ディーラーが犯しやすい11の間違い

ディーラーは企業市場ルートと端末の構築者であり、企業ルートと製品端末販売の戦略的パートナーであり、企業とディーラーは相互依存の緊密な関係である。企業の専門化された優れたディーラーチームは、マーケティング戦略計畫を効果的に実施し、企業の急速な発展を促進し、逆に企業を停止させることになる。これは企業がディーラーの選択と発展を慎重に行うだけでなく、既存のディーラーチームの管理と訓練を強化し、優れた専門、心を込めて経営する新型ディーラーチームを構築することを要求し、実戦派端末マーケティング管理専門家の郭漢尭先生はここ數年來ブランド企業のディーラーにマーケティング理論の訓練を行った體得に基づいて、ディーラーの具體的な経営管理事務の中の問題を分析した：

1つ目：ディーラーは企業ブランドは業者とは関係なく、本社メーカーのことだと思っている

製品が深刻に同化し、競爭が激しい今日、顧客の購入の多くは彼のブランドに対する承認に由來し、ディーラーはブランドが利益をもたらすことを共有すると同時に、ブランド建設を本社メーカーだけに押し付けることはできず、ブランド建設にも積極的に參加しなければならない。ブランド建設の重要な部分は端末展示であるため、販売、アフターサービスなどの內容、製品とサービスの良し悪しは顧客の購入から使用までの実際のアイデンティティであり、企業のブランド文化は製品とサービスの多くの段階を貫いており、それは企業とディーラー、ひいては端末店舗の共同建設の結果であり、ブランドにより高い認可度を持たせるには、ディーラーはブランド建設に參加しなければならず、ブランド効果をよりよく分かち合うことができない。?

2つ目：ディーラーはブランドのために広告を投入しようとせず、短期的な行為が深刻である

ディーラーは企業製品の販売段階の最先端に位置し、往々にしてブランド利益の最大の受益者であり、知恵のあるディーラーはブランドを宣伝し、最適な販売雰囲気を創造してブランド力を発揮し、より多くの顧客を誘致し、より大きな販売を実現し、それによって地域內のより大きな市場シェアを占め、ディーラーのこのような投入は、本社の広告戦略配置を真剣に実行し、1點あたりの広告費、1枚1枚の広告ポスター、タイムリーに広告を投入して端末でブランドを宣伝し、市場を占領することを表現することができる。一部のディーラーはブランドのために広告を投入したくなくて、ただ入ることができなくて、甚だしきに至ってはニワトリを殺して卵を取る、短期の行為は深刻です。?

3つ目：ディーラーは株を守ってウサギを待って、ただ座商を知っていて、販売することができなくて、外出して取引先の資源を開拓することができません

「酒の香りは路地の深さを恐れない」という年代はとっくに過ぎ去り、製品は同化し、多様化し、しかも競爭の激しい市場は端末販売の精密化、浸透化を要求し、ディーラーは外に出て、積極的に宣伝し、誘導し、より多くの人脈を作り、より多くの人にあなたの店、製品、サービスを理解させてこそ、より良い販売を実現することができる。人脈は金脈であり、増え続ける人脈資源は効果的に販売を促進する。行商は座商よりも効果的で、ディーラーとして株を守ってウサギを待つことはできず、座ってその成果を享受することしか知らず、外に出ることを學び、より多くの顧客資源を開拓しなければならない。?

4つ目：ディーラーはブランド本部メーカーが定めた特価品を正規品として販売し、暴利をむさぼり、ブランドに影響を與える

企業が特売品を提供することは企業のマーケティング戦の一部であり、それは特売品の特性（例えば品質の違い、在庫、季節を過ぎた商品、試作品など）に基づいて特売試験販売を通じて企業の戦略目的：例えば市場調査、新製品開発、タイムリーな在庫整理などを達成する。この活動の中で、ディーラーは企業の目と両手であり、市場フィードバックの主要な役割を擔い、特売品を正規品として売る。このような愛が小さな安さを占めるやり方は企業特売の戦略的目的に直接影響を與え、最後にはディーラー自身の利益を損なうことになる。これは「三刃の剣」を、同時に企業、ディーラー、消費者の切実な利益。ディーラーとしてはブランドメーカーの配置に十分に基づいて、特価品は必ず特価で売って、短期暴利をむさぼってはいけなくて、ブランドの名譽度に影響します。?

5つ目：ディーラーは企業統一販促活動に參加せず、製品利益の高付加価値だけを追求する

企業が設計した全國統一販促活動はいずれも重要なマーケティング戦略目的を持っており、十分な市場調査研究を経て制定された活動であり、その目的は自己ブランドを宣伝し、競爭ブランドに打撃を與え、販売のハイライトを作り、全國的な販売雰囲気を創造し、企業ブランドの急速な向上と製品の全國的な普及を促進するためであり、すべてのディーラーが積極的に一致して參加してこそ、ブームを形成し、予想される戦略的目的を達成することができる。同時に、販促も地域ディーラーが地域消費者を活性化させて積極的に購入することである。新規顧客の誘致と増加、販売拡大の重要な手段を実現し、ディーラーは企業の全國統一販売促進活動に參加し、ブランドの成長と向上を共に促進しただけでなく、地域內で有効なブランド拡張を実行することができ、それによって端末販売を向上させることができる。?

6つ目：ディーラーは製品を高値で販売し、単位製品の利益の高付加価値を追求し、規模効果を無視し、メーカーがウィンウィンすることができず、社會的利益の価値チェーンウィンウィンを追求することができない

このような誤りを犯したディーラーはまず製品マーケティングの規模効果を認識しておらず、井戸の中で空を見ているだけで、一時的な小銭を勝ち取ったが、貴重な誠実さを失った。製品販売の中で、最も注目されているのは価格であり、企業が與えた市場統一指導価格は正確な市場分析を経て形成され、その科學的合理性があり、企業が要求しているのは端末、価格統一とは、価格統一、サービス一致のブランド製品規模効果を形成することである。同時に、今日のこの情報が急速に伝達されているネット時代では、価格を上げることは今日を勝ち取り、明日を失うことになるだろう。第二に、良いブランドはいずれも強い社會的ウィンウィン性を持つべきで、企業、商店、消費者の三者ウィンを追求し、調和のとれた社會需給環境を作り、ブランドの社會的価値を実現することも商店の責任と義務である。?

7つ目：ディーラーは小富即安、不