マーケティング機會の把握と定義

人材の現地化と文化の融合が鍵
HI–TEC大中華區マーケティングディレクター蘇靜
新多國籍企業にとって、中國市場を迅速に占領するためには、ルートの統合に加えて、人材の統合も重要な戦略である。HI-TECは中國市場に進出したばかりで、非常に効率的な方法で人材問題を解決し、専門のヘッドハンター會社とネットワークの関連専門コミュニティを利用して求人情報を発表し、迅速に會社経営チームの現地化と専門化を実現した。財務とクリエイティブディレクターを除いて、他はすべて中國本土の人材です。HI-TEC（中國）は多くの海外支社の中で唯一、マーケティングチームの中でイギリス人の參加がなく、すべて現地化した支社であり、HI-TECの中國本土文化に対する理解と本土マーケティングチームに対する信頼を十分に體現している。
多くの多國籍企業が中國市場に進出する際、最初に直面するのは市場の連攜問題だと信じています。國際市場で成熟したマーケティング管理システム、ブランド管理システム、企業文化は中國市場に來たら再統合し、再配置しなければならない。私にとって、最大の體験は文化の融合です。中國の伝統文化ではプロセス管理を重視していない。英國文化が提唱しているのは、事前計畫、事中統制、事後反省だ。
HI-TECがもたらした規範と科學的な理念は、私たちが以前、本土企業がのたうち回る過程で接觸していなかったものであり、人員管理の理念を含む。HI-TEC社內には國內企業のような格付け観念は多くなく、代わりに気楽な友人的な仕事関係がある。私たちのようなローカライズされたチームがもたらした中國の伝統文化のいくつかのエッセンスも、以前はHI-TECにはなかったものでした。イギリスの紳士文化と中國の伝統文化が有機的に融合し、このようなより先進的な文化の中で自分を改善し、新しいことを學ぶことができます。

中國のチャンスはどこにもない
北京賛伯マーケティング管理コンサルティング有限會社會長路長全
中國市場はどこでも金をつかめる市場だが、なぜそう言うのだろうか。私は大、亂、変の3文字で説明します。これが現在の中國市場の最も顕著な特徴です。
まず、大きい。中國人の個人平均消費は海外の數分の數にすぎないが、消費総量はほぼ世界最大であり、これは中國の市場容量と潛在力が非常に大きいことを示している。例えば、中國の電話保有量は世界一で、そのうち攜帯電話ユーザーは5億人、PHSは5000萬人、固定電話は3億5000萬人、総量は9億人だ。フランスの企業家は、それらをフランスですべて売ると、一人當たり平均20本消費すると嘆いている。中國市場の大きさは、企業が20年間急速に拡大するのに十分であり、消費がこのような巨大な市場の中で、どうしてチャンスがないのだろうか。
次に、亂。內資も外資系も、この混亂の中で高度成長している。「混亂」とは？良いか悪いか、市場にははっきりした基準がありません。例えば何がいい服裝ですか。良いシャンプー、化粧品は何ですか。中國市場には明確な基準はあまりありません。物を売ることが消費者に購入する理由だからです。この時、消費者に迅速に認知を伝え、チャンスを十分に利用して、市場の中で1つの位置を奪うのは難しくありません。ハイアール、レノボ、HPなどが成功したとしても、70%は中國市場の経営と研究によるもので、30%は基準のない混亂に乗じて、中國市場の混亂を十分に利用することだ。
業界が亂れていないのは誰にメリットがありますか。ボスと次男にはメリットがあり、ボス以降の企業にはメリットがありません。中國市場はアクション小説の江湖ですが、あなたはまだこの市場が悪いと思いますか。私はアメリカが資本運用と技術革新の天國であり、中國はマーケティングの天國であることを発見しました。この混亂、高速の市場では、混亂は障害物ではなく成功への踏み臺となっている。
最後に、変わります。中國政府が都市と農村の連攜を意図的に推進しているため、今の中國は5000年で最も良い時に出會った。今後15年間、中國経済はまた急速に成長し、農村の都市化の変化の中で、消費市場全體は絶えず増大しており、いかなる企業もこれらの新たに拡大した消費者の需要を把握し、満足すれば、最大のチャンスである。

庶民が最もよく聞き取れる言葉であなたの製品を売る
CBCT李志起ブランドマーケティング機構首席顧問李志起
中國市場を理解し尊重するには、中國市場には確かに秩序がなく、比較的混亂しており、何の道理もない。実は多くの多國籍企業の製品の品質は、今売れている國內の同類製品よりはるかに優れている。例えば、達能が蒙牛と伊利を売ることができないのは、中國市場を理解していないからであり、影響すべき人たちに影響を與えていないからであり、自分の製品がどのようなものであるかを認識させている。あなたの製品の科學技術の含有量が一定の要求の上ですでにはっきり言うことができない時、やはり庶民が最も理解できる言葉であなたの製品を言います。
最近中國市場に進出した多國籍企業は「速い」と「遅い」のバランスをとる必要があり、中國市場に來ても、ひたすら遅いことを求めるのは、最良のやり方ではない。消費者の変化が速すぎて、彼らが受けた誘惑が多すぎて、あなたが遅い時、もっと速いのはすでに彼らの目を占めて、すでに彼らの心の知恵を奪って、彼らの選択に影響しました。そのため、多國籍企業は國際ブランドの長期的な運営に合致する理念を持つとともに、ローカライズされたマーケティング思考を持たなければならない。中國の隙間市場は実はとても大きくて、私たちは新興の細分市場を見つけるだけですぐに大きくなります。

「反伝統的」な新市場環境で自分をマーケティングする
霊思企畫策略総監斉淵博
最近中國市場に進出した多國籍企業は身軽になるべきで、世界の経験をすべて中國に持ち帰りさえすれば、必ずしも良い効果を得ることはできない。アパレル分野や消費財分野では、伝統的な國際ブランドやビッグブランドが優位にあるが、多くの若い消費者層が「反伝統」的な消費心理を生み出している。例えば、最初の多國籍企業が入ってきたときは、ほとんどが広告爆撃で、最短時間で消費者に自分のブランドを知ってもらう方法を取っていました。今では、インターネット、攜帯電話、Flashを利用して、多くのお笑い、娯楽などの効果的なマーケティング手段を借りる必要があるかもしれません。製品については、成功した人にばかり位置づけていると、必ずしも正確ではありません。アディダスとナイキの靴は何百何千元もするが、消費するのは成功者ではなく青少年だ。script src=>