企業(yè)がネットマーケティングを展開(kāi)する方法

企業(yè)がオンラインマーケティングを成功させるには、以下の點(diǎn)に注意しなければならない。

1.正確で客観的な市場(chǎng)位置づけ

オンラインマーケティングは伝統(tǒng)的なマーケティングと比べて、前期の仕事も正確で客観的な市場(chǎng)位置づけを含みます。

オンラインマーケティングは一般営業(yè)と大きな違いがあり、その市場(chǎng)位置づけにも獨(dú)特の特徴がある。

どうやって正確に客観的にネットマーケティングの市場(chǎng)位置づけを行うかは、以下のいくつかの重要な問(wèn)題をはっきりさせなければならない。

（1）製品やサービスはネットでのマーケティングに適していますか？

あなたの製品やサービスはネットマーケティングに適していますか？

一般的に言えば、標(biāo)準(zhǔn)化、デジタル化、品質(zhì)が識(shí)別しやすい製品やサービスはネットでのマーケティングに適しています。

標(biāo)準(zhǔn)化された商品やサービスというのは、このような商品やサービスの変化が少ないため、消費(fèi)者がその性能を識(shí)別しやすくなります。例えば本のような商品は標(biāo)準(zhǔn)的です。このような商品はネットマーケティングに適しています。

品質(zhì)が識(shí)別しやすいということは、あなたの製品やサービスが他の同じ製品やサービスとは異なるところがあり、消費(fèi)者がその品質(zhì)を識(shí)別しやすいということです。

例えば商品のブランド。

中國(guó)銀行は世界的なブランドです。そのサイトでは、消費(fèi)者はもちろん、インターネット上の金融サービスを信頼しやすいです。

（2）オンライン競(jìng)爭(zhēng)相手の分析

ネット上の競(jìng)爭(zhēng)相手はよく現(xiàn)実の競(jìng)爭(zhēng)相手と一致します。ネットはマーケティングの新しい戦場(chǎng)です。

競(jìng)爭(zhēng)相手の分析はネットにこだわらず、各分野における策略、マーケティング手法などを確定しなければならない。

オンラインでは、ライバルのウェブページにアクセスしたいです。ライバルの最新の動(dòng)きは市場(chǎng)活動(dòng)を含めて直ちにホームページに反映されます。また、自社サイトの建設(shè)に注意して、より多くの消費(fèi)者のご愛(ài)顧を集めて、より多くの競(jìng)爭(zhēng)相手の分析は現(xiàn)実的に実現(xiàn)できます。

（3）ターゲット市場(chǎng)の顧客がインターネットを利用する比率

2.さまざまな技術(shù)手段を使ってウェブサイトの宣伝を行う

（1）ナビゲーション臺(tái)のURL登録は順位を保証しなければなりません。

特に入り口のウェブサイトと情報(bào)サービスのウェブサイト、もちろん、これは商店のネットマーケティングの予算を考慮しなければなりません。

（2）BBS。

情報(bào)空間を開(kāi)くことができます。ホットスポットになれば、その効果もとてもいいです。

（3）NEWSグループ。

プロモーションをするなら、この手段を考えてもいいです。

（4）Mail-list。

これは全部無(wú)料の資源ですが、電子メールを送る方法は適切で、消費(fèi)者にあなたの行動(dòng)に対して反感を持たないようにしてください。

（5）無(wú)料広告資源。

効果は普通で、あまり理想的ではありません。

（6）有償広告の投入。

効果は無(wú)料広告より少し良いです。特に分類広告のウェブサイトの宣伝です。

（7）伝統(tǒng)的なメディアの宣伝と協(xié)力することが重要です。

3、お客様の問(wèn)題に対して迅速なフィードバックを行う

（1）インターネットの高速伝播特徴は、企業(yè)が顧客に迅速な対応を提供することを要求する。

通常の承諾は24時(shí)間返事です。

（2）有料エリアを開(kāi)拓し、一対一のリアルタイムコンサルティングサービスを行う。

4、技術(shù)に向けたマーケティング技術(shù)を十分に活用する

成功したマーケティングはより先進(jìn)的な技術(shù)を採(cǎi)用しなければならない。

今から2002年まで、新技術(shù)は企業(yè)の市場(chǎng)販売過(guò)程でますます重要な役割を果たし、企業(yè)のマーケティング活動(dòng)に深い変化をもたらすと予想されています。

伝統(tǒng)的な概念は、企業(yè)のマーケティング部門は先進(jìn)的な技術(shù)と自動(dòng)化とは全く関係がないと考えています。

しかし、実踐的に証明されたこのような観點(diǎn)は極めて間違っている。

実際には、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は、多くの企業(yè)のマーケティング部門を技術(shù)の最前線に押し上げている。

しかし、國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)のマーケティングの現(xiàn)狀を見(jiàn)ると、これまで多くの企業(yè)のマーケティング部門が採(cǎi)用してきたのは依然として戦術(shù)的で戦略的なIT方案ではないことが分かります。

したがって、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、技術(shù)に対する市場(chǎng)販売戦略を?qū)g施することは多くの企業(yè)の急務(wù)となっています。

5.仮想サービス「リアル」化

インターネットは仮想的な生活空間であり、仮想的な市場(chǎng)でもあるので、仮想サービスの「現(xiàn)実」化はとても重要です。一般的には、以下のいくつかの點(diǎn)に注意しなければなりません。

（1）お客様の信頼を得ることがオンラインマーケティングの成功の鍵です。

（2）ウェブサイト內(nèi)は客観的で、派手なことを避けるべきです。

（3）マルチメディア技術(shù)を利用して、サービスまたは製品を「リアル」にインターネット上に再利用する。