C'Est Juste Un Mot.

"Il n 'y a que la rapidité et la force dans le monde."

C'est la phrase d'or que les dieux du Kung Fu adorent.

Il peut même prendre des balles à mains nues.

Voilà le problème.

Dans la vie réelle, y a - t - il vraiment des légendes qui ne s' effacent pas?

Oui.

Et vous pourriez lui verser la moitié de votre salaire mensuel.

La marque la plus réussie de la mode rapide internationale,

Le Zara d'Espagne est parmi les meilleurs.

Fondée en 1975,

Quarante ans.

L 'Espagne est devenue le troisième et le premier fabricant mondial de vêtements,

Dans le même temps, Harvard Business School a été classé comme la plus grande marque de recherche en Europe,

Ses fondateurs ont dépassé buffet.

Devenir le troisième riche du monde,

Zara possède 2 259 magasins directs dans 96 pays et régions du monde.

Un temps, le LV a été qualifié de "le plus novateur et le plus terrifiant du monde".

Quelle horreur?

Quelle horreur!

　Pat.1

à quelle vitesse Zara a - t - elle mis l'étiquette "Fashion"?

Il y a une histoire qui décrit la vitesse de Zara:

En 2015,

Une dame du nom de Miko veut acheter un foulard rose.

Il est entré dans le magasin Zara à Tokyo.

Mais je suis désolé.

Le magasin Zara est rempli d'écharpes de la cha?ne T.

Il n'y a pas de rose que Miko veut.

La même situation s'est produite presque simultanément à Toronto, San Francisco et dans d'autres magasins Zara.

Tu sais ce qui se passe à la fin de l'histoire?

Sept jours seulement.

Plus de 2 000 magasins Zara dans le monde entier ont été équipés d'un foulard rose et vendus pendant 3 jours!

Et l'autre histoire dit:

Une usine Zara en Tunisie en Afrique du Nord produit 1,200 chemises par jour.

Il y a un moniteur avec une montre de seconde dans l'atelier de production.

Afin de s'assurer que la charge de travail de chaque travailleur est précise jusqu'à une minute.

C'est plus flatteur.

Le temps d'achèvement d'une chemise doit être strictement limité en 38 minutes.

Une fois le temps écoulé, l 'usine risque de subir des pertes.

C'est horrible.

Il n 'y a pas de place pour une centaine de gestes de poils qui se mettent au travail et de poissons.

Peut - être que ces histoires ne sont pas assez visibles.

Un cybercopain qui s'est ouvert le cerveau a appelé une créature appelée "Zara Boy".

?a veut dire que la fille qui l'entoure est rapide.

Plusieurs fois par trimestre.

Mais il y a des données.

Zara a, chaque année, la conception rapide de nouveaux produits peut atteindre 25 000 dollars.

En moyenne, il y a de nouveaux fours toutes les deux semaines.

Il y a une différence par rapport aux nouveaux rythmes enregistrés dans l'industrie pendant six mois de moins et neuf mois de plus.

La robe du client sur la table t de la semaine de la mode.

Il faut souvent des mois pour arriver au grand magasin.

Mais en moins de deux semaines, vous trouverez un plan similaire.

Cette vitesse inhabituelle.

C'est Zara qui ne fait pas de pubs.

Peut encore profiter d 'un marché de la mode rapide de l' avant - garde.

Pat.2

Pourquoi Zara se rend - elle folle?

Comme on le sait, les dernières tendances de la mode vont de la cha?ne T aux consommateurs.

Il y a toujours un écart de temps.

Peu de marques de vêtements sur le marché peuvent résoudre efficacement ce problème.

Le fant?me Zara a eu l'idée du décalage horaire.

Commencez par "la dernière tendance + + la conception de la marque + + bas prix" pour nourrir le grand public.

　1 cha?ne d'approvisionnement ? éclair ?

à la différence des pratiques industrielles dans lesquelles des géants de mode rapides comme h & M, GAP délocalisent la plupart de la production vers des pays à faible co?t afin de réduire les co?ts,

Zara a osé faire le contraire.

Se concentrer sur la production en Espagne continentale, où le co?t humain est cinq à sept fois plus élevé que dans les pays en développement,

Environ 50% des produits sont réalisés chaque année par l'intermédiaire de leurs propres bases de production en Espagne.

Dans une base de production espagnole de 200 miles.

Zara regroupe 20 centres de coupe et de teinture de tissus très automatisés.

Et 500 familles à forte intensité de main - d 'oeuvre usine de terminaux,

Contraste avec la pratique des concurrents soumis à des fabricants étrangers qui doivent passer des commandes au moins six mois à l'avance,

La cha?ne d'approvisionnement de Zara,

De la recherche sur le marché, à la conception, le placage, l 'habillement, la production en vrac, le transport, le commerce de détail de chaque maillon,

Tout peut être contr?lé de fa?on autonome et souple.

Zara a même creusé la base de production.

Veiller à ce que les réseaux de courroies souterraines soient toujours en mesure d'acheminer les tissus les plus récents à l'usine terminale conformément à la nouvelle commande,

De la nouvelle planification à la production et l 'exportation,

Au plus vite, il faut une semaine de vitesse.

En matière de logistique,

Zara utilise des camions pour les transports terrestres dans les pays européens proches de l'Espagne.

En moyenne 36 heures pour arriver au magasin;

Pour garantir que les vêtements puissent être expédiés en Europe orientale, aux états - Unis et en Asie dans les 48 heures,

Zara est même prête à engager des capitaux considérables pour créer sa propre compagnie de transport aérien de fret,

En moyenne, 2 000 vols par an.

L 'affrètement des marchandises à travers le monde.

Le pire, c'est qu'une cha?ne de Zara dans le monde entier.

Presque tous ont un droit de commande indépendant parfaitement cohérent,

Même si un vêtement n 'est réservé qu' une seule fois,

Sont également dans les 36 à 48 heures à l 'intérieur de la boutique, les ventes en casier.

Ne crois pas que ce soit fini.

Pendant la première semaine du nouveau modèle Zara,

Si certains modèles ne sont pas aussi populaires que des gateaux frais,

La semaine suivante, il dispara?tra dans le magasin.

Les commandes sur la ligne de production sont également immédiatement interrompues.

Pour laisser passer la saison de la mise à jour.

Tous les trois semaines, tous les produits changent de taux d'élimination.

"Les plateformes de Zara sont toujours nouvelles."

On peut aussi implanter le subconscient du consommateur.

Intéressant.

Ce mode de fonctionnement ? rapide, diversifié et limité? a créé un sentiment d'urgence.

Bref...

Quand le client voit un vêtement qui bouge, il ne le met pas dans la voiture.

Il n'y aura probablement pas de marchandise dans deux semaines et il n'y aura plus de livraison.

Invisible augmentation du nombre de visites de clients et des possibilités d 'achat.

Dans l'industrie des vêtements,

Si le même client peut revenir trois fois par an,

Pour un magasin de mode.

Mais à Zara, ce chiffre peut atteindre 17!

Système de conception orienté client

Zara n'a pas de vitesse dans l'industrie.

à l'exception de la cha?ne d'approvisionnement ? éclair ? autoconstruite,

Un autre secret est son système de conception axé sur le client.

Comparer les économies réalisées sur la conception à la pratique courante d 'un concepteur,

Zara est plus disposée à dépenser son argent pour créer une équipe de conception forte de 400 designers.

Abandonner les pratiques industrielles qui prédisent les tendances de la mode,

Ce professeur de vitesse se concentre davantage sur les besoins immédiats des clients en matière de mode.

D'une part,

L 'équipe de conception est en première ligne de New York, Londres, Paris, Milan, Tokyo et d' autres villes de mode.

Pour comprendre les tendances les plus récentes en matière de prévalence et de consommation;

D'un autre c?té, en direct avec les magasins mondiaux,

Le client achète en même temps,

L 'équipe a obtenu des informations de première main sur les ventes de marchandises, les préférences des clients, etc.

Et de dessiner à la main le projet;

L'équipe d'affaires procédera ensuite à une évaluation de faisabilité du projet.

Ainsi que les co?ts, les fournitures, la quantité et ainsi de suite de la production de finesse,

Après ?a, on a commencé à jouer, à fabriquer des vêtements.

Le transfert de synchronisation à l'usine,

Chaque pas est sans soudure.

Ce système de conception à grande vitesse orienté par le client,

Non seulement il a accéléré le retour des clients,

L 'arriéré de stocks est également réduit de manière efficace.

Il y a dans l 'industrie de l' habillement pour voir qui peut gagner de l 'argent, c' est de voir qui est plus propre dans ses stocks.

Comparer le nombre de jours de rotation des stocks de 52 à 94 jours dans l'industrie,

Mais Zara a réussi à faire 6 jours incroyable.

Il est donc difficile de trouver des stocks excédentaires ou des marchandises mortes à l'entrep?t Zara.

Il y a une question:

? en tant que marque de renommée internationale, pourquoi Zara n'a - t - elle jamais fait de publicité et n'a - t - elle pas même fait de marketing?Ne pas faire de publicité et de marketing ne limitera - t - il pas son développement? "

Oui.

Le Zara exclusif est pratiquement isolé de la publicité traditionnelle et du marketing.

Traditionnellement, les marques de mode rapide investissent environ 3 à 4% par an dans la publicité,

En revanche, la Zara n'est pratiquement négligeable que de 0 à 0,3%.

L'argent économisé est allé chercher l'avion.

En d'autres termes,

Quand les nouveaux produits des concurrents sont encore dans le Pacifique,

Zara a de nouveaux produits sont arrivés dans les magasins du monde entier,

Il a d 'abord mis l' argent dans sa poche.

Et à la différence des marques de mode rapides presque tous les jours de l'année,

En moyenne, 15% des vêtements de Zara doivent être vendus à rabais.

On s'écarte largement de la moyenne sectorielle de 60 à 70%.

Donc...

Répondre rapidement aux besoins des clients en main - d'?uvre et en frais de transport supplémentaires,

?a va rapporter aux clients.

De l'autre c?té.

Zara préfère dépenser de l'argent pour l'ouverture.

Ses magasins spécialisés sont presque exclusivement situés dans des régions du monde où les populations et la consommation sont élevées,

Et chaque magasin a une superficie de 1,500 mètres carrés.

Ses dépenses dans le choix de l 'emplacement du magasin, la conception des vitrines, la rénovation interne du magasin,

Ce n'est pas moins important que les contributions d'autres entreprises dans le domaine de la publicité.

Selon Zara,

Seul le magasin peut vraiment toucher ses clients.

Il n'y a que les boutiques.

Pour obtenir le plus rapidement possible des informations de première main sur les besoins des clients.

Si vous tenez l'usine, il faut toucher le client.

C 'est la seule fa?on de gagner de l' argent.

Il est vrai que les besoins des clients en mode ne peuvent pas échapper à la "prescription",

"Vite", c'est le trésor de la victoire de Zara, qui est passé d'une boutique de rue à une marque mondiale de fashion.

C 'est aussi la compétitivité de base que l' adversaire ne peut pas facilement reproduire.

Après tout, dans le monde de la mode rapide,

Les vêtements sont aussi frais que le yaourt et le pain.

La plupart des gens aiment s'habiller plus vite que les autres.

Et puis, tourne - toi et jette - le pour rattraper la tendance.

Pas dans le placard.

Voilà.

Le Zara, qui a créé le mythe d 'affaires "rien ne peut être brisé" le sait mieux que quiconque.