「目立つ」部下の作り方

丁さんはもともとある食品會社の業務員で、5年もたたないうちに両湖（湖北省と湖南省）の総監に昇進した。彼はどのような手段で自分を絶えず「際立たせ、多くの同僚の中で」際立たせたのか。その急速な成長の秘訣はどこにあるのか。自分の日常習慣を「目立つ」ようにする細部が成否を決める。多くのマーケティングマンは、業務員が目立たない位置にいると思っているが、実は、人材が高度に同質化している今日、自分の個性と品位を際立たせ、日常の仕事と生活の中でひときわ「目を奪われ、上司の注目を集め、時には「何気なく柳をさして陰になる効果があり、その面で丁さんは非常によくやっている。1：イメージ上「自分を包む丁さんには特別な習慣があり、「潔癖であるだけでなく、自分を包むのも上手だ。例えば、彼は取引先や上司に會うとき、髪はいつもきちんと整えられていて、シャツはいつも板がまっすぐにパーマをかけて、靴はいつもぴかぴかに磨かれていて、紺色のスーツに調和のとれたネクタイを合わせて、いつも目を引く。丁さんは「売り込みの神原一平」の百萬の微笑みについても練習した。身だしなみは一人の通行証で、服裝がきちんとしていて、身だしなみがおっとりしていて、丁さんを元気いっぱいに見せて、自信に満ちていて、彼をもっと標準的な職業マーケティングマネージャーのように見せます。これにより、他人を尊重するだけでなく、他人の好感と承認も得られた。2：気質的に「自分を際立たせる」內在的なイメージは主に一人の內在的な教養、及び內在的な教養を通じて表現された外在的な行為を指す。この點で、丁さんは主に以下の3點をやり遂げた。（1）學習を通じて、絶えず自分の思想と素質の教養を高めます。例えば、職業道徳、マーケティング規則などの學習を通じて、自分のマーケティングマン意識を強化する、（2）外在的な「物化したもの」を通じて、自身の內在的な「含金量」を高める。例えば、話をする時のユーモア感、処世の包容と寛容、賛美を知って、針を刺すことができて、しかも「山を見せず、水を出さずに指導者を適切に」支持することができる。（3）自分の良い職業習慣を強化する。例えば、自分の実行力を形作り、向上させ、上司から與えられた各任務を斷固として遂行するなど。丁さんは組織性、規律性が強く、どんなに重大なことがあっても、丁さんは休暇を取ったことがなく、いつも先頭に立って市場の一線を突撃することができます。常に會社に必要な時、業務員に必要な時、顧客に必要な時に第一現場に現れることができて、これらは上司を感動させるだけでなく、上司からも厚い愛を得ました。　 適切な服裝、非凡な振る舞い、上司の注目、これらはすべて丁さんの自信を倍増させた。外在的なイメージと內在的な気質の完璧な結合を通じて、丁さんは良い口コミを得ただけでなく、上司と上司に「3點高く見てもらい、それによってより多くの向上と発展の機會を得た。自分の行動様式を「目立つ」ようにする良い日常習慣は、良い気持ち、良い始まりを與え、良好な行動様式は、良い日常表現と豊かな収穫をもたらす。良い行動様式は人の良い習慣の継続と伸展であり、良い習慣は良い行動様式の基礎と敷物である。この點で、丁さんは自分の行動様式の「目を奪うことで、自分を「聲名を大きくする目的」を実現した。1：何事にも積極的上司の目には、丁さんは楽観的な人だ。生活や仕事の中でも、彼は積極的で自信のある心理狀態を隨所に示しており、がっかりした表情を見ることはめったにありません。例えば、販売目標がどんなに重くても、丁さんは楽観的で積極的な態度で直面することができて、彼はいつも真剣に狀況を分析した上で、販売目標の達成方法を探し出して、それによって上司の表彰と重さを獲得します。マーケティング擔當者のように、販売目標が「大軍が窮地に追い込まれたとき、いつも天を恨んで、文句ばかり言っていた。2：アピール上手多くのマーケティングマンは高い理論と操作レベルを持っているが、個性に限定されるなどの理由で表現が下手で、ずっと無名で、誰も鑑賞していない。丁さんは「孤芳自賞するだけでなく、ずっと反対してきた」ということに反対しているだけでなく、良いことをするには、できるだけでなく、言うことができなければならない。そのため、企業でも市場でも、彼は自分の長所と獨自の主張を伝え、表現することができ、部下に教えられ、顧客に啓示され、それによって自分の威信とチームの実行力を高め、企業と個人の販売主張を効果的に貫徹させることができた。例えば、彼は會社が提唱する業務員のディーラー化の考え方に基づいて、相応の実施案を制定して、一方では會社の指導者に報告してそれを知ってもらい、そして最大の支持を勝ち取って、他方ではマーケティング員と顧客に対して宣伝して、そのため、上司にこのような良いマーケティングの考え方を理解させるのは、「親身になって作ったものであり、リーダーのところでは自然とその功労をメモすることができる。3：勇敢に探索する勇敢に探索し、行動に移し、時には自分を會社の上下の関心の焦點にすることができて、この方面で、丁さんは深く體得しています。メーカーやディーラーが企業誘致の過程で効果が少ないかどうしようもないと感じた時、丁さんは「企業誘致が沈下し、端末に直接企業誘致の提案を行い、詳細に分析と論証を行い、上司を説得して効果的に組織と実施した後、企業誘致は意外にも大成功し、現場の入金は50萬元に達した。今回の招商會の成功は、丁さんの名聲を高くし、會社の上下で議論されている「ニュースキャラクター、それは「有名になりたくなくてもだめだ。自分の行動様式を「目を奪われ、丁さんは絶えず緻密な思考狀態に置かれている。自分の思想観念を際立たせる自分の考えを「目立つことが最も重要だ。なぜなら、「目を奪うこと」に慣れていても、行為を「目を引くこと」にしても、最終的には「目を奪うこと」に実行しなければならないからだ。では、丁さんはどのように自分の考えを「目を引くこと」にしたのだろうか。1：獨自の視點を掲げる自分の思想を注目させるには、まず自分なりの見解と観點を持って、つまり自分の思想體系を構築しなければならない。そしてこの體系は、市場の実踐から來るだけでなく、市場の一線から來るだけでなく、同時に適切な場面で表現し、述べるべきである。例えば、販売會議を開くたびに、丁さんは獨特の視點で市場に対する自分の見方を語り、それによって他の地域のマーケティングマンに一目置かれます。ある時、製品の市場の流れを明示し、ディーラーを処罰するために力を入れていることに注目したが、彼は地域連合を提案し、地域を超えた市場連合體モデルを構築し、多くの「注目」を集めた。2：自分の意見をタイムリーにアピールする良い観點、考え方は「目を奪われ、注目されるだけでなく、適切な方法で他人に認められ、受け入れられ、上司に影響を與え、同業者を動かす役割を果たす。その観點を伝える最善の方法は、力を借りて研修會を行うことだ。例えば、會社が販売員を訓練する際、丁さんは自分の考えや考えを宣伝するために（主に市場を操作する際の普通ではないやり方）。彼は同僚に自分の主張を受け入れるよう説得すると同時に、自分の上司に対して側面から「浸透と放射線。3：材料における「観點を浮き彫りにする」自分の習慣を「目を奪われ、行為が「目を奪われ、思想が」目を奪われ、これらは往々にして行為上、考え方上に現れ、會社に報告された材料の中で、自分の意見と見解を文字にし、書面上に実行させ、時には良い表現方法であることも失わない。例えば、會社に提出された仕事の計畫、仕事の総括、マーケティングの方案の中で、適時に自分の「輝かしい一面をリーダーに示しても、1種の「自分の思想を販売する良い方法」として失わない。このような方法を通じて、上司にもっと直接に自分を理解させて、もっと直感的に自分を評価して昇格させることができる。中國には8000萬近くのマーケティング大軍があり、この「奔騰してやまない千軍萬馬の中で、マーケティングマンは丁さんのように、絶えず「自分を宣伝し、自分をアピールする」という別の一面を見せてこそ、上司の注意を引くことができ、日常の仕事と生活の中で、絶えず自分の思想と方法で他人に影響を與え、自分を牽引し、それによってよりよく「上司の目を引き、資源フォーカスを実施し、上司により良い「自分を認識し、自分を見つめ、より多く、より良い発展プラットフォームと空間を得る。