一部のアパレル上場(chǎng)企業(yè)の2009年年報(bào)分析

2009年、アパレル企業(yè)は自身の実際の狀況に基づいて転換を加速：ブランド戦略は単一ブランドマルチブランドへの転換、経営方針は「節(jié)流を主とする」から「オープンソースを主とする」などに転換している。

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2009年、米邦はME&CITYブランドのルート建設(shè)に非常に大きな投資をした。

最近、「七匹狼」、「ヤゴール」、「美邦服飾」、「報(bào)喜鳥」、「李寧」、「探路者」などのアパレル関連上場(chǎng)企業(yè)の2009年年報(bào)が相次いで発表され、その中のほとんどの上場(chǎng)企業(yè)の営業(yè)収入、営業(yè)利益、純利益はいずれも幅を変えて上昇し、市場(chǎng)の回復(fù)の様相を呈している。同時(shí)に、一部の2009年年報(bào)からも分かるように、アパレル企業(yè)は自身の実情に合わせて転換を加速している。例えば：ブランド戦略は単一ブランドから多ブランドへ転換している、発展戦略は一昨年の「馬圏地を走る」式の外延式拡張から徐々に「精耕細(xì)作」の內(nèi)包式成長(zhǎng)へと転換している。経営方針は「節(jié)流を主とする」から「オープンソースを主とする」などに転換している。

マルチブランドの迅速な導(dǎo)入戦略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激化に伴い、強(qiáng)いブランドの多ブランド運(yùn)営がトレンドとなっており、アパレル分野でも同様に多くの有力大企業(yè)が多ブランド戦略を積極的に推進(jìn)している。

ヤゴールグループ株式會(huì)社の2009年年度報(bào)告によると、2009年の主要事業(yè)収入は前年同期比14.57%増の1211534.07萬(wàn)元、営業(yè)利益は前年同期比88.75%増の413972.17萬(wàn)元、純利益は326392.11萬(wàn)元で、前年同期比106.18%増加した。ここで、紡績(jī)服裝業(yè)営業(yè)収入は690502.04萬(wàn)元、純利益は44496.04萬(wàn)元で、それぞれ前年同期より3.43%と8.52%減少した。これは主に輸出市場(chǎng)の全面的な萎縮の影響を受けたが、アパレル國(guó)內(nèi)販売は営業(yè)収入257618.69萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期より18.64%増加した。

報(bào)告期間內(nèi)に、ヤゴールは14億元を投資して完全子會(huì)社のヤゴール服裝持株會(huì)社を増資した。増資後のアパレルホールディングスはアパレル生産とマーケティングに関わる22企業(yè)の株式を買収し、ブランド運(yùn)営のプロセス再構(gòu)築と最適化をさらに強(qiáng)化した。同時(shí)に、ヤゴールは消費(fèi)者層の特徴に基づいて製品市場(chǎng)を細(xì)分化し、多ブランド発展戦略を確立し、元主導(dǎo)ブランドのYOUNGORを基礎(chǔ)に、MAYOR&YOUNGOR、GY、Hart Schaffner MarxとYOUNGOR CEOブランドをさらに発展させ、異なる理念と內(nèi)包に対して、対応するブランドスタジオを設(shè)立し、同時(shí)に上海漢麻世家アクセサリー有限公司を設(shè)立し、HANP（漢麻世家）ブランドを運(yùn)営している。多ブランドの運(yùn)営実踐を通じて、ヤゴールは生産マーケティング型企業(yè)からブランドを中核とするブランド企業(yè)へと転換している。

指摘に値するのは、近年、世界消費(fèi)の萎縮と國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激化に直面して、ヤゴールはブランド服裝業(yè)務(wù)を強(qiáng)化するほか、不動(dòng)産開発と株式投資の面でも良好な収益を得て、グループ全體の競(jìng)爭(zhēng)力をさらに増加させ、他の服裝企業(yè)にも新たな思考をもたらした。

2009年浙江報(bào)喜鳥服飾株式會(huì)社も同様に急速な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、年度報(bào)告によると、年間営業(yè)収入は10915.05萬(wàn)元で、前年比16.41%増加した。営業(yè)利益は前年比26.44%増の21136.55萬(wàn)元、純利益は前年比50.51%増の18498.40萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)した。同社の報(bào)喜鳥ブランドは著実に成長(zhǎng)し、サイトは665社に達(dá)した。サンジェロブランドは急速に配置され、83社に達(dá)した。會(huì)社の売り場(chǎng)の総面積は10萬(wàn)2000平方メートルに達(dá)した。製品面では、古典シリーズ、ビジネスシリーズ、レジャーシリーズ、皮具シリーズに細(xì)分化され、シリーズ化された研究開発と販売初成システム。子會(huì)社の上海寶鳥服飾有限公司の営業(yè)収入は前年同期比21.49%減の32388.97萬(wàn)元、純利益は2307.94萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)したが、これは主に金融危機(jī)の影響で、職業(yè)服の団體購(gòu)入業(yè)務(wù)の低下が多く、服裝の輸出加工業(yè)務(wù)が急落したためである。

福建七匹狼実業(yè)株式會(huì)社は2009年、傘下の赤標(biāo)、緑標(biāo)、青標(biāo)（SWJEANS）、子供服（SWKIDS）、婦人服（SWLADIES）及びセントワース（SEPEWOLVES）の6大製品シリーズをさらに安定させ、開拓した。この6大製品シリーズのうち、赤緑標(biāo)が87.24%、青標(biāo)が6.54%を占め、青標(biāo)シリーズは急速に発展している。

ルート拡張と完備は並行している

福建七匹狼実業(yè)株式會(huì)社の2009年年度報(bào)告によると、2009年の営業(yè)収入は19872.86萬(wàn)元、利益総額は25937.69萬(wàn)元、純利益は20390.4萬(wàn)元で、それぞれ前年より20.24%、28.10%、33.27%増加した。七匹狼の業(yè)績(jī)の持続的な向上を推進(jìn)する重要な原因は、ディーラー管理の最適化と直営店の著実な拡張の両面をめぐって販売チャネルの統(tǒng)合を推進(jìn)したことにある。管理を細(xì)分化するために、同社は6つの大區(qū)を設(shè)立し、現(xiàn)地地域の管理と直営システムの開拓を擔(dān)當(dāng)するとともに、顧客代表を設(shè)立し、代理店へのサービスと情報(bào)の伝達(dá)を強(qiáng)化した。2009年の特殊な経営環(huán)境を考慮して、同社はディーラーと共同で直面することを選択して、ディーラーのために比較的に緩和的な市場(chǎng)政策と相応の信用限度額の支持を提供して、それが在庫(kù)を消化しやすくて、穏健に発展します。

同時(shí)に、2009年には7匹の狼が武漢、西安、深センの3つの販売子會(huì)社を増やし、直営システムの拡大、アモイで尚盈直営會(huì)社を増やし、徐々に直営単獨(dú)採(cǎi)算モデルを構(gòu)築した。2009年12月31日現(xiàn)在、七匹狼は端末網(wǎng)を3249カ所保有し、2008年より480カ所純増した。そのうち、直営及び連結(jié)端末は220社で、2008年より122社純増した。代理端末は3029社で、2008年より358社増加した。

上海美特斯邦威服飾股份有限公司は2009年第3四半期の全體的な経営狀況があまり理想的ではない狀況の下で、第4四半期に経営方針戦略を適時(shí)に調(diào)整し、製品の値上げ率を調(diào)整して利益市場(chǎng)を譲り、加盟店の開放的な注文を加盟店の自信を回復(fù)させ、販売促進(jìn)を強(qiáng)化して市場(chǎng)を強(qiáng)固にする、製品コスト分析や各費(fèi)用の細(xì)分化制御などを強(qiáng)化し、年間収入と利益の著実な成長(zhǎng)を保証した。2009年の年報(bào)によると、2009年の営業(yè)収入は521751.81萬(wàn)元、利益総額は63282.44萬(wàn)元、純利益は60422.85萬(wàn)元で、それぞれ前年より16.63%、?24.77%、2.84%増加した。

2009年はMeters/bonweブランドとME&CITYブランドが別々に獨(dú)立して運(yùn)営された最初の年です。Meters/bonweブランドにとって、粗放な発展から精密化管理への転換を?qū)g現(xiàn)し始めた。本年度のMeters/bonwe単ブランドの販売収入は約48億元を?qū)g現(xiàn)し、ブランド建設(shè)の上でMeters/bonweは勢(shì)いを借りて映畫「トランスフォーマー」がブランドの名譽(yù)度を高め、ブランドマーケティングの新たな突破を?qū)g現(xiàn)した。ME&CITYブランドにとって、2009年はブランドマーケティングとチャネル構(gòu)築に非常に大きな投資を行い、年末までに店舗とコーナー80店以上を所有し、売上高3.5億元を?qū)g現(xiàn)したが、全體的な販売について言えば、ME&CITYブランドの産出は予想された結(jié)果に達(dá)していない。

2009年12月31日現(xiàn)在、同社の既存店2863店のうち、直営店は昨年末の412店から523店、加盟店は2340店となり、平均単店面積は大きく伸びている。

ヤゴールはルート建設(shè)の面で、5つのブランドの異なる製品の位置づけと目標(biāo)消費(fèi)群に基づいて、2009年に寧波ヤゴール漢文創(chuàng)意蕓術(shù)設(shè)計(jì)有限會(huì)社を新設(shè)し、売り場(chǎng)の全體的なスタイルを確立し、省都都市、重點(diǎn)都市の大型旗艦店の建設(shè)をさらに強(qiáng)化した。ヤゴール氏は上海外灘1號(hào)を賃借し、敷地面積5000平方メートルのグローバルイメージ旗艦店を建設(shè)し、5つのブランドを集中的に展示する計(jì)畫だ。報(bào)告期間內(nèi)に、ヤゴールは新たに自営専門店71店、新進(jìn)デパート177店、新たにフランチャイズ加盟店61店をオープンし、立地が優(yōu)れず、業(yè)績(jī)が不振な経営拠點(diǎn)195カ所を閉鎖し、純増加経営拠點(diǎn)114カ所、売り場(chǎng)の平価効果は2008年の1.41萬(wàn)元/平方メートルから1.46萬(wàn)元/平方メートルに増加した。

合理的な計(jì)畫による新規(guī)ポイントの検索

成績(jī)は過去のもので、私たちはまたスタートします！大手アパレル上場(chǎng)企業(yè)各社はすでに未來(lái)に目を向けている。では、今後しばらくの間、彼らはどのような挑戦に直面しているのでしょうか。どのような具體的な対応策があるのでしょうか。

七匹狼の2009年年報(bào)によると、「チャネル統(tǒng)合が遅いか、內(nèi)部統(tǒng)制管理がリードを維持できず、市場(chǎng)シェアの低下を招く可能性がある」というのが同社の將來(lái)の主な課題だ。これに対して、ルート建設(shè)の上で、2010年に同社は大區(qū)のディーラーに対するサービスと管理システムを完備させ、販売システムルートのアップグレードと統(tǒng)合を著実に推進(jìn)し、直営システム建設(shè)の推進(jìn)を加速させ、統(tǒng)合の標(biāo)準(zhǔn)化された直営システム管理モデルを初歩的に構(gòu)築し、後続の効果的な複製と推進(jìn)を容易にする計(jì)畫である。

マクロ経済情勢(shì)の好転傾向が明らかになるにつれ、引き続き節(jié)流を中心とした成長(zhǎng)方式は企業(yè)の長(zhǎng)期的な競(jìng)爭(zhēng)力を損なう可能性がある。ブランドイメージの向上に加えて業(yè)績(jī)の成長(zhǎng)を目指す経営目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するため、2010年には、ポスト金融危機(jī)を背景に「オープンソースを中心に、節(jié)流を補(bǔ)助とする」成長(zhǎng)方式を確立する。同時(shí)に、同社は1級(jí)市場(chǎng)をイメージ中心に採(cǎi)用し、2級(jí)市場(chǎng)は業(yè)績(jī)を主とする。一級(jí)市場(chǎng)は多くの店を開き、二三級(jí)市場(chǎng)は大きな店を開く。大きな店は強(qiáng)く、小さな店は専門家になる、優(yōu)位性を強(qiáng)化し、トレンドをつかむ市場(chǎng)戦略。2010年には、婦人服事業(yè)を試水し、融合店を発展させる計(jì)畫もある。

一方、米邦にとって同社のマルチブランド戦略はまだ初期段階であり、意思決定チームであれビジネスチームであれ運(yùn)営経験が不足しており、計(jì)畫性が明らかに不足している。

これに対して、2つのブランド建設(shè)を強(qiáng)化する面で、美邦は米國(guó)ドリームワークスのアニメ映畫會(huì)社、上海美術(shù)映畫製作所、日本サンリオ會(huì)社と戦略的協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、Meters/bonweブランドでMTEEシリーズを発売し、傘下の最もクリエイティブなシリーズと定義し、これをプラットフォームとして、シリーズのアパレルの中で、アニメ、潮流事件、環(huán)境保護(hù)、イラストなどをテーマに、國(guó)內(nèi)のプリントウエアの第1ブランドに仕立てた。同シリーズは今後數(shù)年間で1萬(wàn)種類近くの製品を発売する予定で、Meters/bonweブランドの新たな目玉となる。同時(shí)に、子供服シリーズをさらに大きくし、適切なタイミングで獨(dú)立した子供服店舗（ME&CITY Kids）を開設(shè)し、ブランドに新たな利益成長(zhǎng)點(diǎn)を創(chuàng)出する計(jì)畫だ。