紡績業(yè)のウォーキングコース「招蜂引蝶」

金融危機の席巻は、中國にとって紡績業(yè)構(gòu)造に変化が生じる。ますます多くの家庭用紡績企業(yè)が輸出注文の急落のため、適時に中國國內(nèi)市場に転向しています。今日の紡績業(yè)界は市場競爭がますます激しくなりました。激しい競爭の下で、どのように重囲を強調(diào)するかは各紡績ブランドの思考の問題であり、そのために市場普及活動が絶えず、日進月歩であり、目的は市場を占拠し、消費者の注意を引くことである。

個性を求める時代には、一律の広告は消費者の目を引くことはできない。それ以外に、すべてのブランドは強いかどうかに関わらず、すべて単一でスターに広告の代弁をしてもらって、消費者の審美の疲労を譲ることができるだけ、各ブランドの差異性が見えません。ブランドは何が際立っていますか？現(xiàn)在のルートの多元化建設(shè)は多くの家庭用紡績企業(yè)の選択となりました。マルチチャネル販売は企業(yè)の経営圧力を軽減し、企業(yè)に多様な収益モデルをもたらす。

ロードショーは英語のRoadshowから訳して、本意は國際で広く採用されている証券の発行普及の方式です。近年來、ロードショーは新型の宣伝普及モデルとなり、他の業(yè)界に転用されました。コンセプトと內(nèi)包は変化と伸びを得ました。記者発表會、製品発表會、製品展示、製品試用など多くの內(nèi)容を含む現(xiàn)場活動になりました。今多くの企業(yè)の製品やサービスは積極的にロードショーの形式を採用し始め、消費者とのコミュニケーションを通じて製品を宣伝しています。

局部の販売を促進する

2008年に設(shè)立された上海彩翼家紡公司は紡績業(yè)界の新生ブランドです。世界的な金融危機が猛威を振るっているが、カラー翼にとって大きな挑戦があり、端末の消費は保守的になり、個別の専門店の販売狀況はやや下がっている。昨年末に彩翼家紡がロードショー形式でプロモーション活動を開始した。

彩翼家紡は河北省をロードショーのパイロットとして、家庭用紡績専門店をコミュニティに運び、コミュニティ住民に彩翼宣伝ポスターを配布し、製品の販促活動を行う。この動きは地域住民の愛顧に勝るだけでなく、彩翼家紡にも急速に一部の販売を向上させました。コミュニティの住民は表門を出ないでブランド商品を買うことができて、またデパートのない優(yōu)待を享受することができて、楽しいですか？“コミュニティに入ります”は色彩の翼の家紡が河北の現(xiàn)地の情況によって制定した道路公演の方針で、この會社は異なった地域の特徴と第二線の都市の異なっている?yún)^(qū)分によって道路公演の形式を調(diào)整して現(xiàn)地市場に適応します。彩翼家紡ブランドの擔(dān)當(dāng)者によると、同ブランドのロードショーはすでに1年以上行われており、予想以上の効果を収めている。この形式の販売はすでに専門店の過去の販売実績を大きく上回っている。

金融危機の時、ロード？ショーの優(yōu)勢が際立つように見える。彩翼家紡の趙さんによると、旅の最大の強みはすぐに完成することだという。すぐに効果が現(xiàn)れるということですが、彩翼家紡の後期の販売がまだ維持されているのは、製品の品質(zhì)が保証されています。

第二に、ロードショーは他のプロモーション活動に比べて投入が小さく、生産量が高く、企業(yè)のコスト節(jié)約の影響力を拡大するマーケティングの高手である。

再度、ロードショーがブランドにもたらす宣伝効果は迅速で、直接的です。コミュニティ內(nèi)で開催されたロードショー活動は、人々が実際に商品に接觸し、ブランドを理解し、製品の品質(zhì)が厳しい限り、消費者の心に良好な口コミを殘し、今後の忠実な消費者を育成するために役に立つ。

向上するブランドの知名度

現(xiàn)場販売はロードショー活動の機能の一つで、ロードショー活動の最も根本的な目的はやはり目標(biāo)の人々の関心を引き、消費者に興味を持たせ、ブランドの宣伝普及の役割を果たしている。14年の業(yè)界経験を持つ恐竜紡績は全國の大都市で知られるブランドで、ずっと消費者に愛されています。最近、恐竜紡績は初めて上海でロードショーを開催し、北京、西安、成都などの都市で開催されます。彩翼家紡と違って、恐竜紡績の今回の開催地の道路活動はブランドの名譽度を高めることを目指しています。

ブランド自身の位置付けのため、恐竜の紡績は公演場をにぎやかで消費能力のあるビジネス圏に選んで、上海の徐家匯のようです。ブランドの責(zé)任者は、ロードショーの普及活動を展開するのは、このような形式が消費者にブランドに対するより直感的な認(rèn)識を與えるからだと述べました。恐竜の家紡の多くの目標(biāo)消費者は會社のホワイトカラーであり、金領(lǐng)階級でもあります。仕事が忙しくてデパートに家庭用品を見に行く時間がなくて、恐竜の新製品の発売情報をタイムリーに入手するのが難しいです。

今回のショーは、消費者をデパートに入れず、カウンターに入れずに恐竜のブランドを知ることができます。製品、環(huán)境保護の宣伝及び視聴者との対話を通じて、消費者はブランドに好感を持ち、ブランドと消費者の間の距離を縮めます。恐竜の紡績は路上公演でギネス記録を破る今最大のクッションと美綿と手を取り合い、大Sと共同で設(shè)計した限定ベッド製品を展示し、イベント現(xiàn)場にゲームやモデルショーなどのコーナーを設(shè)け、観客の參加度を高め、積極性を高めました。今回の公演はスター、ギネス、環(huán)境保護のいくつかの注目を集める要素を成功的に結(jié)び付けて、ブランドに対する宣伝作用を達成しました。

現(xiàn)在の市場環(huán)境の下で、企業(yè)の募集も早急に解決しなければならない問題です。ロードショーは宣伝、現(xiàn)場販売のほかに、もう一つの重要な目的は投資者を募集して、自分の製品の展示と販売方法の展示を通じて、目標(biāo)の販売店に興味を持つように促して、最終的に承認(rèn)します。そのため、路演は企業(yè)に企業(yè)誘致の目的を達成させて、急速に市場をスタートさせます。

　　ロード？ショー企業(yè)に販売ルートを開拓させて、多元化の経営とマルチチャネルの運営を?qū)g現(xiàn)しました。各大手ブランドが続々と防寒モードに入る中、このような投入産出比の高い市場普及活動は、大中小企業(yè)はすべてコントロールができ、家庭用紡績ブランドに端末イメージを向上させ、ブランド建設(shè)を完備しました。