北京百大學電子商取引（B 2 C）企畫

冷たい目で洋の世界を見ると、熱い風が雨を降らせて、電子商取引に対する認識と関心は1998年から始まりました。その時は大學二年生です。

潮が満ちてきて、雲が巻き雲が広がって、五、六年の間にあっという間に過ぎました。すさまじい勢いから、門限まで、その中に、電子商取引の起伏と盛衰を多少感じました。

その年ビル?ゲイツは彼の夢はPCをすべてのアメリカの家庭のベッドに置くことだと言いました。今彼の願望は実現しました。同時に自分も世界一の金持ちになりました。

早く現実にするにはどうすればいいですか？

どのように中國の特色のある電子商取引の道を模索しますか？

_風が吹くと、一池の春水がしわ寄せられます。どのように電子商取引を展開するかについては、人によって異なる見解があります。

確かに、今はますます多くの人がキャンパスという群落に関心を持ち始めています。

「eBay杯」第一回の全國大學生電子商取引試合は今猛烈な勢いで行われています。現実のキャンパスでも成功の例がかなりあります。

ネットで専門的に報道されているのは寧波大學の寧大科院ビジネスネットとアムール川大學西區の「易藍ビジネス」です。

なぜみなさんは高校に注目の目を向けていますか？

そこは花ですか？それとも罠ですか？

後ろで大學のキャンパス市場を分析します。

eコマースといえば、コンピュータやインターネットが直接に思いつきます。それがないと、eコマースとは言わないようです。

実は、ネットも雑誌もマーケティングの時に採用されたツールと情報の一つのキャリアだけです。彼らの地位をそんなに重要に置く必要はありません。

伝統的な販売モデルをネット販売に転換することは革命であり、伝統的な販売モデルとの統合が可能であれば、一種の回帰であると考えられる。

中國の現狀から見ると、個人的には逆の道を歩むことができると考えています。コンピュータやインターネットに過度に依存しないで、伝統的なメディアと融合するのは一つの道のようです。

ネットメディアと平面メディアをどうやって有機的に融合させますか？

ここで話さなければならないのはDMです。

_メール配信サービスを通じて、特定の情報を対象（潛在的な顧客、個人または企業）の各種広告に直接送ることを、ダイレクトメールまたはダイレクトメール広告（英語Directmail、略稱DM広告）といいます。

狹義のDM広告とは、ダイレクトメールを宛先名のついたメールに限定することです。

実際の操作では、DM広告形式は無限多様で、主に印刷品、電子カタログと実物の三つの種類に分けられます。

DMは歐米で非常に発展しています。新聞、テレビに次ぐ第三のメディアです。アメリカの広告総量の20%ぐらいを占めています。

現在DM広告は中國の広告市場に占めるシェアはまだ無視されています。このようなサービスに従事する広告會社は約50社あります。

■DM広告メディアの最も目立つ二つの特徴：一つは無料サービス、もう一つは內容は全部広告です。

伝統的なメディアの弱點はチャネル方式にあり、受動的になることが能動的である。これはメディアが市場で売ることと送ることの最大の違いである。

_■DMメディアの魅力は、巨大な延展空間と想像できる収益ポイントを持っていることです。

目標：北京百校の大學生をロックしてDMマーケティングを行います。最も重要なのは自分の目標ユーザーを正確に位置決めすることです。

これは私達のユーザー群が大きいほどいいというわけではありません。無限大の1つがゼロだと誰でも知っていますから。

長い間の調査を経て、私達は最終的に目標をキャンパスにロックしました。

なぜですか？

その理由は以下の通りです。膨大な數の大學の拡大により、在學中の大學生の數は増加し続けています。

中國高等教育網の資料によると、2003年末までに、全國で在學中の大學生は1900萬人で、その中の普通の本科生は1100萬人で、大學院生は約65萬人です。

その上、地域の分布の上で多く沿海と中部地區に集中して、例えば北京、上海、広州、武漢、西安などの大都市。

これは企業が「兵力」の主攻に集中し、それぞれ「殲滅」するのに便利です。

強い購買力と市場容量は正比例の関係になりますが、購買力の大きさは可処分所得のいくらにもよります。

「中國青年研究」の2001年の調査資料によると、大學生の年間支出の平均値は8382.96萬で、上海のある高校が2001年にインターネットを通じて大學生の月間生活費に対して行った調査結果によると、月間生活費200元以下の割合は5.1%で、200元～400元の割合は25%で、400元～600元の割合は33.1%で、600～1000元以上の割合は22.1%で14.7%だった。

物価水準の低い中西部の學生でも生活費は200元から500元ぐらいです。

男性大學生の月間支出も女性大學生より高くなります。

現代の大學生の購買力は巨大で安定していることが分かります。

また、大學生市場は経済の発展に伴って著実に成長していく潛在的な市場でもあります。

大學生市場の特徴一、高放射線力の青年大學生の購買行動は非常に拡散性があり、他の各種消費者に深刻な影響を與えます。その高い放射線力はどの年齢層の消費者にも及ばないものです。また、この時期の若者たちはその家庭購入の決定に大きな影響を與えました。

社會心理研究によると、一人の習慣、趣味及び行動基準は生まれつきあるのではなく、明後日の生活の中で外部の影響を受けて形成されたもので、大學生は學校の群體生活の中で、學友、先生の影響を受けてかなりはっきりしています。

例えば、今年のキャンパスで流行しているのが復古の手縫いのカバンなら、隣のクラスメートはみんな一人で買ってくれます。

これは多くの心理からあなたの行為に対する影響です。

_三、無料販促員は現在の企業は口コミを利用して企業のブランド価値を高めることを提唱しています。

2001年零點調査會社は北京、上海、広州、武漢など10都市の4851人の18～60歳の一般住民に対して製品の口頭伝播に関する特別調査を行った。

學校の中で、學友と學友の間の友情は純粋で、大多數の情況の下で利益の関係と商業の意図を含んでいないので、このような口コミは更に信頼できて、更に信頼に値します。

マイレージが自分のいる學院で盛んに行われているのも、クラスメート同士の相互推薦のためです。

このようなフリープロモーション員の存在も企業の販促費用を低減しました。

その深遠な効用は無視できないものです。

成功した企業に忠実であり、成長している消費者を上手に捕まえることができる。

全世界に7000萬人以上の戦爭子供がいる時、ペプシコーラは1963年に「百事新世代」というマーケティング活動を起こして、成長している子供の味を勝ち取りました。これは間違いなく次の戦爭を勝ちました。

年下の人を自分の忠実な支持者にしてあげると、企業が勝つ機會が増えます。

大學生は態度の形成期にあります。

このような狀況の下で、企業はブランド忠誠を得やすいです。

また、この忠誠心は卒業後まで続くかもしれません。

これは間違いなく企業にとってもっと大きな「金鉱」を探しました。

例えばナイキはアメリカで青年の忠誠を得ただけではなく、中高年の忠誠を得ました。彼らは學校にいる時にすでにこのブランドが好きになりました。

商品の選択と利益のルートの多様化は電子商取引を行います。商品の選択についても大いに知識があります。これは運営が成功するかどうかの鍵となります。

目標ユーザーが明確にしてから話した上で商品を選別します。

現在は電子商取引やネット販売をする団體や個人が多いですが、ターゲットユーザーがはっきりしないため、商品のターゲットがありません。

みんなはカルフールを全部ネットに運び、13億の中國人民を自分の潛在的なユーザーと見なしたいと思っています。

結局、このような電子商取引はコア競爭力がないのです。

自分の商品に対する選択を伝統的な小売大手と競爭する位置に位置づけると、必ず死ぬ。

私たちは別の道を切り開いて、ユーザーのいいところに投資して、カルフールやコンビニでは買えない商品を選ぶべきです。

これは同様に自分の目標ユーザーの正確なポジショニングと十分な研究に建立します。

また、電子商取引は製品販売の利益だけでは十分ではありません。特に運用の初期に、製品販売の利益が十分に維持されれば、もう立派です。

そのためには、他の人々に無視されている隠れた利益源を見つける必要があります。

氷山の一角を見るのは難しくないです。せっかくのことは、水面に隠れた氷河を見ることです。

実はDMとは電子商取引の水面に隠れている氷河です。彼が將來放出したエネルギーは私達が今想像するのは難しいです。

パンドラの魔法箱はもう開けました。放したのは妖怪ですか？それとも精霊ですか？あなたが作っただけで分かります。

ここで私はただ言いたいのです。「このプロジェクトはあなたに無限の想像空間を與えることができます。思想はどれぐらいありますか？私たちはどれぐらいの距離を歩けますか？」

プロジェクトがよく運営されていて、あなたに報酬と驚きを與えました。今は想像できないです。

このプロジェクトは大きくても小さくてもいいです。少なくても數萬元でスタートできます。何十萬円以上なら最も短い時間で局面を打開するのに有利です。

プロジェクトの成否の鍵は資金ではなく人です。

昔から今まで、大きなことを成し遂げようとする人たちは、周りにこのような人たちが集まっていなければなりません。この人たちはまず共通の理想があって、その次には共通の利益が必要です。

二つのものは一つも欠かせない。

個人的には、このプロジェクトはITデジタル、スポーツレジャー、オフィス消耗品などのキャンパスで幅広い市場を持つ製品メーカーや私営企業のオーナーたちに最適だと思います。

あなたが投資したこのメディアは、あなたの喉の舌と自分の製品を展示する窓口になります。

それは正確にあなたの製品情報を最短の時間で學生一人に送ることができます。

このほか、このプラットフォームが正常に運営されてからあなたにもたらした広告収益も驚くべきものとなります。

第二に、このプロジェクトは、遠見的なメディアや電子商取引に興味があるリスク投資家や投資機関に適しています。

これはまだ大規模に発掘されていない市場で、低投資、低リスク、高リターンのプロジェクトの一つであり、このような投資を行う価値があります。

最後に、敷居が低いため、余裕のある資金を持っていて、冒険的な個人もこのプロジェクトに投資することができます。

2001年に煙臺海軍航空工學院電子工學科を卒業しました。2003年に浙江大學のソフトウェアとネットの専門學校を卒業しました。今は北京のIT會社で一年間働いています。

理工系の出身ですが、ずっと営業と電子商取引に興味を持っています。

上記はビジネス計畫書とは言えません。充実量は個人の數年來の考えと心得だけです。

今日はネットを通じて友達を作りたいと言っています。

大學のキャンパスで電子商取引を展開するには、大學生の積極的な參加なくしては成功しにくいです。

大學のキャンパスは隠れた場所です。中には考えがあって、能力がある人もいます。

彼らに一番足りないのは資金と社會経験です。

彼らに自分の才能を示す舞臺を提供します。彼らは仕事をしても報われないです。

ですから、私たちはちょうど長所と短所を補って、このことを一緒にやります。

ですから、一部の融資をしながら、大學で適切な管理人材を探すつもりです。

このプロジェクトの発起人と投資家としては、プロジェクトの運営狀況に対してのみ監督指導の役割を果たし、日常的な管理活動を行わないつもりです。

管理権限を十分に學生に置いて彼らを高度に自制させます。

このように學生の創業意欲を刺激する一方で、私達の管理運営コストを最小限に抑えることもできます。

もし北京の友達がこのプロジェクトに興味があるなら、このプロジェクトに投資したいです。

本プロジェクトの投資者の一人として、このプロジェクトをできるだけ早く実施できるように計畫したいです。

リスクを最小限に抑えるために、個人的にはコア投資者は3人にコントロールできると考えており、起動資金は10萬元である。

このプロジェクトに何か不適切なところがあったら、皆さんもご叱正をお願いします。

連絡先：gaokebing@sohu.com QQ：445052_附：プロジェクト初級実施方案。

_初期に部門と人員を設立して手配します。