ファッションデザイナーブランド：ビジネスと個(gè)性のバランスウッドを歩く

しかし、風(fēng)景の背後には青空が広がっているわけではなく、ファッションデザイナーブランドは商業(yè)化と個(gè)性化の面で、依然として多くの衝突と苦境が存在している。どのように現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)情勢(shì)の下で、自分のブランドの位置づけを正確にしますか？スタイルと市場(chǎng)のバランスを見(jiàn)つけるにはどうすればいいですか。どのようにして規(guī)模と利益の間でウィンウィンを?qū)g現(xiàn)しますか。いずれもファッションデザイナーブランド創(chuàng)業(yè)者がこつこつと探ってきた問(wèn)題だ。
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ファッションデザイナーブランド：

ビジネスと個(gè)性の平衡木の上

ジレンマ1

大衆(zhòng)か大衆(zhòng)か。

質(zhì)問(wèn)：自分の好みのために設(shè)計(jì)しますか、それとも製品の中身のために設(shè)計(jì)しますか?！肝馈工朔钍摔工毪韦?、それとも顧客に奉仕するのか。
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技：成功したデザイナーから成功したデザイナーブランドまで、デザイナー自身は理性と非理性の二重表現(xiàn)を備えなければならない。カスタマイズであれバッチであれ、位置付けの正確さと専門化は生存の前提である。
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包緑菲：デザイナーブランドの概念は、デザイナーにとって、つまり大衆(zhòng)ブランドを作るか、それとも大衆(zhòng)ブランドを作るかという概念です。デザイナーはブランド創(chuàng)立當(dāng)初、小さなブランドであり、強(qiáng)い生命力を持ち、大衆(zhòng)ブランドと並行して存在してきた。小さなブランドの特徴は小さくて洗練されていることだ。しかし、このようなデザイナーブランドは、非常に忠実な顧客に支えられなければならない。
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大衆(zhòng)ブランドは必ず製品志向であり、大衆(zhòng)ブランドと同じ點(diǎn)は、デザイナーは自分の好みのためにデザインするのではなく、製品の內(nèi)包のためにデザインすることを非常に理解しなければならないことをよく考えなければならない。そうでなければ、デザイナーはどんなに才能があっても、自分のデザイナーブランドのキャリアを築くことはできません。
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郭培：私のデザイナーブランドに対する一連の思考は2008年の「郭培剽竊」事件に由來(lái)しており、それまでデザイナーの創(chuàng)造と市場(chǎng)ニーズの関係を本當(dāng)に考えたことはありませんでした。今私は、良いデザイナーはデザイナーブランドを作る時(shí)、2つの心理狀態(tài)で市場(chǎng)に直面しなければならないと思っています：第1は開(kāi)放的で、第2は頑固です。市場(chǎng)の前では、私は自分が有名人やデザイナーだと思ったことはありません。はっきり言って、私は裁縫師で、サービスをするのは顧客で、この方面では、私の心理狀態(tài)は開(kāi)放的です。一方、自分のファッション発表會(huì)のためにショーをする時(shí)、私は自分を核心にして、頑固に他の人に一言も言わないで、この時(shí)、私はデザイナーです。
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毛継鴻：ブランドは単一製品ラインの強(qiáng)さではなく、文化的主張、生活態(tài)度、審美的情緒を製品に溶け込む能力である。ブランドを通じて、私が伝えなければならないのは、服を通じて他の人に新しい生き方をもたらすライフスタイルです。このような考え方は往々にして私たちの創(chuàng)造力を引き出すことができる。だからこそ、新奇を標(biāo)榜するというのは、形式的なものや淺いものの標(biāo)榜ではないと思います。私はよく、EXCEPTION（例外）は逆であり、実際には、EXCEPTIONは外反內(nèi)正であり、逆は革新に縛られた枠組みであると言います。だからこそ、私たちと同じ理念を持つ消費(fèi)者も増えている。
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謝峰：消費(fèi)者が成熟するにつれて、市場(chǎng)の細(xì)分化も明らかになり、デザイナーはますます重要な役割を果たし、より良い発展機(jī)會(huì)を得ることができ、彼らの中のビジネス成功者はこの業(yè)界の中の重要なファッション動(dòng)力源になるだろう。大衆(zhòng)と大衆(zhòng)は異なる消費(fèi)地域に細(xì)分化され、それぞれ異なる消費(fèi)形態(tài)を呈し、カスタマイズであれロットであれ、位置付けの正確さと専門化は生存の前提である。
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カービン：デザイナーブランドは小人數(shù)だと思っている消費(fèi)者も少なくないが、実はこれは誤解であり、あるいはデザイナーブランドの位置付けがはっきりしていて、特色がはっきりしていて、かえって認(rèn)識(shí)過(guò)程の斷層をもたらしているからだ。デザイナーブランドの特色と実力の優(yōu)位性は、より多くの異なる人々を満たすことができることにあると思います。異なる場(chǎng)所の服には異なるデザインの含有量が必要であり、スタイルの統(tǒng)一性、一貫性が必要であり、ブランドの個(gè)性が鮮明である必要があるからです。
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例えば、デザイナーブランドとしてのARMANI（アルマーニ）の優(yōu)秀さを疑う人はいないが、実際には、ARMANI製品の最上位はArmani Priveであり、高級(jí)カスタマイズをしている。Giorgio Armaniは、高級(jí)な既製服であり、スターたちが公式の場(chǎng)に出席するのに最も安全な選択である。Emporio Armaniはデパートで販売されている少し低価格の既製服で、若者にもっと愛(ài)されています。しかし、人々が最も多く著ているのは、やはりAJ（Armani Jeans、A/X（Armani Exchange）であり、いずれもカジュアルシリーズに屬している。実はArmaniにはホームシリーズや子供服などもあり、消費(fèi)者の「デザイナーズブランド」に対する認(rèn)識(shí)も國(guó)際化していると信じています。


ジレンマ2

個(gè)人かチームか。

問(wèn)題：デザイナーブランドのブランド構(gòu)築はデザイナー主導(dǎo)であり、デザイナーがブランドの中核であることを意味するが、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は融資、生産、管理、販売などの面での問(wèn)題も考慮する必要があった。
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手引き：デザイナーと補(bǔ)完できるチームを作り、資金運(yùn)用から物流配送、そしてマーケティングに至るまでデザイナーに全面的に協(xié)力し、統(tǒng)一された価値體系でブランドの個(gè)性を表現(xiàn)する。
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謝鋒：中國(guó)のデザイナーは中國(guó)という上昇期にある市場(chǎng)に依存しているが、これは中國(guó)のデザイナーが今世界中で注目されている重要な理由の一つである。この間、私たちは共同で國(guó)際的な金融危機(jī)を経験しました。これは國(guó)際ファッション産業(yè)に対する衝撃は小さくありません。特に多くのデザイナーブランドが危機(jī)の中で倒産しましたが、中國(guó)市場(chǎng)の企業(yè)はこの危機(jī)の中で最も回復(fù)が速く、さらに急速な成長(zhǎng)を遂げました。JEFENを例にとると、2009年に30%を超える成長(zhǎng)率を達(dá)成したのは、主に私たちの出店速度が増加しているからです。これは、金融危機(jī)の狀況下で、私たちのようなミドル?ハイエンドのブランドが、影響を受けていることが少ないことを示しています。將來(lái)的には、中國(guó)のデザイナーブランドは主により獨(dú)立したスタイル化、より鮮明な市場(chǎng)化で未來(lái)を把握しなければならない。
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毛継鴻：「例外」は1996年の創(chuàng)業(yè)初期から、獨(dú)立した思考の態(tài)度で展開(kāi)されており、あらゆる角度でその革新と価値の再構(gòu)築を考慮しており、これはすでに企業(yè)內(nèi)の思考モデルとなっている。私たちには空間と平面を含むチームがあり、2、30人がいます。これはデザイナーブランドが同業(yè)ブランドとの競(jìng)爭(zhēng)の中でデザイナー自身の優(yōu)位性をどのように発揮するかという方法でもあります。私たちのデザイナーチームの中には、材料デザイナー、包裝デザイナーがいて、將來(lái)的には色の専門家がいるかもしれません。また、版型デザイナーなどもいます。
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このチームでは、製品設(shè)計(jì)から生地の研究開(kāi)発、後整技術(shù)と加工技術(shù)、ブランド建設(shè)とサービスモデル、ブランドコミュニケーション方法など、私たちが認(rèn)めている人文的配慮の価値體系を出発してこそ、全體的にブランドの個(gè)性を表現(xiàn)することができますが、すべての段階で価値の産出を考慮してこそ、強(qiáng)い生命力を備えることができます。この時(shí)、全員が生命力のある価値を創(chuàng)造している。
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曽鳳飛：デザイナーブランドとして、以前のデザイナーの役割から現(xiàn)在の二重の役割に転換して、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初はいろいろな障害が出てくるのは普通で、海外のどんな大物デザイナーブランドも個(gè)人からチームへの暗黙の了解と融合の長(zhǎng)い過(guò)程を経験したことがあります。実は、國(guó)內(nèi)のデザイナーブランドと國(guó)際的なデザイナーブランドは企業(yè)構(gòu)造上の落差がなく、彼らはプロセス上、持ち場(chǎng)部門などに區(qū)別がなく、內(nèi)外の補(bǔ)完的なチームが必要で、唯一の違いはこのチームの成熟度である。
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私にはビジネスの自覚はありませんが、私にはビジネスの直感があります。私の本質(zhì)は、私がビジネスマンになることは到底不可能であり、最終的にはデザイナーであり、デザイナーであることしかできません。だから私と補(bǔ)完できるチームが必要です。資金運(yùn)用から物流配送、そしてマーケティングに至るまですべての面で協(xié)力してくれて、些細(xì)な企業(yè)管理のために心配することなく、設(shè)計(jì)に専念することができます。
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ジレンマ3

市場(chǎng)にしますか、それともアイデアにしますか。

質(zhì)問(wèn)：デザイナーとしての本人は、企業(yè)のCEOである一方で、デザイン創(chuàng)作全體の柱でもあるので、市場(chǎng)を考慮しながら、あまり実用的ではない美しさを考慮して、この2つの関係をどのように処理する必要がありますか。
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手引き：1人の良いデザイナー、最も市場(chǎng)志向のデザイナーで、彼はどのようにコストコントロールの前提の下で、アイデアを商品に転化するかを知っています；お客様のニーズを満たすと同時(shí)に、自分の専門レベルで商品の品質(zhì)を把握します。
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郭培：私はペガサスの服で10年間市場(chǎng)を作り、それから自分の會(huì)社に転向したことがあります。當(dāng)時(shí)は非現(xiàn)実的な美を?qū)g現(xiàn)したいと思っていました。街に著て社長(zhǎng)にお金を稼ぐことができるような服ではなく、自分の心の中で求めているような美の作品を設(shè)計(jì)したいと思っていました。しかし、12年前に私はまだ物事を簡(jiǎn)単に考えていました。やっている間に、私は生きていくには、會(huì)社の位置づけを探さなければならないことに気づいたので、その時(shí)私もブランドを作りたいと思って、同時(shí)に他のブランドに製品開(kāi)発をして、それから最終的にカスタマイズサービスに移りました。
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その後、私は自分の作品発表會(huì)を持って、その時(shí)、自分の夢(mèng)が実現(xiàn)して、誰(shuí)も邪魔していないと思って、それは私の作品です。しかし、現(xiàn)在、私の理念も変化しており、カスタマイズをサービスと見(jiàn)なしていることが多いので、私はお客様のすべての要求を満たすことができますが、私には専門的な素質(zhì)と専門的なレベルがあります。だから、今では専門技術(shù)のレベルで市場(chǎng)のニーズを把握していますが、私の作品に収蔵することはありません。


曽鳳飛：デザイナーは自己表現(xiàn)を中心に、投資家は利益への関心を中心に、両者の注目點(diǎn)は異なる。デザイナーブランドの発展には長(zhǎng)い過(guò)程が必要で、すぐに効果が現(xiàn)れることは少ない。この角度から言えば、デザイナーと投資家の間のコミュニケーションとコミュニケーションは非常に重要です。
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私はまだ投資家を必要としていません。私は資金を必要としないのではなく、自分で支えることができるので、まず自分の能力で規(guī)範(fàn)化してみたいと思っています。私にとって、良い投資家を探すのは妻を探すよりも難しい。意向のある投資家が求めているのは規(guī)模なので、このような理念は私とは一致しません。私が今しなければならないのは、開(kāi)店リズムを把握することでこのハイエンドブランドを維持することです。結(jié)局、すべての服は純手作りで作られており、逸品は発展が早ければ特徴を失ってしまいます。
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包緑菲：良いデザイナーで、最も市場(chǎng)志向のデザイナーで、コストコントロールの前提の下で、アイデアを商品に転化する方法を知っています。私はアメリカで1990年代にプロダクトマネージャー出身だったので、私のデザイナーと同じように「大物」製品を作るには、細(xì)部にわたって暗黙の了解を得る必要がありました。私の経験は、プロのプロダクトマネージャーがデザイナーを子供をあやすようにビジネス目標(biāo)にあやすことです。私はデザイナーに明確に伝える必要があります。この期間內(nèi)に、既定の市場(chǎng)テーマのデザインフレームワークから出てはいけません。
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謝鋒：デザイナーとしての本人は、一方では企業(yè)のCEOであり、他方では全體のデザイン創(chuàng)作の柱であり、この中で最大の強(qiáng)みは私が社長(zhǎng)であることであり、私は言った。JEFENの代表取締役兼アートディレクターとして、デザインと市場(chǎng)のバランスに直面することが多いのですが、それは障害とは言えず、手探りのプロセスのようなものかもしれません。市場(chǎng)は最終的な試金石であり、市場(chǎng)に自分のデザインを受け入れさせ、消費(fèi)者に自分のデザインを喜ばせることが成功したデザイナーである。
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苦境4

西洋化かローカライズか。

問(wèn)題：國(guó)際ブランドと比べて、國(guó)內(nèi)オリジナルブランドの最大の差はやはりアイデアの上にある。國(guó)際ブランドの衝撃を受けて、オリジナルデザイナーブランドはどのように対応すべきか。
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手技：長(zhǎng)所を挙げ短所を避け、中國(guó)の遺伝子を堅(jiān)持し、本當(dāng)に自分の開(kāi)発、自分の創(chuàng)意によって自分の高価値な位置づけを?qū)g現(xiàn)する。
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キャビン：中國(guó)のデザイナーブランドは歴史が短く、多くは10年前後に設(shè)立されており、Cabbeenはその中でも歴史が長(zhǎng)い。しかし、歐米の成熟したデザイナーズブランドに比べて、國(guó)內(nèi)のデザイナーズブランドの経験はまだ多くなく、沈殿していない。加えて、私たちの消費(fèi)者は現(xiàn)在デザイナーブランドに対して、中國(guó)のオリジナルブランドに対する理性的な認(rèn)識(shí)もまだ発展?fàn)顟B(tài)にあり、成熟していないため、內(nèi)部と外部の総合的な原因によって中國(guó)のデザイナーブランドが遭遇する最大のボトルネックはやはり大いに強(qiáng)くする問(wèn)題である。
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この問(wèn)題を解決する方法はたくさんあるかもしれませんが、まずは功を焦ってはいけないが、市場(chǎng)のリズムを失ってはいけないと思います。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で特色を堅(jiān)持し、市場(chǎng)との結(jié)合點(diǎn)を求めることは、大きな方向だと思います。世界市場(chǎng)の角度から見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)デザイナーブランドのブランド多様性はトレンドであり、中國(guó)デザイナーブランドは必然的に多くのブランドの中で強(qiáng)いチームである。國(guó)際4大ファッションウィークも、デザイナーズブランドが國(guó)際的なトレンドを主導(dǎo)していることがわかります。だから、デザイナーブランドが中國(guó)國(guó)際ファッションウィークの発表の主流になり、良い現(xiàn)象だと思います。
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謝峰：私たちが今見(jiàn)ている國(guó)際的な大ブランド、Chanel、Gucci，それらはすべて100年以上の発展の歴史を持っていて、私たちの今の短い発展の歴史と大きな違いがあります。もちろん、投入する資金も異なり、規(guī)模も全く違います。それ以外にも、私たちの最大の差は主にアイデアの上にあります。中國(guó)ブランドは本當(dāng)に自分の開(kāi)発、自分の創(chuàng)意によって身長(zhǎng)価値と位置づけを?qū)g現(xiàn)するのはまだ少ないと思うので、中國(guó)が本當(dāng)にアパレル大國(guó)からアパレル強(qiáng)國(guó)に転換するには、アパレルの創(chuàng)造性を重視し、オリジナルブランドを開(kāi)発し、デザインに力を入れ、文化に力を入れることだと思います。國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出するには、完全で成熟した商業(yè)化運(yùn)営プロセスが必要であり、1人や2人、デザイナー個(gè)人が完成できるものではなく、完全な専門チームが必要である。國(guó)際的に成功するには、より多くの探索と學(xué)習(xí)が必要です。
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曽鳳飛：海外ブランドからの衝撃はもちろんありますが、衝撃があってこそ學(xué)ぶ手本があります。私たちができることは、長(zhǎng)所を挙げて短所を避けることだけです。中國(guó)のデザイナーとして、私の理念は個(gè)人的な魅力でブランドを牽引し、それから本土の市場(chǎng)と文化を掌握することで、これはデザインスタイルを支える唯一の資本であり、海外のデザイナーブランドとPKする唯一の資本でもある、最後に、位置を正しくして、最後まで堅(jiān)持することです。中國(guó)のデザイナーにはそれぞれ考えがあるが、どんなに遠(yuǎn)くに放射されても、中國(guó)の遺伝子基盤を忘れてはならない。


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源：中國(guó)経営報(bào)-中國(guó)経営網(wǎng)