京服企業(yè)の割引は「満減」方式に取って代わる。

一枚の割引の聲の中で、直接割引は以前の「満減」方式に取って代わられました。一部の季節(jié)服の割引は5割引までもっと低いです。

もとは、今年の春は例年より短く、春物の大量在庫を引き起こし、企業(yè)は夏季に「フライング」の割引で資金を早く回収し、次の四半期の研究開発と生産を開始しました。國內(nèi)全體の生産能力の過剰を緩和するために、輸出商品が國內(nèi)のチャネルに流入して消化されます。

夏の服が売れているところに、都のデパートは割引の標語がたくさんあります。

今年の夏の服の割引シーズンはほとんど一ヶ月前に來ます。

「5割引」「3割引まで」といった誘惑的な割引の幅が、専門店を埋め盡くした。

私は福士広場、中友百貨、新世界、西単大悅城など多くのデパートを訪れましたが、ブランドの過半數(shù)を超える商店はそれぞれの程度の割引キャンペーンを展開しています。

服でも靴でも、デパートのいたるところに目立つ「割引カード」があります。

これらのディスカウントカードの中で、往年のデパートの「満減額」方式は一部のブランドだけで採用されています。大部分のブランドはある程度の割引販促方式を採用しています。一部のデパートでも見られます。ほとんどのブランドは「満減損」の手段を使うのをやめて、直接に元の価格で割引しています。

取材によると、多くの消費者は今年の夏の割引は例年より一ヶ月前になり、往年の8月以降にデパートで行われる大規(guī)模な割引イベントは、今年の6月の最後の週から始まっており、しかも割引の強さは例年より大きいという。

感動的な割引幅は多くの消費者に消費を抑えることができなくなりました。

ZARA、H&M、MANGOなど人気の店がひしめく中、ショーウインドーに貼ってある5つのポスターは多くのファンを集めている。

個々のブランドの専門店だけですので、新商品はセールには參加しません。ほとんどのブランドの割引はフル商品が含まれています。

多くの女性消費者が店に入ると、各商品棚に対する「絨毯検索」を展開しており、どれも自分の気に入った商品を見逃しません。

そこで長蛇のように試著を待っている列の中で、消費者は多くの服を抱いています。普通の時期には服を一つ二つ持って試著を待つ客がいません。

一人のお客さんが私に彼女の「戦利品」を展示しています。60元あまりのTシャツ、99元の短パン、19元のジーパンなど、多くの商品は5%7%の割引価格で買っています。

割引が多くて、季節(jié)の商品が人気があります。

消費者は割引を受けて、「満減」の割引を通じて、安くて美味しいお気に入りの商品を買うことができます。もちろん嬉しいです。

しかし、ディスカウントストアの人気が高まっているのに対し、満マイナスを取っている企業(yè)は明らかに人気が足りない。

いくつかのデパートで見ましたが、大部分の消費者はセールの専門店で安心して大膽に買います。

試著の列に並んでいるお客さんが多すぎて、自分に合うサイズの番號を見つけたお客さんもいます。

「満減」を採用している専門店では、お客様が商品を選ぶ際に、ガイドに「満減」の価格を聞いてから買うことにしています。

注意深い消費者が発見しました。デパートの「満減」の割引手段は確かに直接割引していません。

劉さんは筆者に対してもう一つの勘定をしました。例えば、798元のスカートは、店の「100%から40%の割引」の幅によって、多くの消費者はこれは6割の割引に相當すると思っています。

しかし、このスカートの実際の価格は「100%未満40%減」から518元で、6割後の価格は478.8元で、40元近くの差があります。

これは40元近くの差額の原因は「98元」の端數(shù)です。

また、衣料品専門店では、セール商品に四季折々の服裝が含まれていますが、消費者の注目を集めているのはやはり季節(jié)の商品です。

あるブランドの専門店で、ある消費者が前日に見たスカートを探していましたが、一日だけで売り切れました。

多くの消費者を通じて、夏服を買うと少なくとも二ヶ月は著られますが、春秋冬の服裝はやはり季節(jié)が過ぎて、デザインが古い、型番がそろっていないなどの問題で、満足できる商品を選ぶことが難しくなり、來季の流行要素は予測できません。また、クリスマス前の「割引シーズン」で秋冬服を買うのが適當です。

しかし、季節(jié)の服の中の百選の単品を買ったほうがお得だという消費者の意見もあります。

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3割仕入れて5%セールします。在庫の圧力を早く消化してください。

資金を回収するために、次の四半期の服裝のデザインと生産のために準備して、夏になると、デパートはブランドのメーカーと共同で大規(guī)模な割引セールを行います。

甚だしきに至っては、いくつかのブランドのメーカーが衣服を生産する資金はローンで得られます。できるだけ資金を回収するために、たとえ損をしてもプロモーションを行わなければなりません。

しかし、いくら割引しても、割引は5%以上になります。ブランドの代理店の多くは3%ぐらいの価格で商品を取っていますので、半額セールを行っても、同じように利益が得られます。

また、これらのブランドの新商品が発売される時、多くは正価で販売されています。ブランドの代理店はこの段階の収入がバランスよくなった後、販促損失の利益に力を入れています。

割引の強さが大きい直接の原因はブランドの在庫圧力が増加し、最も効果的に在庫を消化する方法は割引セールを行うことです。

國際金融危機の洗禮後、マーケティングの意義が実益より大きい「満減セール」はすでに消費者の注目を集めにくくなりました。このような狀況では、直接割引が主流を占めています。

あるアパレル企業(yè)の擔當者によると、今年の春は比較的短いため、春物の在庫圧力が大きすぎて、服裝企業(yè)はリスクを回避するために、秋冬の服裝の売れ行きを保障して、毎年の中で比較的に大きい割引の販売促進活動を通じて、在庫の圧力を軽減し、回収資金を加速するように選択しています。

海外市場は元気を損ないます。輸出服は國內(nèi)販売が多いです。

今年の「短春」に対して、京のあるデパートの責任者は、今年の夏のセールの割引は往年より高いと言っていました。そうでないと、デパートの春物の在庫は消化しにくいです。

今の事実もその人の予測を証明しています。

実際には、季節(jié)に比べて、マクロ環(huán)境はブランドに大きな影響を與えます。

國家の輸出稅還付政策の影響を受けて、人民元の切り上げとユーロの為替レートの下落を加えて、主に輸出業(yè)務(wù)をしているアパレル企業(yè)は収益のために國內(nèi)販売の力を強化するしかなくて、國內(nèi)の服裝の供給量が増大させます。

これらの商品は國內(nèi)のルートに入って販売して、ブランドの商が多く商品を売るために販促力を強めます。

また、主に中國服（000902、株）を輸入しているヨーロッパやアメリカ市場は、國際金融危機のあおりで「元気」を回復(fù)しておらず、これまで大量注文ができる歐米の小売業(yè)者が大幅に減少しています。

このほか、今年の商店割引の強さについて、業(yè)界関係者によると、今年の初めに南方企業(yè)で発生した「労働力不足」も労働力のコストを上昇させ、服裝の制作コストを高めるため、今年の服裝価格は例年より高いという。

割引の強さが例年と変わらない場合、消費者は割引後の割引を受けられないので、企業(yè)の在庫消化のために會計しません。

非割引はネットショッピングをしません。

資料によると、2009年の全國ネット購入規(guī)模は2670億元に達し、ネット購入者數(shù)は1.3億元に達した。

ネットショッピングの風(fēng)行は消費者により多くの選択をもたらし、より便利になると同時に、デパートの実體店に対する沖撃の度合いも企業(yè)に圧力を與えている。

多くの消費者はデパートでデザインやモデルを選び、ネットで買う。

ネットショッピングの価格優(yōu)位は現(xiàn)在いくつかの実體の店の越えられない“鴻溝”になります。

また、一部のデパートでは週末や祝日に合わせて割引キャンペーンを展開している背景に、消費者は各種の割引活動に慣れっこになっています。

ある消費者は、國際一流ブランドを除いて、普段デパートで買い物すると、原価で買うのは損だと感じています。

「割引しないと消費しない」という考えは一部の消費者に認められています。

しかし、ある専門家は、現(xiàn)在ネットショッピングは伝統(tǒng)的な実體の店のルートに対して大きな衝撃を與えましたが、今後は衝撃の勢いが弱まります。

ビジネス専門家の劉暉さんによると、現(xiàn)在の消費者の多くは淘寶などのB 2 Cサイトで商品を買うことを選んでいます。これらのサイトの売り手の中で、ごく少數(shù)の売り手しかないです。特有のルートを通じて正規(guī)品を買うことができます。

多くの売り手は超低価格で売られている有名なブランドの服は、洗練された模倣を主としている。

市場の細分化が進むにつれて、価格が安くて精巧な商品を買う消費者はだんだんデパートで買い物することに慣れている消費者と區(qū)別してきます。