Tian Mao Hu Weixiong: Construire L 'Ensemble De L' Avenir Commercial Avec Une Nouvelle Pensée De Vente Au Détail

D 'après le réseau mondial de chaussures et chapeaux, ces derniers jours,

Hu Weixiong, Président du Groupe tianmao, a prononcé un discours sur le thème "les étapes du commerce mondial, l 'avenir du nouveau commerce de détail".

On trouvera ci - après le compte rendu de ses interventions, établi par les journalistes (avec des coupures):

Bonjour à tous, aujourd 'hui autour de la nourriture, comment construire une nouvelle scène de vente au détail.

Pour l 'avenir.

Le premier concept nous amène à penser que le nouveau détaillant n 'est pas seulement le nouveau détaillant préconisé par Ali, mais aussi le nouveau détaillant préconisé par tengxin.

Nouvelle vente au détail

La nouvelle vente au détail est une stratégie pour construire toute la ligne commerciale future avec un nouveau concept de vente au détail.

Le nouveau détaillant n 'est pas o2o. C' est un incrément.

Le nouveau détaillant a une illusion, le plus important n 'est pas un simple jeu o2o.

Pour que le nouveau détaillant réussisse, il faut que votre magasin soit assez grand et assez fort, sans une forte position d 'Online, ne peut pas communiquer avec le bas de la ligne.

C 'est pour ?a qu' on a vu beaucoup de modèles o2o perdre dans le passé.

Une deuxième question plus cruciale.

L 'avenir de la nouvelle vente au détail sera certainement un anneau fermé de données si elles ne sont pas générées et si elles ne sont pas utiles.

Online vient compléter l 'avantage traditionnel de nombreuses marques en ligne.

En fin de compte, les nouveaux détaillants se concentrent davantage sur les consommateurs en ligne.

Les consommateurs en ligne, c 'est un effet superposé, pas un jeu de stock.

Ces caractéristiques sur la ligne que nous voyons aujourd 'hui sont uniques, et ce sont précisément ces éléments qui n' étaient pas auparavant présents sur toute la ligne.

Si nous relions cette caractéristique et que nous sommes tout à fait capables de créer de nouveaux besoins grace à de nouveaux modèles de vente au détail, cette hypothèse est bien établie.

L 'idée d' aribaba est donc qu 'en fin de compte, le nouveau détaillant est de faire des affaires incrémentales, de créer une nouvelle possibilité dans les affaires incrémentales, et non un simple jeu de stocks.

C 'est différent de l' ancien jeu o2o.

En outre, nous notons que l 'un des plus grands changements du consommateur est sa quête croissante de la qualité, de la santé et de la commodité.

Les consommateurs en ligne aussi bien que les consommateurs en Chine, il y a un désir très fort de cette rapidité extrême, donc nous disons que lorsque les consommateurs recherchent ces services extrêmes, nous devons aussi résoudre le problème avec la logique de la nouvelle vente au détail.

Aujourd 'hui, notre modèle traditionnel d' Online est le même, je commande le lendemain à l 'entrep?t.

Il y a une hypothèse pour l 'avenir, pourquoi ne pas utiliser les nombreux magasins de détail socialisés? Tous les magasins en dessous de la ligne peuvent offrir à nos consommateurs des services de livraison extrêmement commodes, je crois que c' est une création, et c 'est un élément important de la construction de ce système de distribution avec de nombreuses grandes entreprises, en particulier les détaillants.

Nous prenons note d 'un axe temporel plus important, du grand magasin traditionnel en ligne, du CPS traditionnel, du shopping traditionnel et de l' apparition d 'un nouveau type d' activité dans près de 20 à 50 ans, en particulier après 2010, nous entrerons tous aujourd 'hui dans l' ère du déplacement.

Nous constatons que les changements dans cette partie du globe sont de moins en moins fréquents et qu 'il n' y a pas de nouvelle espèce depuis 50 ans. Aujourd 'hui, c' est une nouvelle espèce tous les 20 ans. Nous prévoyons que dans 10 ans, il y aura probablement de nouvelles espèces, c 'est - à - dire un nouveau commerce de détail d' ici à 2020.

Pourquoi? Parce que les consommateurs aiment les vieux et les nouveaux.

Le deuxième est très important: l 'itération technologique, j' ai lu hier l 'article du fondateur de Walmart, très intéressant, il a deux jugements, le premier est que lorsque le supermarché a été ouvert, il est arrivé à la conclusion qu' une ville de deuxième ligne ne pouvait pas augmenter la densité, tout Le périmètre de la Ville, le magasin serait moins co?teux, donc un peu plus grand.

En raison de leur faible co?t, l 'ouverture de deux magasins dans le Centre de la ville aurait permis d' ouvrir 4 à 6 magasins dans les banlieues de la Ville, ce qui aurait permis d 'accro?tre l' avantage de la densité.

La deuxième hypothèse qu 'il a évoquée, que nous avons négligée, est qu' il ne faut pas sous - estimer le rythme de l 'expansion urbaine, la banlieue d' aujourd 'hui est devenue le Centre - ville dans cinq ans, ce qui est mortel.

Ce changement n 'est pas perceptible par ses adversaires, quand l' expansion de ces villes, comme Shanghai, de Nanjing Road à Xu Hui Road, il avait 20 magasins, son adversaire allait ouvrir Xu Jiahui, et ne pouvait pas entrer.

Nous pensons qu 'il y aura de nouvelles espèces dans ces magasins à l' avenir, que nous pourrons utiliser de nouvelles technologies, que nous pourrons toujours utiliser les données, que nous pourrons les changer et que nous pourrons les changer.

Ali préconise un nouveau détaillant qui redonne vie.

Où est la valeur des nouveaux détaillants?

En un mot, nous pensons que les nouveaux détaillants peuvent s' occuper d 'un plus grand nombre de nouveaux groupes, et quelques chiffres sont très excitants.

Nous notons que le taux d 'intersection de la population des magasins traditionnels en ligne n' est que de 8 à 10%, ce qui est très impressionnant.

En Angleterre aussi bien qu 'aux Etats - Unis, ce chiffre atteindra environ 30%, si son taux de croisement est supérieur à 30%, alors toutes les marques seront très inquiètes, c' est une économie de stocks, la poche de gauche à droite.

Mais aujourd 'hui, avec un taux de croisement de 5 à 10%, l' Internet crée une nouvelle population.

C 'est pourquoi, une fois de plus, nous avons raison sur le plan théorique.

Le troisième et le plus important, c 'est ce qu' est la numérisation, c 'est une percée technique, il existe une grande donnée qui montre que quiconque utilise à nouveau des données, plus longtemps que les téléphones portables, deviendra un utilisateur profond de la marque, alors qu' une contribution d 'un utilisateur profond est 3 à 5 fois plus précieuse que l' ensemble des utilisateurs, c 'est notre idée.

Nous avons laissé cette partie de la numérisation s' infiltrer dans tous les magasins, il y a plus de machines d 'achat, plus de technologie ar, VR, voire la reconnaissance faciale, ces technologies ont traversé, nous pouvons faire de ces consommateurs des utilisateurs profonds de notre marque.

Nous allons voir comment faire le lien entre le marché de détail et les consommateurs? Parce que la nouvelle vente de détail ou le retour à l 'origine, les achats des consommateurs, les achats, les membres, je pense que cela n' est pas difficile; pour les marque, avec le r?le de plus en plus important de l 'Internet dans l' ensemble de l 'interaction avec les consommateurs, une marque par l' intermédiaire d 'un magasin et les consommateurs directement face à la face directe de cette histoire est déjà incomplète, les consommateurs aujourd' hui, est la ligne de la ligne de la ligne de vente ou de retour à l 'origine de l' intégrité, cette expérience, ce n 'est pas difficile.Expérience.

La reconfiguration du trajet est donc une reconstitution complète de l 'o2o et non un problème de conduction.

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Comme vous pouvez le voir, nous sommes très attachés aux nouvelles technologies, seules les percées technologiques peuvent réellement donner aux consommateurs une forte perception des personnes, des marchandises et du terrain.

Nous mettons fortement l 'accent sur la nécessité d' avoir un consommateur sur l 'ensemble du territoire lorsque le chemin sera terminé.

Ce n 'est pas une ligne, c' est tout.

Nous pouvons voir l 'ensemble des données, nous pouvons permettre à une marque de s' exprimer dans le plus grand magasin de tianmao, mais aussi dans la plus grande cha?ne en ligne.

Après toutes les séries de données, est - ce que la deuxième étape pourrait permettre de trouver des commer?ants et des consommateurs de base, puis de faire un deuxième contact dans deux mois?

Cette boucle fermée à moyen et à long terme, c 'est ce que nous parlons de l' homme, de la marchandise, de la décomposition complète du champ.

Le nouveau détaillant est gagnant - gagnant pour la ligne.

La question se pose de savoir si la nouvelle vente au détail est avantageuse en ligne ou en ligne.

Je fais de mon mieux pour dire que les nouveaux détaillants sont gagnants.

Le premier avantage, c 'est qu' on peut avoir des clients partout.

Ce qui est important, c 'est qu' il y a des possibilités de vente en ligne, nous avons vu des Store Sell, sur la ligne Sell, offre de vente en ligne, nous sommes intéressés par l 'avenir de ces consommateurs en ligne, ce qui nous intéresse, c' est le futur de ces consommateurs en ligne, en ligne, en ligne, en ligne, en ligne, en ligne, en ligne, en ligne, de nouveaux clients, donc C 'est l' appel; deuxièmement, il peut faire un marketde précision, parce que les consommateurs en ligne sont très différents, peut faire deux stratégies, donc aussi de précision de vente au détail; et le troisième est le plus important, nous avons vu que la poursuite, nous avons sur la possibilité de fournir en ligne sur la vente en ligne, en ligne de fournir en ligne, en ligne de fournir en ligne, l 'offre en ligne, l' offre en ligne, l 'avenir de vente en ligne cette fonctionnalité, qui complète les marques.

C 'est la séparation complète de la vente et de la ligne.

Enfin, une organisation qui finit par être complète, comment pouvons - nous faire participer tous nos Ba à ce grand festin, et si ils l 'embrassent, notre efficacité augmentera d' au moins 30 à 50%, ce qui est très probable aujourd 'hui?

Le point de vue le plus important d 'aribaba sur l' ensemble du nouveau commerce de détail, c 'est d' abord le changement.

Comme nous l 'avons dit il y a 10 ans, il y a 20 ans, il faut aujourd' hui faire preuve du même courage pour embrasser le nouveau commerce de détail, c 'est un nouveau modèle commercial, quelque peu différent du modèle purement Internet qu' on a lancé il y a 20 ans, vous devez l 'embrasser à nouveau pour reconstruire le modèle de votre entreprise.

Le deuxième, il aura un nouveau positionnement, le nouveau détaillant est de faire des affaires incrémentales, pas des stocks, si vous croyez que c 'est une nouvelle augmentation, que c' est pour les jeunes utilisateurs, même pour les jeunes utilisateurs de vos grands atouts de qualité, de fournir de meilleurs services, vous faites de Nouveaux détaillants, c 'est le positionnement.

Enfin, il faut numériser les données et les boucles fermées, et les nouveaux détaillants ne sont pas simplement des liens, mais des pformations, et finissent par créer les besoins futurs des consommateurs grace à l 'habilitation des données et des technologies, puis à de meilleurs services et de meilleurs produits.

C 'est pourquoi cette fois - ci, après tout le nouveau commerce de détail, il y a trois modèles pour l' avenir, un modèle purement électrique, un nouveau modèle de commerce de détail et un modèle de société de télécommunication.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.