博士夫婦は15年間の成功創業の道を振り返った。

私と妻は1983年にドイツに派遣され、數年間の苦學を経て、それぞれブレーメン大學自然科學博士とケルン大學管理學博士の學位を獲得しました。

1992年5月にドイツブレーメンCLW輸出入貿易有限會社を創立しました。

この15年間の創業の道を振り返ってみると、絶えず自己を超えて、モデルチェンジとアップグレードを実現することは私達が得た最大の収穫です。

會社を創立したばかりの時、私達は経験がなくて、資金がなくて、困難は想像できます。

しかし、私たちは先代の海外華人にはない優勢を持っています。つまり、私たちはその國の言語、法律、稅務、社會風俗などを熟知しています。中國の改革開放に加えて、中國とヨーロッパの市場には橋の役割を擔う人が必要です。

例えば、中國から化學工業製品を買い、活性炭、天然腸衣、豚たてがみ、航空皮箱などを買い、ドイツで取引先を探してこれらの商品を販売しています。また、ドイツで中國市場で必要な商品を探しています。

1992年から1995年まで、私たちは活性炭などの商品を経営の中で放棄しなければなりません。

ドイツ（EU）は1994年から中國からの活性炭に対して15%の稅関稅を徴収して、このようにして、商品の価格は高く上げられて、取引先は突然上昇する価格を受け入れることができなくて、商品の滯積をもたらして、これは典型的な貿易障壁のもたらす受動的な転換のためです。

例えば、私たちはドイツの市場でコンピューターのばらを買いました。自分で組み立ててて調整してからすぐに完成機を売り出しました。コンピュータの利潤は當時30%から50%ぐらいでした。

しかし、コンピュータの更新が速すぎて、自分の生産加工基地がなくて、市場のへりでしか走れません。

ですから、私たちは考えた上で、この商品を作りません。

逆に、私たちはいくつかの製品を製品のアップグレードによって保留します。例えば、天然の腸詰のようです。

_目標は天然の腸衣、牛腸衣の三つの種類があります。

中國は天然の衣の加工大國で、すでに100年余りの歴史があって、特に中國のブタの腸の衣の數量は全世界のブタの腸の衣の市場の85%以上を占めます。

私達のありかのドイツはヨーロッパの天然の腸の衣服の集散地ですが、腸の衣の品質問題は各國の経営者が直面する最も頭が痛い問題です。ドイツでさらに発展するなら、品質をしっかりつかんで、品質を向上させなければならないと思います。

各國の天然腸衣の加工は主に人工によるもので、品質問題が絶えず出ています。市場が混亂しています。今まで全業界が認めている全世界統一の基準はまだ一つもありません。

しかし、ユーザーは彼らの標準があります。これが私たちの奮闘の目標です。中國で安定した信頼できるパートナーを探しています。

ドイツ政府は肉類の食品を加工する企業に対して非常に厳しい要求があります。華人はドイツで肉類の食品を経営したいなら、ドイツ政府の要求に従います。

1994年の末、私達はブレーメンの工業港區で5900平方メートルの土地を見つけました。そして三階建ての建物を持っています。

しかし、この建物は肉類の食品加工の要求に合わないです。ドイツ政府の要求に従って、新しい生産現場、倉庫（冷蔵庫を含む）、事務室、従業員が使う消毒衛生施設などを建設しなければなりません。

ドイツ銀行のローン200萬円を目標に選びましたが、200萬マルクが必要です。

私達は同時に3つのドイツの銀行を探して、それぞれ彼らに私達のプロジェクト計畫書、フィージビリティスタディ報告、會社の狀況の監査報告などの資料を提出しました。

幸いにも、私たちはすぐに一つの銀行と契約を結びました。200萬マルクから10年間のローンをもらいました。

今でも覚えています。あのドイツの銀行の社長はサインする時に手が震えました。ドイツ人ではありません。二年以上の業務を始めたばかりですから、彼の緊張と心配は理解できます。

資金問題が解決されました。現地政府の優遇政策を利用したいです。

私たちは梅州政府の主管部門を見つけられないで、総投資額の18%の政府資金を獲得しました。條件は私達の會社が5年以內にドイツ人を5人雇うことを保証しなければならないです。これは私達にとって一石二鳥のいいことです。

梅州に來ない州知事は、梅州に來ないと中國人に経済を援助するのは初めてだと言っていました。

1995年に新建築が完成しました。會社はEUから肉類食品生産加工許可書をもらいました。これは海外華人が初めてドイツでこのような証明書をもらいました。

私たちが計畫した製品の品質アップグレードの最初の目標はすでに達成されました。

製品の品質向上の第二の目標を実現するために、數年間國內で四川、湖南、湖北、江蘇、河北、河南、山東、山西などの省を回りました。多くのメーカーを探して、業務往來を通じて、河北のある企業を選びました。

元農業部に所屬する國有企業と香港のある會社が合弁したケーシング食品加工企業です。

當時のこの企業の経営狀況はよくなかったです。持ち株さえできれば、工場は私達の要求によって加工を生産し、お客様の製品に対する要求を満足させることができると考えています。

1996年に私達は500萬元の人民元と河北のこの工場を投資して合弁して、元の香港の會社から彼らの株式を買い戻して、新しい合弁會社を創立して、私達は60%の株式を占めます。

私たちの業務量がどんどん増えていますので、合資工場の製品だけでは満足できません。今でも國內の多くの他のメーカーから製品を仕入れています。

製品の品質アップグレードの第二の目標の実現は、私達の海外華人がドイツ商人よりもっと多い優勢を持っていることを示しています。

1996年に私達は自分の製品の加工基準とブランドをドイツ國家特許局で特許登録を申請しました。このように私達の製品はドイツの法律の保護を受けただけではなく、この伝統的な製品をシステム化、標準化のプロセスに導入して、中國、ドイツのために、世界の同行のためにこの製品をアップグレードする計畫です。

中國人の起業は四関を越えます。中國人移民は世界各地で創業した経験があります。移民路は創業の道です。

私たちはどの業界であれ、自分が経営する製品のアップグレードは華人が海外で発展するために必ず必要な道だと考えています。

私たちの実戦體験によると、華人の海外生存の発展は次のようになる。

私たちはできるだけ現地の母語をマスターして、言語を掌握してこそ、彼らの法律、法規、風俗人情などを知ることができます。

私たちは現地政府と仲良くして、法律を遵守しなければなりません。現地の政府は企業を監督すると同時に、企業にサービスするものです。

経営している商品をよく知っていなければなりません。新しい商品について、早く勉強しなければなりません。特にモデルチェンジした商品は商品についてよく知っているようにしなければなりません。

どの製品でも品質が強すぎて、価格が合理的であれば、お客様から積極的に訪問します。

失敗したら教訓を探し、勝利したらもっと強い相手を探します。

これらの経験と教訓を海外華人、特に移民の起業に役立ててほしい。