保齢寶劉宗利が「牛」を稼いだ人

彼の會社は保齢寶と呼ばれています。彼はコカ?コーラの中國で唯一の果物グルコースシロップのサプライヤーです。コカ?コーラ中國唯一の果物グルコースシロップサプライヤー、山東保齢寶生物株式會社(以下保齢寶)が先発申請して承認(rèn)された。理事長の劉宗利の操刀の下で、保齢寶は12年の時(shí)間を使って、破産寸前の國有企業(yè)から技術(shù)含有量の極めて高いオリゴ糖サプライヤーへの成功の脫皮を完成して、劉宗利は彼の會社の上場の夢から一歩しか離れていない。事前公開情報(bào)によると、保齢寶は2000萬株を発行する予定で、発行後の総株式の25%を占めている。現(xiàn)在、劉宗利は上場企業(yè)の45.55%の株式を保有している。同社の2007年の1株當(dāng)たり利益は0.63元で、現(xiàn)在、糖類製造A株の上場企業(yè)は4社あり、會社間の収益率の差が大きいため、ここの平均収益率は97.03前後で、保寶齢の上場後の価格は61元前後で、劉宗利が保有している3644萬株で計(jì)算すると、個(gè)人の価格は22億元に急騰すると推定されている。この準(zhǔn)上場會社を率いる総舵取りは、砂糖を作るだけでなく、幸福をもたらすのが上手だ。8年間で會社の資本が100倍増加今年41歳の劉宗利の所有者は同世代では珍しい創(chuàng)業(yè)経験を持っており、1986年、満20歳になったばかりの王宗利は山東禹城駅の綿工場に技術(shù)員として派遣され、積極的で著実な仕事態(tài)度で劉宗利の急速な工場の中堅(jiān)となり、技術(shù)員から生産課長までのほとんどの職場が劉宗利の表現(xiàn)の舞臺となった。7年後、ハードな技術(shù)と管理能力によって、禹城第三綿工場に転勤され、27歳の劉宗利は當(dāng)時(shí)最年少の副工場長となり、90年代半ば、綿花業(yè)界の大気候は全體的に悪化し、1996年、劉宗利は危険にさらされて禹城第一油綿工場の工場長に就任した。當(dāng)時(shí)、彼の目の前に置かれていたのは2つの選択しかなく、倒産するか、転産するか、経験と能力の成熟は彼に果敢に転産求生の決定を下した。それから、劉宗利は南下して北上し始め、あちこちで新しい発展プロジェクトを探していたが、偶然、中科院の「八五」の研究開発成果「オリゴ糖」が疲れて焦っている劉宗利の目の前を明るくした。當(dāng)時(shí)、中科院微生物所は中間試験を終えただけで、実験室からハイテク製品を生産するまで20%の成功率しかなく、劉宗利は執(zhí)拗に彼の新しい創(chuàng)業(yè)過程を始めた。中科院微生物所の科學(xué)研究者と1年以上の難関を経て、1997年初め、國內(nèi)初のオリゴ糖生産ラインが完成し、生産を開始し、オリゴ糖國內(nèi)の工業(yè)化生産ゼロの突破を?qū)g現(xiàn)した。同年10月、劉宗利、薛建平、楊志遠(yuǎn)と王乃強(qiáng)は共に51萬元を投資して保齢寶生物開発有限會社を設(shè)立し、劉宗利は最大株主として61%の株式を占め、他の3人の株主はそれぞれ13%の株式を占め、會社は油綿工場の重い歴史のコートを脫し、新興ハイテク企業(yè)の発展の道を歩んだ。1997年から2000年まで、劉宗利は會社の発展を初期化段階に決めた。1999年、オリゴ糖プロジェクトは國家科學(xué)技術(shù)部に「重點(diǎn)トーチ計(jì)畫」と審査され、保齢寶はこのチャンスをつかみ、年間生産量5000トンのオリゴ糖生産ラインを建設(shè)した。その後數(shù)年間、IMO 900オリゴ糖など數(shù)十種類の新製品を自主的に開発し、科學(xué)技術(shù)成果を現(xiàn)実生産力に転化させ、同時(shí)に國內(nèi)のオリゴ糖の80%の市場シェアを急速に占めた。劉宗利氏は機(jī)會を見て、2000年5月に初めて239萬元の増資を?qū)g現(xiàn)し、そのうち未分配利益170萬元を出資比率で登録資本金に転換し、元株主は比例で69萬元の現(xiàn)金増資を行った。劉宗利氏によると、今回の増資は會社の資本集積モデルに新しい構(gòu)想を開き、その後の8年間、2年ごとに増資する高周波速度で急速に自分の資本を拡張した。2008年8月の第5回増資後、保齢寶の登録資本金は3750萬元に達(dá)し、同年10月、保齢寶は株式會社に改制され、登録資本金は6000萬元で、2000年の設(shè)立時(shí)の登録資本金51萬元に比べて100倍以上増加した。食品大手と提攜する科學(xué)研究製品の産業(yè)化に成功し、一歩リードする機(jī)能性糖製品の開発は、保齢寶のために市場で先手を獲得しただけで、企業(yè)が業(yè)界の中で不敗の地に立つためには、強(qiáng)者と同盟しなければならない。劉宗利は強(qiáng)い道理をよく知っていて、保齢寶の取引先の選択の上で、展望性を持っていなければならないので、劉宗利の態(tài)度は非常に慎重です。1998年、オリゴ糖がラインオフに成功したとき、劉宗利が最初にロックした顧客は當(dāng)時(shí)全國食品業(yè)界の第一ブランドの楽百氏だった。この決定は當(dāng)時(shí)から多少高望みだったが、劉宗は正確な研究データと大膽な失敗損失約束を利用して広東省の今日のグループの信頼を勝ち取り、オリゴ糖を食品添加剤とする「健康急行」の発売に成功し、大ヒットした。保齢寶マーケティングの最初のペンはとてもきれいで、その後、オリゴ糖は広く注目され、ワハハ、脳プラチナ、喜之郎、蒙牛、伊利などの國內(nèi)業(yè)界のトップ企業(yè)は前後してオリゴ糖のユーザーになった。劉宗利はここから大企業(yè)と協(xié)力する甘さを味わって、利益は永遠(yuǎn)に両刃の剣で、大企業(yè)は糖類添加品に対する要求が非常に高くて、絶えず発展して、自分の企業(yè)の技術(shù)サービスレベルを高めてこそ、これらの大顧客の需要を満たすことができる。そのため、極めて敏感な劉宗利は保齢寶の経営戦略を再び調(diào)整し、生産経営型から徐々に市場誘導(dǎo)型に転換し、既存の市場優(yōu)位性を利用して新しい需要を発掘すると同時(shí)に、多國籍企業(yè)のサプライチェーンに參加し、顧客と戦略パートナーを設(shè)立し、優(yōu)位性の相互補(bǔ)完を?qū)g現(xiàn)し、國際市場に進(jìn)出するよう努力した。「當(dāng)社は海外の大手ブランド會社との協(xié)力に力を入れており、10%の協(xié)力者が90%の利益をもたらすことができます。」劉宗利はそう言った。保齢寶が建設(shè)中の工業(yè)団地には、2億元近く投資し、年間30萬トンのF 55高果糖生産ラインがある。この生産ラインはほとんどコカ?コーラの中國市場のために注文され、一部のショ糖の代わりにスプライトなどの非コーラ飲料に添加された。2001年から接觸し、2004年に正式に供給協(xié)定を締結(jié)するまで、コカ?コーラは保齢寶の高果糖プロジェクトの考察を3年以上続けたことが分かった。コカ?コーラ社は保齢寶に対して多くの「厳しい」考察內(nèi)容を提出し、検査指標(biāo)だけで35項(xiàng)目以上に達(dá)し、認(rèn)証資料は300ページ以上に達(dá)した。「コカ?コーラの供給者資格を取得したのは、多國籍企業(yè)で免検証明書を取得したことに相當(dāng)する」。保齢寶副総経理によると、保齢寶會社はすでに世界500強(qiáng)企業(yè)のうち37社の食品企業(yè)と國內(nèi)48社の有名な商標(biāo)企業(yè)の供給者になったという。保齢寶とコカコーラ、ペプシコーラ、スズメの巣、吉百利、恵氏などの多國籍企業(yè)が相次いで安定した業(yè)務(wù)関係を確立するにつれて、その経営狀況は急速に長期化しており、最近3年間の主な業(yè)務(wù)収入の年平均複合成長率は89.87%、純利益の年平均複合成長率は113.57%である。募集説明書によると、保齢寶が上場に成功した後、募集した資金は年間1萬トンのオリゴ糖と年間3萬トンの高純度水溶性食物繊維の2つのプロジェクトに投資し、総投資は27159.37萬元と予想され、會社は國內(nèi)で最も規(guī)模が大きく、品種が最も多い益生元製造サプライヤーになる見込みだ。