限界への旅——シートリップCEOの季崎の創業物語

シリコンバレーにあるOracle本社は3棟のデータベース形狀、気迫の雄大なビルで、スタンフォード大學の西北に位置しています。

遠くないYahoo！

Stnford大學の東南部にあり、Oracleとは通りを隔てて住んでいます。

1994年9月17日、いつものような週末、Yahoo！

まだ始まったばかりですが、Oracle本社ビルの中には、今までにない経験を共有している若い中國人が二人います。未來の衝撃を感じています。

「Oracle本社に行ったのはちょうど晝だった」と設立して間もない攜帯電話會社（Ctrip.com）の季琦CEOは「Oracleで働いていた同級生が暇だったので、私に見せたいと提案しました。これは生まれて初めてのインターネットです。

當時はまだ特別初期バージョンのMosaicブラウザを使っていましたが、楊致遠が開発したばかりのSearch Enggineの上に行きました。速度がとても遅くて、二人は待ちながらコーヒーを飲むしかありませんでした。

しかし、私が検索したい情報がついに一行のスクリーンから現れた時、私は本當に極度の興奮を感じました。これはとても不思議です。」

一人の生活の中の大きな転換は、常に不思議に決定されています。突然訪れるが、開始時には特に注目されていないある出會いです。

インターネットが形成された當初から直接にその革命的な力を感じていた人たちは、運命に恵まれていると言わざるを得ません。

_「私はこのものに対して特殊で、夢中になっていました」と語る季崎さんは、「縁があるかもしれないと思います。將來の生活はこのものと関係があるかもしれません。

このようにして、私達二人は晝から夕方までずっと苦しめていました。夕食を食べなければならなくなるまで、未練を殘してクラスメートと離れました。

夕日に照らされて、湖面を飛ぶ鳥の群れと綺麗なOracle本社ビルは華やかで繊細な印象派の光景を構成しています。季琦が振り向いて離れた瞬間、この光景はこれからも離れないインターネットと永遠にリンクして、埼玉のシーズンに深く心に刻まれています。

チアのインターネット旅行の最初の駅であるアラックで働いているこのクラスメートは、Oracleが彼に與えた10萬ドルの年俸の待遇を放棄して、Yahooに行きました。

彼の現在の価格はすでに1億ドル近くになりました。

私は1995年2月に上海に戻り、自分で起業します。

季琦さんは「當時、國內のIT分野はシステム統合投資の収益率しかなかったが、インターネットは私に衝撃を與えたので、1996年前後に上海でISPに投資し始め、國內で初めてISPをする人になりました。

結局お金が儲からないので、一年後に撤退しました。

その後、1997年に上海協成科技會社を設立し、システムインテグレーション業務を続けています。國內でどうやって彼のInternetを続けるかを観察し、考えています。

アメリカで最初にインターネットに觸れたとき、「人に大きなチャンスを與えることができるものだと直感しました。

このような判斷は、時間の経過とインターネットの発展に伴って、私の頭の中で日増しに明確になり、明確になり、強固になりました。

個人的にはインターネットをするかどうかという意思決定の取捨選択がずっとないですが、肝心なのはどうすればいいかということです。適切な切り口を見つけられますか？

_という切り口は、すぐに季琦に発見されました。

1999年2月22日、春節が終わったばかりで、季琦は待ちきれないほど彼のクラスメートと友達を食事に招待しました。

「當時、インターネット、インターネット経済、アメリカのインターネット會社、Nasdaq、IPOなどの話題について、一晩中議論しました」

季琦さんは「最後の結論は、中國で大衆に旅行サービスを提供する電子商取引サイトを作ることにしました。」

_季琦は彼の今回のインターネットの創業に対して必勝の自信を満たしました。

「私たちの最大の強みは、強力なチームを持っていることです。」季崎氏は、「シートリップの高級マネージャーグループの中には、海外投資者と長年の外資企業管理経験を持つ技術専門家、観光業の専門家がいます。中國の民情に詳しい現地経営者もいます。このような組み合わせは國內の多くのインターネット會社が持っていないものです。

例えば、私達の會長の沈南鵬はエール出身のMBAです。ニューヨークシティバンク、リーマン?ブラザーズ會社、ドイツ銀行など一連の國際的に有名な金融機関に勤めていました。長年の投資経験を持つ銀行家です。

これらの高級管理職たちは、外資系企業での豊かな給料を放棄したり、長年経営していた會社を捨ててCtripの事業に身を投じたりすることは、彼らがこの事業に対して自信を持っていることを物語っています。

_は高層管理者が変化した後、季琦は1999年5月に正式に上海協成科技會社から退出し、シートリップのウェブサイトの開発と內容建設など一連の前期準備を行いました。

すべてのインターネットStartUp社のように、キャリア會社も早くからリスク資本の導入に成功しました。

9月に、IDG上海の章蘇陽さんが來てくれました。一週間後に投資決定をしました。

季琦さんは言います。

投資家の信頼は往々にしてネット會社が將來成功するかどうかを判斷する良い指標である。

IDGはキャリアに対して楽観的で、將來はキャリア會社の中で追加投資を続けてほしいという。

管理チームの建設と一期の融資が円満に終わった後、シートリップ會社はついに1999年10月28日に上海でデビューし、初のニュース発表をしました。2000年1月10日にシートリップ會社はまた北京でニュース発表をしました。

インターネットは本當にあなたの想像をはるかに超えることをもたらします。だから私はいつも強烈な感じがあります。インターネットは奇跡そのものです。

季琦さんは言います。

人生の旅の価値は暇な時にVCDを見たり、テレビゲームをしたりするのが好きです。もちろん旅行が大好きな季琦さんは企業家になりました。

私は農村出身で、1989年上海交通大學工學部の本科卒業後、引き続き機械工學部の大學院生を読んで、ロボットの方向を専攻しています。

初めて交大図書館に入った時、私は意外にも一気に入る勇気がなかったです。あそこにそんなに多くの本があるとは思わなかったからです。

研究生になってから、季琦の生活が本格的に変わり始めました。

「コンピュータに接するのが早かったので、私はすぐにネットワーク技術を身につけました。友達や同級生、外の人が來てくれました。だから私はすぐに學校で“お金持ち”になりました。」季琦さんは言いました。

_大學院生卒業後の季琦は當時上海の長江コンピュータグループ會社のコンピュータシステム集積會社に配屬されました。

市場部と販売部のマネージャーをやっています。

しかし、結局は國有企業だから、しばらくしてからは発揮できなくなりました。

だから、1994年に外國に行って、一緒に勉強して、アメリカに行きました。

しかし、この時の季琦はすでに自分の創業のこの考えにしっかりと縛られて、アメリカのこの経歴は更に強烈に彼のこの內心の決定を支持しました。

「正直に言うと、當時はアメリカに住むとは思ってもいませんでした」と話しています。

その時、アメリカで大きな一周をして、本を読んだり、アルバイトをしたりしました。アメリカのコンピュータ會社で働いたことがあります。お金も稼ぎました。

私たちも経済的なストレスがあまりなかったので、余裕を持ってアメリカを観察し、自分の未來を考えることができました」と話しています。

しかし、數萬ドルの年俸という保障的で安定した生活の見通しは、やっとシーズン埼玉の無限の希望と自信に満ちた心をつなぎとめることができませんでした。

そこで、アメリカで8ヶ月以上遊んだ後、季琦はまた中國のこの無限な機會の土地に足を踏み入れて、そして機會を待って自分を発射して予定の軌道に乗ります。

ビジネスモデル：__なぜ旅行ですか？

優秀なビジネスプランに強力な実行チームを加えて、インターネット會社のすべてを構成します。

旅行商品は金融サービスと似ています。デジタル化のレベルが非常に高い分野です。

小売業と違って、生活の質の範囲に屬する観光サービスは、その平均単位の取引価格が高いため、それに基づいてかなり規模の電子商取引モデルを構築しやすいです。

1998年の中國國內旅行の収入は2391億元に達しました。同期の國際旅行の外貨収入は126.02億ドルです。

観光資源が豊富な中國はすでに世界観光組織に21世紀の世界最大の観光市場と見なされており、観光業もIT産業以外のもう一つの朝陽産業となっている。

しかし、経営上、國內旅行會社の接待人數と収益水準は年ごとに減少しています。営業粗利益率は10%未満で、全國旅行社の総市場占有率は5%未満で、殘りの95%は個人客です。

季琦さんは「インターネットの特性によって、とても便利で、個人旅行の“個人旅行”に個性的なサービスを提供することができます。また、自分でスケジュールを決めて、自分の価格を主な特徴とするネット旅行の普及は、私たちに無限の発展と空間の上昇をもたらすと確信しています。」

実際には、インターネット旅行サービスはアメリカですでに非常に成熟した電子商取引のモデルになっています。

その中でも、Expedia、Travlocityなどはとてもよくできています。

ビジネスモデルの設計にあたっては、Priceline、Travlocity、Prview Travleなどの旅行関連サイトのビジネスモデルを十分に參考にしたというべきです。季琦さんは「また、中國の現地事情と具體的な國情に基づいて、セルフサービスを含む多くの実用的なサービスを提供しています。」

_シートリップ會社が発表したセルフサービス旅行は非常に特色のある概念とサービスです。既定の旅行消費予算と指定された特定の時間帯に、選択できる観光ルートの設計方案を提供します。

設立期間は數ヶ月しかないですが、シートリップ會社は相當な営業収入を持っています。

「これまでの累計売上高は60萬元以上に達しています」と話しています。「春節前には200萬元の人民元ができ、2000年末までには4000萬元の人民元ができると予想しています。

_シートリップの営業収入は現在、主に航空券の予約、予約、旅行路線の注文という三つの主導的な製品を通じて実現されています。

「將來、私たちは絶えず収益手段を広げていきます。」季琦さんは「旅行チケットの予約や食事の予約、旅行書店の販売などが収入の源になります。」

現在、攜帯電話は全國で1000以上のホテル、800以上の観光ルートと30以上の旅行會社のネットサービスを提供しています。また、ネットでチケットの直接予約ができます。

疑いなく、ネット旅行サービスは2000年のもう一つのネット會社の創業のホットスポットです。

「私たちにとって、より多くの遊戯者が參入してくるのは市場全體にとっていいことです」と述べた。

中國のネット旅行市場はとても大きいです。2000年には2億元の規模に達すると思います。

私たち自身はその中の20%から30%をもらいたいです。

インターネットの時代は、どの會社も同じ畫面のインタフェースで消費者の前に現れています。

この點は人々の注目を集めやすいです。