Comment Le Distributeur Contr?le Le Fabricant (III)

Il y a un processus progressif dans lequel les fabricants ne peuvent pas tout laisser au distributeur dès le début; ii) Aucun des fabricants n 'est disposé à décentraliser; et troisièmement, la capacité de remplacement des distributeurs doit être améliorée progressivement.

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Saisissez l 'intimité avec les terminaux, entre les terminaux de faire preuve d' une forte aspiration, est le plus grand capital de création de temps par les distributeurs.

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\\\

L 'équipe de marketing du distributeur comprend les membres suivants: \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\

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Comment mesurer l 'étendue des droits que les fabricants se sont donnés?

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Il faut aussi réfléchir à la manière dont les distributeurs devraient conserver les résultats, facile de battre les montagnes et de s' asseoir sur les montagnes.

S' il n 'y a pas de considérations générales, il se peut que le distributeur soit déjà en position de ma?tre d' ?uvre sans savoir quoi faire.

Enfin, les fabricants de l'attaque est incapable de résister, perdre une montagne.

(distributeurs 2) de substance à sur les fabricants de la fonction de remplacement, la substance doit être

Substance de préparation est principalement de solidité financière, c'est - à - dire qu'il n'y a pas de distributeur, la capacité des fonds propres suffisant, à créer leur propre marque, enfin OEM de production, le fabricant de devenir nos propres producteurs.

(5) Le succès de esprit fabricants dans conformément au degré d'importance dealer, dealer ne peut remplacer, de co?t élevé de remplacement, de faible co?t de remplacement,

parce que les fabricants de forte, les fabricants à remplacer les distributeurs ne sont souvent pas compte des intérêts dans le dealer,

Le distributeur en position de faiblesse comment protéger leurs propres intérêts, il est essentiel d'améliorer le co?t de remplacement de fabricants.

Plus le co?t de remplacement des fabricants de distributeurs, fabricants de distributeurs en position dans l'esprit plus stable, a qualifié de contre - fabricants.

Améliorer les distributeurs fabricants de co?t de remplacement peut commencer avec les éléments suivants: industrie 1, dans un un monopole sur le marché local du comté de distributeurs de pesticides dans la distribution dès la première année, 70% de part de marché, de l'un quelconque des fabricants veut développer le comté le marché d'abord le chercher, l'introduction de la politique de vente pour lui demander son avis, ne lui permet pas de distribution

Comté de nouilles instantanées d'un dealer le monopole de marque nationale dominante dans le comté de droits de distribution, la deuxième tranche ou un terminal d'achat, de distribution le dealer le plus pratique, tout fabricant doit prendre l'avis de ce dealer.

Les fabricants de certains puissants ne respecte pas les entreprises de trouver un autre dealer forte, le marché n'est pas toujours couronnés de succès.

lorsque le distributeur local le monopole du marché d'une industrie ou d'un avantage absolu, il en est un, "le patron" plus forte pression fabricants aussi comprendre "Dragon fort difficile de patron

2, le Centre de gravité de l'affaissement, les clients de miniaturisation "marché de centre de gravité," "naufrage de clients de petits fabricants est" une fois contre un dealer, dealer peut encore traiter complètement "comme une personne

Le distributeur est: tout d'abord, dans le Centre de gravité avant de couler des fabricants, distributeurs

Par exemple, le Centre de gravité de l'usine de municipal du comté de couler vers avant de couler au distributeur d'abord au niveau du marché et de contr?le du marché progressivement du comté de fabricant, il n'est pas nécessaire de continuer à couler.

Actuellement, il y a tendance à couler dans le comté de ville de fabricants de centre de gravité, les distributeurs devraient avant une étape de saisir un terrain favorable.

fabricants Deuxièmement, les clients de petite taille avant de distributeurs,

Jiangsu ville de distributeurs une expérience importante est le "ne pas laisser les mains d'un gros client", ?a peut pas toujours les fabricants et de nombreux petits clients?

Par conséquent, les clients de plus petites dimensions, la position de marché les plus stable.

3, continuer à maintenir la stabilité du marché de la croissance tant que les ventes de maintenir toute une croissance stable, de remplacer les motions ont interrogé sous - marché des fabricants très difficile

afin de garantir comment

Un procédé est de continuer à développer le marché; un autre procédé est de maintenir le rythme de croissance raisonnable.

Le rythme de croissance de la demande raisonnable de distributeurs ne sera un espace de marché complètement remplie, laissant un espace supplémentaire pour l'avenir, mais ne peut pas être à découvert de futures ventes.

Fouetter vite fabricants de distributeurs de bovins de défauts, si mauvais d'une année, le taux de croissance élevé, les fabricants ne sont généralement pas que le marché est très mature,

Les fabricants peuvent supposer que cette croissance aura à l'avenir de l'espace, et pour les objectifs les plus élevés.

Si le dealer de la tache n'est pas terminée, les fabricants de distributeurs de produit à une crise de confiance.

chaque année a augmenté chaque année, il y a pas trop de croissance, de grands distributeurs de ce

4, de manière à former une intersection avec l'agent de structure régional si distributeur dans le entre l'agent formant une intersection, et la confiance mutuelle dans la structure, les fabricants de remplacement sera très difficile, parce que le remplacement peut

L'agent de protection croisée de formation mutuelle entre les distributeurs.

unique 5 , formant un unique produit une structure de la commercialisation des produits des produits, l'ère du marketing mix.

Si le distributeur formé d'une pluralité de marques, la combinaison de la structure de plusieurs variétés de confiance, une marque, une variété de produits à partir de la structure sont très difficile de vivre séparés.

Lorsque l'un quelconque des fabricants de produits à partir de la structure de produit a été formé le distributeur ne peut survivre, la position donneur est très stable.

Améliorer les distributeurs fabricants de co?t de remplacement peut commencer avec les éléments suivants: industrie 1, dans un un monopole sur le marché local du comté de distributeurs de pesticides dans la distribution dès la première année, 70% de part de marché, de l'un quelconque des fabricants veut développer le comté le marché d'abord le chercher, l'introduction de la politique de vente pour lui demander son avis, ne lui permet pas de distribution

Comté de nouilles instantanées d'un dealer le monopole de marque nationale dominante dans le comté de droits de distribution, la deuxième tranche ou un terminal d'achat, de distribution le dealer le plus pratique, tout fabricant doit prendre l'avis de ce dealer.

Les fabricants de certains puissants ne respecte pas les entreprises de trouver un autre dealer forte, le marché n'est pas toujours couronnés de succès.

lorsque le distributeur local le monopole du marché d'une industrie ou d'un avantage absolu, il en est un, "le patron" plus forte pression fabricants aussi comprendre "Dragon fort difficile de patron

2, le Centre de gravité de l'affaissement, les clients de miniaturisation "marché de centre de gravité," "naufrage de clients de petits fabricants est" une fois contre un dealer, dealer peut encore traiter complètement "comme une personne

Le distributeur est: tout d'abord, dans le Centre de gravité avant de couler des fabricants, distributeurs

Par exemple, le Centre de gravité de l'usine de municipal du comté de couler vers avant de couler au distributeur d'abord au niveau du marché et de contr?le du marché progressivement du comté de fabricant, il n'est pas nécessaire de continuer à couler.

Actuellement, il y a tendance à couler dans le comté de ville de fabricants de centre de gravité, les distributeurs devraient avant une étape de saisir un terrain favorable.

fabricants Deuxièmement, les clients de petite taille avant de distributeurs,

Jiangsu ville de distributeurs une expérience importante est le "ne pas laisser les mains d'un gros client", ?a peut pas toujours les fabricants et de nombreux petits clients?

Par conséquent, les clients de plus petites dimensions, la position de marché les plus stable.

3, continuer à maintenir la stabilité du marché de la croissance tant que les ventes de maintenir toute une croissance stable, de remplacer les motions ont interrogé sous - marché des fabricants très difficile

afin de garantir comment

Un procédé est de continuer à développer le marché; un autre procédé est de maintenir le rythme de croissance raisonnable.

Le rythme de croissance de la demande raisonnable de distributeurs ne sera un espace de marché complètement remplie, laissant un espace supplémentaire pour l'avenir, mais ne peut pas être à découvert de futures ventes.

Fouetter vite fabricants de distributeurs de bovins de défauts, si mauvais d'une année, le taux de croissance élevé, les fabricants ne sont généralement pas que le marché est très mature,

Les fabricants peuvent supposer que cette croissance aura à l'avenir de l'espace, et pour les objectifs les plus élevés.

Si le dealer de la tache n'est pas terminée, les fabricants de distributeurs de produit à une crise de confiance.

chaque année a augmenté chaque année, il y a pas trop de croissance, de grands distributeurs de ce

4, de manière à former une intersection avec l'agent de structure régional si distributeur dans le entre l'agent formant une intersection, et la confiance mutuelle dans la structure, les fabricants de remplacement sera très difficile, parce que le remplacement peut

L'agent de protection croisée de formation mutuelle entre les distributeurs.

unique 5 , formant un unique produit une structure de la commercialisation des produits des produits, l'ère du marketing mix.

Si le distributeur formé d'une pluralité de marques, la combinaison de la structure de plusieurs variétés de confiance, une marque, une variété de produits à partir de la structure sont très difficile de vivre séparés.

Lorsque l'un quelconque des fabricants de produits à partir de la structure de produit a été formé le distributeur ne peut survivre, la position donneur est très stable.

petite variété 6, forment un volume de ventes situation de nombreux marchands comme un seul produit unique "," une fleur de produits de gros volume de ventes de marchandises concurrentes non seulement soumis à des attaques, et

Les ventes de produits en petites quantités de multiples variétés les plus complexes, les fabricants n'est pas facile de manipulation, d'autres distributeurs n'est pas facile à manipuler, et, par conséquent, la position donneur sera relativement stable.

fabricants 7, politique de vente de la seconde conception distributeurs d'interception d'exécuter de manière totalement la politique de vente ou les ventes des fabricants de politiques

Les distributeurs doivent apprendre à selon la situation régionale sur la politique de vente pour la deuxième fois de la conception.

La seconde conception de la politique de vente a trois avantages: l'une est la plus proche de la réalité; la deuxième est de rendre les fabricants de sensibilisation au distributeur capable de manipuler le marché puissant; la troisième est de rendre les fabricants conscience de marché unique, d'accro?tre la confiance à dealer.

bureaux de vente de former les distributeurs 8, personnes plusieurs pour ces personnes le patron dépend de quelques opérations de marché ou de distributeurs, fabricants pense toujours

Si le distributeur pour établir une équipe de vente, par le fonctionnement du marché de la fine équipe de vente, le fabricant de sensibilisation à la complexité de remplacement qui n'est pas facilement de remplacer les dealers.

dealer de mesurer, de 9 objets objectif ultime, le fabricant de devenir votre

Fabricants de part dealers dans les fonctions de remplacement pour toujours,

Imaginez, si les fabricants de distributeurs sur le marché du travail peut faire de tout faire, dans les relations de changer?

Aise pour la production de produits de fabricants, ce qui reste à faire à ce moment - là, les distributeurs, fabricants de même à contrec?ur, ont d? accepter d'être réaliste des distributeurs en production, et ce résultat, le but ultime est précisément de dealer.

de renommée nationale "jlf", quatre ans de près de 20 milliards de ventes dans l'industrie de l'alcool, la Chine Top 5,

C'est "jlf" après "après la petite confusion cents", sur le marché de l'alcool de la concurrence brutale, dans l'opinion publique, imposer une scène pour chaque spectacle sectes et les entreprises ont confondu, liqueur dramatique merveilleux d'être surpris.

On peut dire que les concessionnaires et l'ambition de déduction pour une mythologie OEM de production, "société" peut le faire, on peut le faire.

Bien s?r, la lumière n'est pas sur les détails, les concessionnaires comment faire?

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