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中國の靴企業のスポーツマーケティングの戦いはいったい何を競い合っていますか？

2010/5/7 18:33:00 56

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世界鞋帽網

5月7日ニュースによると、中國のスポーツ用品のマーケティング市場の発展と業界の競爭の激化に従って、各スポーツブランドはスポーツ試合の資源の爭奪戦に対して更に激烈です。バンクーバーオリンピックに限って言えば、ナイキは中國の短距離スケートのスポンサーであり、中國のアイスチームを積極的に支援しました。361三十度は中國カーリングチームと契約しました。李寧はスウェーデン代表団のスポンサーです。スウェーデンはずっと冬季五輪のスポーツ強國です。各スポーツブランドの競技場での実力勝負は「火花が散る」と言えます。俗に「早く起きられない」と言われています。スポーツの試合を助けて、スポーツのマーケティング資源を奪い合います。ブランドと企業にどんな利益をもたらすことができますか？？スポーツのマーケティングはまたどれらの事項に注意するべきですか？？

スポーツマーケティングの利益

ブランドの知名度と名譽度を急速に向上させる。

スポーツ用品業界は複雑ではありません。このような言い方は偏りがありますが、やはりいくつかの道理があります。ブランド力を借りる(成功)販売を促進し、ひいては企業全體の発展を促進する。これは泉州の靴の服の企業でスポーツのマーケティングの実例を行う中でしばしば珍しくなくて、安らかに踏むのはその中の典型的な代表です。

スポーツマーケティングは大體この三つの方面を通じて上記の目標を実現します。現場伝播、媒介伝播、試合の名前を借りる。を選択しますCUBA例として、毎年全國にほぼあります。700複數の高校のバスケットボールチーム、1萬人以上の選手、コーチとレフェリーはそれぞれ年中參加します。2500すばらしい試合がたくさんあります。このデータはスポンサーがスポーツスポンサーを通して直接に人數に影響を與えます。;その次にテレビ、ラジオ、新聞、ネットなどのメディアを通じて(通って)、スポーツのマーケティングの輻射の人の群れの範囲は更に広くて、競技場の上のブランドの平面広告、スポーツ選手のブランドの服裝などはすべてメディアの伝播の畫面の要素の1つになることができます。;また、企業はレースの名を借りてブランドイメージを高めることができます。例えば、冠名商、パートナー、指定サプライヤーなどはブランド宣伝の材料として使えます。

企業イメージを形作り、企業の実力をアピールする。

もし企業が社會大衆の心の中で責任を持って、愛を持って、熱心な公益の健康イメージを樹立できれば、傘下のブランドと製品は大いに利益を受けることができます。スポーツ試合はその自身が備えている公益性、専門性、社會性のため、企業が良好な公衆イメージを確立することに有利です。全運會を例にして、これは中國のスポーツ産業の発展を推進し、國民全體のスポーツ精神を宣伝する重要な試合を背負っています。公益性はとても明らかです。;四年に一回のオリンピックはもっと高く、速く、もっと強い公平競爭と五大陸団結友愛のオリンピック精神を提唱します。これらの高スペックのスポーツ大會のスポンサーは、ほとんど國內外の一流企業です。(ブランド)スポンサーの仲間入りをすれば、彼らと伍することができます。また、高い協賛費も、ある程度は企業の実力の十分な表れです。

プロリーグは公益性が弱いですが、専門性が高く、ターゲットが強いです。企業はプロリーグを通じて目標消費者と対話できます。;そしてブランドの位置づけ、イメージ、中身はプロの試合を通じて伝えられます。消費者に十分な連想を與えます。

権威のあるブランドは本の獨特な競爭力を備えています。

他の栄譽に比べて、＊＊スポンサー、＊＊オリンピック委員會の公式パートナー…これらの“光の輪”は消費者の中できわめて高い権威性と公信力を持って、ブランドの高さと影響力を昇格させることに対してきっと強大な“説得力”を持ちます。もっと重要なのは、これらのスポーツ大會のスポンサーは一般的に「業界排他性」を持っています。スポーツ大會の主催者は通常「業界唯一」の基準をとって、スポンサーの権益を保障し、排他性はスポンサーブランドが唯一の競爭優位を獲得するのに有利です。これも今の試合の資源がだんだん少なくなって、爭奪がますます激しくなる重要な原因の一つです。

スポーツマーケティングの注意

スポーツマーケティングは、スポーツ用品企業にとって「諸刃の剣」であり、企業が協賛の機會を利用して名聲を高め、売上を伸ばしていると言われています。;しかし、このために高い協賛コストを払っても、効果は微々たるもので、かえって企業の発展のために負擔と隠れた危険を埋めることができる。

スポーツマーケティングについて、筆者はそれを一定のリスクがある投資行為と定性的に評価する傾向がある。スポーツ試合のマーケティングはまず心理狀態を重視して、雙方は友好協力関係であるべきです。;第二に、いくつかの事項や原則を把握すれば、スポーツマーケティングは完全に企業の急速な発展の重要な牽引力の一つになります。

精神伝導を重視し、三方関係を強化する。

スポーツマーケティングはスポーツ活動に反映されるスポーツ文化を企業の製品に溶け込ませ、スポーツ文化、ブランド文化と企業文化の3つの融合を実現し、消費者と企業の共鳴を引き起こし、消費者の心の中で長期的な特殊な偏愛を形成し、企業の競爭優位になっている。スポーツ、ブランド、消費者、三點一線の緊密なつながりはスポンサーの成功の鍵です。そのために、私たちはまずスポンサーのスポーツ試合に含まれている豊富な內包と運動精神を十分に掘り起こして、自分のブランド精神と接ぎ木して、消費者と深く交流します。

コカ?コーラカンパニーの世界オリンピックプロジェクトディレクターのピーター？フランクリンさんはオリンピック大會、ブランドと消費者の関連性について深い意見を発表しました。(陳士信の作品)オリンピックのスポンサーを考える時、オリンピックが消費者に何か特別なものをもたらし、消費者自身が何を望んでいるかを考えます。このブランドの価値は何ですか？特殊な活動を利用してこの3つの面が連攜して、最も有力な関連になりますか？

三方の関連性を強化して、共通の精神の內包と価値は貫徹する主要な線です。2007年12月，2008北京オリンピックのスポンサーadidas正式発表「いっしょに」2008不可能はないです。當時は、全國民がオリンピックに関心を持ち、オリンピックに參加する意欲が最も高まった時期で、adidasこのような國を挙げて沸き返るような雰囲気に迎合して、一連の広告宣伝、市場インタラクティブ、広報活動などを通じて、人々がオリンピックに參加するためにプラットフォームを作りました。adidasブランドは新しい高さまで持ってきました。

試合を合理的に選択し、目標消費団體に切り込む。

スポーツマーケティングは必ず企業ブランドの輻射範囲を考慮して、自分のブランドの輻射範囲、競技の耐える能力に合う試合を選択します。さらに、地方的なブランドは地方で影響力のある小型競技を支援することも考えられます。

通常の狀況の下で、一つの試合は一つの地域で行われます。企業は試合を選ぶ時、試合に対する評価を行います。試合による経済効果を理解します。つまり直接収入の予測、間接増値収益、競技推進効果です。を選択します。グローバルブランドネットワークを選択します。利益、潛在的利益など、試合の社會的効果、すなわち試合の社會的影響力と感応力、試合に対する認識、熟知度及び価値評価などを知る必要があります。

例えば、2009年全運會は山東地區で行われました。特にスポンサーとして試合前に行われました。2カ月で重點的に「爆撃」を開始し、結果として、2009年の特歩山東市場の販売量は倍増しました。これは重點的な販売エリアの南方にある特歩會社に対して、これから北方市場の開発に大きな推進作用があります。

放射線の範囲を考える以外に、企業は自分のブランドの特色から試合を選ぶべきです。スポーツはその市場の駆動方式によって、オリンピック、ワールドカップ、F 1萬人マラソン、街頭の三人バスケットボール試合など、「參加者駆動試合」があります。スポーツ競技の多様性とスポーツブランドの位置付けのスタイルはそれぞれ違っています。企業は自分のブランドイメージに合う試合資源を選ぶべきです。特に市場の細分化、専門スポーツのブランドを選ぶべきです。

広報第一、広告第二

ある人は分析して言います：マーケティングの費用と宣伝の費用の割合の規則はそうです。1:3という意味です100萬元の協賛費をもっと出さなければなりません。300萬元の宣伝費があれば、営業効果を支えられます。

もちろん1:3その比率は一定ではないが、スポンサーが獲得した権益は、あらゆる利用できるメディアプラットフォームと力を盡くして伝播しなければならない。例えば、活動、製品、公共メディア、記者発表會、シンポジウム、コミュニティロードショーなど、まさに「広報第一、広告第二」である。スポンサーはスポーツ精神、ブランド精神の最高の體験者、プロモーションと実踐者として知らなければなりません。消費者の心に殘る才能はブランド価値であり、スポーツスポンサーは「種まき」であり、消費者に伝達し、十分に認知させることが「収穫」である。

スポーツに全面的に參加し、製品を全面的に向上させる。

他の業界のスポーツのマーケティングと違って、スポーツ用品の企業はスポーツの試合を賛助して、製品と試合を有機的に融合することができます。しかし、いくつかのスポーツ用品の企業はあるスポーツの試合、あるスポーツチームの指定の製品の供給商になる時、普通は「有名無実」だけで、意味は有限です。企業は本當にスポーツ大會に參加して、絶えず自分の製品の品質を高めて、製品で市場とスポンサーの認可と尊敬を勝ち取ります。

ここでは、やはり安踏の賛助を得ざるを得ません。CBAリーグ戦では製品の供給、試合參加において優れています。2004年10月に、安踏となりますCBAプロリーグの運動裝備は唯一パートナーを指定しますが、その裝備はほとんどの選手に認められていません。(陳士信の作品)踏みつけてもくじけない。2005年に國內初のスポーツ科學実験室を設立し、高い測量とスキャン設備を購入し、各競技場を転々として、より大規模な技術開発を行った。プロの研究開発設計者を派遣して、選手の試合時の運動の細部を記録して、選手とコーチと深く交流して、彼らの需要を理解して、チームの専門醫と保養を相談する時、安踏製品の快適性、保護性、弾力性などの方面の専門機能が完璧になるように努力します。

スポーツマーケティングの全體性、安定性、持続性を維持する

なぜですかadidasオリンピックと強いブランドの粘りを形成することができます。？簡単です。前者はすでに持っていますから。80長年のオリンピック協賛史

スポーツマーケティングはイベントマーケティングではなく、持続性、間接性などの特徴があります。しかし、多くのスポーツ用品企業はスポーツマーケティングを一回のスポンサーにして投入し、一回のリスクを見返ります。1996年のアトランタオリンピックの期間は全部であります。36中國代表団の協賛に參加している企業がありますが、シドニーオリンピックに來たら35スポンサーはもう參加しません。李寧の一家だけが殘っています。持続的な協賛行為、長期的なブランドの累積により、李寧ブランドは長年にわたって「中國スポーツ用品第一ブランド」の上座に位置しています。

急功近利の企業にとって、スポーツマーケティングは販促と同じ短平速式のマーケティング手法と見なされています。彼らはスポーツマーケティングの中身を正しく認識できない時、スポーツマーケティングは企業にあまり促進作用がありません。ナイキの長年のマーケティング経験によると、「一回限りの商業行為はカーニバルのようなもので、賑やかだが、長続きしない効果がある。スポーツマーケティングはスポーツと科學技術製品の結合とスポーツの発展を効果的に考慮すべきで、商業効果はその後自然に生じるが、時間的に誕生したものではない」という。長期的な利益を重視する企業にとって、スポーツマーケティングは販促、広告よりも絶対に高いレベルのマーケティング手法であり、特に製品レベルと市場レベルのマーケティングが同性に向かってますます深刻になる時、スポーツマーケティングが企業に與える促進作用は多元化、複合型、持久性である。

ブランドの力は日々の積み重ねを必要とし、安定した伝播を続けてこそ消費の心に根を下ろすことができる。「一発、一発」は企業のブランドイメージの確立と普及には不利である。;有名な投資の助成を期待して、「衝動に駆られてはいけない」と忠告した。