アニメショップの運営方法

???個性的なニーズを満たす

まず、このような業(yè)界の店には必ず特色があり、必ず目を奪わなければならない。自分のゲーム?アニメのセールスポイントを一気に際立たせ、時々模倣ショーを行うことができる。次に、自分の消費者層を正確に見つけるには、學校は良い場所であり、いくつかのアニメ?漫畫?ゲームの競技活動を協(xié)賛することができ、適切な有意義な種目を見つければ、直接學校と連攜して行うこともでき、関連するサークルに連絡することができる。また、マクドナルド（必ずしも可能ではありませんが、意味はそうです）や、若者や子供たちの様々な公益、ビジネスなど、協(xié)力できる業(yè)界やイベントを探して、相互に利用しています。文化シャツは宣伝ツールとして考えてもいい。必要なときに託児所を探して街をぶらぶらして牽引してもいいです。會員を設立し、多くの活動をして熱支持を行うことができる。

最後に、製品の種類と品質(zhì)は必ず現(xiàn)地の需要に追いつき、高低はしっかり把握しなければならない。定期的にテーマを出して、とても感じられるはずです。場所を選んで顧客について行く編集本段は間違いなく、アニメ周辺店の主な顧客の多くは若者であり、學生は若い顧客の主力である。アニメショップではよく目につく「制服軍団」を見ることができ、たくさんの商品を除いて、部屋の中はいつも興味のある子供でいっぱいだ。「一般的には、ここの顧客の3分の2程度は學生で、それ以外は広告會社の設計者などです」と趙鵬程氏は言う。

そのため、立地過程では、學校は「アニメの重心」定著の主な參考物となった。2004年の「十一」後、趙鵬程は萬航渡路の上海美術映畫製作所のそばに自身初のアニメグッズ店をオープンした。「立地がここにあるのは、主に周辺學校が多く、アニメの雰囲気が濃厚だからです。明らかに、ここにはアニメ製品の大量購入力と潛在顧客がいます。さらに、美影工場の関係を通じて、現(xiàn)在の店舗の間口を安い価格で借りました」

2軒目の支店の所在地を確定した現(xiàn)在、調(diào)査を経た趙鵬程氏は依然として學校に密著するという原則を守っている。「2軒目の支店は基本的に浦東張揚路の近くに決まっている。その一帯には大學1校、中等専門學校2校を含む5校が密集しているが、その間にアニメ関連の店は1軒もないからだ」。

このような立地原則について、趙鵬程氏は「數(shù)年以內(nèi)に上海のすべての學校の集中エリアに10店の支店を開くことを目標にしている。うまくいけばそれほど時間はかからないと信じている。3店目の支店は6カ月後に開く予定だ」と自信満々だ。

場所を選んで顧客について行く

同様に経営過程では、「アニメの重心」の商品も顧客のニーズに合わせて適切に調(diào)整されている。「オープン前の仕入れでは、學生客の限られた消費力を考慮して、必要な『鎮(zhèn)店の寶』をいくつか入れるほか1また、國內(nèi)の玩具加工メーカーが生産したものと海外から輸入したものがそれぞれ半分を占めている。しかし、経営の中で徐々に発見されてきたのは、多くのアニメは子供の心の中にあり、筆者のような「オタク」の心の中には、簡単な消費財ではなく文化であるため、これらのものを安くすることはできません。海外から輸入された正規(guī)版は、価格は少し高いですが、品質(zhì)的には絶対にアピール力があります。売れ行きが非常に好調(diào)だったため、現(xiàn)在ではこれらの商品も販売の主力となっている。

経済的で実用的な経営ノウハウ

「アニメの重心」は趙鵬程の初創(chuàng)業(yè)で、もともと小さくて、初めて商海に関わる彼は開店のすべてに対しても適応段階にあるが、模索する過程で、彼は多くの経済的で実用的な技術をまとめ、最小限の元手で最高の効果を達成した。

テクニック1：ネット上で店を開くのは宣伝のためだけだ。「アニメの重心」がオープンしてから數(shù)日後、趙鵬程は淘寶網(wǎng)上に同名のオンラインショップを設立した。「実はネット上に出店する主な目的は商売をするためではなく、宣伝のためです。ビジネスを受けるたびに郵便局に出向いて郵送しなければならないので、私にはそんな時間はありません。でもネット上の商品ごとに実店舗の住所を明記しておくと、購入ニーズのあるお客様に『アニメの重心』を教えてくれました1の存在。「趙鵬程という手は一文も使わず、本當にいい効果を得て、多くの他の區(qū)?県のお客さんも來てくれます。

テクニック2：高価な雑誌を無料で貸し出す。趙鵬程は漫畫の創(chuàng)作者、経営者のほか、アニメ雑誌のコレクターでもあり、彼のアニメ雑誌は常に同じアニメ愛好家の顧客たちの食いしん坊の対象であり、そこで、気前のいい彼はいつも雑誌を無償で顧客から借りている。「30元のオリジナル雑誌は學生のお客様にとって明らかに消費できないもので、彼らも本當に必要としているわけではありません。彼らに貸してあげることで、忠実なお客様を引き留めることができるだけでなく、雑誌の中のおもちゃを注文することもしばしば求められているので、ビジネスがスタートするのは素晴らしいことです」「アニメの重心」內(nèi)の1臺のパソコンも、學生のお客様が無料でアニメDVDを見るための設備であることが多い。

テクニック3：外に出て入ってください。「アニメの重心」の壁には特に目立つエリアがあり、そこに貼られているのは近くの學校の學生のアニメ作品だ。「お客様を獲得するために、私は周辺の學校に行って彼らと連絡を取り、不定期にいくつかの學生の習作がここに來て交流することができることを望んで、そこにこの園地がありました」また、オープンからわずか4カ月余りで、「アニメの重心」にはすでに100人以上の會員顧客がおり、これらの顧客は8～9割引で商品を購入することができる。會員制を発展させる主な目的は顧客の忠誠度を育成することであるが、アニメ周辺店には、アニメはもともと流行しているものであり、その流行周期が短いため、大量の在庫を置くべきではないという他の効果がある。會員カードを作ることで顧客を知ることができ、心の中で販売量に底がついた。

テクニック4：自分の特技を発揮する。天気の制限のため、趙鵬程のこの計畫は完全には実施されていないが、多くの顧客に知られており、興味も高い。もともと上海では個性的なTシャツを印刷できるところが少なくなかったが、本當にユニークにできるのはまだ現(xiàn)れていない。趙鵬程は自分の特技を利用して、顧客のイメージをQ版の漫畫に描き、T-shirtに印刷することにした。

創(chuàng)業(yè)分析とリスク提示

前期投入：「アニメ?漫畫の重心」の前期投資は主に1萬元の第1期在庫で、家賃は比較的安価で、3000元は趙鵬程が提供した前のテナントの価格に基づいて計算したもので、設備はオープン後に続々と追加されたものである。現(xiàn)在、「アニメの重心」は20平方メートル未満の営業(yè)面積が混雑しているように見え、趙鵬程氏も商品を陳列するのが難しい商品があることを反映しているため、店舗面積は少なくとも25平方メートル前後を提案する。「アニメの重心」がオープンするまでは基本的に裝飾はなかったが、趙鵬程氏は、アニメ製品自體が色とりどりでひときわ目を引くものであり、特に商品の中の大型の掛け図や人形などは、よく利用すれば裝飾を省くことができる。このようにして、アニメ周辺店に投資する前期の資金準備の差は3萬元前後ではない。

利益：このような店を経営するには、最大の支出は家賃で、毎月約3000元かかります。800元の內(nèi)裝償卻や稅収などのその他の支出を加えると、毎月の経営コストは少なくとも4400元を超えなければならない。データによると、アニメ?漫畫?ゲーム関連製品の売上高の利益率は約70%で、それでは損益のバランスを達成するには、毎月の売上高が6286元を超えるだけでよく、平均すると、30日で計算すると毎日210元の売上高が得られる。明らかに、現(xiàn)在の「アニメの重心」の営業(yè)狀況はこれよりはるかに優(yōu)れている。

場所：アニメは若者が好む「遊び」なので、若者が多い場所を探す必要があります。商店街、學校の近く、または大規(guī)模な住宅地は良い選択です。また、スーパーや書店、ビデオ店ではレンタルカウンターの形で作ることもでき、コストはさらに低くなります。

仕入れルート：市場の多くの業(yè)者はコストを下げるために、偽の卸売業(yè)者を探して仕入れに行っており、短期的には正規(guī)版よりも営業(yè)利益が多いが、長期的な経営から見れば、このやり方は間違いなく自己資金の道を斷つことになる。だから、この仕事をしている以上、「ハンマー商売」でお金を稼いで逃げてはいけない。長期的に計畫しなければならない。サプライヤーの選択には慎重でなければならない。製品の品質(zhì)にも注意しなければならない。外観や仕事の検査だけでなく、材料にも注意しなければならないことがある。

將來性：関係部門が京、上海、穂の3市の2千人以上の青少年に対して行ったアニメとアニメの消費に関する調(diào)査訪問によると、3大都市だけで、14?30歳の都市青少年が毎年達成しているアニメ関連消費総額は13億元を超え、日用品の中で販売量の大きいシャンプーとほぼ同等で、極めて顕著である。國家権威部門の統(tǒng)計データによると、昨年の國內(nèi)アニメ産業(yè)がもたらした経済収益は約300億元前後だった。

アニメ市場の広大さは、消費者層の空前の壯大さである一方で、アニメ製品自體の種類もかなり多く、また、製品シリーズでは、各タイプのアニメ製品が関連している。例えば、ある「大物」が新しい漫畫シリーズを発売し、反響が高まると、その後アニメ、映畫、文學作品などが改編され、アニメのイメージを造形した様々な人形はさらに數(shù)えられない。だから消費者が購入する自由度と選択空間は非常に大きく、漫畫を買ったり、ディスクを見たりすることができます。おもちゃを買ったり、シールを貯めたりすることができます。このような業(yè)者の同じテーマに対する複數(shù)回の開発、消費者の「リピート消費」は、他の伝統(tǒng)的な業(yè)界には比べものにならない！

リスク：ここ2年、アニメ周辺店の數(shù)は安定的に増加しており、アニメ周辺製品の価格も大幅に低下している。例えば、昨年140元前後だった懐中時計は今年40元になる。

アニメ?漫畫の周辺製品自體は季節(jié)の制限を受けていないが、主に學生で構(gòu)成された顧客層が特殊なため、一定の閑散期の差もある。一般的に言えば、毎年の3、4月は1年の中で比較的にあっさりした季節(jié)で、9、10月はアニメ展が密集しているため、商売が最も盛んだ。