靴屋を経営する注意の靴企業(yè)の販売戦略

WTOは経済の「壁」を倒し、中國の民間企業(yè)に新たなビジネスチャンスをもたらしましたが、國際靴ブランドが相次いで中國に進出し、製品の同質化が進み、販売ルートが日増しにモデル化され、中國の靴業(yè)界は全體的に楽観視できなくなり、各靴業(yè)ブランドの市場売上高の上昇幅があまり期待できなくなりました。

強大な市場競爭の圧力により、一世を風靡したチェーン専門店はだんだん暗くなってきました。新しい時期の経営ニーズを満たすことができなくて、一體どうやって多くの仲間の中で才能がありますか？

特にいくつかの中小ブランドは激しい競爭の中で、どうやってマーケティングの構想を革新し、発展の空間を求めますか？

“連鎖專賣”緣何走到了盡頭

一つの大きな成功を収めたチェーン専売経営モデルとして、多くの商店はここ數(shù)年の市場経営実踐の中で、その中の魅力をだんだん感じてきました。

靴業(yè)界大手のオーコングループを例にとって、1998年に靴業(yè)チェーンを開始して以來、専門店はわずか4年間で全國に3000店を開設しました。また、オーコンの「多足歩行」の主要なマーケティング方式となり、オーコンは毎年40%のスピードで成長しています。年間生産額は10億元を超えていますが、「ケーキ」は限られています。

このようなまた著実なマーケティング戦略は、ある程度、中國の靴産業(yè)の発展を促進し、いくつかの中小企業(yè)が多くの回り道を避けるようになりました。短い時間で、迅速にブランドを作っていきます。

しかし、長い目で見れば、中國の靴市場の革新能力の不足が露呈しています。特に中國にwtoを加入した後、企業(yè)間の競爭が一層激しくなるにつれて、同業(yè)者の先頭を行く企業(yè)も激しい市場競爭の中で新しいマーケティング方式を探さなければなりません。

「市場競爭が激しくなり、市場の細分化も顕著になってきた。

一つの企業(yè)のマーケティング上の優(yōu)位性は次第に弱くなります。

新しい情勢に直面して、直ちにマーケティング戦略を調整します。

奧康グループの王振滔総裁は、この時期に多くのメーカーが多ブランド経営制を実施し、「一ブランド多品」を実施し、産業(yè)拡張を行い、「一品多牌」を実行し、精勤、立體的な作戦を実施していると指摘しています。

どのようなマーケティング戦略であっても、當社の製品の市場占有率をさらに向上させるためには、マーケティングの勝利の目的を達成するためには、販売方式を革新する必要があります。

調査によると、いずれのマーケティング方法にも一定の周期性があり、伝統(tǒng)的なマーケティングルートはチェーンストアを含み、購入の利便性を提供し、製品の鮮度を維持し、製品と価格の等価性を保つことは大きな問題であり、専門店やデパートの商品など、そのブランドのイメージを支えるためには、內裝、イメージ面で大きな力を入れなければならない。

また、伝統(tǒng)的に異なるブランド間の専門店は分散型の分布であり、消費者は同じタイプの製品を買うために、3つの商品を比べて、一家で探さなければならないなど、そのために伝統(tǒng)的なルートを手術し、消費者満足度を高めることを基本として、消費の利便性、消費の価値のあるチャネル変革を提供することが必然となります。

そのためには、「見える」「買える」「コストが安い」「レベルが高い」という問題を解決することが、現(xiàn)在の企業(yè)家たちが研究しなければならない課題となっています。また、専門店、デパートなどの店舗があり、サービスの質を向上させ、全體の競爭力を高めることも必要です。

    憂患中探索“零距離”銷售

世界のマーケティングの巨匠ミルトン？

靴のブランドは今と未來の靴のマーケティング市場で勝たなければなりません。消費者の內在的な需要を満足させなければなりません。ブランドの高付加価値を高め、購入の利便性を提供します。製品の鮮度を保つことや製品と価格の等価性を保つことなどが消費者の購買行動を刺激する一番の要因となります。

現(xiàn)在、多くの企業(yè)はブランド戦略の実施を重視しており、すでにブランド商品を作っている企業(yè)は、ブランドを積極的に利用して経営を拡大し、理想的なブランド戦略的効果を期待している。

しかし、ブランド経営は企業(yè)に著しい効果をもたらすが、本當の意味での戦略的措置ではない。

國內外の市場でブランド品が絶えず出現(xiàn)し、企業(yè)間のブランド競爭が日増しに激化する中、ブランド戦略を実施する重點は、どのようにブランドを創(chuàng)出し、名利を獲得するのではなく、どうやってブランドを発展させ、強化し、ブランド競爭に勝つ「白熱戦」である。

このようにしてこそ、ブランドの発売後の線香花火が一時的に現(xiàn)れないようにして、長期的なブランド効果を確保することができます。

企業(yè)がブランドを創(chuàng)立した後に、ブランドの経営の仕事をしっかりと行うことを重視するだけではなくて、更に戦略の角度から計畫を立てて、経営のブランドの大きい戦役をうまく計畫します。

全國製靴業(yè)のトップ企業(yè)である奧康集団は、この面で成功した実踐があります。

オーコングループは1000萬年余りの年間生産高、10億年余りの生産額を持つ全國民営の百強企業(yè)として、マーケティングモデルも市場の変化に従って発展し続けています。卸売り経営からメーカーまで共同経営して、チェーン専売から多ブランド経営まで、オーコンのマーケティング革新は企業(yè)を急速に発展させています。

オーコンは我が國の製靴業(yè)の最大のマーケティングネットワークを持っていますが、製品の販売に問題はありません。ブランド経営の利益に満足していません。多くの製靴企業(yè)がチェーン専売に夢中になってもがいています。オーコンはさらに消費ニーズに合わせて、新たな販売思惟で三つのブランドを統(tǒng)合し、「オー康名品空間」というブランドスーパーを発売しました。

現(xiàn)在このブランドのスーパーマーケットは浙江、湖南、福建などの省で全面的に展開して、統(tǒng)合したスーパーマーケットは奧康、康龍、美しい佳人などのブランドを持っています。

同社の擔當者によると、奧康の「名品スペース」は、競合他社を含む10種類以上の異なるタイプの靴業(yè)界ブランドを持つという。

オーシャンはこのように消費者の各グループを楽にして、快適で、斬新な買い物環(huán)境の中で自由に靴の種類を選ぶことができるだけではなく、「オー康の名品空間」獨特なスタイルの靴業(yè)界文化を楽しむことができます。

オーコングループの王振滔総裁は自信を持って宣言しました。チェーン専門店のブランドスーパーへの戦略転換を実行して、オーコンのブランド要求に適応して、ブランドのレベルを高めて、ブランド市場の優(yōu)位を強めて、世紀をまたぐ飛躍を保証して、成功の道を見つけました。