広告の投入効率を最大化するにはどうすればいいですか？

近年では多くのアパレル企業(yè)がブランド化の発展に伴い、市場(chǎng)宣伝がブランドの急速な消費(fèi)市場(chǎng)への參入となり、マーケティングの利益を得る直接手段となりました。「広告」は市場(chǎng)宣伝普及の重要な構(gòu)成部分として、ブランド企業(yè)のトップに立って、ブランドの知名度を高め、製品のマーケティングチャネルを確立する「萬金油」として活用されています。

安踏の急速な上昇は多くのアパレル企業(yè)に「代弁者＋中央テレビ」の魔力を見せて、群起して真似させました。

しかし、中國(guó)の消費(fèi)層がますます成熟し、消費(fèi)市場(chǎng)がますます理性的になってきた時(shí)、このような投入と産みにくい狹義広告の宣伝方式はますます経営者から疑問を持たれてきました。

広告の効力はもうなくなりましたか？それともお客様はブランドの広告宣伝がもう必要ではないですか？両方とも否定的です。ただ、私達(dá)の企業(yè)は狹義広告の操作方法の落とし穴に陥っています。問題を解決する前に、私達(dá)はやはり「広告」という宣伝方法の種類と表現(xiàn)形式を見てみます。

大衆(zhòng)化の普遍的なメディア広告形式。

大衆(zhòng)化の普遍的なメディア広告の形式は、主にメディアのカバー地域と受け手の人々の広範(fàn)さに現(xiàn)れています。テレビ広告、ラジオ広告、大衆(zhòng)閲覧広告（各地域の発行部數(shù)が大きい新聞、雑誌など）、イメージと屋外展示広告を含みます。

このような広告形式の対象者は基本的に細(xì)分化されておらず、その受け手はネットのカバー面積、発行量及び展示場(chǎng)所によって大まかに判斷するしかない。

実際の操作過程では、入札または連続的な投入などの形で広告の効力を保証する必要があり、より高い投入が必要である。

特定の人々のメディア広告形式を?qū)熼T化する。

特定の人々を?qū)熼T化するメディア広告形式とは、主にあるグループの需要に対して開発され、発行されるメディアであり、その表現(xiàn)形式は、テレビ番組特定広告（例えば、ある固定または特別招待テレビ番組広告や資金）、ファッション類閲覧広告（例えば、高消費(fèi)層向けの「ファッション」、「瑞麗」などの雑誌）、特定範(fàn)囲のメディア（例えば、各飛行機(jī)で配布される航空雑誌やクラブの雑誌など）、

このような広告形式は、基本的にその受け手の人を判斷し、より有利にブランドや製品の展示を行うことができ、特定の人の中でブランドの認(rèn)知度を形成しやすく、表現(xiàn)がより専門化されても、受け手の人に理解され、コスト投入の面では大衆(zhòng)媒體より安いです。

新興キャリアの広告形式。

新興キャリアの広告形式は、近年新たに出現(xiàn)した広告キャリア形式であり、ネットワークメディア広告、直接広告（特定の人々に対して発行された印刷物または郵送された印刷物など）、ソフトプロモーション広告（例えば、報(bào)道または文章の形式で市場(chǎng)宣伝を行う形式で広告）を含む。

以上の3つの広告キャリアの形式は、第一の方式以外に、他の2つの方法は基本的に企業(yè)が単獨(dú)で動(dòng)作する必要があります。そのため、受け手の人々の間で比較的正確で、消費(fèi)市場(chǎng)の動(dòng)きをより良く把握することができます。コスト投入は比較的少ないです。

以上の3つの広告キャリアパターンは、通稱「ハード広告」であり、対応するものは「ソフト広告」方式であり、これは以下を含む。

端末ディスプレイ形式。

端末展示方式は大きく分けると、端末売り場(chǎng)の展示と展示の2つの方法があります。

企業(yè)とパートナーの共同企畫によってブランドが消費(fèi)市場(chǎng)の一線で展示され、消費(fèi)者がより直感的で効果的にブランドと製品による消費(fèi)體験を體験できるだけでなく、現(xiàn)場(chǎng)の自己プロデュースでより立體的で豊満な

消費(fèi)者の伝播方式。

つまり私たちのいわゆる「口コミ」が広がっています。

ブランド自體の製品の実力とサービスシステムにおける優(yōu)れたパフォーマンスによって、すでに商品を購(gòu)入している消費(fèi)者やサービスを享受している消費(fèi)者は日常生活と仕事の中で、その交際範(fàn)囲內(nèi)の親友に展示したり、伝播したりすることができます。

具體的な例と信頼のきずなによって形成された情報(bào)取得方式なので、二次消費(fèi)と慕名消費(fèi)が発生しやすく、特定の消費(fèi)者の中でブランドイメージとブランド認(rèn)知度を早く確立する一番いい方法です。

活動(dòng)と個(gè)人の援助方式。

この中の活動(dòng)は企業(yè)またはブランドの名義である社會(huì)活動(dòng)に參加し、資金援助を受けた方式でこの活動(dòng)に名前をつけています。例えば、ナイキブランドが支援しているストリートバスケットボール試合、漢帛ブランドが支援しているデザイナー大會(huì)、李寧品が中國(guó)スポーツチームに賞を授與するユニフォームを援助するなど、この資金援助ブランドイメージをターゲットに多くの人々に押し上げることができます。

個(gè)人の資金援助の方式は“ブランドの代弁者”として體現(xiàn)していて、すでに社會(huì)の中で形成した個(gè)人の聲望を利用してブランドを支持して市場(chǎng)認(rèn)知度の向上を行うことを助けます。

服の製品は時(shí)効性、季節(jié)性、ファッション性及び官能性と他の大衆(zhòng)消費(fèi)類商品とはまだ一定の差異がありますので、市場(chǎng)普及宣伝を行う過程で、広告資料を十分に利用します。

簡(jiǎn)単な事例を通じて広告応用モデルの説明ができます。

ある男性のビジネスカジュアルブランド（以下、Kブランドと略稱する）は、

Kブランドは発売前に代弁者とCCTV広告のカバー力を利用して、比較的早い製品のマーケティングルートを確立し、ブランドの市場(chǎng)での認(rèn)知度を高めたというべきです。

しかし、それに伴い、ブランドの継続的な普及が汎力であり、単一ルートの広告方式は企業(yè)にコスト投入の面で「高産低収入」の苦境に陥り、知名度は効果的な購(gòu)買力を形成しておらず、最終的に端末販売実績(jī)の不理想をもたらした。

ブランドは1年半のCCTV広告の投入を経て、消費(fèi)群體の中で一定のブランドの知名度を形成しましたが、投入コストが大きすぎます。

第二に、Kブランドの現(xiàn)在の主な任務(wù)は、製品の販売実績(jī)を向上させ、端末の販売ネットワークを安定させることであり、「知名度を利潤(rùn)率に転化させる」段階である。

最後に、長(zhǎng)期的な計(jì)畫から、企業(yè)の広範(fàn)で標(biāo)準(zhǔn)的なモデル広告マーケティングシステムの確立を支援することは、Kブランドの長(zhǎng)期的な発展の重要な保障です。

したがって、Kブランドの利用可能な広告を整理し、広告の発表形式も適切に変えました。

対外

國(guó)內(nèi)のマーケティング方式の増?jiān)O(shè)：各端末の売場(chǎng)の展示イメージを統(tǒng)一し、企業(yè)は代理店または加盟店に協(xié)力して店の內(nèi)裝を完成し、端末の営業(yè)人員をシステム化、モード化したサービス規(guī)範(fàn)教育を行う。

季節(jié)や販売テーマによって、対応する端末マーケティング普及方案を制定し、Kブランドの特色を持つブランド展示體系を開発し、ブランドの特色と個(gè)性を強(qiáng)調(diào)する；既存のサービス體系を規(guī)範(fàn)化し、Kブランドを核心とするブランドサービス方式を創(chuàng)立する。

アフターサービスシステム、VIPカスタマーサービスシステムを追加及び設(shè)置する。

メールや電話、印刷物を定期的に利用して、プロモーションや新商品の発売などの商品情報(bào)を提供したり、衣類の選び方、服裝や購(gòu)入した製品に対するメンテナンス方法などの人間的な配慮情報(bào)を提供したりして、人と人とのコミュニケーションや二次消費(fèi)が可能になります。サロン、フォーラム、會(huì)議及びパーティーなど、主力販売都市の協(xié)會(huì)、商會(huì)及び政府機(jī)関と慈善団體が協(xié)力して、社會(huì)の公共ブランドの関心を高めます。

以上の変更を経て、Kブランドは市場(chǎng)での広告操作方式は更に立體的で全面的であるだけでなく、資金投入の面でも多く減少しました。

3ヶ月の調(diào)整と広報(bào)を経て、Kブランドは徐々に各広告案を?qū)g施し、最終的に顕著な表現(xiàn)は端末の販売実績(jī)が大幅に向上し、更に重要なのは一連の変革措置を通じてKブランドのマーケティングルートを安定させ、更にターゲット的な広告宣伝措置を通じて正確なターゲット消費(fèi)団體を獲得した。