アルバイトの妹は一人で創業してすでに5つのチェーン店を経営している

南下のアルバイトが挫折した2001年7月、汪琳は高校を卒業した後、お金がなくて本を読むことができなかったので、一人で南下広州のゴールドラッシュの道に足を踏み入れた。この日、汪琳は早く人材市場に來て、カーペットを掃くようにブースに沿って一軒一軒尋ねたが、彼女のような學位も技術もない女の子は、広州で適當な仕事を探すのは本當に難しい！汪琳が出かけようとした時、大きなバッグを背負った2人の女の子が彼女の目を引きつけ、好奇心から、汪琳は自分から話しかけてきた。もともと、彼女たちは湖南大學の新卒で、広州に來て良い仕事を探すつもりだったが、半月以上も來ていたが、仕事のことは少しも落ちていなかった。今にも持ってきたお金が使い果たしそうになり、彼女たちは今日も仕事が見つからなければ、家に帰るつもりなので、荷物も持ってきました。同じ天涯落ち人でも、彼女たちの境遇は汪琳に自分を連想させ、汪琳は彼女たちに「來たからには、どうしてそんなに簡単に諦めてしまうのか」と忠告し、もし本當に宿に泊まるお金がなければ、彼女のところに行って押してもいいと言った。汪琳の勧めで、この二人の女子大生は彼女のアドバイスを受けた。夜、彼女たち3人は小さなベッドに押し合い、おしゃべりを始めた。彼女たちは汪琳さんに、當初、彼らは一緒に20人以上の同級生が來て、何人かが理想的な仕事を見つけた以外はすべて家に帰って、彼女たち二人はまだ最後まで頑張っていたと伝えた。翌日、彼女たちは3人でベッドに入ると、あちこち走り回った。1週間が過ぎたが、彼女たちの中には、ある女の子があるパソコン企業に気に入られたほか、汪琳と別の女の子はまだ適切な仕事を見つけられなかった。仕方なく、その女の子は先に湖南に帰る準備をしなければならなかった。當初は無料で宿泊を提供すると約束していたが、出発間際、彼女たちはどうしてもお金をあげなければならなかった。その後、汪琳がどうしても受け取らないのを見て、ちょっとしたプレゼントを買いに行った。その女の子を送り出した後、汪琳さんは一人で賃貸住宅に橫になっていた。彼女は、今では広東は就職のゴールドラッシュの地と見なされているが、こんなに多くの人が來ているのに、仕事を探すのは一日や二日のことではないと思っている。就職小屋オープン言ってみれば、本當にやってみると意外な困難がある。お金がないので、汪琳は彼女の求職小屋をホテルやゲストハウスに立てようとしたが、これらのホテルと協力している間に、やはり多くの門前払いを受けた。ホテルはスタンダードルームが2人しか泊まれないのに対し、汪琳がしようとしている學生旅館は料金が高くてはいけないので、コストを下げるためには、1部屋に少なくとも6人は泊まらなければならない。人が多くなると、管理の難しさもそれに応じて大きくなり、大學生は理想的な仕事が一瞬にして見つからず、宿泊時間が長くなる。ホテルは回転率の理由に基づいて協力したくない。汪琳は諦めなかった。彼女は自分のアイデアが実行可能だと思っていたが、やっと適切な場所を見つけた。それは太原の広州駐在事務所で、5階建てのビルは古いビルですが、基本施設は完備しています。同時にバス停に隣接していて、交通が便利で、とても理想的な場所です。約束を経て、汪琳はまず700元の1ヶ月間の価格で、次の部屋を借りて、もし経営狀況が良好ならば、彼女は更に客室を追加します。このように、1000元未満の投資をして、汪琳は自分の創業の夢を始めた！簡単な準備を経て、2002年4月、汪琳の學生旅館がオープンした。彼女は自分のホテルに「就職小屋」と名付け、自分の學生旅館がにぎやかな広州城で異郷の大學生の住まいになることを望んでいる。同時に、「求職小屋」を當初の想定と一致させるために、汪琳はすべての宿泊客に大中等専門學校以上の學歴証明書や學生証で入居しなければならないことを要求した。料金基準では、汪琳氏は格安原則を実行し、1日12元で宿泊し、しかも長く滯在すればするほど家賃が下がる。寸土寸金の広州では、この価格はこれ以上低くできないと言っても過言ではない。また、大學生の就職ラッシュにも遭遇している。汪琳はもちろん、求職者が人材市場で彼女の広告を見さえすれば、誰も來ないことを恐れないと思っている。しかし、彼女の予想外に、丸1日が過ぎて、電話はたくさん出てきたが、狀況を聞く以外に、本當に入居する人は一人もいなかった。問題はどこですか。汪琳は何も考えていない。翌日、汪琳は朝早く人材市場に來て、彼女が貼った広告の前にいた。やはり、広告を見に來る人は多いが、見ていると、ほとんど首を橫に振って、何人かの男の子が「ありえないでしょう、広州にはこんな安い宿泊所があるの？」と言った。もともと、住宅価格が安いからこそ、彼らはその中に何か貓がいるのではないかと心配して、泊まることができなかった。男の子でも住めない以上、女の子は言うまでもない。どうしよう？汪琳は自分が就職活動をする時、職場が身分証明書を見るように要求していることを連想し、就職小屋の関連情報をチラシに印刷することにした。部屋の価格を明記するだけでなく、身分証明書のコピーも添付し、事実と一致しなければ、一文も受け取らないと厳粛に約束した。すぐに、汪琳は冒険的に見えるこの手で彼女が顧客に勝ったため、最初の部屋はすぐに満室になり、汪琳はまた2軒目、3軒目を借りた。商売はよくなったが、汪琳はそれで満足しておらず、また新しいビジネスチャンスを発掘し始めた。彼女は大學生の就職活動がさまざまな人材サイトを閲覧するのが好きであることに気づき、自分の賃貸広告をネットにも貼っておけば、印刷費を節約できるだけでなく、他の都市の大學生も彼女の就職小屋をもっと知ることができると思った。これはやはり効果があって、ウェブサイトのBBSの宣伝を通じて、まだ広州に來ていない大學生たちはみな就職小屋を知っていて、ある大學生は汽車からすぐに電話をかけて部屋を予約しに來た。彼らが就職小屋がやはり値段が安いことに気づいた時、また自分の同級生の故郷に推薦して、このように10、10を伝えると、就職小屋の名聲はさらに大きくなり、汪琳は思い切ってビル全體を借りた。商売を大きくする汪琳の商売はますます盛んになってきたが、彼女は彼らがほとんど2日間住んでいて、誰もここを就職の本拠地としていないことに気づいた。どうすればお客様を引き留めることができますか。彼女が大學生が毎朝、求人情報が掲載されたさまざまな新聞を買いに出かけているのを見て、汪琳茅塞は急に開いた。もし彼らの日常生活に便利さを提供すると同時に、無料で必要なサービスを提供すれば、みんなは喜んで長期滯在するだろう。そこで毎朝、汪琳は新聞屋に行って『21世紀人材報』、『広州日報』、『求職金刊』などの新聞を買ってきて、関連する看板情報を一つ一つ整理して、そして交通ルートを明記して、掲示板に貼った。ある求職者は広州市の関連政策について理解していないが、汪琳はまた広州市の人材導入に関する政策を冊子にまとめ、フロントに置いて閲覧できるようにした。汪琳の一連のサービスは、入居する大學生一人一人に本當に便利さを感じさせ、入居する人が増えた。汪琳が再び営業規模を拡大する準備を考えていた時、彼女が借りていたビルは撤去され、ちょうど黃浦通りに2階建ての小さなホテルが貸し出していたので、汪琳はそれを全體的に借りることにし、改造を行った。汪琳さんは計算して、小さな店に高い入居率を維持させさえすれば、利益はまだ大きいので、彼女は値上げしないことを堅持した。経営が適切であるため、汪琳の求職小屋は移転によって商売に影響を與えることはなく、むしろ以前よりも人気が高く、2階建てのホテルも足りなくなり、汪琳は商売を大きくすることにした。2003年8月、広州東山區に就職小屋の最初のチェーン店がオープンした。創始時に比べ、チェーン店の條件はより快適で、4人部屋、2人部屋の2つの選択肢を提供できるだけでなく、食堂も増設された。汪琳は薄利多売の原則を堅持しているため、入居者はみなここで食事をしたいと思っている。このように、収入も以前よりずいぶん増えた。広州の成功により、汪琳は深圳に店を開くことを思いついた。彼女のところにいる大學生の多くは、広州で適當な仕事が見つからなかったので深圳に行ったが、もし自分がそこでチェーン店を経営していたら、知らず知らずのうちに一定の客源があった。2004年3月、彼女の3軒目の求職小屋チェーン店が深センにオープンし、求職小屋の名聲はますます大きくなり、名聲を慕って來た大學生が増えただけでなく、一部の會社も彼女と協力のことを相談しに來て、新しい財路を切り開いた。2005年3月、汪琳はまた一気に武漢と長沙に2つのチェーン支店を開設した。この2つの都市は急速に発展しているため、さらに重要なのは、この2つの都市は広州から遠くなく、多くの大學生が卒業した後、広州、深センに就職し、汪琳はこの2つの場所に就職小屋を開設し、財気を稼いだだけでなく、人気も十分に稼いだ。その大學生たちは広州、深センに著くと、すぐに彼女の求職小屋に來たからだ。現在、汪琳には大小5つのチェーン店があり、いつか就職小屋チェーン店を全國に広げることを夢見ている。