「調和のとれたマーケティング」で多角的なウィンウィンを実現する

現代社會では、利益の衝突はどこにでもある。企業とディーラーの間には、企業と社會、企業と消費者の間にも利益の衝突が避けられない。この場合、関係各方面はどのように良好なコミュニケーション方法を見つけ、消費需要を満たし、企業の利益を得て、社會の富を創造すると同時に、調和のとれたマーケティングの理念で、メーカー、ディーラー、社會、消費者間の関係は、企業と消費者を効果的にコミュニケーションさせ、ディーラーと企業は共に成長し、企業と社會は共に発展し、最終的に関連各方面の調和とウィンウィンの総目標を実現する。
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調和マーケティングの新理念を提唱する
　　
心理學では、人の行動の多くは利益に向かっているが、利益に向かう方法が異なるだけだと考えている。酒類の生産、販売について言えば、メーカーの究極の目標は利益であり、ディーラーの目標も利益であり、利益がないことは、ブランド構築の際に必要であるほか、誰もやりたくないと信じている。ブランド作りの目的は最後に利益のためでもある。そのため、メーカー、ディーラー、消費者、社會の間でどのように各方面のウィンウィンを実現し、どのように調和のとれたマーケティング環境を創造するかは、酒類生産、経営者が真剣に考えるべき問題である。
　　
調和?ウィンウィンとは、メーカー、ディーラー、消費者、環境など4つの利益のウィンウィンと協調を図ることであり、消費者の需要を十分に満たし、ディーラーのために利益空間を求め、企業の利益目標を実現し、社會の調和、生態のバランスに注意し、工場家、ディーラーと消費者の間の調和?ウィンウィンの協力関係と発展関係を提唱する。
　　
黃酒業の競爭では、過去に競爭的なマーケティング戦略をより多く採用してきたが、マーケティングでは、競爭企業がどのようにするかに注目している。どうやって勉強しますか。どうやって追い越し、負かすのか。調和マーケティングとは、このような慣性的な思考から飛び出し、「ブルーオーシャン戦略」を運用し、逆方向の思考を採用して新興市場を開拓し、ブランドマーケティングを利用して殘酷な価格戦を避け、新たな価値空間を開き、新たな価値を創造することである。
　　
2005年、會稽山の新製品「水香國色」が盛大に発売され、この製品の市場普及過程において、會稽山は消費者の精神と物質的需要を満たすことを基點とし、會社の利益を考慮すると同時に、ディーラーのために合理的な利益空間を保留し、消費者が健康、ファッションを尊ぶ新理念を十分に明らかにし、さらに良好な調和のとれたマーケティング環境を構築した。最初は、會稽山は見返りを求めないブランドでしたが、最後には、水香國色が成功しました！
　　
今思えば、當時は、ブランドを続ける決意と誠実さがディーラーを感動させ、みんなが舟に乗って協力し、協力してこのことをやり遂げることができるようになったとも言えるほどだった。そのため、製品は蘇州市場で一挙に成功し、その年に1500萬元の販売を実現し、2006年に5000萬元に達し、今年はさらに50%増加する見込みで、江蘇市場の新しい栄養黃酒の新軍となり、その力強い成長の勢いは、業界內の同業者の広範な関心を引き起こした。
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「魚」のいるところへ「釣り」に行く
　　
酒類の競爭環境の激化に伴い、市場の変化の速度は絶えず加速し、各生産企業は通路、ルート、技術、製品、マーケティング手段から革新を行い、激しい市場競爭の中で一席を勝ち取ることを期待している。いずれにしても、生存は企業の根本的な問題であり、発展は企業の究極の目標であり、根本的な生存問題さえ解決できなければ、贅沢な発展は空論になってしまう。
　　
中國の黃酒業は今日まで発展してきたが、現在直面している競爭は黃酒業の內部ではなく、同じ酒類のワイン、ビール、白酒などの他の酒種だと思う。稽山について言えば、まず、黃酒を飛び出して黃酒を見なければならず、黃酒の伝統的な消費市場の発言権をしっかりと掌握すると同時に、積極的にワインと市場を競い、ビールと市場を爭い、白酒と市場を爭う。ブランド、利益の両方の豊作を重視し、二足歩行を行い、企業の生存を解決するだけでなく、企業の持続可能な発展を重視し、企業管理、ブランド、利益、発展の調和をはかる。
　　
次に、「魚」がいる場所で「魚」を釣る。この言葉はどのように理解しますか。個人的には、江、浙、上海、福建といった黃酒の伝統的な消費地域が「魚」のいる場所であり、これらの場所は養魚池のようで、釣り方次第だと考えています。北京、広州、江西、湖南、河南などの地域は「魚」が相対的に少なく、特にダムのように、「魚」はいるが、密度は池の中ほど高くなく、フックも池の中ほど容易ではない。新疆、チベットなどには基本的に「魚」がなく、これらの地方では企業が「魚」を飼い、「魚」に良好な生育環境を作り、その自己繁殖、自己生存の能力を促進する必要がある。
　　
この過程では、「魚を飼う」という意識を持つだけでなく、「先人が木を植え、後人が涼む」という気持ちを持って、調和のとれた生存環境を創造しなければならない。黃酒企業は生存の問題を解決するだけでなく、調和のとれた発展の問題を解決しなければならない。このように點と面の普及によって、黃酒という「星の火」は必ず燎原の勢いを成し遂げることができると信じている。
　　
多角的で調和のとれたウィンウィンを実現する
　　
世界経済の一體化プロセスの加速に伴い、國、社會の企業に対する社會的責任と人権要求はより厳しくなり、企業の発展は社會、従業員、商店などの各方面の利益を考慮し、各方面の調和とウィンウィンを促し、共同で発展しなければならない。紹興黃酒業について言えば、現在の競爭構造はまだ比較的に亂れており、競爭環境もさらに改善し、改善する必要があり、低価格競爭は依然として現在存在する主要な問題であり、製品の価格體系も絶えず整理しなければならず、ブランド育成、調和マーケティングの道はまだ遠いと言える。

百年以上前の工場として、260年來、會稽山はメーカー、ディーラー、社會と顧客の間の調和のとれたマーケティング関係の確立を重視し、積極的に企業の社會的責任を引き受けてきた。同時に、公共責任と公民の義務を積極的に履行し、道徳規範を厳守し、環境保護、エネルギー消費、安全生産などの面で國の関連法律?法規を真剣に執行する。2001年、會社は中國黃酒初のグリーン食品認証を取得した、同年、會稽山は紹興県企業の中で初めてISO 14001環境管理體系認証を通過した、2004年、會社は88.75點の高得點で浙江省クリーン化生産審査検査を順調に通過し、浙江省初のクリーン化生産合格企業の一つとなった。2005年、會社はHACCP認証に合格した、2006年、浙江省品質最高賞である卓越した業績管理賞を受賞した。現在、會稽山は中國酒業協會の副理事長単位、浙江省食品工業企業の販売収入、稅金総額100強企業、全國秘密保持活動の先進集団、省グリーン食品協會の理事単位、紹興市で最も貢獻した10大ブランドのランクイン企業である。
　　
業界の発展を導き、社會的責任を勇敢に擔うことは、會稽山がずっと考えてきた最も重要な問題だと言える。
　　
経済のグローバル化と國際化は、すべての企業が世界的に一致して認可されたゲーム規則に従い、それに合致することを要求し、企業がより多くの社會的責任を負うことを要求し、同時に、企業と人権、企業と顧客、企業と環境の間の関係を正しく処理し、最終的に調和のとれたマーケティングを実現し、各方面のウィンウィンを促進し、調和のとれた企業を創建するために、調和のとれた社會を構築するために果たすべき責任を負う。