L 'épidémie Actuelle: 8 Experts Pour Interpréter La Guerre De Survie Dans L' Industrie De La Mode

La fête du printemps 2020 est destinée à être inoubliable.La joie et la joie ont été brisées par une épidémie inattendue, enveloppée par des nuages noirs, non seulement la vie des gens, mais aussi l 'industrie de la mode a connu un test sans précédent au printemps.L 'épidémie a fait de cette fête du printemps la semaine d' or la plus froide de l 'histoire.

Comment l 'industrie de la mode peut - elle se sauver face à l' épidémie actuelle, face à la fermeture des magasins et à la reprise tardive des travaux?

　　Ifb Groupe consultatif international des marques de mode

　　New Consumer Age

Soudain

L 'apparition de l' épidémie a précipité l 'industrie de la mode et a causé d' énormes pertes.

Pensez - vous que si notre entreprise avait déjà fait de nouveaux changements dans le commerce de détail avant l 'épidémie, cela serait encore le cas?

　　Self - Save and remodelage

Les entreprises de mode ont commencé à se sauver en ligne, en direct ou en micromarketing.Mais il faut aussi utiliser les flux privés pour créer sa propre communauté VIP et améliorer la viscosité des clients et les barrières; il faut aussi mettre l'accent sur l'interaction en ligne des marques de consommateurs et des idées de mode, et améliorer la perception et la fidélité des marques de consommateurs.

La responsabilité sociale est la pierre angulaire de l 'action des entreprises et de nombreuses grandes marques internationales peuvent devenir des marques centenaires, dont une des raisons importantes est de s' acquitter de leurs responsabilités sociales et d' obtenir l 'émotion et l' approbation du public.

?treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ Les entreprises devraient transmettre leurs propres valeurs de base à leurs employés, partenaires, consommateurs.La reconnaissance de la valeur de l 'idée continuera de suivre.

? \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Marketing correct, mais il faut réfléchir à la manière de se concentrer réellement sur les clients, de soins et de soins aux clients, de fournir des vêtements de réconfort et de soins, afin d 'obtenir le coeur des clients.

? En plus de l'auto - assistance, nous devons également tenir compte des intérêts des partenaires, des adhérents et non pas simplement de ceux des entreprises.Ce n'est qu'en travaillant ensemble et en travaillant ensemble que l'on parviendra à une relation de coopération solide.

En cas d 'épidémie, non seulement l' industrie de la mode, mais beaucoup d 'industries sont en difficulté.à ce moment - là, l 'interaction entre l' industrie et la coopération, le réchauffement de la ceinture, aura un plus grand effet gagnant - gagnant.Sur cette base, il est logique de construire par la suite de nouveaux avantages d 'interconnexion transfrontalière.

　　Croire en la force de la mode

Après l 'épidémie, les meilleures entreprises se sentent plus urgentes et plus désireuses de récupérer leurs pertes.Dans le même temps, ils sont plus enclins à envisager l'avenir et à saisir les occasions de changer les temps.Après le SRAS en 2013, a donné naissance à l 'année du commerce de l' électricité; après l 'épidémie de 2020, sera également une nouvelle année de la mode de vente au détail et marquera la naissance d' une nouvelle ère de consommation de la mode!

L 'exploitation numérique axée sur la population, est une stratégie indispensable pour les entreprises de mode; les entreprises doivent d' abord ma?triser les consommateurs [armoire].La nouvelle ère de la consommation de la mode sera l 'ère de l' ai et des services humanisés, et les frontières entre les entreprises et les entités seront de plus en plus floues.L'ère 5G, c'est - à - dire de l'Internet à l'Internet; à l'avenir, les frontières industrielles cesseront d'exister et l'intégration des différents secteurs deviendra la norme; à l'avenir, l'industrie de la mode devra avoir accès à de véritables canaux d'accès à l'ensemble des canaux, des canaux d'accès et des lignes en ligne, de sorte que les produits de base, l'information, la synchronisation des prix et une expérience de consommation extrêmement riche.

　Tong Min Yi, Président de la promotion de la culture vestimentaire de la province du Guangdong

　　Les opérateurs sociaux ont plus d'espace imaginaire.

L 'épidémie a fait rater la semaine d' or de la fête du printemps.Et le printemps sur le nouveau, aujourd 'hui même dans l' armoire, la promotion du marketing a également été investie.Même si l 'épidémie s' éteint, la panique durera encore un certain temps, donc on peut s' assurer que les ventes de vêtements de printemps ont chuté de fa?on spectaculaire.Si l 'impact de l' épidémie sur les ventes d 'été par les filières en dessous de la ligne se concentre principalement sur les périodes précédentes, la demande de consommation en aval et en aval diminue, de même que les ventes d' été par les filières inférieures.

La plupart d 'entre nous sont restés à la maison, en contact avec le monde extérieur par l' Internet, plus de 40 millions de personnes ont assisté à la construction de l 'h?pital volcanique en direct, plus de 20 millions ont vu des journalistes de la télévision centrale interviewer la Croix - Rouge de Wuhan... L' épidémie est un catalyseur et un levier qui ont accéléré l 'attention sur la diffusion en direct sur Internet!L'électricien, va créer un IP personnel.L'ère 5G offre également de bonnes infrastructures et de bonnes conditions pour le développement des entreprises de télécommunications sociales.Il est prévu que 2020 sera l 'année de l' explosion des opérateurs sociaux, mais cela n 'empêche pas chaque entité de gérer ses propres trois acres, de bien gérer son contenu, de transformer ses clients en amis de micromessagerie et de se concentrer sur un sous - projet précis, même s' il ne touche que 1,4 milliard de personnes.C 'est un chiffre énorme.En 2020, les opérateurs sociaux nous donneront plus d 'espace imaginaire.

　Président de l 'Association des stylistes de Hong Kong

　　C 'est inévitable dans la nouvelle ère de la vente au détail, et c' est la vie des stylistes.

Les magasins de l 'entité sont de plus en plus difficiles à faire face aux chocs constants des opérateurs électriques.La situation actuelle du marché de détail des vêtements est que les magasins ne sont pas visités, même les magasins sont aussi des repas, des loisirs, peu de gens vont se spécialiser dans les magasins pour acheter des vêtements.Les temps changent, les consommateurs changent, dans le nouveau style de développement industriel, le nouveau système de vente au détail n 'est plus simple à démarrer simultanément en ligne et en ligne.

Le designer de mode a une idée plus personnalisée, rassemble un groupe de fidèles consommateurs, par rapport aux marques commerciales traditionnelles, les marques de designer sont plus avantageuses sur le plan de l 'individualisation, de la valeur ajoutée des produits, de la connotation culturelle, et il est plus facile de transformer les consommateurs existants en poudre de fer.Toutefois, les concepteurs manquent d'outils d'acquisition et de gestion de données et de flux, et la fa?on dont le contenu est commercialisé et numérisé dans le contexte de la nouvelle ère d'interconnexion de détail et de mouvement est essentielle pour connecter les consommateurs.Par exemple, si les consommateurs consultent et réservent des vêtements au moyen de téléphones cellulaires, ils obtiennent des conseils plus adaptés à leur style ou à leur tenue, et obtiennent des conseils professionnels de concepteurs, ce qui serait très utile pour accro?tre la viscosité des consommateurs.

La conception, la publication, la commande à revendre, le mode de travail traditionnel des stylistes est de l 'arrivée de la marchandise à la personne.Et la plus grande inspiration de la nouvelle vente au détail est d 'utiliser le c2b pour concevoir, mettre les gens au centre de tout, du point de vue humain, du point de vue des consommateurs, nous devons bien comprendre et prendre en compte les besoins des consommateurs, et notre modèle de travail va passer de la livraison à la livraison.Les marques de designer peuvent avoir à la fois des signes distinctifs et répondre aux besoins de la majorité dans la mesure du possible.Certains designers peuvent craindre que la marche des vêtements ne perde son style, mais il n 'est pas nécessaire, même pour les produits de base, de comprendre les besoins du public avant d' ajouter leur propre style et des détails uniques, ce qui est à prendre en compte dans la nouvelle ère du commerce de détail et est une nécessité pour les designers.Le designer peut également utiliser ses propres atouts dans la conception.Le développement d 'un certain nombre de produits à titre unique, les designers peuvent fournir aux consommateurs une variété de vêtements et de combinaisons basées sur un seul produit afin de répondre à plus de besoins personnalisés et de valoriser la valeur ajoutée.

Dans le même temps, je propose que les designers envisagent d 'utiliser au mieux les capacités de plate - forme de réseau commercial appropriées pour résoudre des problèmes tels que le développement c2b ~ 13 ~ 10, le flux des utilisateurs, la cha?ne d' approvisionnement et la logistique.En ligne, l 'intégration véritable est un travail professionnel, les stylistes ont besoin de plus de temps et de réflexion pour apprendre et comprendre.

Fang jianfu, Président de l 'Association des stylistes de Macao et Président du Conseil de l' Alliance intelligente de la mode

Numérisation - la voie à suivre est la suivante:

Traditionnellement, les entreprises de mode sont principalement en ligne, il y a un déficit en ligne.Dès 2013, j 'ai encouragé les entreprises à marcher en ligne en parallèle, à deux jambes.Aujourd 'hui, face à l' épidémie, je voudrais faire les recommandations suivantes à l 'ensemble des entreprises du secteur de la mode:

Gestion de la numérisation.Il est évident que la gestion hiérarchique traditionnelle n'est plus adaptée aux exigences actuelles, que les systèmes de données permettent de gérer les entreprises et que la transformation numérique des modèles d'activité, des modèles financiers et des modèles de prise de décisions est une option indispensable pour accro?tre la compétitivité des entreprises futures.

Opération de numérisation.Du développement des produits de base, de la conception aux cha?nes d 'approvisionnement souples et à la production, les outils numériques peuvent guider les entreprises de production et d' exploitation de tous les maillons de la cha?ne, l 'évolution continue vers l' approfondissement des applications de l 'information est indispensable pour améliorer la capacité d' exploitation en ligne.

Numérisation des opérations.Traditionnellement, les marques de vente au détail ont tendance à se concentrer sur le "bon magasin, bien positionné, bon prix de vente", craignant que la mise en uvre d 'affaires en ligne avec la ligne de la table, le braquage d' affaires.Nous avons fait des statistiques scientifiques, des analyses et des années d 'expérience, en ligne avec des groupes de clients différents, sans chevauchement et sans conflit d' affaires en ligne.

Numérisation des contacts.Par l 'intermédiaire de plates - formes de débit privé ou global, le plus grand nombre possible de contacts connectés à l' utilisateur et la numérisation de l 'utilisateur, une connaissance réelle des besoins de l' utilisateur et un bon accès à l 'utilisateur avec des outils numériques.

La mise en uvre de l 'intelligence numérique est un travail interne que l' industrie de la mode doit réaliser.L 'industrie de la mode, en particulier les entreprises de confection, est fortement influencée par les saisons et les stocks et peut aider les entreprises à ma?triser la demande du marché, les préférences des clients et même l' offre du marché en utilisant des données de grande envergure et en procédant à des analyses et à une gestion précises.L 'ère de l' intelligence numérique est arrivée, et ignorer la construction numérique est vouée à l 'élimination du marché.

　　Le rêve des nuages

　　L 'épidémie ferme une fenêtre et ouvre une porte numériquement

Changement cognitif

Avant l 'épidémie, de nombreuses entreprises hésitaient à opérer en ligne et à appliquer les innovations scientifiques et technologiques.A toujours considéré que le nombre de magasins, la taille de l 'entreprise est la clef de la rentabilité.Aujourd 'hui, beaucoup de gens commencent à comprendre que le flux et la capacité d' exploitation sont les principaux atouts de l 'entreprise.Par l 'épidémie de baptême, de nombreuses marques de vêtements ou entreprises de détail vont certainement commencer à accro?tre les investissements en ligne.Le choix des canaux est aveugle.En fait, n 'importe quelle voie est un outil d' exploitation, imaginez que si toutes les entreprises sont en direct, les entreprises n 'ont qu' une énergie limitée, les clients ne peuvent pas regarder.Les entreprises doivent créer des points de contact numériques avec leurs clients, ce qui est essentiel.

　　Capacité d 'exploitation numérique

Qu 'il s' agisse d' un opérateur social ou d 'un opérateur communautaire, il s' agit d' une sorte de convergence à l 'évolution de la population, de l' exploitation des produits de base à l 'exploitation des utilisateurs.Exploitation et les utilisateurs numériques, intelligents, sera un choix inévitable.Aujourd 'hui, le co?t des clients en ligne a dépassé la ligne, le trafic en ligne est bloqué.Pour les marques qui ne sont pas en contact avec des opérateurs en ligne, le co?t d'acquisition des utilisateurs est plus élevé et la capacité d'exploitation des utilisateurs est moins bonne, de sorte qu'en fin de compte, non seulement ils ne gagnent pas d'argent, mais ils perdent aussi de l'argent.Ce n'est qu'en affinant la Division du travail par des moyens techniques et en créant ses propres avantages en matière de capacité d'exploitation numérique que l'on pourra soutenir la concurrence dans l'avenir.

　　Idea utilisateur

Dans le cadre de la ligne traditionnelle, les entreprises ont un grand avantage, c 'est d' avoir un faible co?t d 'accès à de nombreux utilisateurs en ligne.Comment ces utilisateurs peuvent - ils être sédentarisés et exploités par des moyens techniques et numériques?

Identification de l 'utilisateur, numérisation des personnes, des marchandises, des comportements, etc. grace à l' identification de l 'utilisateur; 2, conservation de l' utilisateur (Deposit), augmentation du taux de rétention de l 'utilisateur grace à la commercialisation du contenu et à l' amélioration de l 'expérience; 3, contact utilisateur (engagement), accès à l' ensemble du territoire à l 'aide d' outils techniques; 4, analyse de l 'utilisateur (analysis), création de plus de valeur grace à l' exploitation des données d 'utilisateur.

Dans ce contexte, les outils techniques numérisés sont indispensables.L 'industrie de la mode elle - même est une industrie de la vision, nous achetons en ligne des cartes statiques, nous pouvons voir plus de vêtements en direct, mais ces produits sont encore limités avec nous - mêmes.Les outils numériques permettent d'analyser plus précisément les besoins des utilisateurs, d'offrir des services de conseil et de proximité plus efficaces, de fournir une véritable expérience en ligne et d'établir des liens entre les utilisateurs et les entreprises, les biens et les services en plusieurs points.Avec la force de la science et de la technologie pour la mise en place en ligne de la disposition en ligne est la capacité des entreprises de détail, à la fois la capacité de créer des services de base et de fa?onner la compétitivité future.

　　Le Président préféré de vaughmey, un spécialiste du marketing communautaire.

Il faut repenser la ligne et utiliser la haute technologie pour la fission:

De "l 'exploitation" à "l' exploitant".Qu 'il s' agisse de la vente au détail ou de l' électricité en ligne, nous avons mis le produit en ligne ou en ligne, en fait, c 'est le porteur du produit.Maintenant, du point de vue de l 'exploitation des flux privés ou des communautés, nous devons accorder plus d' attention à la multitude des besoins des clients.

De "flux" à "temps utilisateur".Dans le passé, nous n 'avions qu' à générer des ventes avec les clients, il n 'y avait guère de convergence avec les clients, mais maintenant, nous ne pouvons offrir de valeur durable ou répétitive avec les clients que si nous maintenons des liens et des communications à long terme.Nous devons maintenant avoir la pensée de gagner le temps des utilisateurs.Nous gagnons de l 'argent par l' intermédiaire d 'un seul client, peut - être plus que ce que nous avons gagné par le passé sur 10, voire 30 clients.Même s' il n 'y a pas de temps, d' énergie, d 'embauche, il est possible de faire des clients des amis par le biais de la communauté en ligne, ou de faire des amis des partenaires dans leur propre entreprise, les liens sociaux, c' est de gagner le temps des utilisateurs.

En direct d 'une belle percée.J 'ai découvert que beaucoup d' entreprises diffusaient en direct, y compris leurs propres commandes et même le patron lui - même.Après l'épidémie, beaucoup d'entreprises s'intéressent à la diffusion en direct, ce qui permet de créer leur propre communauté privée tout en créant leur propre image, que ce soit dans le domaine public ou privé.Par le passé, nous avons eu des relations d 'achat et de vente avec nos clients, les nouveaux médias sociaux peuvent, outre les relations d' achat et de vente, se transformer en une relation de vente ou d 'achat, nous avons une fois de plus transformé nos clients en vendeurs, ces utilisateurs et tous les canaux ou les vendeurs peuvent nous apporter plus d' affaires.

Sans frontières.En partageant avec les agents les tendances de l 'évolution de vomi, nous avons proposé l' idée d 'ouvrir une boutique de vêtements sans vêtements ou de la boutique sans frontières.L'espace physique en dessous de la ligne est limité et ne peut être mis que sur quelques - uns ou des dizaines de vêtements, mais le téléphone portable peut être infini.A l 'avenir, par le biais de l' expérience et de l 'attraction des communautés en bas de la ligne, nous allons créer des données telles que le corps et les préférences des consommateurs en bas de la ligne par l' intermédiaire des terminaux de téléphonie mobile, puis utiliser les communautés en ligne ou les flux privés Pour stabiliser les relations entre les entreprises et les clients et créer une consommation continue en ligne.

　　Liu Xiaoping, Présidente du Conseil d 'administration

Résoudre le problème de trésorerie, attendre le printemps et les fleurs

L 'industrie de l' habillement est de l 'humeur de traverser les montagnes, mais dans l' ensemble, elle est encore en bas de l 'échelle, parce que l' habillement n 'est pas tout à fait nécessaire dans ce noeud.Face à l 'impact de l' épidémie, la baisse des ventes sur le marché et la concurrence des prix liée au transfert des stocks risquent fort de plonger l 'industrie dans un état d' éviction des monnaies.

Les entreprises de confection seront confrontées à de grands défis tout au long de 2020.Je pense que, du point de vue de la marque de vêtements, c 'est de résoudre le problème de trésorerie, aucune entreprise ne peut ignorer le problème de la trésorerie et doit nécessairement s' y intéresser.

L'augmentation des flux de trésorerie consiste, d'une part, à transformer les stocks en liquidités et, d'autre part, à réduire les liquidités à payer et, d'autre part, à réduire les co?ts fixes discrétionnaires (publicité, recherche - développement, formation, etc.).Réduire les co?ts fixes discrétionnaires signifie que l'entreprise risque de passer à un état de semi - hibernation.Entrer dans un état semi - hibernal pour ralentir le fonctionnement de l 'entreprise en attendant l' hiver.Il y a une autre voix qui s'est arrêtée et qui a complètement abandonné ce fardeau, mais je ne pense pas que cette fa?on de procéder soit vraiment efficace.

Aujourd 'hui, non seulement pour l' industrie de l 'habillement, y compris la restauration et d' autres industries, le Sichuan est un marché très important.L 'épicentre de ce marché est le tremblement de terre de Wenchuan, qui a eu un impact considérable sur l' esprit des consommateurs, ce qui a entra?né une reprise rapide de l 'ensemble du marché du Sichuan après le tremblement de terre.Si le marché du Hubei sera comme le Sichuan, je suis s?r que je vais bien à long terme; mais à court terme, je pense qu 'il faut voir comment les cycles et les rythmes sont gérés.Il est essentiel de faire tout ce qui est bon, le moment, le noeud, ce qui doit être fait, particulièrement dans le contexte de l 'épidémie d' aujourd 'hui.Dans ce cas, l 'entreprise doit d' abord rester en contact étroit avec l

　Huai Yi (Shenzhen) Data Service Co., Ltd, Président du Conseil d 'administration de Taobao Web Red Broadcast base associé principal Liu Hua Bin

Utiliser un opérateur social pour faire tourner le danger

Tout d 'abord, il convient de noter que l' impact de la crise de la pneumonie due à la nouvelle épidémie de coronavirus, qui a duré trois mois à peine, a duré trois mois et a duré trois mois à 10 trimestres, nécessitant une guerre prolongée dans le pire des cas.Deuxièmement, nous devons également voir que les crises, lorsqu'elles sont bien gérées, peuvent être transformées en ? machines ?.Le secteur de la mode sort de la crise et réagit comme suit:

Un, défendre les dividendes en ligne.

1) élargir les circuits de distribution et accélérer la vente des marchandises.Il est impératif de vendre les marchandises par Internet, de briser les restrictions géographiques et les restrictions imposées aux magasins et d'améliorer l'accès à l'information grace à la diffusion en direct sur Internet, aux opérateurs sociaux et aux nouveaux moyens d'accès à Internet.

2) pour les grandes marques (un grand nombre de magasins dans tout le pays) peut mettre au point de petits programmes.Double - 10 - 1 peut également garantir la vitesse de la distribution, les commandes en ligne, l 'attribution automatique à la porte inférieure de la ligne la plus proche, par l' intermédiaire de la distribution en ligne pour atteindre la fermeture de l 'o2o.

Formation du personnel.Intensifier la formation du personnel pendant les saisons douces afin de préparer le secteur de la mode au réchauffement après la fin de l 'épidémie.

La formation et les relations avec les clients.Dans les cas où les utilisateurs ne peuvent pas se rendre dans les magasins, il est important de maintenir une interaction haute fréquence avec les utilisateurs en ligne (communautés, SaaS) et, à ce moment - là, avec les utilisateurs.

Modifier la ligne de production.Afin de compenser les nombreuses lacunes des masques, des vêtements de protection, la ligne de production a été transformée en masques et vêtements de protection.Jacob et les cartes sont en route.

V. produits de mise à niveau.La lutte contre l 'épidémie devrait durer encore plus longtemps, le réchauffement en dessous de la ligne n' est pas ce que l 'industrie de la mode, outre qu' elle s' intéresse à la fa?on de vendre, réfléchit à la mise à niveau des produits, 13 ^ 10 ^ a fait sentir aux consommateurs une Série d 'énergies positives telles que la prise en charge par la marque et la responsabilité sociale.

Parler au locataire de la réduction de loyer.

En tant que membre de haut niveau du MCN qui a une certaine influence sur le pays, je voudrais parler de la fa?on dont l 'industrie de la mode peut contribuer à la lutte contre l' épidémie du point de vue de la diffusion en direct sur Internet.

Depuis février 2020, date à laquelle l 'épidémie de nouveau coronavirus a été déclarée par les Académiciens de Zhongnanshan comme étant ? transmise par l' homme ?, l 'impact sur la vie de l' ensemble de la population chinoise n 'a cessé de s' aggraver.Cela ouvrira des perspectives de développement sans précédent dans les cha?nes industrielles en ligne, les tendances de l 'aide en cas d' épidémie, la diffusion en direct sur Internet, etc.

L'industrie du MCN a atteint le point de déclenchement.1) selon le rapport sur le développement du secteur des télécommunications sociales en Chine, publié récemment par l 'Association chinoise de l' Internet, le marché des télécommunications sociales devrait dépasser 2 000 milliards de yuan en 2019, soit une augmentation de 63,2% par rapport à l 'année précédente.2) actuellement, les émissions en direct nationales sont axées sur "son économie" 10 billions de yuan de marché, LI Jiaqi, Weiya réseau rouge, etc.En 2018, l 'émission en direct de Taobao a augmenté de 350% par mois, tirant le GMV de 13.10 milliards de dollars tout au long de l' année.Taobao a également lancé le slogan ? trois ans de GMV brisé 5000 milliards de dollars ?.En supposant que la diffusion en direct de Taobao atteindra 500 milliards en 2021, l 'expérience de l' industrie suppose que la plate - forme MCN a une part de 10% dans Taobao et devrait ouvrir 50 milliards d 'espace de marché.3) le froid dans l 'industrie de la mode, par le biais de la diffusion en direct sur le Web, de petits programmes en ligne, des opérateurs sociaux de télécommunications, etc., "Cloud shopping" ou de devenir l' avenir.

　　Dr.

Chaque difficulté, c 'est l' inspection des entreprises; chaque adversité, est à l 'origine de la nouvelle génération de forts! L' industrie de la mode a connu plus d 'une tempête, peut encore survivre et se développer, et apporter une contribution importante au développement national, à l' économie sociale et à La vie du peuple! Tous ensemble, nous allons sortir des nuages et du soleil!

Croyez en l 'avenir, la force de la mode!