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ネットワークマーケティングのモデルと特徴

2008/7/30 16:02:00 80

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身近な友人たちが淘寶網に出店しているのを見て、ますます多くの人がネットで買い物をしているのを見ています。チャット、情報閲覧、ゲームを中心とした中國のネットユーザーがいつのまにかネットビジネスマンに転身している。関連報告書によると、2005年第3四半期までの國內C 2 C市場規模は驚くべき87.74億に達し、2004年通年の2倍以上に達した。淘寶網、易趣網、一拍網を代表とするC 2 C市場は盛んに発展しており、深刻な影響と國民の生活を変え、マーケティングのモデルと特徴を変えている。

??????國民市場，理想から現実へ伝統的なマーケティングは地域、資金、ルートの多くの制限を受け、企業は市場の細分化、市場の位置づけの古典的な理論に基づいて運営しなければならない。消費者グループの身分、需要、価値観の違いは、企業がすべての人のすべての需要を満たすことができず、すべての人の一部の需要を満たすことができず、一部の人のすべての需要を満たすことができないことを決定した。すべての企業は一部の消費者層に対してその一部の需要を満たすしかない。そこで、市場はますます細分化され、位置づけはますます鮮明になってきた。??

商業企業はその周辺の一定の空間範囲の特定の消費者群をカバーするしかなく、生産企業は最も良い製品を限られた棚空間に置いて販売するしかない。一部の顧客を得るには、一部の顧客を失わなければならない。企業は限られた客層の中で激しい爭奪戦を繰り広げている。

ネットワークの無限空間は超過した製品を収容でき、棚の無限と無コストは製品を十分に展示させ、世界のブロードバンド伝送は製品を地域の制限を超えて世界の隅々まで直行させる。どの業者も、知名度の有無にかかわらず、実力の大きさにかかわらず、十分な製品で消費者層の選択を満たすことができます。すると：

非必須要素として位置付けます。ネットビジネスは位置づけを必要とせず、十分な製品を供給するだけで、世界的、國民的市場で自分の目標顧客群を見つけることができます。

強いブランドが勝つとは限らない。ネットビジネスは「ブランドに勝つことが多い」ことで、弱いブランド、知られていないブランド、さらには淘汰ブランドの規模効果によって、強いブランドのプレミアム効果を達成したり超えたりすることができる。

リッキー市場も大いにやることができる。ネットビジネスは大量のニッチ市場の経営を通じて、市場シェアと販売収入の面で同類市場または業界內で重要な地位を占めることができる。

全國民市場と棚の無限と低コストは製品の販売サイクルを延長し、製品の販売可能數量を拡充し、製品の販売スペースを延長し、無限の市場機會を創造した。

製品の品質は消費者が決める。従來のマーケティングでは、消費者が製品と接觸するどの點も消費者が製品の品質と信用を判定する要素となっている。販売拠點の雰囲気、サービスのレベル、人員の表現、技術の伝播、証明書の展示、ブランドの影響などはすべて消費者の製品選択の參考である。

ネットビジネス時代、消費者はブランドを持ち、企業との接觸點は大幅に縮小し、製品は唯一の接觸媒體となった。消費者の試用感覚は消費者が製品の品質を判定する最も重要な標識となり、特にそれらのブランドに対して決定的に小さい品目と業界である。

例えば、ネット上できれいな靴を見たら、買ってみて、もしあなたの期待に達したら、あなたは買い続けて、周りの人を動員して一緒に買うかもしれません。

この時、この靴のメーカーの実力、生産狀況などの様々な要素はあなたにとって重要ではありません。あなたの品質はあなた自身の使用感から來ています。この製品が大企業と手作りか、高級デパートか屋臺から來ているかではありません。

口コミが広まり、ネットビジネスの生死が決まる広告が伝統的なマーケティングの核心的な伝播手段であるならば、広告は消費観念を変えることができて、消費需要に影響することができて、消費意欲を刺激することができて、製品価値を高めることができます。そのネットビジネス時代は、口コミがすべてを決定し、あなたを生かすことができ、あなたを死なせることもできる。ネットワークの伝播速度は企業に何の反映も殘さないが、消費者層の中で爆発的な拡散作用を果たしている。

ネットビジネス時代、消費者の感覚、消費者グループ間の情報交流、ネットコメントはネット製品伝播の最も重要な情報となっている。

料理の腕だけで資金がなく、経営能力がなければ、伝統的な飲食業界で競爭することはできません。しかし、ネットビジネス時代には、ファストフードをファストフード注文サイト（例えば便利な中國）に入れることができ、注文者は畫像の閲覧を通じてあなたの料理やスタイルに好感を持つことができれば、購入を試みることができ、飲んでみるといいことに気づき、顧客は購入を続け、あなたの製品に良い評価を下すことができます。身近な他の消費者に影響を與えて購入することになる。注文數が増えるにつれて、ブランドのファストフードチェーンと一緒に座ることができます。

生産と販売が一致し，消費者も生産者である。興味のあるメールを受け取ると、このメールはあなたと同じ消費者の手に生まれた可能性があることに気づかないかもしれません。伝統的なマーケティングは専門的な分業によって実行され、消費者は仕事を通じて収入を得て製品の消費を交換する。

ネットビジネス時代には、誰もが生産者になることができます、ネットワークは1つのプラットフォームを提供して、このプラットフォームの上で、消費者の間は有無相通ずることができます。私はあなたに消費され、私はあなたから一定の収入を得ます。あなたは文章を書いてネットプラットフォームに入れて私に消費されて、あなたは私から報酬を得ました。消費者は自分で生産し、自分で消費し、ネット接続して生産と消費する。

私たちは毎日大量のブログ情報を消費していて、何千人もの人が無限の情報を生産して私たちに消費していて、生産者と消費者はすでに明らかな限界がなくて、本當の個人時代、庶民経済はひっそりと來ています。

ネットビジネス時代は庶民のビジネス時代であり、誰もが、どんな企業も貴賤と実力の大きさにかかわらず、ネットビジネス時代には同等の地位を享受していた。小ブランドは大ブランドと同じ競技をし、小商人は大商人と一緒に踴った。伝統的な多くのマーケティングルールが覆され、書き換えられ、新しい秩序が確立されつつある。新舊交代時期はチャンスが最も多い時期であり、平等な競爭の場であり、新しいチャンスの誕生地である。?