中國の模範企業の成功の奧秘

トルストイは言います。「幸せな家庭は同じです。幸せでない家庭はそれぞれ不幸です。」

この言葉を中國の各業界の指導者ブランドと模範企業に応用するには、それにふさわしいです。

成功しない企業にはそれぞれ成功しないところがありますが、成功した企業には似たような成功があります。

複數の業界の模範企業の成功法則に対する理解と総括を通して、筆者はこの法則を発見しました。

中國の多くの業界の模範企業を見ると、彼らが歩いてきた道には意外にも似たようなところがたくさんあります。特に彼らの成功のところには、意外にももっと似たような法則があります。

この論文は一つの業界の発展の三つの段階から、これらの異なる業界のリーダー型企業のほぼ同じ成功奧義を総括したいと思います。

リーダーの芽：市場を見つけるよりも業界を見つけることが重要です。

中國の改革開放に伴い、計畫経済の市場経済への転換に伴い、以前は國営企業が把握していた業界と市場機會が多く、以前は満足されていなかった市場需要が多く、徐々に市場経済の潮流に呼び覚まされてきました。

中國の各業界はポップコーンのように、突然爆発してきて、1つの米の花から、突然千萬個の小米が現れました。

このポップコーンの過程は、20世紀80年代から現在に至るまで続いている。

この一つ一つの米の花は、実は満足されていない需要であり、一つの業界です。

80年代の物品不足から、その時は何を生産するので、何が売れますか？90年代に中國の家電の突然の爆発まで、飲み物、コンピュータ、保健品、服裝、牛乳の爆発など、言うことができて、今の中國の各業界の得る大きいブランド（後発の業界は除く）、ほとんどすべて90年代にその世の中の地位を打ち立てたのです。

20世紀の初めの數年間になって、不動産、自動車、ネット、ゲーム、新メディアなどの業界は再び爆発し始めて、また無數の新興業界を形成します。

中國市場では少なくとも10年から15年の間、様々な米の花が爆発すると信じています。

しかし、その後、爆発する米花が少なくなり、敷居が高くなってきただけです。

1、一つの業界を発見することは一つの市場を発見することより重要です。

これらの米花の爆発の過程で、各業界の模範型企業は例外なく同じことをしました。それは新しい業界を創始します。あるいは、私達がよく言っている新しい種類を創始します。

どの企業にとっても一番いい競爭は競爭がないことです。

私達はこのような思想を名詞として、「第一になるのがより良い」といいます。プロジェクトを選ぶには、自分をこのプロジェクトまたは業界の第一にして、先駆者にして、自分に先発優位を持たせて、第二または後進者にならないようにします。

人間性には認知の法則があるので、第一の記憶が最も古く、消えにくいです。

例えば、すべての人は一生自分の初戀の人を覚えています。初めての特別な経験を覚えています。世界で一番高い山の峰を覚えています。第二の山を覚えているとは限りません。

やるなら一番早くして、やるなら一番いいと思います。これは國內の各業界のリーダーブランドの成功規則です。一つの業界を見つけて、率先して入って、業界の第一を占めます。

このような例は無數に數えられます。

五糧液は白酒業界で率先して価格を引き上げて、価格を通じて第一に「中國白酒大王」という地位を確立しました。

紅塔山はタバコ業界で初めて企業自身のマーケティング能力に頼って歴史資源ではなく、全國で高級タバコの販売量の第一位を占めています。

脈動飲み物は最初に創始した「スポーツドリンク」の市場機會によって、スポーツドリンクという新しい種類を作りました。そしてこの飲み物業界の第一ブランドになりました。

連想コンピュータは率先して“中國民族”を擔ぐ。

このような例はまだたくさんありますが、これらの例の成功の背景には、期せずして同じ法則があるようです。それは一つの業界を発見し、率先してそれを占有します。

2、一つの業界を発見し、それを創始する。

新しい業界を切り開くには、最も主要な競爭戦略が二つあります。一つは業界の第一位を占めることです。もう一つはスピードを強調することです。

どのように業界トップを占めますか？

実は業界一の認知です。

新しい業界では、誰が最終的なボスですか？八の字はまだです。

しかし、誰の能力が先に名義上の第一を奪って、誰が最終的に第一になるかもしれません。致命的なミスを犯さない限り、。

人々のブランドの記憶の中にもう一つの法則があります。

新しい業界や新商品の第一になりたいなら、まず消費者の心の中の第一になります。

人の頭の中で第一を占めるのは、事実上第一になるよりずっと効果的です。

そのため、業界の第一を占めています。