陳錦堂の成功事績

東莞では、正確に東莞の虎門鎮で、「錦の兄」というブランドを知っている人が少なくないです。

虎門の一番早い七大服裝ブランドの一つとして、「錦の兄」は早くから服裝の卸売商からブランド商への脫皮を完成しました。これらの初めは陳錦堂の馬鹿な人をからかいました。今も次々とブランドを作りました。「錦の兄」の発展は虎門ブランド服の発展の縮図になりました。

売る心配のない商品がある問屋さん。

陳錦堂は東莞錦之兄服裝有限公司の社長で、彼が億邦動力網によると、八年前の虎門はとても遅れた町だった。

92年にここに來て服裝の卸売りの商売をしていた彼は、最初は朝の市だけで4平方メートルを超えない鉄製の棚を借りていましたが、この粗末な棚の中で、陳錦堂は毎日外に千枚以上の偽の服を批準しています。

「當時は街全體で偽物の卸売りをしていましたが、お金は本當に儲かりました。」

陳錦堂は當時の様子を振り返りながら、「うちの問屋は荷物を持って朝の市を通りますと、すぐに荷人を取り囲みます。手元の商品はすぐ売り切れます。」

多くの問屋さんがこのまま潤う日を生きています。商品があれば、みんなが売る心配がありません。

陳錦堂は違っています。彼はだんだん仕事を意識し始めました。

1996年、陳錦堂はデニム服裝ブランド「錦の兄」を登録しました。彼のモデルチェンジは一つの例ではなく、同じ時期に一部の問屋もブランド服を作り始めました。この時に創建したブランドは純、松鷹、夏雪児を含みます。彼らは虎門鎮の第一陣のブランドを創立した服裝企業で、最初に立ち上がった企業です。

問屋さんのいい日が近づいてきました。

問屋のモデルチェンジが虎門鎮政府の心にぴったり合っています。虎門を完成させたい一心です。

政府の推進は明確な信號であり、ブランドは企業の次の段階に発展する方向である。

しかし、多くの卸売業者はモデルチェンジするつもりはありません。

「商品の供給源を占めてお金を稼げる日がいいと思います。誰もが苦労してブランドを作るのは嫌です。」

彼らは見ていませんでした。問屋さんのいい日はもうすぐです。

1998年になって、虎門の服裝取引環境が変わって、富民服裝市場の創立は全國各地のアパレル問屋を招いて、彼らはブランドに対する需要がますます高くなりました。

この傾向を見た問屋は「錦の兄」をまねてブランドを作りました。また一部はニセモノを捨てて他のブランドの問屋に転化しました。殘りの問屋は思い切って自分の店舗を後から人に貸しました。

ブランドチェンジの「陣痛」に遭遇しました。

モデルチェンジ後、最も靜かな生活をしているのはカウンターのオーナーで、その年の目立たないカウンターは、今では年間40萬円の高い家賃を炒めています。家に座ってレンタルをしても多くの利益を得ることができます。

中間に位置しているのは依然として卸売りをしている人で、彼らの操作の流れはほとんど変わっていません。唯一の変化は商品です。

最も苦しいのはブランド企業であり、彼らはモデルチェンジして間もないころから「陣痛」を感じています。

「ブランドを作るには研究開発、マーケティング、チャネルなど多くの內容が含まれています。これは卸売をする時にはまったく接觸していないものです。それに比べて、卸売りのやり口は本當に簡単です。」

陳錦堂は億邦動力網に対して、モデルチェンジの初期に、彼は自分に新しい挑戦を受け入れるように強制しなければならないと言いました。

それでも彼を思わぬ出來事が起きた。

工場の中で労働者がストライキを起こして、賃上げをしないとやめてしまうと叫んでいますが、それは意外です。

陳錦堂は自分がドラムの中に隠されたと感じています。彼はこれらの従業員がなぜ賃上げを求めたのか分かりません。

「その後、彼女たちと直接話をして、ストライキは會社の専門店と関係があることが分かりました。

事件は1996年までさかのぼって、陳錦堂はカウボーイブランド「錦の兄」を創立してから、全國で代理店を募集し始めました。二年余りの間に、錦の兄の加盟店は數百に達しました。

同時に、専門店の販売方式は製品の品質に対してもっと高い要求を出しました。

陳錦堂の頭の中には、諦めの気持ちさえ閃かなかった。彼は一つの道理をよく知っているからだ。「ブランドを作るのは難しいが、企業を遠くまで歩かせることができる」。

その後、同じブランドのアパレル企業が「レース」を経験しました。この試合で優勝したのは國內に3000店以上の店舗がある「以純」です。

錦の兄と他のいくつかのブランド企業は遙かにその後ろに落ちました。

「『以純』の発展は速すぎて、服裝業界全體の奇跡とも言える」

陳錦堂は、純粋な高速発展には多くの原因があると考えています。その中で企業の社長の目と人材の集まりは多くの企業に欠けています。

陳錦堂は億邦動力網に対し、「この道を歩いてきて、多くの企業が今日もよくやっているのを見ました。明日は閉店します。失敗したケースは私達に『高く飛ぶほど、転んでしまう』という啓示を與えました。だから、會社をゆっくり歩かせて、安定させたいです。」

虎門には錦の兄のように均速に発展する企業がまだたくさんあります。その多くは90年代末に建立されました。彼らは全國で400から500の専門店を持っています。

「再発展」はこれらの企業の共通の需要であり、このような需要の下で、先覚的な企業が変わった。

製品ラインの調整とインターネットの応用はこの時期の転換點として注目されています。かつて模倣された「錦の兄」は去年新しいブランド「蒙利迪」（MOLYDA）を発売しました。このブランドは國內の小さい洋裝市場を狙っています。ネットを通じて新しいブランドの普及は陳錦堂の最近の仕事の重點です。ネットプロモーションはまだ始まったばかりですが、陳錦堂は自信を持っています。