衣料品店必火の黃金法則

まず、仕入れの時(shí)は目だけがいいとは限りません。

衣料品店の経営狀況は、商品の位置づけや仕入れの目にも関係があります。

服の店を作りたいなら、いい販売方法が必要です。一番大切なのは「わかります」ということです。

この「わかります」の字には多くの內(nèi)容が含まれています。仕入れ先、各アパレル卸売市場(chǎng)の価格水準(zhǔn)と直面する顧客群を知るだけではなく、お店のターゲットとなるお客様の好み、スタイルの特徴を知る必要があります。

このような訓(xùn)練は時(shí)間と経験の積み重ねを必要として、爐の火の純青の境界を達(dá)成して、一朝一夕に達(dá)成することができるのではありませんて、少なくとも3年ぐらいの時(shí)間を要します。

服裝の仕入れは適當(dāng)に販売して、適量を要して、略して“雙適”と言って、商売人の必ずとらえる肝心な點(diǎn)の1條です。

服裝を取り扱うには、売れ行きもいいし、適量も必要ですが、両者は「準(zhǔn)」を把握するのが難しいです。

多くの初めての店を開く投資家は目が見えないので、初めて仕入れた時(shí)に大損をしました。

いくつかの例を挙げて、ちょっと分析してみます。れんがを投げて玉を引いて、自分のレベルが限られているので、もっと多くの商友が意見を提起することができることを望んでいます。

初入荷の迷路

仕入でAさんは初めて失敗しました。

彼女は初めての入荷前に、周りの同業(yè)者が販売している商品について詳しく分析してみましたが、彼らの商品の多くは現(xiàn)地の対外貿(mào)易の小工場(chǎng)と卸売市場(chǎng)から輸入されていることが分かりました。自分の商品が彼らと違っていることを示すために、Aさんはより特色のある商品を探すことにしました。

彼女はネットで多くの人が杭州の対外貿(mào)易服裝の卸売りを崇拝しているのを見ました。だから、店の內(nèi)裝の間に遠(yuǎn)くを捨てて、杭州の九星、中星などの卸売市場(chǎng)に入荷しました。

舟の車は疲れるし、途中で苦労するのはもちろんです。彼女は杭州に來てから、たくさんの問屋さんが深圳から來たと聞きました。

彼女は1.5萬元の貨物を持って深センに帰りました。一ヶ月以上経営してから、これらの商品は深センの卸売り市場(chǎng)に全部あります。しかも卸売り価格は彼女の輸入価格より半分も低いです。

Aさんはこれでやっと分かりました。自分は金山さんの食事を守っています。周りには卸売市場(chǎng)がありますが、彼女の頭のいいところに見落とされました。

さらに彼女を悩ますことはこれではない。

商品は高いとしても、売ってもいいです。つまり、少しぐらい儲(chǔ)けてもいいです。大きな問題はないです。でも、まずいことに、彼女は第一陣の商品を入る前に、近くの消費(fèi)者の體型の特徴をよく知らなかったので、彼女が入ったシャツもズボンもサイズが小さいです。

店のお客さんは次から次へと続きます。多くはきれいな內(nèi)裝に引きつけられましたが、彼らの多くは30歳以上のお客さんで、形が比較的にふくよかです。Aさんが入るサイズは彼らにとって小さいです。

毎日二百三百円の売上しかできません。店のレンタルが低いので、Aさんはお金を弁償していませんが、彼女が雇った店員によると、開業(yè)後のお客さんの流れによって、お店の服のサイズが合えば、一日に1000元の水が流れます。

Aさんは自分が初めて入荷した迷路に落ちたことを知っています。

だんだん第一陣の商品の持ち方が間違っていることが分かりました。サイズだけでなく、デザインもよくないです。

お店のお客さんは30歳以上の女性が多いです。彼女たちはレジャーが好きです。Aさんは初めて仕入れたのはシャツを中心にしています。

服の店の経営者は仕入れの時(shí)に、自分の好きなデザインを選ぶべきですか？それとももっと流行化した商品を選ぶべきですか？

問屋さんのどのデザインがいいかという意見に従うのですか？それとも自分の好きな色だけを選ぶのですか？

近くの卸売市場(chǎng)で仕入れますか？それとも地方に行くともっと有名な市場(chǎng)で卸売りしますか？

これらの問題は開業(yè)當(dāng)初から常に店舗の投資家たちを試しています。彼らは大きな迷路に潛り込んでいるようです。出口ごとに希望があるようです。出口ごとに見通しが立たないようです。

品物の選び方を訓(xùn)練する

仕入れの練習(xí)中、順徳のBさんはとても上手です。

彼女の小さな店は大良高梁路の小さな商店街にあります。5年來、この位置はあまりよくない服裝店です。毎月彼女に萬元近くの収入をもたらしてくれます。今はもう3軒の洋服屋のオーナーです。服裝販売事業(yè)は日増しに向上しています。

昔の人は十年に一剣を磨き、剣が鞘を払うと必ず天地を揺り動(dòng)かすと言いました。Bさんは5年に一度練習(xí)したと言ってもいいです。慧眼が明るくなると、新しい商品がよく売れると思います。

Bさんは散貨店を経営しています。店の中の服、靴、カバンは全部彼女が卸売市場(chǎng)で手に取ってきたものです。

仕入れの難しさといえば、Bさんは「速くて、正確で、固い」能力を身につけました。このようにしてこそ、適當(dāng)な商品を選ぶことができます。そして仕入れのコストを最低にします。

Bさんは正確に仕入れできると言っています。主に3時(shí)までやりました。

一、現(xiàn)地市場(chǎng)の相場(chǎng)を把握することです。

売れ行きはどうですか？

社會(huì)のストックはいくらですか？

価格の上がり具合はどうですか？

購(gòu)買力の狀況はどうですか？

大體のところは心當(dāng)たりがある。

二、発注計(jì)畫を作成するので、當(dāng)然仕入れの過程でも対応して修正できます。

三、仕入れの時(shí)に、まず市場(chǎng)を回って、各市場(chǎng)と卸売業(yè)者の価格を比較してみます。服裝の卸売りは「輸入」の狀況がとても多いので、いつも一つの市場(chǎng)で20元の商品がほかの市場(chǎng)で15元でもらえます。だから比較して、仕入れを?qū)g行してみます。

多くの人が服裝の経営に対して認(rèn)識(shí)しています。新しい商品だけを持って、古い商品はよく売れても、再び商品を補(bǔ)充することはできません。

しかしBさんはそうしません。

彼女はこれまで、あるデザインが売れていた古いタイプのために、商品を仕入れるのをやめて、市場(chǎng)の需要を摑んで、迅速に商品の供給源を補(bǔ)充して、勢(shì)いが弱まったり、この商品が売り切れたりするまで販売を続けていました。

売れ行きのいいデザインが市場(chǎng)の認(rèn)可を獲得すれば、売り上げはどんどん伸びていくので、他のデザインを試売するよりもずっと簡(jiǎn)単で、しかも大きな利益をもたらすことができます。

インターネットでの仕入れは、多くのアパレル店主にとって、いつも外の市場(chǎng)で仕入れに行きます。時(shí)間と交通費(fèi)だけではなく、體力と精力を浪費(fèi)します。

千里はるばるはるばる多くの女性店主にとっても安全ではありません。今はネット技術(shù)が発達(dá)しています。

オンライン仕入のメリットは主に以下の通りです。

1、デザインが新しくて、服のデザインを作るのは流行に従うことが重要です。

インターネットには空間の距離がないので、すぐに人気前線、例えば深圳などの最新のデザインを把握できます。

2、費(fèi)用を節(jié)約して、ネット上で仕入れたら、たくさんの旅費(fèi)と宿泊費(fèi)が省けます。貨物の運(yùn)送費(fèi)がありますが、人が直接行く旅費(fèi)より少なくなりました。

3、柔軟で変化が多くて、ネット上で仕入れの選択の余地が大きいので、いつでも仕入れできます。

そして、すみませんが、量が低いので、5-10枚の服を入れても卸売り価格が適用されます。

4、価格が安いです。ウェブサイトの仕入れはよくアパレル生産基地（例えば広東）などから仕入れます。地元の中間商や代理店を回ったことに相當(dāng)します。

そのため、価格は地元地域の衣料品卸売市場(chǎng)に行くより安いです。（西安の康復(fù)路、重慶の朝天門、武漢の漢正街の多くの問屋は実は広東で仕入れています。）