons par gagner."

Combat Culture

Liu Qiandong est parti cette année - là parce qu 'il pensait à tort qu' une République était meilleure que sa propre dictature et que la paix était meilleure que le combat.

Il s' est avéré, du moins pour Tokyo, qu 'il était préférable de le laisser "dictateur" plut?t que d' avoir un manager rationnel.

L 'entreprise est loin d' être au repos.

Pour une grande entreprise, si personne ne l 'oblige à changer, la nature devient de plus en plus grande, lente et banale à mesure que l' Organisation évolue.

Tous les fondateurs de l 'entreprise ne veulent pas voir ce jour venir, et Liu Qiandong en particulier ne peut pas le tolérer.

Depuis la création de Beijing - Dong en 1998, Liu qiangdong est déterminé à lutter contre les forces qui, selon lui, vont progressivement mitrailler les entreprises - bureaucratie, corruption, laxisme.

Il a des exigences extrêmement strictes quant à l 'efficacité, à la capacité de combat et à la capacité d' exécution de la société.

Dans son idéal, Jingdong est une société qui n 'a ni règles ni bureaucraties latentes, mais seulement vitesse, efficacité et valeurs correctes.

Il espère que la société et ses valeurs seront très unifiées, et lui - même, comme les révolutionnaires, supportera les épreuves du destin et conduira l 'équipe vers l' avenir.

Lors d 'interviews avec des journalistes, il a utilisé la notion de "pureté" pour décrire ses attentes à l' égard de l 'entreprise.

Liu Qiandong a déclaré que, l 'année dernière, 42 employés de Jingdong avaient été condamnés, la dernière fois qu' un employé d 'une entreprise avait re?u une carte de cadeau de 2 000 dollars des états - Unis.

Un employé qui s' est joint à Tokyo au début a dit aux journalistes que, depuis longtemps, Tokyo était une société sans compromis.

Liu Qiandong n 'a guère connu de carrière, donc il ne sait pas qu' il faut faire des compromis sur le lieu de travail, il n 'a pas connu les règles de la subversion, donc il n' accepte pas les règles de la subversion.

En raison de l 'unicité de l' objectif sous pression, il a progressivement mis ce caractère à l 'extrême.

Avec la taille de l 'entreprise, Liu Qiandong est conscient qu' il ne peut plus compter uniquement sur la population, la société a besoin de systèmes et de mécanismes de gestion m?rs.

Il a ensuite introduit des hauts responsables extérieurs expérimentés.

Mais il s' est rendu compte par la suite que beaucoup de hauts responsables ne prenaient pas de décision et que beaucoup de choses restaient sans réponse.

Au début, il pensait être trop puissant pour les dissuader de prendre des décisions, et il s' est enfui à l 'étranger pour leur donner de l' espace, mais cela n 'a pas résolu le problème.

Il pensait donc qu 'il n' avait pas donné aux cadres supérieurs un mandat suffisamment clair et qu 'en 2015, il avait rétabli le Ministère de l' entreprise, chacun d 'entre eux étant responsable de la marge bénéficiaire et les contraignant à prendre ses propres décisions.

Liu Qiandong a dit à la presse qu 'au début de 2016, il avait encore constaté que l' efficacité de l 'Organisation diminuait et que tout était discuté et ne prenait pas de décision.

La culture de l 'Organisation est également de plus en plus répandue.

"à Tokyo - Est, le co?t de l 'échec est un peu élevé.

Nous ne nous abstenons pas de prendre des décisions, nous craignons de faire des erreurs. ?

Un employé qui quitte Jingdong avec intelligence a dit.

"Pour mieux faire, tu dois faire plus, mais peut - être que tu en fais plus, que tu en fais moins, ce qui crée un plus grand trou dans la société."

Wang Zhenhui dit.

Selon les employés, la culture de Kyung - dong est trop rigide par rapport à celle d 'Ali, manque de flexibilité et, une fois ajustée, il est difficile de réparer automatiquement le système.

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La solution de Liu Qiandong consiste à restructurer l 'organigramme de manière à permettre à des personnes ayant les capacités de combat et de décision stratégique d' occuper des postes importants, ce qui a permis le retour de Xu Lei, Wang Zhenhui, Masson et d 'autres personnes; et à engager le Vice - Président de l' Institut de commerce du Yangtze, Liu Jianwen, en tant que Directeur général de la stratégie, afin de décomposer et d 'affiner la stratégie de base dans les différents groupes professionnels.

Tout d 'abord, Liu Qiandong, qui a repris sa confiance et qui est conforme aux valeurs de Beijing - Est, en même temps, pleinement mandaté et souvent interactif, ne joue plus l' ombre silencieuse du téléphone - longtemps et soudainement, mais reste en communication avec les dirigeants et leur donne confiance, un sentiment de sécurité, de succès et de traitement élevé.

Le mode de gestion préféré de Liu Qiandong était la prise de vues - mise en oeuvre immédiate - le jour où les résultats ont été vus.

"Maintenant, je peux discuter avec Liu à plusieurs reprises d 'une question qui n' était pas imaginable dans le passé."

Xu lai a dit.

"Aujourd 'hui, beaucoup de choses dans la société ne sont pas la prise de décisions et la dictature de Liu Qiandong, mais le véritable mandat, comme cette planification 618, Liu Qiandong est à l' étranger, ne participe pas."

Un haut responsable de l 'est de Kyung dit:

Un responsable de la cessation de service a estimé que Liu Qiandong, dans le passé, n 'avait que ses propres objectifs et ne voyait pas les désirs des autres.

Et maintenant, il invite 300 anciens employés à la poêle à feu, avec leur femme, pour qu 'ils rejoignent les actions de tous les employés de plus de 10 ans; il boit beaucoup d' alcool et d 'alcool, non seulement avec les employés de base, mais aussi avec les employés de niveau intermédiaire et les cadres supérieurs; il communique sans cesse avec la direction, et il se rend régulièrement à l' intérieur de l 'entreprise, comme il l' a dit à plusieurs reprises au cours de la réunion: ? Kyung - Dong demeure une entreprise très éloignée de nos objectifs ?.

Dans le passé, Liu Qiandong était troublé par le fait qu 'il entendait de moins en moins de véritables voix, et maintenant il ne pense pas que la validité des voix qu' il entendait soit la clef.

? s' il y a un bon système de gestion, il est plus important que je ne puisse l 'entendre moi - même de faire en sorte que les voix entendues par les dizaines de milliers d' administrateurs de Beijing soient efficaces. ?

Il a dit...

Liu Qiandong, qui ne supportait pas les cendres de la société dans le passé, les comprend désormais comme un mécanisme de tolérance aux erreurs, mais seulement si l 'entreprise a un mécanisme de tolérance aux erreurs, une patience aux erreurs et une culture de tolérance aux erreurs, il peut y avoir de l' innovation et les dirigeants sont plus enclins à prendre des décisions.

Liu Qiandong était très soucieux des co?ts, en voyant la société passer la nuit sans éteindre les lumières, ils sont montés et ont éteint les lumières.

Je ne peux plus.

Liu Qiandong a également fait une blague, il a dit qu 'il fallait des heures pour faire un tour de l' immeuble.

"Petite entreprise, si vous entrez dans un interrupteur, éteignez toutes les lumières et éteignez les lumières ici, c 'est catastrophique."

Après le retour de Liu Qiandong, la haute direction a proposé un retour à 996, qu 'il a directement rejeté.

? la culture du travail acharné provient de l 'os et la contrainte ne fait qu' entra?ner une nouvelle baisse de l 'efficacité de l' Organisation. ?

? les valeurs ne sont jamais quelque chose qui rassemble les hommes, mais celles qui choisissent les mêmes valeurs pour que la culture s' unisse. ?

Liu Qiandong.

Depuis l 'année dernière, Jingdong a mis en place un ? mécanisme directeur ? - chaque fois qu' un nouveau VP arrive, il faut trouver un ancien VP pour l 'emmener.

"Je pense que je dois l 'infecter."

Wang Zhenhui dit.

Lors d 'un récent Conseil de direction interne, Liu Qiandong a déclaré à tous les hauts responsables que Beijing - Est avait besoin non pas d' un cadre professionnel traditionnel, mais d 'un partenaire professionnel, responsable de la valeur à long terme de l' entreprise.

Tokyo - est continue d 'absorber les dirigeants étrangers, ils ont mis la société en marche, ils sont épuisés dans ce processus, mais ceux qui peuvent rester sont les plus fermes de Tokyo.

Selon un journaliste de l 'est de Kyung - Dong, le moral de Kyung - dong a atteint son point culminant ces dernières années.

De l 'avis des gestionnaires, une grande entreprise idéale ne devrait pas passer la période d' entreprenariat, toujours à grande vitesse, toujours au combat, toujours dans la jeunesse.

Les fondateurs de Dale et de pomme sont tous deux retournés, et l 'essence même du retour des fondateurs, c' est qu 'ils ont ramené toutes les pensées et tous les styles du passé.

Mais ce n 'est pas une répétition du passé, c' est une escalade.

Jingdong est maintenant la quatrième société Internet de Chine, loin des premier et deuxième.

L 'expérience des dernières années a montré qu' elle ne pouvait pas être gérée par des cadres professionnels et qu 'elle ne pouvait pas se développer sans heurt.

Les gestionnaires professionnels ont l 'avantage d' être en paix et de s' équilibrer par des systèmes qui peuvent échouer dans la concurrence, mais qui ne tuent pas l 'entreprise.

Liu Qiandong a repris le contr?le de Tokyo pendant un an.

Au cours de l 'année, Jingdong est passé de la paix au combat, des grandes entreprises à l' entreprenariat, de la multi - point à une stratégie de base unique, la valeur de marché de l 'entreprise est également passée du plus bas au plus haut niveau d' innovation.

C 'est le résultat de cette année.

Mais il lui faudra encore prouver que Kyung - dong n 'est pas encore à la hauteur de l' Amazone, qu 'il est toujours aux prises avec ses ennemis et qu' il est toujours sous pression.

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