運動靴企業はどのようにアウトドア業界を借りて戦略的に包囲を突破しますか？

　國內運動靴市場は600億規模がありますが、中零細企業大は大競爭、大淘汰を意味します。今日の運動業界はもう自由に成長していない春になりました。市場はもう第一線のブランドに集中し、獨占し、市場資源、消費者資源が次第に獨占し、強者が強くなり、弱者が弱くなり、第二、第三線ブランドの生存発展空間は日増しに希薄になりました。大量の二、三線ブランドは互いに排斥し合う一方で、生産能力は需要を上回っている。市場投入その結果、市場、マーケティング費用が高い企業ほど利益が希薄になり、経営が落ち目になり、弱小企業は大きなブランドの加工企業になり、あるいは大きなブランド、大企業に殘って買い付け、合併、再編された。

國內外の業界が日増しに暖かくなっているのは事実で、道を探る人が上場するのは明らかな標識で、ますます多くの資本がはっきりした信號に入る。08年のアウトドア産業の売上は36億元で、09年は53億元で、成長はほぼ倍増した。しかし、歐米市場については、中國のアウトドアは芽生え、初級でしか形容できません。アメリカ市場の年間販売は約2000億元で、EUは約3000億規模で、人口ベースから市場容量まで國內市場に無限の想像力を與えます。今の國內の業界は10年前のスポーツ用品の業界に似ていて、至るところ希望と荒廃している成長の機會を懐胎していて、今日の李寧、安踏はこの度の荒廃した生命力の中でまぶしく運動の巨人になります。

消費者の形態から認識します。私達が注意深く観察している限り、いつも若い消費者がアウトドアシューズを履いて歩くことが多くなります。アウトドアシューズとアウトドアウェアは消費者にとってもっと多いのはアウトドアの自由、快適、ファッションを追求することです。スポーツと必ずしも関連しているとは限りません。消費者にとってもっと多いのが心理狀態です。これはファッション靴に続いて主流の消費ブームで、もう一つのアン踏、特歩、ピケ、361ができるかもしれません。（ここで言うアウトドアシューズは、専門の登山靴やビジネスカジュアル靴ではない）。失敗しました。腕を磨くことに成功しました。

運動靴は600億円で、戸外は十分ではありません。市場の対比は微弱です。しかし市場の末名を大きくするよりは、小市場の先頭に立つ方がいいです。それにアウトドア市場の當量は將來スポーツ品市場より少なくないです。歐米市場はとてもいい実証です。

靴のペアは、大市場を作成するには、靴のペアは、急速に成長した大企業を作成し、晉江の上昇は靴企業の急速な上昇に不可欠です。正しい策略とタイミングを選ぶことは成功の希望を選ぶことです。

現在の國內の運動靴の小売価格は約200～300元で、生産コストに匹敵するアウトドアシューズは400元まで売られています。生産設備と生産プロセスについては、アウトドアシューズとスニーカーの差が少なく、大規模な投資が必要ない。この重さの原因のためかもしれません。デルタ、晉江富信、福建楽登などの靴企業が野外靴市場の試水ツアーを始めました。

靴はアウトドア用品の中で約30%の規模を占めています。現在の國內のアウトドアシューズは一般的に分けられています。登山靴、ウォーキングシューズ、ビーチシューズ、川沿いの靴などの種類がありますが、海外の種類はもっと多いです。ファッションのアウトドアシューズは最大の種類と最も大量の靴の種類です。多くの人は靴一つでは足りないと思っています。販売規模を形成するために、服や靴、バックパック、裝備品などの全種類を買いに來たり、自分で販売したり、加工したりします。アメリカのアウトドアブランドCATの単一靴は年間4億ドル以上を販売しています。アメリカのアウトドアブランドのMerrell、Timberrlahdは靴製品を中心に年間販売數億ドル以上を占めています。Crocs、Deckersも靴企業です。Crocsは年間7億ドル以上を販売しています。Deckersは年間売上高は13億ドルです。単一の品種はいくら販売するかの鍵ではない。販売の多少は製品の人気にあります。

スポーツシューズ企業がアウトドアシューズ市場に進出する問題は製造能力とコストコントロールではなく、最大は製品開発力、品質管理能力であり、簡単な靴については海外國內でも差がありませんが、美感、ファッション、スタイルの把握において、國內デザイナーと國際デザイナーは雲泥の差があります。國內の靴企業の最大の欠如は、獨自のスタイルの把握と獨自のスタイルの創造性の深刻な欠如です。この欠乏している時代にどのように優秀な設計チームを育成して、製品、ブランド価値の部分を設計させて、ブランドの離陸のエンジンに設計させて、一つの靴企業が大局面を切り開くかどうかを考える鍵です。Kappaはファッションデザインを先導して、ブランドを急速に上昇させて、すでに私達のために解答をしてくれました。

靴企業にせよ、アウトドア業界にせよ、戦略の欠如は普遍的な問題である。運動靴は相互に模倣して、剽竊して、宣伝と同質化の広告で全體の戦略が欠けていることが見えます。アウトドア業界の活動が中退したのは、専門の登山、全種類の製品ラインと同じです。靴企業は屋外に進出して、後から來る者として、重點、異なる製品戦略、異なるブランド戦略があります。自分に合った発展戦略をどうつくるかは、將來の大きな問題になります。

靴企業の転戦屋外にはチャネル、市場端末の違いとリスクがあります。多くの靴企業は生産だけで人の鼻息をうかがって生活することに慣れました。チャネルと端末は、製品と消費者をドッキングさせるキーポイントの一環であり、一つの企業はコントロールチャネルと端末を把握できないので、販売も把握できないし、自分の運命もコントロールできない。

筆者はアウトドアブランドの注文會に參加したことがありますが、このブランドは運営者だけで、靴は晉江のある靴企業が開発したもので、服裝は安徽のある服裝工場が開発して生産しています。注文會で靴商は數百種類を提供しましたが、注文會ではお客さんに三、四十種類しか注文されませんでした。現場紹介と注文に參加した靴企業の技術者は數ヶ月の苦労を目の當たりにしてきました。これは他の人の手の中で結末と運命を掌握することを望むのです。ルートと端末は企業成長の重要な資源である。ルートと端末の外力がないので、戦略を移行させることができません。安踏、特歩など多くの靴企業が急速に臺頭するのは、強力なルート、端末の発展と切り離せない。

ルートと端末を離れて急速に発展して、今日の安踏と特歩を見ることができませんでした。

発展チャネル、端末を快速に建設し、チャネル、端末に販売を牽引させ、製品ブランドを良性運転通路に進ませることは、靴企業の転戦のもう一つのポイントである。