張慶傑：果物屋から一億會(huì)社まで

今は楽安居會(huì)長(zhǎng)を務(wù)めている張慶傑さんは、80年代に深センに渡り、創(chuàng)業(yè)した世代です。

18年が経ちました。張慶傑も當(dāng)時(shí)の農(nóng)村の貧しい男から、億萬(wàn)の財(cái)産を抱えた金持ちのボスになりました。

張慶傑さんは車(chē)で深南大道を通って深圳書(shū)城ビルを通るたびに、この建物を習(xí)慣的に見(jiàn)ます。

「深センに來(lái)たのは初めてです。

1987年、ここはまだ小さい山の斜面で、私は小さな山の斜面の上で廃棄されたセメント瓦ぶきの家に住んでいました。2年間ずっと住んでいました。

今は楽安居會(huì)長(zhǎng)を務(wù)めている張慶傑さんは、80年代に深センに渡り、創(chuàng)業(yè)した世代です。

18年が経ちました。張慶傑さんは深圳に住んでいる小さい山の斜面に來(lái)たばかりです。もう高層ビルが林立しています。彼も當(dāng)時(shí)の農(nóng)村の貧しい男から、億萬(wàn)元の金持ちのボスになりました。

その年の彼の“車(chē)を運(yùn)転します”――全身がチリンチリンと鳴る古い自転車(chē)、鳥(niǎo)の銃は砲を交換して、最新型のBMWの7シリーズになりました。

_それでも、當(dāng)時(shí)の古い自転車(chē)といえば、張慶傑は依然として記憶に殘る。

話(huà)はあの古い自転車(chē)からしましょう。

この古い自転車(chē)は當(dāng)時(shí)の家で一番貴重な財(cái)産でした。

張慶傑は深圳に來(lái)たばかりの時(shí)の窮屈さを思い出し、萬(wàn)感こもごも至る。

張慶傑は1968年に潮陽(yáng)県港頭村で生まれました。

「おかゆも食べきれないところです。一人當(dāng)たり4分のところではないです。」

家の親分として、張慶傑さんは小學(xué)校を卒業(yè)したばかりで、果物を売って家計(jì)の足しにしています。

1987年の春節(jié)に、村に出稼ぎに行った人によると、深圳のお金は稼ぎやすいと言われ、20歳にならない張慶傑さんは家族に別れを告げて、深圳のゴールドラッシュに足を踏み入れました。

深圳に來(lái)る途中、友達(dá)と約束しました。五萬(wàn)円のお金を稼いだら、家を建てに帰ります。

故郷に家を建てると三、四萬(wàn)ぐらいかかりますから。

このようにして、家を建てる「遠(yuǎn)大」の理想を抱いて、張慶傑さんと仲間は今深圳書(shū)城のある丘の上で、以前部隊(duì)が廃棄したセメント瓦ぶきの部屋を借りました。

初めて來(lái)た張慶傑さんの手には古い自転車(chē)と果物を売って稼いだ700元しかないです。他には何もありません。

張慶傑は深圳で本業(yè)に戻りました。果物を売っています。

深い來(lái)た翌日の午前5時(shí)、彼は三時(shí)間の自転車(chē)を踏んで、南の頭にバナナを持って人民橋の小商品市場(chǎng)に売りに行きました。

「毎回100キロから200キロのバナナを載せます。

最初は相場(chǎng)がよくわからなかったので、毎日のように多くのバナナが売れなくなり、自分では食べられなくなり、捨てられなくなりました。

深センに來(lái)たばかりの困難な日を思い出しても、張慶傑はまだ記憶に新しいです。

一ヶ月で果物を売っている?yún)毪弦蝗掌骄卧扦工考屹Uは十分払ったばかりで、糊口も問(wèn)題になります。お金を稼いで家を建てるなんて贅沢な話(huà)はもういらないです。

自分が持ってきた資本金は増えるどころか、いくらも殘っていない。

第一弾の金：現(xiàn)在の転機(jī)販売港の商品が入金されてから一ヶ月以上経った後、転機(jī)はチャットの中に現(xiàn)れました。

果物を売る以外に、張慶傑はいつも周?chē)欷纬敝荬喂枢_とチャットして、しかし彼は雑談するのではありませんて、中から金を儲(chǔ)ける道を探すことができることを望みます。

ある時(shí)、故郷の人が深圳には地元の住民がたくさん香港に野菜を作りに來(lái)ています。毎日味の素や無(wú)花果などのファッション商品を?qū)盲堡皮欷蓼埂Ｉ钲冥扦瑜瘔婴欷啤⒗麧?rùn)もいいです。

これはお金を稼ぐいい機(jī)會(huì)だと敏感に意識(shí)しています。

そこで彼の古い自転車(chē)に載っている荷物はバナナからおしゃれな香港の商品に変わった。

毎日、私は朝早く出かけて、村の軒並みにイチジク、靴下、ばあさんのシャツ、ズボンなどの商品を買(mǎi)い付けて、それから急いで人民橋の小さい商品市場(chǎng)に乗って売りに行きます。

資金難もこの時(shí)に現(xiàn)れました。

村民に現(xiàn)金を払わなければならないので、香港ドルを使わなければなりません。張慶傑の手の中の元手はとても少ないです。毎回現(xiàn)金で交換したものは一時(shí)間も経たないうちに売り切れました。

どうすればいいですか？

そこで、毎朝まだ夜が明けていないので、張慶傑はポケットの中に上からの香港ドルを持ってきて、村に行って村民に商品を買(mǎi)いに行きました。そして、古い自転車(chē)に乗って人民橋小商品市場(chǎng)に行ってこの商品を売って、また?jī)?chǔ)けたばかりの現(xiàn)金を香港ドルに両替して、村で村民に買(mǎi)いに行きました。

あの時(shí)は一日に少なくとも二三十回は走っていました。一部の古い自転車(chē)は鈴を除いて全身が鳴っていません。毎日朝から晩まで働いています。

いつも他の人が寢始めてから、夕食を作ります。

1987年の末に、私はついに深センに來(lái)た最初の桶の金を儲(chǔ)けました。1.6萬(wàn)元です。」

第一弾の金の辛さを思い出して、張慶傑は感慨のあまり、いくつかの誇りがあります。

記者の印象：すべての困難は自然なことである。3月16日、朝7時(shí)半。

事前に張慶傑との約束に従って、記者は沙頭角梧桐山の足もとに駆けつけて、張慶傑と一緒に登山して、ついでに取材します。

毎日夜10時(shí)半に寢ます。朝7時(shí)に起きて、7時(shí)半に山に登ります。10時(shí)に事務(wù)室に出勤します。これは張慶傑の仕事のスケジュールです。

今、事業(yè)に成功した張慶傑さんは海辺の複式住宅に住んでいます。彼の言葉で言います。「十?dāng)?shù)年前に夢(mèng)にだに思わなかったことです。」

夢(mèng)にも思わなかったことが、深圳という土地で現(xiàn)実になりました。

張慶傑は2年前に登山が好きになりました。

彼が山に登るときに持っている小さなカバンの中には、いつもミネラルウォーターが二本入っています。

これは張慶傑の生活の1つの細(xì)い點(diǎn)で、その中から彼の商売をする原則を見(jiàn)抜くことができます。

_中國(guó)の古い言葉に「機(jī)會(huì)は準(zhǔn)備のある人だけに」とあります。

張慶傑はいつも絶えず業(yè)界を変えますが、詳しく見(jiàn)てみると、彼の転業(yè)のたびに、詳しい調(diào)査と丹念な分析を経ました。

彼は記者に、商売は流れに逆らって舟を進(jìn)めるので、あなたはいつでも安住して危機(jī)を思います。

「長(zhǎng)期的な利益が得られるビジネスはないので、常に新しい「FS：PAGE」の収益成長(zhǎng)點(diǎn)を探しています。

記者は何回も彼に質(zhì)問(wèn)しました。創(chuàng)業(yè)中に難しい問(wèn)題があるかどうか、彼は口をついて出てきました。

彼にしてみれば、すべての困難は自然なことだ。

段口が半平方に足りないです。朝から黒の服を売りに行きました。村から人民橋小商品市場(chǎng)までは張慶傑が深センに來(lái)たばかりの時(shí)の毎日の固定路線(xiàn)です。

でも、萬(wàn)元戸になった張慶傑さんはお金を持って帰って家を建てるのではなく、新しい事業(yè)に入るのです。

人民橋の商品市場(chǎng)がよくできてから、一番売れているのは服裝です。

自分で港の商品を買(mǎi)い付けて毎日行ったり來(lái)たりするよりも、市場(chǎng)內(nèi)で露店を借りて稼いだほうがいいです。

しかし、前世紀(jì)80年代末の特區(qū)では、人民橋小商品市場(chǎng)では、各家庭の商売が大変な人気を得ています。

腕時(shí)計(jì)を扱う店で、張慶傑さんと店主は一週間ほど粘っていました。店主はついに400元/月の価格で、一箇所を貸してくれると約束しました。

これはどのようなランクですか？

「最初の段の大きさは半平方メートル未満です。河北省の梨を入れる箱を並べるだけです。」

今日張慶傑が開(kāi)設(shè)した建築材料スーパーは、経営面積が1萬(wàn)から2萬(wàn)平方メートル以上であるが、當(dāng)時(shí)は半平方メートル以下の屋臺(tái)しかなかったという話(huà)を聞いて、張慶傑は依然として興味津々である。

あんな小さいところで何を売っていますか？

ダンボール箱一つだけの大きさの露店に対して、記者は何をすれば十分な敷物が買(mǎi)えるのか想像しにくいです。

服を売る！

計(jì)算しましたが、このダンボール箱の上にズボンを二重に置くしかないです。服の利潤(rùn)が高くて、資金繰りが速いです。

當(dāng)時(shí)「雙龍牌」というズボンが入っていたのを覚えています。10元で12元です。

頭の回転が速い彼は市場(chǎng)調(diào)査を通して、スタイルの流行しているズボンを発見(jiàn)しました。市場(chǎng)で一番速い商品の一つです。

記者にその時(shí)は朝から夜まで忙しくして、夜は工場(chǎng)に荷物を取りに行きます。朝7時(shí)から店を開(kāi)きます。

「一銭を多く稼ぎたいと思っていましたが、家賃が高すぎるからです。」

素手で家族を作ったので、親戚や友人の手伝いもなく、張慶傑は稼いだ一銭をとても大切にしています。

彼は記者に小さい話(huà)を述べました。その時(shí)は深圳で仕事をするのに慣例があります。どこに行っても會(huì)う時(shí)は必ずタバコを一本渡します。

彼本人はタバコを吸わないし、タバコも吸いたくないです。

しかし、交際のために、ポケットにはいつもタバコが一箱ずつ入っています。

このアヒルの梨箱の大きさの露店は小さいですが、張慶傑の事業(yè)が本格的にスタートしたところです。一家、両家…やがて、彼は東門(mén)、人民橋などの深圳のにぎやかな小商品市場(chǎng)に十余りの露店を出しました。

その間、張慶傑さんは南海、広州、スワトウなどに奔走して、あちこちに仕入れます。

當(dāng)時(shí)は一年の中で半年は車(chē)の中で過(guò)ごしました。

南シナ海に仕入れに行きます。走ってくると一日がかかります。眠くなりました。車(chē)の中で居眠りして、車(chē)が到著したらすぐに仕入れます。」

行ったり來(lái)たりしますが、利潤(rùn)は大きくないです。

「私の原則は薄利多売です。例えば布地一つで0.8元しか儲(chǔ)けられません。腕時(shí)計(jì)一つで5元だけ儲(chǔ)けます。

このいくつかのお金をばかにしないでください。私のお金はこのように一分ずつ積み立てられました。

今は十年ぶりです。張慶傑は當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)したすべての場(chǎng)所をはっきり覚えています。

今人民橋映畫(huà)ビルの下の面點(diǎn)王レストラン、世界金融センターの近くは、私が當(dāng)時(shí)屋臺(tái)を作ったところです。

當(dāng)時(shí)の創(chuàng)業(yè)難を記念して、張慶傑は今の映畫(huà)ビルの1階の面點(diǎn)王レストランの不動(dòng)産も買(mǎi)いました。

1989年、少し貯金していますが、故郷の人から見(jiàn)れば、張慶傑は有名な「萬(wàn)元戸」になりますが、お金を無(wú)駄に使う勇気はありません。

私は來(lái)たばかりのセメント瓦ぶきの部屋に二年以上住んでいますが、そこにはガスがありません。アルコールストーブでお湯を沸かすのはもったいないので、二年以上は冷たいお風(fēng)呂に入ります。

もちろん、彼の頭を悩ませているのは、雨の日になると、外は大雨で、部屋の中は小雨が降って、大小のプラスチック製のたらいが地面いっぱいに並べられています。

_「あの時(shí)は苦しかったと思いませんか？」

記者が聞きました。

その時(shí)、心の中ではお金を稼ぐことばかり考えていて、何かつらいことがあったとは思いませんでした。

張慶傑は淡々と言った。

産業(yè)の下降の兆しが見(jiàn)えてきました。すぐに不戀戦に転換します。商人は永遠(yuǎn)に商機(jī)を探しています。

インタビューの中で、張慶傑は何度もこの話(huà)を言いました。

実は果物の販売からアパレルの露店まで、今日まで建材スーパーを開(kāi)きました。十?dāng)?shù)年の間に、張慶傑は十あまりの業(yè)界に従事しました。商売はますます大きくなりました。

彼は記者に言いました。「私はいつも一つの産業(yè)が落ち込んだばかりの時(shí)に、すぐにモデルチェンジします。これで市場(chǎng)の動(dòng)きを常に把握できます。だから、絶えず発展することができます。」

私はビジネスの経験があります。

これはどう分かりますか？

例えば、私の最初の服裝の商売はコストが小さくて、利益が比較的に高いですが、投資コストが少ないので、全體の収入も高くないです。

今は楽安居という萬(wàn)平方メートル以上の大デパートを開(kāi)業(yè)しています。投資は大きくて、利潤(rùn)は低いですが、全體の収益は露店を並べて稼いだお金より多いです。

張慶傑は心のある人で、いつでも身近なビジネスチャンスを探しています。

1997年には衣料品の営業(yè)利益が減少した時(shí)、張慶傑はだんだん転職しました。

資本がある程度蓄積されるにつれて、いくつかの新しい業(yè)種を発見(jiàn)しなければなりません。この業(yè)界はあなたのコストコントロールの範(fàn)囲內(nèi)にあります。同時(shí)に資本を増値させることができます。

1997年、寶石や家電の商売がとても上手で、深圳に行く観光客は沙頭角でカメラや金のネックレスなどの商品を買(mǎi)うのが好きです。そこで、張慶傑は沙頭角でジュエリービジネスを始めました。

[FS:PAGE]2000年、彼はまた980萬(wàn)元で試合格広場(chǎng)のいくつかの寢臺(tái)を取りました。

「その時(shí)は華強(qiáng)北の不動(dòng)産は必ず値上がりすると見(jiàn)ていました。今は私の目が正しいことを証明しています。」

當(dāng)時(shí)張慶傑と一緒に創(chuàng)業(yè)した人の中には、小商売を続けていたり、金持ちになってから投資ミスをしたりと、大きな損失を蒙っています。

張慶傑だけが基本的に一行に入ると、旺一行です。

彼の投資のコツは何ですか？

ビジネスをする上で重要なのは、慣れないこととやらないことです。この數(shù)年來(lái)ずっとビジネスをしています。例えば、攜帯電話(huà)やパソコンなどの小売業(yè)は大同小異です。

もう一つの原則があります。どの投資もリスクをコントロールし、資金を投入しないといけません。