干嘉偉：馬雲(yún)は管理する「任督二脈」を通じさせてくれました。

＜p＞私は＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞アリ＜a＞で十?dāng)?shù)年間働いて、ライン販売から一歩ずつやってきました。

私にとって、第三段階から第四段階までは大きな変化です。

武人の話によると、任督二脈を通じたようです。

「?jìng)韦涡拚妗工趣いλ奈淖证悉浃悉犟R雲(yún)が私に言ったのです。

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＜p＞2008年11月、アリの広東大區(qū)を擔(dān)當(dāng)していました。馬雲(yún)は広東に出張に行きました。深センマルコポーロ?ホテルの外で一緒に夕食を食べました。

その時(shí)、私たちのレベルは彼よりかなり悪いです。つまり、話をしました。

それまでは第三段階で一生懸命やっていましたが、成績(jī)も少しありました。しかし、その夜彼から「休暇修真」という観點(diǎn)を聞いて、急に明るくなりました。

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＜p＞実はこの話は前にも聞いたことがありますが、その日になってやっと悟ったのです。

私は第三段階の管理方式でチームを管理していますので、大きな情熱を注いでいますが、天井を感じました。

その時(shí)、チームはもう疲れました。彼らは私のボスがとても仕事熱心だと思います。彼らも一生懸命に働いています。でも、私が期待するようなハイエンドに達(dá)していません。

実は管理の投入と生産は後になってすでにひどく減衰しました。

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＜p＞ここでは他の人があなたを呼んでくれます。

三つ目のレベルで＜a href=「http:/？wwww.91se91.com/news/index c.asp”を管理します。せいぜい物理的な変化です。物質(zhì)が不変で、エネルギーが安定しています。力が多くかかると疲れます。1時(shí)間以上かかります。

第四段階の管理を使ってこそ、チームに化學(xué)変化が生じる可能性があります。

一人を変えてこそ、あなたのチームを変化させることができます。彼らの間に衝突したり、勵(lì)ましたりすることができます。化學(xué)反応や、「a href=」「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」といったチェーン反応があります。

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＜p＞中國(guó)の中小企業(yè)の発展?fàn)顩rが一番いい地域は長(zhǎng)江デルタと珠江デルタです。

経済の総量、特に対外貿(mào)易の総量、珠江三角ははるかに長(zhǎng)江デルタのです。

でも、アリさんの広東省は私が行く前にずっと千年の二人です。

第一位は浙江です。

私が行ってみたら、広東チームはずっと千年の二番目で、肝心な點(diǎn)はこのチームは理想主義の色が足りないからです。

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＜p＞アリさんは當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)を激勵(lì)するためにランク付け制度がありました。金、銀、銅はこの制度が巧みに設(shè)計(jì)されていました。――今月の業(yè)績(jī)は等級(jí)を決めました。このランクは來(lái)月の昇進(jìn)を決めました。

例えば、今月は業(yè)績(jī)がいいですが、問(wèn)題は來(lái)月の業(yè)績(jī)がいいからもっと多く持つことができます。

アリのランク付け制度は科學(xué)的に設(shè)計(jì)されています。

しかし、これもマイナスの役割を持っています。例えば、今月は金メダルを達(dá)成しました。來(lái)月の業(yè)績(jī)を殘したいです。広東チームは実務(wù)的です。勘定ははっきりしています。金メダルができたら、ブレーキをかけて、業(yè)績(jī)を來(lái)月まで殘します。

浙江省はアリさんが起業(yè)したところです。彼らはある程度の理想主義や英雄主義的な気持ちが強(qiáng)いです。彼らは栄譽(yù)のために毎月「銃弾」を打ち上げて、來(lái)月また來(lái)ます。

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＜p＞広東チームはちっとも鈍くないです。彼らの専門(mén)素養(yǎng)と技能は浙江チームよりもいいですが、自分で制限を設(shè)けます。

広東チームの最大の問(wèn)題は彼らがいくつかの理想主義的な色に欠けていると診斷した後、毎月の月の中にすべてのマネージャー、主管を含み、潛在的な管理者を呼んで、彼らに何を言って、管理をするかを教えます。

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＜p＞チームに理想主義を吹き込むことで結(jié)果が違ってきます。

2009年、広東は初めての月間売上高が浙江を超えて、10年來(lái)初めてです。

なぜこの変化があるのか、一番重要なのはチームの変化です。この変化は私がもっと多くの術(shù)を持って行ったからではなく、いくつかの道を持って行ったからです。

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＜p＞朝禮やパーティーには刺激的な役割がありますが、長(zhǎng)くは続かないです。本當(dāng)に一人を変えて、彼の心を形作り、彼の心に火をつけていくのが一番長(zhǎng)いです。

勵(lì)起と激勵(lì)は違っています。

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