蘇超英：泉州のアウトドアシューズの発展傾向を解読します。

レジャー正裝産業(yè)の急速な発展に続き、アウトドアレジャー産業(yè)は噴出態(tài)勢(shì)を呈し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の新興成長(zhǎng)點(diǎn)となった。

皮革原材料の上昇を背景に、企業(yè)はどのようにモデルチェンジを通じてアップグレードし、コストによるストレスを回避しますか？

昨日、アウトドア秋冬の新商品発表會(huì)で、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)の常務(wù)副理事長(zhǎng)で秘書長(zhǎng)の蘇超英さん（以下「蘇」といいます）が本紙記者（以下「記」といいます）のインタビューを受けました。

   　　 目標(biāo)群體

大衆(zhòng)の取引先を突破口とする。

業(yè)界全體の大環(huán)境から見れば、泉州の靴服産業(yè)がアウトドアレジャー産業(yè)に進(jìn)出したのはちょうどその時(shí)です。広東、浙江の一帯と比べて、泉州はどのような優(yōu)位をもって発展していくべきですか？

スウ：現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のアウトドアブランドは専門性に偏っているのではなく、レジャーに偏りがあります。総合的なアウトドア服は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にありますか？それとも空白です。

広東、浙江のアウトドアレジャー産業(yè)はより成熟していると言わざるを得ない。

特に溫州のアウトドアレジャー商品は現(xiàn)地のより健全な産業(yè)クラスタになりました。製品の內(nèi)容は伝統(tǒng)的なアウトドアウェア、バックパック、キャンプ器材を突破しました。

この2つの地域に対して、泉州はアウトドアレジャー産業(yè)において、大衆(zhòng)の顧客層に対して、価格の優(yōu)位性を持つカジュアルスーツから突破し、元の基礎(chǔ)を十分に利用して、アウトドアジャケット、多機(jī)能ズボン、防雨機(jī)材など全分野のアウトドアレジャーブランドを開発します。

 　　   市場(chǎng)前景

國(guó)內(nèi)の容量は5年で100億元に達(dá)しています。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要が増大し、皮革原材料の圧力が絶えず上昇していることに加え、アウトドアレジャー商品はレジャー正裝品に取って代わるかどうかが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の消費(fèi)焦點(diǎn)になりますか？

スウ：完全に取って代わるとは言えません。この市場(chǎng)シェアは國(guó)內(nèi)で次第に拡大しています。皮革価格の上昇は今年の年末までには変えられない傾向にあります。これは革の量が大きい正裝企業(yè)の一部の生産力をアウトドア製品の生産に転向させることにもなります。

ここ數(shù)年、アウトドアレジャーは國(guó)內(nèi)の新しいファッションとなりました。

2008年、中國(guó)アウトドア用品市場(chǎng)の年間生産額は35億元に達(dá)し、アウトドア用品の総小売額は53%の伸びを?qū)g現(xiàn)し、今後5年間で中國(guó)のアウトドア市場(chǎng)の容量は100億元を突破する見込みです。

國(guó)內(nèi)需要の點(diǎn)から見て、泉州企業(yè)はアウトドアレジャー商品に進(jìn)出しています。注文數(shù)量と利益空間を効果的に高めることは間違いないです。

 　　   戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

國(guó)內(nèi)見本市場(chǎng)を主戦する

泉州はアウトドア製品をモデルチェンジして生産する企業(yè)はどのように市場(chǎng)を配置するべきですか？

蘇：産業(yè)配置は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を中心にすべきです。

私が知っている限りでは、今國(guó)內(nèi)でよく売れているレジャー商品の多くは海外から來ています。これも國(guó)內(nèi)に大きなビジネスチャンスが潛んでいることを示しています。

企業(yè)は専門的にブランド運(yùn)営センターを設(shè)立し、経験豊富な専門家を誘って全面的な操作を行い、市場(chǎng)に対して十分な調(diào)査と分析をした後、5～10のサンプル市場(chǎng)を建設(shè)し、百個(gè)の端末網(wǎng)の建設(shè)に協(xié)力して徐々に展開する。