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    革新的なマーケティングモデルは取引先の流失に対応する。

    2008/11/20 14:21:00 41910

    多くの企業にとって、年末から春節にかけては、従業員の離職、転職がピークとなります。

    バックボーンの業務人員が辭職するのは往々にして取引先の流失を招きます。

    このような現象の出現は企業がとったのが「狩猟」式のマーケティングモデルで、つまり販売員は自分で取引先を追跡して、象に命中して一年間食べて、ネズミを打って歯のすき間を塞いで、毆ることができないなら無理やりに擔ぐということです。


    具體的には、「狩猟」式のマーケティングモデルは田舎者のようなもので、猟師を招き、干物と道具を提供する。條件は東西に比例している。

    このモードの中でオリオンは自分の利益を最大化するために透明な管理をすることができなくなります。でないと、むしろものを毆らないで、少なくともこの金持ちのためにものをしません。

    狩猟モードでは業務情報が透明であってはいけないという表現があります。ルールによって情報が不透明であれば、獲物を捕まえられない責任は狩人が負擔します。強制業務情報が透明であれば、これが獲物に當たらない責任は管理者が負擔します。狩猟モードの管理者がこの責任を負う人はいません。

    一方、透明になったら、自分の業務情報が売られることを避けられないだけではなく、自分の情報自體が獨り占めできないため、パートナーが裏切らないと保証できません。それに、誰に対しても透明です。

    狩猟のモードにとって、管理は猟師の資源の管理に対してで、この資源は管理者だけではなくて更に猟師に屬して、責任が猟師にあるためです。

    私達の管理者がするべきなのは:どのように更に合理的にこのようなプラットフォームを建てて、更に良い管理の私達の猟師の捕獲する資源に來て、猟師のためにいくつかの必要な條件を提供して、猟師を解除して狩りの外の後顧の憂いを除いて、それによってもっと良い猟師を引きつけます。

    業務員は取引先を持っていくことができて、取引先の自身が會社のではないと説明して、取引先の関係は猟師が持ってきて食糧と道具の條件を受け取るので、猟師が金持ちの奴隷ではありませんようです。

    この問題を解決するための根本的な道の鍵は、企業の管理者が「狩猟」業務を「養殖」型業務に調整することができますか?

    そうすれば農場労働者が持っていけるのは自分だけの労働力です。

    狩猟から養殖への転換は、指導者の意識と能力にかかっている。

    養殖モードにとって、管理は資源の管理であり、責任は管理にある。

    労働者は管理する具體的な操作者だけで、労働者の流失は労働力の流失だけで、彼は資源を持っていきません。

    管理者がやるべきのは資源の最適化と配置です。

    すべての人はすべて需要があって、すべての人はすべて更に大きい利益を求めて、この最大の利益は各方面の需要のバランスの上にあります。


     
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