福建靴企業(yè)は海外分野を急速に拡大しています。

海外代理店を探して、海外支社を設(shè)けて、海外で人を掘って販売チームを作ります。記者は最近調(diào)査しましたが、多くの福建ブランド企業(yè)は現(xiàn)在海外販売ネットワークの拡大に力を入れています。これらの企業(yè)にとって、金融危機は輸出拡大の絶好のチャンスとなっているようです。

「我々はブランド、コストの優(yōu)位性があり、コストを拡大しても以前より低い」というピッカーグループの社長許志華氏は、「ブランド＋海外ルート」を持ってこそ、海外で価格決定権を主導(dǎo)できると考えています。

　　海外代理店を誘致する

英語をちゃんと勉強しているようです。萬傑隆グループの許木傑総裁は昨日、「いいえ、萬傑隆さんは広交會の複數(shù)のブースを予約しました。自分でチームを連れて參加します。」

私たちは初めて広交會に參加しました。許木傑は「出展の主な目的は注文書ではなく、萬傑隆のために海外代理店を探している」と告白しました。

「將來の內(nèi)外販売比率は半分ずつにしたい」萬傑隆は國內(nèi)販売のブランドですが、現(xiàn)在十數(shù)カ國で商標登録を完成しました。海外展開の第一歩は主にこれらの國で代理店を探しています。會社の今の注文會はすでにグローバル注文會に昇格しました。全世界のブランド代理店に參加してもらいたいです。

萬傑隆と比べると、泉州のピケ集団は歩くペースがとても速いです。ピケ少帥の許志華さんは昨日記者に対して、2005年から海外進出を始めました。主に代理店と協(xié)力して、現(xiàn)在十數(shù)カ國で百軒の支店を開設(shè)して、売上高は會社の二割ぐらいを占めています。私たちは今NBAの多くのチームのパートナーです。ブランドは歐米市場にも影響力を持っています。海外に支社を設(shè)立し、販売ルートをさらに拡大することを考えています。

　　海外販売網(wǎng)を敷く

実際には、世界販売網(wǎng)を敷いている「福建製造」に忙しく、上記2つの企業(yè)のほかに、長いリストがあります。ワールドシューズは海外100カ國以上と地域に事務(wù)所、支社を設(shè)立しました。特歩はヨーロッパだけではなく、タイ、マレーシア、シンガポールでも頻繁に行われています。數(shù)十億円のキャッシュフローを握っている安踏社長丁志忠さんは、國際トップ15名のスポーツブランドを買収することで海外市場を加速させたいです。

いくつかの國內(nèi)企業(yè)が直接海外に支店を開設(shè)するのに比べて、海外の販売ルートをどうやって構(gòu)築し、拡大するかについては、現(xiàn)在多くの「福建製造」は、「代理店探し」のモデルを採用することに熱中しているようです。

海外支社は中間貿(mào)易商の環(huán)節(jié)を避けて、企業(yè)の利益率を高めることができます。市場フィードバックの情報は迅速で正確で、企業(yè)の適時な調(diào)整策略に便利です。また、企業(yè)の新製品の開発の正確さと成功率を高めることができます。しかし、上記のような多くのメリットがありますが、海外に支店を置く費用が膨大なため、年に數(shù)百萬円以上の出費がかかります。

許木傑から見れば、「口に合う」代理店を見つけさえすれば、利益は支社直営より低いですが、この方式を通じて現(xiàn)地市場に素早く切り込むことができます。「結(jié)局、大多數(shù)の中國輸出企業(yè)にとって、海外はまだなじみのない市場であり、同時に參入のルートも不足しています。」

　　海外の定価権を図る

これらの「福建製造」に海外販売ルートの重要性を認識させたのは、まさに今回全世界を席巻した金融危機である。

「他の企業(yè)に比べて、海外で販売網(wǎng)を持っている企業(yè)は、今回の危機の影響は大きくなく、危機に対する耐性が強い」許志華氏は記者団に語った。國內(nèi)の多くのブランド企業(yè)はここ數(shù)年、國際的に一定の名聲度を蓄積しており、海外ブランドと比べて価格優(yōu)位性が依然として明らかである。また一定の海外販売ルートをつければ、一定の価格決定権を持つことができる。

「チャネル主導(dǎo)の価格決定権」は、何度も記者に強調(diào)しました。一つのブランドは國內(nèi)で一定の知名度を持っていても、海外での販売は注文レベルにとどまっていると、よく外國のバイヤーに価格を抑えられて、良い商品が売れないことになります。「『ブランド＋ルート』を持っていると、元々100元の服が200元で売られる見込みです。

責任編集：許琪雲(yún)