靴問(wèn)屋さんは時(shí)代と共に変化しています。

近代的な靴業(yè)界の流通チェーンの中で、重要な一環(huán)があって、それは上から下まで引継ぎます。メーカーをつなぎます。これは靴業(yè)の問(wèn)屋です。

多くの靴企業(yè)にとって、卸売業(yè)者は仕事がよくできていますが、全部生きています。

中國(guó)の経済形態(tài)が計(jì)畫経済から市場(chǎng)経済に変化するにつれて、靴業(yè)卸売市場(chǎng)の環(huán)境は大きく変わってきました。売り手市場(chǎng)から買い手市場(chǎng)まで、雑札の卸売りからブランドの運(yùn)営まで、夫婦の枠から會(huì)社の経営まで…。

靴問(wèn)屋たちは絶えず観念を変え、方法を改善し、時(shí)代と共に進(jìn)んでこそ、激しい商戦で不敗の地に立つことができる。

歴史の回顧

中國(guó)の靴問(wèn)屋のグループは計(jì)畫経済から市場(chǎng)経済に軌道転換する初期に誕生しました。一部の市場(chǎng)意識(shí)が強(qiáng)く、情報(bào)のルートが広く、社會(huì)関係が多い人は大膽で、苦労に耐えられ、動(dòng)作が速く、初めての海に入るカニを食べる人になりました。

模範(fàn)となる力は無(wú)限であり、親戚や近所の人たちのポケットを見(jiàn)ながらどんどん肥大し、多くの人が靴問(wèn)屋業(yè)に加入しています。

大體において、中國(guó)の靴問(wèn)屋の発展の軌跡は大體以下の段階を経験しました。

一、「倒?fàn)敃r(shí)代」（大體1990年以前）：この時(shí)の市場(chǎng)環(huán)境は基本的に売り手市場(chǎng)であり、市場(chǎng)の供給が少なく、メーカー（大部分は國(guó)営企業(yè)）は依然として「皇帝の娘は嫁入りに心配がない」という地位にあります。靴業(yè)者達(dá)は自分の関係網(wǎng)を利用して、奢ってください。プレゼントを送って、欲しいものを獲得したら、転売してお金を儲(chǔ)けることができます。

二、「坐商時(shí)代」（大體1990年から1995年まで）：改革開(kāi)放後、民営資本と外資は靴業(yè)への進(jìn)出を加速し、市場(chǎng)の需給関係を緩和した。

前の段階の発展を通じて、靴問(wèn)屋たちもだんだんコミュニケーションメーカーの橋になりました。しかし、「ゲリラ」のような経営方式は発展の需要を満足できなくなりました。

市場(chǎng)の環(huán)境が依然として比較的に有利なため、靴の卸売業(yè)者達(dá)の日は依然として比較的に潤(rùn)いがあって、この時(shí)期の経営方式は基本的に家に出ないので、株を守って待ちます。

三、「商いの時(shí)代」（大體1995年から2000年まで）：市場(chǎng)の需給のバランスが取れてくるにつれて、ますます多くなる靴問(wèn)屋さんは商売が昔ほど上手ではないと感じています。受動(dòng)的な守株待兎は自発的に出撃したほうがいいです。そこで意識(shí)のある問(wèn)屋さんが積極的に市場(chǎng)を走り、セールスをしています。

根本的には需給関係による経営方式の大きな変革である。

四、「ブランド時(shí)代」（2000年から現(xiàn)在）：市場(chǎng)の供給がだんだん飽和するにつれて、いくつかの靴企業(yè)は重囲を強(qiáng)調(diào)することを求め始めました。特に溫州と泉州の靴業(yè)陣営の異軍突起は、代弁者、広告、ブランドを押して、多くの靴企業(yè)の選択になり、靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)はブランド時(shí)代に入り始めました。

業(yè)界の現(xiàn)狀

根本的に言えば、今の段階の靴業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)の狀況は需給関係によって決められます。

靴業(yè)の參入の敷居が低いため、大量の資本がこの業(yè)界に進(jìn)出し、同業(yè)者間の競(jìng)爭(zhēng)を拡大した。

現(xiàn)在の靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)特徴は以下の通りです。

一、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)が激増し、市場(chǎng)が厳しく飽和している：

今の中國(guó)には一體どれぐらいの靴工場(chǎng)がありますか？

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局の専門家が頭を痛める問(wèn)題かもしれません。

業(yè)界內(nèi)にはもう一つの戯言があります。もし全中國(guó)の靴工場(chǎng)が全部2年間生産停止されたら、中國(guó)人はまだ靴の問(wèn)題に悩んでいるほどではないと思います。

靴の企業(yè)が多く、市場(chǎng)が飽和しています。

二、ブランド意識(shí)は日増しに増加しています。

気軽に街を歩いてみると、消費(fèi)者が持っているブランドは全部昔から知っているようです。テレビではなく、雑誌にあります。

消費(fèi)者がブランドを好むのは事実です。

ブランドの魅力については、靴問(wèn)屋さんたちも深い感銘を持っています。正しいブランドを選んだのは奧さんにふさわしいです。生活が楽で余裕があります。商売を始めた後、いつも見(jiàn)えない手があなたを引っ張ってくれます。助けてくれます。

三、通路の平坦化は逆転できず、問(wèn)屋の地位のエッジ化：

古い流通體制の中で環(huán)節(jié)が多く、通路が長(zhǎng)い弊害が日増しに修正され、靴業(yè)流通ルートの平坦化傾向は逆転できない。

いくつかの有力な靴企業(yè)はすでに省級(jí)支社を建設(shè)し、さらには小売業(yè)を自営している。

製品のマーケティングの分野では、メーカーの考え方が次第に明確になり、主導(dǎo)的な役割を果たし、靴問(wèn)屋の地位は日増しにエッジ化している。

四、大型小売端末が絶えず出現(xiàn)し、靴業(yè)者の生存空間を圧迫する：

中國(guó)のWTO加盟の背景には、外資小売大手が資本を脅迫して暴威をふるっており、馬場(chǎng)を駆け巡り、意図が明らかになっています。また、いくつかの內(nèi)資小売企業(yè)があります。特に百貨店は規(guī)範(fàn)管理を通じて、資本市場(chǎng)に上場(chǎng)し、大きな発展を遂げました。

これらの大型小売端末の出現(xiàn)は、靴問(wèn)屋を大きく牽制し、小売業(yè)者と問(wèn)屋の競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)め、靴問(wèn)屋の生存空間を圧迫した。

五、経営管理水準(zhǔn)の向上が急務(wù)となっている：

客観的に見(jiàn)ると、現(xiàn)在の段階では中國(guó)の靴問(wèn)屋の発展?fàn)顩rはまちまちで、アイデアがあり、意識(shí)的な問(wèn)屋が迅速に大きくし、市場(chǎng)の大きな力となります。

しかし、ほとんどの靴問(wèn)屋はまだ低レベルの発展段階にあります。彼らは意識(shí)が新しくなくて、考えがよくなくて、資金がよくなくて、管理がよくなくて、自分の発展を大いに妨げています。

     應(yīng)變之道

激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面して、多くの靴問(wèn)屋は水のように熱い思いを抱いています。この狀況を改善しないと、多くの問(wèn)屋はアウトの危険に直面します。

一、考え方を変える：

「観念が行為を決定し、行為が結(jié)果をもたらす」ということは、靴業(yè)の卸売り業(yè)者の転入過(guò)程において、観念の転換は極めて重要であり、現(xiàn)在の段階では靴業(yè)の卸売り業(yè)者は主に以下のような思想の誤りが存在しています。

1、卸売りコンプレックス：多くの問(wèn)屋は懐古的なコンプレックスを持っています。昔の「片手でお金を渡し、片手で商品を納品する」黃金の時(shí)代に憧れています。店頭販売、信用サポートなどの慣例に対して、損得を患ったり、恐れたりします。

2、短期行為：多くの代理店はブランドが工場(chǎng)だと思っています。ブランドの普及は工場(chǎng)のことで、自分とは関係がないです。

3、信用危機(jī)：一部の問(wèn)屋の誠(chéng)実と信用の経営意識(shí)が足りないので、目先の利益にばかり気を配り、事実を誇張して投資し、口先だけの恵みではないです。ディーラーの積極性を傷つけやすく、ディーラーの信用危機(jī)を引き起こします。

4、制度が乏しい：現(xiàn)在の靴問(wèn)屋は多くの個(gè)人経営者であり、內(nèi)部は一般的に管理制度に不足しています。主に親心、感情と不文の規(guī)則によって維持されています。

5、人任せ：多くの個(gè)人経営者は親しい友人を頼りに商売を管理しています。外來(lái)従業(yè)員に対して不信感を持っています。重用せず、人材を殘しきれません。

二、學(xué)習(xí)を強(qiáng)化する：

総合的に見(jiàn)ると、中國(guó)の現(xiàn)段階の靴業(yè)問(wèn)屋の文化レベルは普遍的に低く、現(xiàn)代市場(chǎng)のマーケティングと企業(yè)管理知識(shí)に対する理解が少ないので、學(xué)習(xí)を強(qiáng)化し、補(bǔ)習(xí)を急ぐ必要があります。

1、新聞を読んだり、テレビを見(jiàn)たりします。中國(guó)の大多數(shù)のボスは大部分の経営管理書を見(jiàn)ないで、新聞を読んだり、雑誌を読んだり、テレビを見(jiàn)たりして経営管理を啓発します。このような「知識(shí)ファーストフード」はシステムが足りないですが、新鮮で実用的です。

2、現(xiàn)代経営管理速成トレーニングクラスに參加しています。現(xiàn)在多くの大學(xué)と研修機(jī)関が開(kāi)催している「マネージャー（総裁）養(yǎng)成コース」は、有料ではありますが、収穫も少なくないので、條件付きの靴問(wèn)屋さんに積極的に參加してもらいたいです。

3、コンサルティング會(huì)社を招聘する：専門のコンサルティング會(huì)社を招聘して、自分の経営管理のために脈を取り、問(wèn)診し、さらに自分の會(huì)社のためにトレーニングコースをオーダーメードして、傘下のディーラーを參加させて、そのために変えて、これはディーラーチームを最適化するより良い選択です。

三、人材の募集：

靴業(yè)界の販売店の実力が絶えず強(qiáng)化され、規(guī)模が拡大している時(shí)に、人材を募集することに注意しなければなりません。

発展の見(jiàn)通し

靴業(yè)界のブランド競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代の幕が開(kāi)いてから、市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が始まりました。しかし、重い硝煙を通して、靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の新たな趨勢(shì)が見(jiàn)られます。

一、靴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の情報(bào)化傾向：

コンピュータの技術(shù)は飛躍的に進(jìn)歩して、情報(bào)化の技術(shù)は日と共に新しくなって、きっと靴業(yè)の問(wèn)屋の経営管理の一新を持ってきます：遠(yuǎn)隔のコントロール、ネット上で注文して出荷して、コンピュータ化の管理はすでに可能になってそして実行に付しました；

二、靴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)のブランド化傾向：

未來(lái)市場(chǎng)において、ブランドという「見(jiàn)えない手」の力はますます強(qiáng)くなり、ブランドは卸売業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)の利器になり、靴業(yè)者と消費(fèi)者のブランド意識(shí)は空前に高まり、ブランド経営は靴業(yè)者の発展の唯一の道である。

三、靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の偏平化傾向：

靴の卸売業(yè)者は短い時(shí)間で資金の蓄積を完成しなければならず、通路の平坦化の傾向に適応して、次第に小売業(yè)に著手して、特に重點(diǎn)小売市場(chǎng)の自営業(yè)は卸売業(yè)者から大規(guī)模小売業(yè)への転換を完成します。

四、靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の鋭敏化傾向：

靴の卸売業(yè)者は日本と新しい市場(chǎng)の需要を満たすために、物流の流れを絶えず改善し、供給サイクルを短縮し、商品の準(zhǔn)備、商品の補(bǔ)充の技術(shù)を強(qiáng)化し、自身の市場(chǎng)の反映の感度を高める必要があります。

五、靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の精密化傾向：

未來(lái)の靴問(wèn)屋の経営管理水準(zhǔn)は必ず全體的に一つの階段に上がります。管理方式は全體的に粗放型から精密化に転換します。これは時(shí)代発展の必然的な要求です。

モデルチェンジの過(guò)程で、靴問(wèn)屋は自分のために良好な外部環(huán)境を作ることに注意します。工場(chǎng)との関係、現(xiàn)地の業(yè)界主管部門との関係、同行者との関係、金融部門との関係などが含まれています。