差別化マーケティング：特殊な政策があります。

政策は、マーケティングの分野で最もあいまいな理論です。

各會社は自分のマーケティング政策を持っています。各営業マンはマーケティング政策を実行しています。

マーケティング政策は企業のマーケティング戦略と戦略の綱領であり、どの企業も非常に重視しており、マーケティング政策の有効性は快速かつ正確な意思決定を求め、徹底的に実行している。

加えて、マーケティング政策については、まだ完全な理論のセットを參照することができますが、あいまいなマーケティング政策理論の突破の難しさとなっています。

だからこの理論を突破するには，肝心な點は構想の明晰さである。

マーケティング政策は、まず企業行為であり、企業の意志の體現である。

企業は何をしたいですか？どうやってしたいですか？何をしたくないですか？なぜやりたくないですか？

同時にマーケティング政策も一種の過程であり、このような過程は、マーケティング政策は企業がある既定の目標を達成するために採用した一連の操作性の活動である。

したがって、それはダイナミックであり、企業の現在の利益に関連して、企業の將來の利益に関連しています。

各マーケティング政策は表面はまったく関係がないように見えますが、ルート管理にはルートがあります。製品管理には製品の政策があり、価格管理には価格政策があります。

正確に言えば、政策は決して簡単に問題を解決する制度ではなく、マーケティング政策は企業のマーケティング戦略と企業のマーケティング戦略の結合の成果です。

マーケティング政策がより苦情を受けたのは、マーケティング政策自體が権威的なマーケティング価値配分案であり、ある具體的な政策にとって、政策の範囲內の利益配分を決定したからです。

利益に觸発されたからこそ、非難を招いたのです。

同時に政策は関係メンバー間の暗黙の了解であり、所與の環境下で他のメンバーの行動基準を把握できるように要求されています。

政策はマーケティング利益の分配とマーケティング管理準則の相互協調の産物である。

マーケティング管理と利益配分は互いに協調できず、利益配分のバランスが崩れるのではなく、マーケティング管理が暴走することである。

だから、企業のマーケティング政策の効果的な実行は、戦略の柔軟さと現実性を強調するだけでなく、戦略の選択も兼ね備えている。

すべての企業の成功はマーケティングから始まり、すべての成功したマーケティングは政策の差別化から始まります。P＆Gは自分の育成したマネージャーを重用し、モトローラが退職した人は90日間以內に會社の前の勤続年數に戻ります。ファーウェイのマーケティングスタッフは成功しません。ケンタッキーは「特別顧客」で支店を監督します。GMは全員の意思決定を堅持し、官僚を根絶します。

しかし、より多くの盲目的な同質化を參照してください：適切な人材は、企業の最も重要な資源ですが、ほとんどの企業のマーケティングスタッフの募集は、トレーニングとアップグレードは、モデルです。

ある人は言います：管理は自分で正しいと思う事をして、マーケティングはきっと消費者の正しいと思う事をします。

表面的には道理にかなっていますが、なぜ私たちは自分と消費者が正しいと思うことができないですか？

これは管理の自由化とマーケティングの同質化の病根です。

政策の根本的な役割はマーケティングと管理を結合して、自分と消費者が認めている基準を作ることです。特殊と差異はすべての有効政策の基礎を生み出すことです。お客様一人と各取引は決して同じではなく、特別なところが見つけられないので、政策を決めてはいけません。

販売からマーケティングまでの飛躍を本當に実現したいなら、すべての政策を通じた理論をしっかり覚えてください。