泉州ブランドの「激情過冬」：反サイクルマーケティング

このほど、本誌の顧問、ブランド戦略専門家の李光斗氏は泉州でブランドテーマ報(bào)告會(huì)に出席し、講演を行い、マーケティング戦略とブランド建設(shè)について泉州の企業(yè)家に獻(xiàn)策した。彼は「冬」の心理狀態(tài)だけで、「冬」の市場(chǎng)がなく、泉州の企業(yè)はブランドの情熱によって「冬を越す」ことを?qū)g現(xiàn)し、反周期的なマーケティングを?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)ブランド競(jìng)爭力を高めると提案した。

観點(diǎn)1：反サイクルマーケティング

今、多くの企業(yè)が直面している大きな問題は、不況時(shí)に企業(yè)がどのように環(huán)境の変化に対応するべきかということであり、李光斗氏は、不況時(shí)にブランドにより有利な市場(chǎng)機(jī)會(huì)を提供すると考えています。

李光斗から見ると、「冬」の気持ちだけで、「冬」の市場(chǎng)がないです。危機(jī)にはしばしば無限の市場(chǎng)機(jī)會(huì)が潛んでいる。早く冬を乗り切る企業(yè)も春を先取りする企業(yè)になります。危機(jī)は企業(yè)にとっては常態(tài)であるべきです。経済危機(jī)は怖くなく、危機(jī)に直面する勇気がないのが最大の危機(jī)です。企業(yè)にとっては、今日は厳しい冬に直面しても、明日は経済の春を迎えるにしても、危機(jī)意識(shí)を持つべきです。マイクロソフトは世界で最も強(qiáng)大な企業(yè)の一つですが、ゲイツはよくマイクロソフトは破産まで18ヶ月しかないと言います。もちろん、危機(jī)は市場(chǎng)の低迷を意味していません。肝心なのは新たな機(jī)會(huì)を見つけ、思想を転換することです。企業(yè)は無事に冬を過ごすことができます。経済の冬は怖くないです。怖いのは企業(yè)が準(zhǔn)備していないので、怖いのは企業(yè)が消極的になることです。

だから、企業(yè)は危機(jī)の中で“危険”を見ますを除いて、更に“機(jī)會(huì)”を捉えることをマスターします。世界的な金融危機(jī)の発生によって、多くの人が消費(fèi)習(xí)慣を変えて、多くの買うべきものや買わないものに対して、保守的な消費(fèi)習(xí)慣をとっています。例えば、もともと車を買うつもりだった消費(fèi)者は計(jì)畫を延期するかもしれません。しかし、日常の消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)には依然として大きな成長潛在力があり、西洋の言い方では「ビールはやはり飲むべきで、口紅はもっと鮮やかになる」ということです。

どんな業(yè)界でも、いつの時(shí)代でも、どんな経済環(huán)境でも、一番よくできる企業(yè)があります。いつも同業(yè)者を超えて、売上の伸びと価値の向上を?qū)g現(xiàn)する企業(yè)があります。だから、企業(yè)にとって、どんな業(yè)界にいても、どんな環(huán)境にあっても、企業(yè)自身の価値成長パターンを見つけることが一番重要です。一般的な條件の下では、企業(yè)間の競(jìng)爭狀態(tài)は正常な狀態(tài)と比べて大きな違いはない。経済危機(jī)は時(shí)にはかえって企業(yè)のためにすばらしい市場(chǎng)の統(tǒng)合の機(jī)會(huì)を創(chuàng)造して、いくつか企業(yè)はこれらの機(jī)會(huì)を捉えて自分の全世界市場(chǎng)の競(jìng)爭の中の地位を変えるかもしれません。「非常時(shí)であればあるほど、企業(yè)にチャンスを與える可能性がある」李光斗は言った。

観點(diǎn)2：転換期到來

李光斗は「昇位」が泉州ブランド建設(shè)のキーワードになると提案しています。多くのブランド企業(yè)はブランドのデザインを重視しています。精致である化及びブランドの國際化の建設(shè)作業(yè)。泉州は「海上シルクロード」の起點(diǎn)で、國務(wù)院が初めて発表した24の歴史文化都市の一つで、泉州刺桐港は宋元の時(shí)期にエジプトアレクサンドリアと並んで、東方第一の港と言われています。泉州はもともと“浜鄒魯”という譽(yù)れがある。改革開放後、泉州経済は急速に発展し、多くの有名ブランドが出現(xiàn)しました。現(xiàn)在、泉州の有名ブランドの數(shù)は全國地級(jí)市のトップに位置し、初歩的なブランド経済効果を形成しました。しかし、泉州の企業(yè)はブランドの保護(hù)意識(shí)をさらに高め、ブランドの精緻化を強(qiáng)化し、時(shí)代と共にブランドの若年化、ファッション化を維持しなければならない。李光斗は言った。

泉州ブランドはモデルチェンジ?アップグレードになると、製品、イメージ、端末、伝播などの層でブランドに対してアップグレード?改造を行わなければなりません。李光斗氏によると、國內(nèi)ではオリンピック後にすでに「スニーカー効果」が芽生えており、人々は快適で健康的な生活を求めることにもっと熱中しています。消費(fèi)者はブランドに対する理解も理性化に向かっており、國際ブランドを盲目的に追求しなくなりました。

観點(diǎn)3：ブランドはランクを上げます。

マーケティングチェーンで一番上位の仕事の一環(huán)は「位置付け」です。つまり自分の位置を明確にして、明確な位置付けによって戦略的な配置を行います。しかし、目まぐるしく変化する市場(chǎng)は、不変の変化に対応する策略で明らかになくなった。李光斗は創(chuàng)造的に「位置を挿入する」という概念を提出した時(shí)、中國本土のマーケティング管理思想の発展を大いに推進(jìn)しました。彼は非常に分かりやすい表現(xiàn)で、古い競(jìng)爭パターンを突き破って、ますます激しくなっている市場(chǎng)で「一本の足を刺しました」と、競(jìng)爭相手を急速に超えるブランドマーケティングの新思考を確立しました。“位置を挿します”の理論は他の人より1歩速い思惟の理念を創(chuàng)造しました。時(shí)間は生産力の今日で、企業(yè)は成功的に“位置を挿します”ができて、1日前に自分の市場(chǎng)の地位を勝ち取って、すでに相手より1枚勝ちました。では、「位置付け」は區(qū)別相手で、「升位」は自己実現(xiàn)です。「位置付け」は相手を覆すもので、「升位」は自分を超えるものです。

李光斗の最新ブランドマーケティング専門書「昇位：中國ブランド革命」の中で、李光斗は冒頭で「昇位時(shí)代はすでに到來している」と指摘しました。講演の中で、李光斗は再びこのような観點(diǎn)を表しました。彼は言います：“新しい世紀(jì)は間違いなく中國の世紀(jì)で、しかし私達(dá)が大國のそびえ立つ豪情で、中華民族の責(zé)任感を復(fù)興しますで勇敢にブランド戦のこの最後の機(jī)會(huì)を捉えます時(shí)、私達(dá)は1つの最も切実な問題が私達(dá)の目の前で並べていることを発見します——昇格します。”

経済の成長がもたらしたのは中國社會(huì)全體の成長であり、経済の成長は市場(chǎng)環(huán)境をますます複雑にし、グローバル競(jìng)爭を更に激しくさせています。社會(huì)の要求に直面してますます高くなり、競(jìng)爭相手が絶えず進(jìn)歩している現(xiàn)狀は、古いブランドを守るためにただ逆流して舟を進(jìn)め、進(jìn)まなければ後退するだけである。「千里の目を貧乏したいなら、もっと上の階に行くべきだ。凌の絶頂になって、衆(zhòng)山の小さを一望できる。この不平の世界では、絶えず上昇してこそ、先頭の勢(shì)いを保つことができる」と李光斗は激情的に語った。

李光斗から見れば、今の世界は絶えず上昇している世界です。中國社會(huì)は夢(mèng)に満ちて、力を盡くして向上している人が溢れています。中國社會(huì)は上に移動(dòng)しています。中國のブランドも急に上昇しなければなりません。

観點(diǎn)4：企業(yè)ビジョンの昇華

講演の中で、李光斗は物語の手法を通して“昇位”の概念を弁舌さわやかに述べてきました。一つ一つの生き生きとした事例で新しいマーケティング思想を説明しました。（ユニバーサル靴ネット）

李光斗氏は「昇位は企業(yè)の長期的な発展と全體の需要から出発し、市場(chǎng)が絶えず変化し、競(jìng)爭相手が日増しに強(qiáng)大になった時(shí)に、絶えず自己更新を通じてブランドの內(nèi)包のアップグレードを?qū)g現(xiàn)し、同時(shí)に製品のアップグレード、マーケティングのアップグレード、伝播のアップグレード、管理のアップグレードを?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)ブランドと時(shí)代を共に発展させ、消費(fèi)者と共に発展し、狀況に応じて、引き続き“ブランドピラミッド”のトップに向かって邁進(jìn)する戦略である。“位置付け”は前世紀(jì)にアメリカの最も深い商業(yè)の観點(diǎn)に影響するので、“位置を挿します”は急速に競(jìng)爭相手のブランドのマーケティングの新しい思惟を上回るので、“位を上げる”はブランドの価値を絶えず昇格させて、ブランドが活力の制勝の法寶を保つのです。”

改革開放後の中國ブランドの発展過程を経験した李光斗氏によると、中國はここ30年の高速発展で、本土企業(yè)にジャンプ式発展の良好な環(huán)境を提供した。中國ブランドはコスト優(yōu)勢(shì)によって、本土の優(yōu)勢(shì)が次第に成長して強(qiáng)大になります。家電、日化、食品飲料などの快速消費(fèi)品業(yè)界を代表とする中國企業(yè)は、マーケティングの重點(diǎn)をマーケティングイノベーションとチャネルの建設(shè)と競(jìng)爭に置く。中國市場(chǎng)の巨大な総量容積、広大な地域格差のため、消費(fèi)層と消費(fèi)者の特徴の大きな違い。この戦略は大きな成功を収めた。なぜ中國は世界で一番素晴らしいブランドが誕生していないのですか？価格戦の飲むことは飲むことと飲むことは飲むことを飲むことを飲んで渇きをいやして、概念戦は信用の危機(jī)に遭遇して、サービス戦は深層的な革新がありにくくて、製品とマーケティングのモードの深刻な同質(zhì)化は更に企業(yè)にいまだかつてない成長のボトルネックに遭遇させて、本土のブランドの建設(shè)は困難です。

このブランドが急速に成長している時(shí)代に、本土企業(yè)は新たな課題に直面しています。ブランドのランクアップには多くの方面の仕事が含まれています。例えば、企業(yè)のビジョン、若いブランドイメージを昇華し、ブランドの差異化、企業(yè)家イメージを形成し、ブランドの物語を伝播し、感情的な要素を注入し、ブランドの拡張伏線などを埋めます。

李光斗は言った。ソフトウェアいつでも更新が必要です。ブランドのアップグレードも必要です。ブランドの継続的なアップグレードの過程は、ブランドの資産を蓄積する過程であり、ブランドピラミッドの中で、ブランドの位置が上にあるほど、ブランドの地位が高くなります。

観點(diǎn)5：ブランドグループの振興

講演中、李光斗氏は泉州経済の「第二の春」を活性化するには、まず泉州ブランド群を振興させるべきだと述べました。李光斗氏は、他の國內(nèi)外ブランドの進(jìn)出に直面して、企業(yè)の最も重要な財(cái)産はどれぐらいの敷地面積と工場(chǎng)があるのではなく、強(qiáng)大で、人に購買衝動(dòng)を起こさせ、長く忠誠なブランドを生み出します。現(xiàn)在の企業(yè)競(jìng)爭はすでにブランド化生存の時(shí)代に入っています。ブランド競(jìng)爭力は企業(yè)の最も持久的な核心競(jìng)爭力です。

中國民族企業(yè)のブランド競(jìng)爭力の強(qiáng)さは中國の國際競(jìng)爭力の強(qiáng)さと弱さを決定しました。一つの國の競(jìng)爭力を考察すると、國際的なブランドがどれぐらいありますか？

同じ理屈で、一つの省と一つの地域の競(jìng)爭力の強(qiáng)さを決めるのは、どれぐらいの全國的なブランドがあるかを見ることです。