マナーと利益のマーケティングゲーム

利益駆動によるギフト市場

重大な祝日になると、消費財市場はいつも花々が光り輝いている。もちろん、このような直感的な感覚を持っているのはいつも消費者であり、企業(yè)の感覚は豊満であることが多い--奇抜な戦いをするほか、本物の銃と実弾を持って私を爭うこともあり、現(xiàn)場での殺戮を展開するのは避けられない！

利益があれば競爭があり、重大な利益があれば殘酷な競爭があるのが市場の常態(tài)だ！

ギフト市場は現(xiàn)在まで発展しており、歴史は千かご百斗の歴史が長い。しかし、盛んに発展し、競爭が白熱化してきたのはここ數(shù)年のことだ。これは市場発展の中の神秘的な法則ではなく、贈り物のマーケティング空間の下で、消費者を核心とする利益価値には明確な産業(yè)が頼りになっていないだけで、表面的にはどの産業(yè)製品もこの大市場に切り込んで茶碗を分けることができるように見えます。だから企業(yè)の長年の実戦経験は常理性の市場判斷を提供した--贈り物のセールスポイントは販売促進戦略として市場の長期的な発展に符合し、企業(yè)戦略の高度とレベルに上昇しなかった。

これは簡単な論理で、「消費者に製品が生み出す直接的な利益を受け入れさせ、それによって消費者に自分の製品を贈り物として普及させることができる」とはっきりしている。私たちはそれを「包裝祝日の贈り物」と略稱している！これは企業(yè)にとって非常に穏當な戦略形式であり、1つは既存の戦略計畫を妨げず、2つは製品の既存の利益點を包裝することで別の市場空間を切り開くことができ、何を喜んでやらないのか。

ギフト市場の利益限界

近年、ギフト市場の潛在力と商業(yè)価値の爆発的な成長は、多くの企業(yè)を集めている。ほとんどの製品は筆者が上記したように、祝日という大きなブレークポイントを勝ち取ることに集中している?！缸Ｈ栅钨洡晡铯虬bする」というビジネスロジックの導(dǎo)きの下で、広告爆撃、値下げセール、贈り物を買う活動が盛んに展開されている。

伝統(tǒng)的なギフト市場の區(qū)分には、祝日以外にも多くのギフトマーケティングの突破口がある：例えば、ビジネスギフト、結(jié)婚祝いのギフトなど、このような市場の細分化はかつて盛んで、ビジネスギフトを例に：伝説のビジネス通、風(fēng)景は一時、一世を謳歌！ビジネス通は偶然市場の肋骨を踏んだ後、優(yōu)れたマーケティング協(xié)力がなく、風(fēng)景が去った後、次第に消えていった。その理由は誰もが知っているように、林林総経理も數(shù)十本を羅列することができるが、最も重要なのは1本：それは機能が同質(zhì)に分解されることだ！

ビジネス通の教訓(xùn)は、「祝日の贈り物を包裝する」というビジネス論理の正しさをより裏付けているようだ。今のところ、祝日の贈り物市場が依然として盛んであることを除いて、どの贈り物の細分化市場駅の安定はないようだ。

では、これから數(shù)年以內(nèi)に、市場が飽和するまで祝日の贈り物市場の紅海が盛り上がるだけではないでしょうか。

徐々に曖昧になる利益レベル

結(jié)局、利益の話をしなければならない。業(yè)者の利益問題を話し、消費者の利益問題をもっと話さなければならない。

大?中型企業(yè)にとって、すでに明確な企業(yè)発展戦略が存在している。贈り物のは確かにプロモーションの概念です！休日にメロン市場で販売を高めることが最も直接的な目的です。彼らは簡単に戦略を変えて贈り物市場に全面的に進出することはできなくて、頭のプラチナのように毎日贈り物を叫んで、これは企業(yè)の利益です：既存の市場の収穫の下で、努力して多くの他のを獲得します！

多くの中小企業(yè)では、コンサルタントとしてよく耳にする言葉があります。私たちのこの製品は高級な贈り物であり、贈り物市場に進出しなければなりません。多くの中小企業(yè)は「贈り物は販促のセールスポイントにすぎない」という市場認識を持っておらず、金色に輝く市場は彼らの後続を顧みないように引きつけていると言える。これは企業(yè)の利益ではなく、金だらけの錯覚にすぎない！

ギフト市場は典型的な購買と消費が分離した市場である。購入者としては、贈り物をすることを考慮することが多い：體面を適用することは最も基本的な考慮であり、工夫を凝らしたほうがいい！市販の商品が豊富で、最適なものを選ぶ。これは購入者の利益です！

利益といえば、企業(yè)がすぐに思い浮かべるのは自分の戦略普及、競爭相手の宣伝力などであり、消費者の考えから考えると、競爭相手はマスで計算するしかない。製品がどのように販売促進しても、どのように製品のセールスポイントを宣伝しても、四方八方の競爭相手の袋叩きから抜け出すことはできない。

これは企業(yè)の利益の損失であり、消費者はせいぜい自分が最も望んでいるものを手に入れていないだけだ。

製品のギフト化への道

今では、多くの人が困惑しています。特に中小企業(yè)のオーナーは、脳白金よりも脳白金の贈り物を作ることを目標にしています。しかし、前述したように、このようにするリスクと抵抗。通常の市場戦略で分析するのは確かだが、脳プラチナは成功し、不思議なほど今まで生きてきた！

脳白金の発展には特定の市場環(huán)境があると言え、脳白金は完全に広告が積み上げられた神話であることを強調(diào)することもできるが、これらの堂々とした疑問は脳白金の販売量と利益を阻むことができないのは事実だ。脳白金自體に致命的な欠陥があるかもしれないが、純粋な贈り物としての製品があり、成功できることは否めない。

では、企業(yè)主にとっては、このような贈り物を開発するコストとリスクの問題です。

これは中小企業(yè)主の福音のようで、多くの大?中型企業(yè)が勇気を出していない間に、頑張った！

結(jié)局、この市場は大きすぎて、神話に満ちていて、誰が知っているだろうか、次のすばらしさはあなたのものかもしれない。